Saturs

• Soļi
• 1. metode no 3: Potenciālo sponsoru noteikšana
• 2. metode no 3: iegūstiet sponsorēšanas paketi
• 3. metode no 3: sponsorēšanas pakotņu iesniegšana
• Padomi

Sponsorēšanas process jūsu biznesam, projektam vai pasākumam var beigties gan ar veiksmīgu, gan abpusēji izdevīgu sadarbību vai pilnīgu neveiksmi.Tomēr jūs varat ievērojami palielināt izredzes gūt panākumus, uzzinot, kā pareizi identificēt uzticamus potenciālos sponsorus, uzrakstīt CV un izsūtīt pielāgotas sponsorēšanas paketes. Sāksim ar 1. metodi.

Soļi

1. metode no 3: Potenciālo sponsoru noteikšana

1. 1 Meklējiet uzņēmumus, kas sponsorē jums līdzīgus pasākumus un aktivitātes. Izmantojiet to uzņēmumu pieredzi, kuri pirms jums ir rīkojuši līdzīgus pasākumus. Ja jūs meklējat sponsoru kādam vienreizējam pasākumam, piemēram, sacīkstēm vai sacensībām, uzziniet, kurš to rīkoja pirms jums un kurš to sponsorēja. Tas var kalpot kā labs sākumpunkts.
   • Ja jūsu pasākums ir sportisks, apsveriet iespēju sadarboties ar Nike, Adidas, Livestrong un citiem ar sportu saistītiem uzņēmumiem.
   • Ja jūs rīkojat mūzikas pasākumu vai koncertu, iespējams, vēlēsities apsvērt vietējās radiostacijas, tematiskos plašsaziņas līdzekļus vai citas organizācijas ar līdzīgiem mērķiem.
   • Ja organizējat ar pārtiku saistītu pasākumu, mēģiniet sazināties ar lielākajiem pārtikas veikaliem vai restorānu ķēdēm. Spēle ir sveces vērta.
2. 2 Uzskaitiet potenciālos sponsorus. Iespaidīgs saraksts ir labs, taču jūs nejautāsiet visiem pazīstamiem uzņēmumiem un visiem uzņēmējiem pēc kārtas, vai viņi piekristu kļūt par sponsoriem. Jūsu sarakstā jāiekļauj reālu potenciālo sponsoru saraksts, tas ir, cilvēki vai uzņēmumi, kuri, jūsuprāt, patiešām apsvērs jūsu piedāvājumu. Potenciālo sponsoru sarakstā iekļaujiet tos, kuri iepriekš ir finansējuši vai atbalstījuši jūsu pasākumus, un tos, ar kuriem jums ir personisks kontakts.
3. 3 Analizējiet katru uzņēmumu un katru personu jūsu sarakstā. Ja jums būs daudz informācijas par potenciālo sponsoru, tas jums kalpos arī nākotnē. Padomājiet par to, kāds būs sponsora ieguvums no dalības jūsu projektā.
4. 4 Mēģiniet saprast, kādu politiku īsteno potenciālie sponsori. Izprotot viņu biznesa modeli, mērķus un citus rādītājus, jūs varat nākt klajā ar spēcīgākiem argumentiem un izstrādāt soli pa solim sponsorēšanas stratēģiju.
   • Šādā situācijā labāk paļauties uz vietējiem uzņēmumiem, nevis uz lielām korporācijām, piemēram, Nike. Lai gan Nike, iespējams, varēs finansēt jūsu projektu, Nike katru nedēļu saņem simtiem sponsorēšanas pieprasījumu. Kā ar vietējo radiostaciju vai sporta veikalu? Noteikti mazāk. Un, ja jūsu mērķauditorijas vismaz daļēji sakrīt, tad dalība jūsu pasākumā viņiem var solīt papildu peļņu.
   • Mēģiniet panākt, lai potenciālie sponsori konkurētu savā starpā. Ja kāds sporta preču veikals pilsētas rietumu rajonā ir izrādījis interesi par jūsu pasākumu, noteikti pieminiet to sarunā ar veikalu austrumu rajonā. Abi ņems vērā mājienu.

2. metode no 3: iegūstiet sponsorēšanas paketi

1. 1 Izveidojiet CV. Sponsorēšanas pakete vienmēr sākas ar atsākšanu vai paziņojumu par jūsu pasākuma mērķiem, meklējot sponsorēšanu. Tās aptuvenais garums: no 250 līdz 300 vārdiem, sīki aprakstot, ko sponsors finansēs, kāpēc jūs izmantojat viņa pakalpojumus un kādas priekšrocības sponsors var gūt no dalības projektā.
   • Atcerieties, ka no jūsu CV ir atkarīgs, vai sponsors pētīs dokumentus tālāk, tāpēc tam nevajadzētu būt veidnei. Personalizējiet to, ļaujiet sponsoram justies tā, it kā jūs patiešām būtu veltījis laiku sava uzņēmuma izpētei. Tas arī parādīs potenciālajam sponsoram, ka jūs nopietni domājat par turpmāko sadarbību un izpildīsit visus savus solījumus.
   • Neaizmirstiet pateikties sponsoram, ka veltījāt laiku jūsu priekšlikuma izpētei. Vēstulē izmantojiet draudzīgu, tomēr profesionālu darba toni, kas atspoguļo jūsu profesionalitāti un nopietnību.
2. 2 Izstrādāt vairākus sponsorēšanas līmeņus. Ja vēl neesat par to parūpējies, tad izveidojiet budžetu un izlemiet, ko vēlaties saņemt no sponsoriem. Izveidojiet vairākus “līmeņus”, kuriem potenciālie partneri var piekrist, un izskaidrojiet, ko katrs nozīmē un kāpēc jums ir nepieciešami sponsori.
   • Paskaidrojiet sponsoram, kāpēc viņam tas viss ir vajadzīgs. Iekarojiet savu sponsoru ar zināšanām par viņa biznesa modeli, mērķauditoriju un mērķiem. Paskaidrojiet, kā sponsors gūs labumu no dalības jūsu pasākumā. Spēcīgs jūsu pasākuma atspoguļojums presē un citas reklāmas iespējas ir apstrīdamas.
3. 3 Savā CV iekļaujiet aicinājumu uz darbību. Tas var būt veidlapas veidā, kas jāaizpilda un jānosūta jums, vai vienkārši kontaktinformācija, kurā tiek lūgts sazināties, lai turpinātu diskusiju.
   • Pārliecinieties, ka sponsoram ir jāveic dažas darbības, lai turpinātu sadarbību. Turiet bumbu savā laukuma pusē. Tajā pašā laikā, jo vienkāršāka ir darbība, jo lielāka iespēja, ka viņi jums pateiks jā.
4. 4 Rakstiet līdz galam. Atcerieties, ka jūs runājat ar tirgotājiem, uzņēmējiem un uzņēmējiem, nevis doktorantiem. Lai izskatītos gudri, nevajadzētu izmantot augstas zilbes un sarežģītas frāzes. Argumentējiet, izceliet priekšrocības un apstājieties. Visam jābūt īsam un skaidram.

3. metode no 3: sponsorēšanas pakotņu iesniegšana

1. 1 Neizmantojiet nejaušu pieeju. Ir ļoti viegli pēc iespējas vairāk potenciālo sponsoru izsūtīt pakas, izmantojot primitīvu adresātu sarakstu, kura mērķis ir maksimāli palielināt gala saņēmēju skaitu. Bet tas nav taisnība. Esiet gudrs un sūtiet paketes tikai tiem uzņēmumiem, ar kuriem patiešām plānojat sadarboties.
2. 2 Nosūtiet personalizētus sponsorēšanas komplektus potenciālajiem sponsoriem, kas ir jūsu sarakstā. Personalizējiet katru dokumentu, visu korespondenci un katru nosūtīto e -pastu. Ja esat pārāk slinks, lai to izdarītu, jūsu projekts gandrīz noteikti nekad nesaņems atbilstošu finansējumu.
3. 3 Noteikti atzvaniet. Pagaidiet dažas dienas un piezvaniet visiem, kam nosūtījāt sponsorēšanas paketes. Uzziniet, vai viņi ir saņēmuši dokumentus. Jautājiet, vai viņiem ir kādi jautājumi. Pārliecinieties, ka viņi zina, kā ar jums sazināties, ja viņi pieņem pozitīvu lēmumu.
4. 4 Izmantojiet individuālu pieeju katram potenciālajam sponsoram. Ja viens uzņēmums ir gatavs jums piešķirt 10 000 ASV dolāru, bet cits - tikai dažus simtus dolāru, kā jūs to atspoguļojat, sazinoties ar viņiem? Un atšķirībai vajadzētu būt pamanāmai un diezgan nozīmīgai, sākot ar to, kā jūs iepazīstināt ar viņu darbību sabiedrībā, un beidzot ar to, kā jūs ar viņiem runājat pa tālruni. Dāsnums ir jāveicina un jāapķer vienlaikus.

Padomi

• Sāciet identificēties ar potenciālajiem sponsoriem tūlīt. Varbūt tad jums būs jārīkojas laika spiedienā. Jo vairāk laika jāatrod sponsori, jo labāk. Ideālā gadījumā sponsorēšanas finansējuma piesaistīšanai nepieciešami trīs līdz četri mēneši.