Saturs

• Soļi
• Padoms
• Brīdinājums

Neatkarīgi no tā, vai esat liels bizness vai vienkārši mēģināt pārdot savu sadzīves tehniku, eBay ir lielisks veids, kā sasniegt pircējus jebkur vai visā pasaulē. Pārdošanas uzsākšana ir pārsteidzoši vienkārša, un desmitiem miljonu potenciālo klientu apmeklējot šo vietni, ir ļoti iespējams veiksmīgi veikt darījumu, tiklīdz jūs ievietojat sludinājumu.

Soļi

1. daļa no 5: eBay pārdošana

1. 

   Nedaudz apskatīsim eBay vietni. Lai atrastu eBay vietni, vienkārši izmantojiet savu iecienīto meklētājprogrammu un ievadiet atslēgvārdus eBay. EBay vietne ir veidota tā, lai tā būtu piemērota lietotājiem no visas pasaules, tāpēc pārliecinieties, vai piekļūstat savas valsts eBay vietnei. Cilvēkiem, kas dzīvo ASV, vietnes adrese ir www.ebay.com.
   • Apskatiet eBay pārdevēja informācijas lapu. Šīs lapas aptver visu eBay pārdošanas politiku.
   • Pārbaudiet īpašās eBay meklēšanas funkcijas un izlasiet dažus sarakstus. Izpratne par eBay meklēšanas funkciju darbību palīdzēs jums izveidot pareizo produktu sarakstu.
     • Mēģiniet mainīt meklēšanas rezultātus, mainot opcijas sadaļā Kārtot.
     • Pievērsiet uzmanību pārdošanas vienumiem, kas meklēšanas rezultātos parādās vispirms, un tiem, kas, šķiet, saņem daudz izsoles.

2. 

   
   
   Izvēlieties labu sava konta vārdu. eBay var norādīt jūsu konta nosaukumu, bet, ja jūs domājat kaut ko interesantu, palielinās jūsu izredzes veikt pārdošanu. Izvairieties no nosaukumiem, kas ir aizskaroši vai grauj to preču vērtību, kuras vēlaties pārdot. EBay lietotāja konta nosaukuma politika:
   • EBay lietotāja konta nosaukumā jābūt vismaz divām rakstzīmēm, un tajā nedrīkst būt tādi simboli kā zvaigznītes, dzeltenās zīmes (&), apostrofi, iekavas vai mazākas / lielākas rakstzīmes, un bez atstarpēm. tukšs vai secīgs pasvītrojums. Arī eBay lietotājvārdi nedrīkst sākties ar domuzīmi, punktu vai pasvītrojumu.
   • eBay neatļauj vietņu nosaukumus vai e-pasta adreses izmantot kā Lietotājvārdu, kā arī neatļauj vārdus, kuros pēc dažiem cipariem ir vārds "eBay", vai nosaukumus ar "e".Šis noteikums palīdz novērst lietotāju izlikšanos par eBay darbiniekiem vai lietotāju novirzīšanu uz mazāk cienījamām vietnēm, izmantojot eBay.
   • Nelietojiet reģistrētu preču zīmi (piemēram, preču zīmi), ja vien neesat tās īpašnieks.
   • Tādi nosaukumi kā "iselljunk" vai "chickmagnet69" izklausās neprofesionāli un var būt kaitinoši. EBay var bloķēt naidīgus vai neķītrus vārdus.
   • Tā kā eBay jau ir daudz lietotāju, veltiet laiku, lai pārbaudītu, vai iestatāmais vārds jau tiek lietots, un atrodiet alternatīvu vārdu, ja jūsu vēlamais jau tiek izmantots.
   • Jūs varat mainīt savu lietotājvārdu; tomēr jūs to varat mainīt ik pēc 30 dienām, un, ja jūs to darīsit regulāri, jūs, iespējams, zaudēsit savus vecos klientus.

3. 

   
   
   Izveidojiet eBay kontu. Apmeklējiet eBay sākumlapu un lapas augšdaļā atrodiet saiti "Pierakstīties". Ievadiet savu vārdu un derīgu e-pasta adresi un izvēlieties paroli (tai jābūt no 6 līdz 64 rakstzīmēm un tajā jābūt vismaz vienam burtam vai simbolam). Pēc iepriekš ievadītā teksta ievadīšanas jums tiks piedāvāts izvēlēties lietotājvārdu.
   • eBay nosūtīs e-pastu uz jūsu norādīto adresi. Lūdzu, izpildiet e-pastā sniegtos norādījumus, lai apstiprinātu savu kontu.
   • Ja esat esošs uzņēmums, varat reģistrēties uzņēmuma kontam. Reģistrācijas lapā lapas augšdaļā noklikšķiniet uz saites ar nosaukumu "Sākt biznesa kontu". Tūlīt jums tiks lūgts ievadīt uzņēmuma nosaukumu un citu kontaktinformāciju.

4. 

   
   
   Iestatiet maksājuma veidu. eBay piedāvā vairākas norēķinu metodes, taču vispopulārākais ir PayPal. Izveidojiet savu PayPal kontu, izmantojot saites eBay vietnē, vai apmeklējiet www.paypal.com.
   • Laba stratēģija ir sākt lietot PayPal, pēc tam pievienot maksājuma metodes, kad pierodat pie pārdošanas procesa vai ja jūsu klienti pieprasa citu maksājuma veidu.
   • Jums būs jāaizpilda sava bankas konta informācija, tāpēc šī informācija būs jāsagatavo iepriekš.
   • eBay pieņem arī maksājumus, izmantojot ProPay, Skrill, kredītkartes / debetkartes, izmantojot pārdevēja interneta biznesa kontu, samaksu par piegādi un PayPal kredītu (Paypal kredīts).
   • Varat izpētīt kādu citu pieeju un izvēlēties sev piemērotāko. Iepazīstieties ar eBay pieņemtajām maksājumu politikām, lai uzzinātu, ko jums atļauts darīt.

5. 

   Veidojiet savu reputāciju, iegādājoties dažus mazvērtīgus priekšmetus. Viens svarīgs veids, kā eBay joprojām ir droša pirkšanas un pārdošanas vieta, ir eBay mudinājums pircējiem un pārdevējiem atstāt atsauksmes. Pircēji apskatīs atsauksmes, kas pieder pārdevējiem, un dažu mazu priekšmetu iegāde ir ātrākais veids, kā pievienot savam sarakstam pozitīvas atsauksmes.
   • Mēģiniet iegādāties mazas lietas, kas jums nepieciešamas vai nepieciešamas, un nekavējoties samaksājiet, lai saņemtu labas atsauksmes no pārdevēja. Neuztraucieties nopirkt dažus priekšmetus, jūs vienmēr varat tos pārdot tālāk. Šeit galvenais ir tas, ka jums jāievieš sevi kā uzticamu eBay kopienas locekli.
   • Kad potenciālie klienti redz jaunu pārdevēju, kurš vēl nav komentējis, viņi var domāt, ka esat neuzticams pārdevējs, un viņi var vilcināties pirkt pie jums.

6. 

   Iestatiet sava profila lapu. Nav nepieciešams izveidot detalizētu profilu, ja pārdodat tikai mazus priekšmetus, taču, ja jums ir fotogrāfijas un kāda informācija, pircēji var mierīgi pārliecināties, ka esat īsts pārdevējs.
   • Lai pārdotu dārgākas preces, kļūst vēl svarīgāk pievienot personisko informāciju, it īpaši, ja esat jauns pārdevējs.
   • Cilvēki lasīs šo informāciju, lai uzzinātu vairāk par jums, tāpēc šī ir laba vieta, kur parādīt savu reputāciju, piemēram, kā kolekcionārs, mazumtirgotājs, kāds, kurš pārzina preces. noteiktas preces utt.
   reklāma

2. daļa no 5: izvēlieties, ko pārdot

1. 

   Vajadzētu pārdot lietas, par kurām jūs zināt. eBay sākotnēji tika izveidots, lai rūpētos par hobijiem un kolekcionāriem, un joprojām ir lieliska vieta, kur parādīt to, kas jums ir. Ja jūs labi domājat iegādāties izdevīgus vai retus priekšmetus noteiktā kategorijā, jums rūpīgi jāaplūko preces, par kurām labi zināt.

2. 

   Ziniet, ko nevarat pārdot. Acīmredzami nav atļautas tādas nelegālas vai kaitīgas lietas kā cilvēku daļas, narkotikas, dzīvi dzīvnieki un nelegāli pakalpojumi. Ir preces, kuras jūs varat pārdot, bet kuras ir ierobežotas, piemēram, tās, kas tiek pārdotas kategorijā "Tikai pieaugušajiem". Pārbaudiet eBay politiku attiecībā uz aizliegtiem un ierobežotiem priekšmetiem, lai jūsu konts netiktu apturēts vai pat neatgriezeniski aizliegts.

3. 

   Samaziniet risku, pārdodot to, kas jums jau ir, vai sākot no maza. Ja neesat pārliecināts, ko pārdot, ir riskanti atgriezt krājumus bez iepriekšējas pārdošanas. Mēģiniet pārdot dažus sīkus priekšmetus, lai uzzinātu, kuras preces pārdod, un uzzinātu ar to saistītās piegādes problēmas.
   • Jūs varat sākt, pārdodot mājās tādas lietas, kuras vairs neizmantojat, vai mēģiniet iegādāties dažas lietas, kuras varat atgriezt vai paturēt.
   • Ir svarīgi pārbaudīt, pirms nolikt pārāk daudz krājumā. Iespējams, ka jūs nevarēsiet pārdot par izdevīgu cenu, vai arī jums var būt grūtāk pārdot.
   • Ja jums ir krājumi, ko jūs savācat vai esat no esoša uzņēmuma, esat gatavs sākt pārdošanu! Pārdodot dažus oriģinālus priekšmetus, varat uzzināt labāko kursu eBay.

4. 

   Lūdzu, apsveriet iespēju iegūt. Parasti produkta avots nosaka to, ko jūs pārdodat. Lai iegādātos preces pārdošanai eBay, ir vajadzīgs laiks un pūles, tāpēc ir svarīgi noteikt jums tīkamākā piegādātāja iegādes metodi un justies ērti.
   • Pats eBay ir arī ideāla vieta, kur atrast preces ar labu cenu. Daži cilvēki meklē priekšmetus, kas ir novērtēti par zemu, nepievilcīgi vai kuriem ir nepareizi uzrakstīts nosaukums.
   • Ja jums patīk taupības veikali vai lietotu preču tirgus, šīs ir arī lieliskas iespējas sākt. Paturiet prātā, ka parasti nevarēsiet atgriezt iegādāto preci, tāpēc pastāv iespēja, ka būs preces, kuras nevarat pārdot.
   • Atlaižu veikali, noliktavas un atlaižu veikali ir vietas, kur var atrast preces par labu cenu, un bieži vien tām ir atgriešanās politika. Ja jūsu pirkumi netiek pārdoti, varat izmantot šīs politikas priekšrocības.

5. 

   Apsveriet laiku, ko pavadīsit vienuma uzskaitīšanai. Atcerieties, ka jums ir jāuzņem fotoattēls, jāuzraksta apraksts un jāizvēlas katras preces piegādes veids. Šis darbs prasa laiku, tāpēc tas ir efektīvāks, ja pārdodat līdzīgus priekšmetus, kā arī priekšmetus, kurus ir viegli fotografēt un aprakstīt.
   • Mēģiniet atrast preces vairumā vai priekšmetus, kuriem ir līdzīgas īpašības. Tādā veidā jūs varat izveidot savu sarakstu vai pat vienkārši izveidot vairāku vienumu sarakstu.
   • Atrodiet priekšmetus, kurus ir viegli aprakstīt un nofotografēt. Parastajiem priekšmetiem bieži nav nepieciešams daudz aprakstīt, jo cilvēki, redzot tos, jau precīzi zina, kas tas ir.
   • Atrodiet preces, kuras jūs varat viegli piegādāt tādā pašā veidā, tādā veidā jūs varat ātri iepakot un saņemt atlaidi bez taras.

6. 

   Apsveriet loģistiku un uzglabāšanu. Var būt grūti gūt peļņu no lieliem, smagiem vai lielgabarīta priekšmetiem, jo ​​piegādes izmaksas var būt dārgas un aizņem daudz vietas.
   • Pircējs izskata preces kopējās izmaksas, ieskaitot piegādes izmaksas, tāpēc, apsverot, vai precei ir pieņemama cena, vienmēr jāņem vērā piegādes izmaksas.
   • Svarīga loma ir arī kosmosa jautājumam. Pārdošana mājās var samazināt izmaksas, taču, ja jūsu preces sāk aizņemt vietu, jūsu dzīve nebūs tāda pati. Vai jums ir pietiekami daudz vietas visiem produktiem un vai jums ir vieta, kur iesaiņot un uzglabāt pasūtītās preces?

7. 

   Padomājiet, cik ātri jūs varat pārdot, un cik ilgi esat gatavs uzkrāt. Ir vērts atzīmēt, ka tendence var izzust ļoti ātri, un jūsu produkts kļūs novecojis. Attiecībā uz citām precēm, iespējams, būs jāgaida ilgāk, līdz parādīsies kolekcionārs vai pircējs.

8. 

   Jāzina, kuras preces ir populāras. Acīmredzot, jo populārāka ir prece, jo vairāk cilvēku meklē un piedāvā cenas. Tas prasa iemaņu, un bieži veiksmīgi pārdevēji intuitīvi zina, kurus produktus pārdod. Tomēr eBay ir arī daži rīki, lai parādītu, kuri produkti ir populāri.
   • Apskatiet "karsto" preču lapu - aktuālu priekšmetu eBay. Šeit uzskaitītie priekšmeti parasti ir dizaineru apģērbi, elektronika, zelta rotaslietas, modes aksesuāri un futbola t-krekli.
   • Skatīt visus pārdošanā esošos rakstus. Tas norāda, cik daudz ir pārdots konkrēts priekšmets, kad tas tika pārdots un par cik. Ja jūsu mobilajā ierīcē ir instalēta lietotne eBay, tā var būt īpaši noderīga, ja atrodaties lietotu preču veikalā vai tirgū un neesat pārliecināts, vai jums kaut kas jāpērk.
     • EBay meklēšanas lodziņā ierakstiet atslēgvārdus un pēc tam blakus esošās kategorijas sadaļā "Rādīt tikai" atzīmējiet izvēles rūtiņu "Pārdotie ieraksti" vai "Pabeigtie ieraksti". kreisā lapa.
     • Mobilajām lietojumprogrammām ievadiet meklējamo atslēgvārdu un pēc tam nospiediet "Filtrēt - uzlabot". Sadaļā “Meklēšanas precizēšanas opcijas” atlasiet “Kopējais saraksts” vai “Rādīt tikai pārdotās preces”.
   • Jūs varat izmantot produktus, kas īpaši izstrādāti pārdevēju izpētei, taču jums būs jāmaksā nodeva. Popsike.com ir bezmaksas versija mūzikas pārdevējiem.
   • Ir vērts atzīmēt, ka tad, kad prece ir kļuvusi populāra, būs daudz pārdevēju, kas ir ļoti līdzīgi. Pārdot piesātinātus produktus var būt diezgan grūti, jo klienti tiek viegli pazaudēti neskaitāmos meklēšanas rezultātos, un cenas ir kļuvušas tik lētas, ka gūt peļņu no mazās mazumtirdzniecības ir gandrīz neiespējami.
   reklāma

3. daļa no 5: Bestsellera izveide

1. 

   Veiciet tirgus izpēti. Izpētiet eBay par produktiem, kas ir līdzīgi tam, ko vēlaties pārdot, un izlasiet produktu kategoriju, it īpaši visu katalogu, kas tiek pārdots par labu cenu, vai produktu kategoriju, kas šobrīd piesaista daudzus klientus. centrā.
   • Ievērojiet informāciju un attēlus, kas jums kā potenciālajam pircējam šķiet noderīgi - šāda informācija palīdzēs arī jūsu potenciālajiem klientiem.
   • Padomājiet par to, kāda varētu būt uzticama pārdošanas persona, un kā jūs varat paust savu uzticamības sajūtu, izmantojot savu pārdošanu un profilu.

2. 

   Piesakieties un piekļūstiet cilnei "Pārdot" sadaļā "My eBay" vai caur galveno lapu lapas augšdaļā.

3. 

   Ievadiet sava ieraksta nosaukumu. Virsraksts ir priekšpuse, kas liek jūsu piedāvājumu pamanīt. Iesaistošais nosaukums potenciālajiem klientiem sniedz ne tikai pilnīgu informāciju, palīdzot viņiem izlemt, vai jūsu ieraksts ir interesants, bet arī piesaista cilvēkus, kuri meklē to, ko jūs pārdodat.
   • Izmantojiet visus atbilstošos vārdus un pareizi uzrakstiet tos. Nosaukums, kas nesniedz pietiekami daudz informācijas, piesaistīs tikai potenciālos klientus un / vai zemu cenu solītājus; Tā rezultātā prece netiks pārdota, vai arī jums būs jāpiedāvā daudz atlaides, lai pārdotu.
   • Izmantojiet pareizos vārdus. Nelietojiet hype, piemēram, "lielisks" vai "izcils". Jums nav daudz vietas, tāpēc jums vajadzētu izmantot vārdus, kurus cilvēki meklē (neviens neiet uz eBay meklēt preces, bet izmantojiet tādus vārdus kā "LOOK!" ! ").
   • Izmantojiet alternatīvus vārdus vai frāzes, ja jums ir atstarpes. Piemēram, ja pārdodat iPod, nosaukumā izmantojiet “MP3 atskaņotājs”. Tomēr eBay meklētājprogramma automātiski meklē alternatīvos terminus; un dažreiz meklēšanai papildus kategorijas nosaukumam izmantojiet arī kategorijas nosaukumu. Mēģiniet meklēt nosaukumu ar konkrētiem vārdiem un atsaukties uz rezultātiem.

4. 

   Uzņemiet skaistu priekšmeta fotoattēlu. Skaidra ilustrācija par to, kas tiek pārdots, var padarīt labu pārdošanu; gluži pretēji, slikts tēls var apbēdināt klientu. Atrodiet lētu digitālo fotokameru vai tālruni ar kameru, ja jums to vēl nav. Jums ir jāizliek vismaz viens priekšstats par preci, kuru vēlaties pārdot, un, ja ir vairāk attēlu, pircēji noteikti liks jums vairāk uzticēties. Vienā pārdošanā esošajā vienumā varat iekļaut līdz 12 fotogrāfijām.
   • Labi izmantojiet gaismu. Ja iespējams, izslēdziet zibspuldzi un izmantojiet dabisko apgaismojumu. Var fotografēt ārā vai fotografēt pie loga.
   • Pagrieziet vai veiciet nevajadzīgu apgriešanu, lai tas izskatās labāk, un izmantojiet eBay attēlu rediģēšanas programmatūru vai rīkus, lai tas izskatās pievilcīgāks.
   • Uzņemiet pēc iespējas vairāk attēlu atbilstoši klienta vajadzībām un pēc tam atlasiet dažus. Fotografējiet priekšmetu no visiem leņķiem, kas, jūsuprāt, klientam būs noderīgi.
   • Uzņemiet produkta anomālijas, defektus un citas problēmas. Tā kā, lai palielinātu pircēja uzticību, tas gandrīz vienmēr ir tā vērts (izņemot preces ar viszemāko vērtību). Protams, ir preces, kurām nepieciešama tikai viena fotogrāfija; Lūdzu, novērtējiet sevi.
   • Nelietojiet uzmanību novēršošus vai neskaidrus fonus un atbrīvojieties no visa apkārt esošā jucekļa. Lai iegūtu tīru, neitrālu fonu maziem priekšmetiem, nepieciešama tikai vienkārša tukša papīra lapa.
   • Nekad nekopējiet attēlus no citiem pārdošanā esošiem priekšmetiem vai no jebkura avota internetā. Papildus negodīgumam un krāpšanas demonstrēšanai šī darbība pārkāpj arī autortiesības; Gandrīz viss, kas atrodas internetā vai no jebkuras vietas, ir aizsargāts ar autortiesībām neatkarīgi no tā, vai tajā ir ietverti paziņojumi par autortiesībām vai nē.
   • Apskatiet mūsu bezmaksas lielisko produktu fotografēšanas ceļvedi, lai iegūtu vairāk ideju par lielisku fotoattēlu izgatavošanu pārdošanai eBay.

5. 

   Lūdzu, uzrakstiet savas preces aprakstu. Sniedziet visu nepieciešamo informāciju. Tajā ir iekļauta informācija par ražotāju, saderību (lietām, kuras tiek koplietotas ar citiem priekšmetiem), izmēru, svaru, krāsu, stāvokli utt.
   • Jums vajadzētu būt piesardzīgam, ja sniedzat pārāk daudz informācijas. Pircēji var nosmelt informāciju, kas viņiem nav jāzina, bet, visticamāk, nospiedīs pogu “ignorēt”, ja nevarēs atrast vajadzīgo informāciju. Papildu informācija var arī palīdzēt meklētājprogrammām atrast jūsu ierakstu.
   • Novietojiet vissvarīgāko informāciju augšpusē vai sarakstā.
   • Saglabājiet dizainu vienkāršu, ja jūtat nepieciešamību izveidot sarakstu. Daži pārdevēji pārblīvē savu sarakstu ar neatbilstošu informāciju, kas apgrūtina izsekošanu. Ļaujiet, lai jūsu attēli un teksts runā paši par sevi.
   • Izvēlieties savam ierakstam vidēja lieluma, viegli lasāmus fontus un nepārspīlējiet animācijas, kontrastējošas krāsas vai traucējošas detaļas. Atcerieties, ka dažiem klientiem ir slikta redze un viņi dod priekšroku lieliem burtiem. Fonta lielums "lielo drukāto grāmatu" veidā ir piemērs.
   • Skaidrojiet par jebkādiem priekšmeta bojājumiem. Pircēji tomēr atradīs šo kaitējumu, tāpēc ļaujiet viņiem pašiem izlemt, kas ir galvenā problēma un kas nav. Skaidri aprakstot preces trūkumus, pircējs iegūs uzticību un, visticamāk, vēlēsies pirkt no jums.

6. 

   Lūdzu, izvēlieties, kā pārdot. Jūs varat izvēlēties jebkuru formātu, kas jums ir ērts un vislabāk piemērots jūsu priekšmetam
   • Tiešsaistes izsole. Izsole ilgst no 1 līdz 10 dienām, un dažreiz tā var palīdzēt iegūt augstāku cenu, jo tā mudina pircējus sacensties savā starpā un izbauda aizrautību par preces iegūšanu par pareizo cenu. ārstēšanu.
     • Tas ir lieliski, ja jums ir priekšmets, kuru cilvēki meklē un ir gatavi par to konkurēt, piemēram, rets priekšmets, kas atgādina neaizmirstamu sporta notikumu.
     • Izsoles ir noderīgas arī tad, ja neesat pārliecināts par cenu, ko pārdot, un tas var palīdzēt vēlāk noteikt līdzīgu priekšmetu cenas.
   • Pērciet tūlīt - pērciet tūlīt precēm ir fiksēta pārdošanas cena.Tas ļauj pircējam nekavējoties pasūtīt un pieprasīt piegādi, nevis gaidīt izsoles beigas.
     • Tas ir piemērots precēm, kuras klienti pērk bieži vai netīši, vai precēm, kuru piedāvājums pārsniedz pieprasījumu, un ja vēlaties pārdot par konkurētspējīgu cenu.
     • Lietas, kas cilvēkiem nepieciešamas uzreiz, parasti nepiesaista pircējus, lai viņi varētu solīt daudz, kad viņi ierodas izsolē.

7. 

   Cenu noteikšana ir balstīta uz pirkuma izmaksām, laiku, eBay maksu un piegādes izmaksām, kas jums radīsies par šo preci. Atcerieties, ka tad, kad kāds no jums iegādājas priekšmetu vai kad izsole beidzas, tiek noslēgts darījums, un ir grūti tikt pāri, ja abas puses nevienojas atcelt darījumu. Skatiet sīkāku informāciju par eBay preču cenu noteikšanu.
   • Cenu varat mainīt jebkurā laikā, ja pārdodat par fiksētu cenu, vai pirms pirmā solītāja, ja jūs solāt.
   • Zema sākuma cena piesaistīs vairāk pretendentu un interesi par jūsu preci, un ir iespējams, ka prece tiks pārdota par augstāku cenu, bet, ja prece nepiesaista nepieciešamo interešu līmeni aprīkojumu vai nepietiekami uzkrītoši, iespējams, ka pārdosiet tikai par ļoti zemu cenu.
   • Ir iespēja, kas ļauj jums izvēlēties preces "rezerves" cenu, ja jums ir zema sākuma cena, taču eBay par šo opciju iekasē maksu, un dažus pircējus šī pieeja kaitina.
   • Neiekasējiet pārāk lielu piegādes un apstrādes maksu. Dažreiz paaugstinātas piegādes izmaksas palīdz samazināt pieprasīto cenu un ietver gan apstrādes, gan piegādes izmaksas, taču lielākā daļa pircēju izvairīsies no precēm ar acīmredzami augstām piegādes izmaksām.
   • Sekojiet līdzi rēķiniem, kurus eBay jums nosūta un samaksājiet laikā. Kopš pārdošanas veikšanas no jums tiks iekasētas komisijas un citas maksas, un jums būs jāveic regulāri, pilni maksājumi, lai varētu turpināt iekļaušanu sarakstā. Nodevas vispirms var pārsteigt, taču ņemiet to par daļu no uzņēmējdarbības izmaksām, un jūs ātri atcerēsities, ka šīm maksām jābūt nodalītām no jūsu produkta un laika izmaksām.

8. 

   Izvēlieties, kad izsole sāksies un beigsies. Izsoles beidzas 1, 3, 5, 7 vai 10 dienas pēc to sākuma. Beigu datums un izsoles ilgums var mainīt pārdotās preces cenu. Nosakot izsoles beigām pirkšanas stundas maksimumu, jūs bieži varat pārdot par paaugstinātu cenu.
   • Izsolēs, kas beidzas nedēļas nogalēs, parasti ir lielāka datplūsma, tādējādi palielinot jūsu izredzes iegūt savas preces cenu.
   • Daudzas preces ir arī sezonālas, tāpēc gadās gadīties, ka jūs, iespējams, varēsit pārdot par augstāku cenu nekā citos gada laikos. Piemēram, pludmales apģērbs vasarā tiks pārdots labāk, savukārt sniega dēļi ziemā.
   • Jūs varat apskatīt eBay reklāmas plānus noteiktām kategorijām. Pārskatiet un plānojiet izpārdošanu, kad tiek rādītas šīs kategorijas.

9. 

   Izmantojiet vārdus draudzīgs. Šķiet, ka daudzi pārdevēji vēlas iebiedēt potenciālos klientus; viņi, šķiet, domā, ka ir jāizveido dažas brīdinājuma lapas (ar lieliem fontiem un krāsām), lai nosodītu cilvēkus, kuri sola, bet nemaksā utt. Nedari to! Jūs nevēlaties pirkt no veikala, kas izskatās kā reāls veikals, kura veikala īpašnieks vienmēr vēro katru jūsu soli, vai arī nevēlaties iepirkties kioskā, par kuru sūdzējušies pārdevēji. par citiem klientiem. Internetā tas nav savādāk; izturēšanās pret klientiem tā, it kā viņi kaut ko nozagtu vai izdarītu nepareizi, ir sava veida apvainojums klientam; novērst labu prāta trūkumu.
   • Ja pārdošanas politikas sadaļā jāpievieno vairāk informācijas, pārliecinieties, ka tā ir īsāka par produkta aprakstu.
   • Lūdzu, norādiet atgriešanas politiku. Šī politika jūs kvalificē ne tikai uz atlaidi eBay, bet arī palielina varbūtību, ka pircējs iegādāsies no jums. Patiesībā ļoti maz cilvēku atdod iegādāto priekšmetu, tāpēc jums ir iespēja gūt lielāku peļņu, liekot pircējam justies drošāk nekā zaudēt naudu no atgriešanās.
   • Atbildiet uz pircēju jautājumiem, kamēr notiek izsole. Reaģējiet ātri un vienmēr esiet pacietīgs, skaidrs, profesionāls un draudzīgs. Pircējiem nepatīk redzēt nereaģējošus jautājumus, un tas ietekmē jūsu profesionalitātes līmeni, tāpēc nevilcinieties atbildēt.

10. 

    Pirms saglabāšanas vēlreiz pārbaudiet visu vēlreiz. Kad viss ir pabeigts pēdējā brīdī (atrodoties lapā “Pārskats”), pārbaudiet vēlreiz un noklikšķiniet uz pogas Iesniegt. Ja nenospiedīsit pogu Iesniegt, ievadītais teksts netiks saglabāts. Jūs saņemsiet e-pastu, kas apstiprinās, ka jūsu produkts ir ievietots eBay.
    • Nepieciešams pārbaudīt pareizrakstību. Citos aspektos nepareizas kļūdas dēļ ziņa neizskatās slikta, taču tā joprojām kaut kādā ziņā neizskatās labi. Lielo burtu lietojums un akcentu lietošana pareizajā vietā padara jūsu ziņas daudz vieglāk lasāmas.
    • Lūdzu, izlabojiet kļūdu, ja tāda ir. Jūs varat turpināt novērst kļūdas izsolē, kuru publicējat, līdz tiek iestatīta pirmā cena, un tad vairs nemainīsit!
    reklāma

4. daļa no 5: Pabeidziet darījumu

1. 

   Lūdzu, sekojiet izsolei. Jūs redzēsiet, vai tas ir saistošs, izsekojot, cik liela ir iesaistīšanās, un, ja to skatās tikai daži cilvēki, iespējams, jums būs jāpielāgo saturs, lai tas izskatās saistošāks. Uzziniet, novērojot, kas darbojas, kas ne, un mainot, kur nepieciešams.]
   • Ja nepieciešams, atceliet izsoli. Jūs varat atcelt izsoli 12 stundas pirms tās termiņa beigām. Tomēr šī iespēja jāizmanto taupīgi, jo iespējams, ka sekotājs ir bijis ļoti sajūsmināts par cenu un būs vīlies par biežajām atcelšanām. Izsoli atcelt tikai tad, ja pastāv īpaši apstākļi, piemēram, sabojāta, nozaudēta vai nozagta manta. Kad jūsu prece ir iekļauta pārdošanā, glabājiet to drošā vietā.
   • Lūdzu, pazeminiet garantēto cenu. Pirms pēdējām 12 izsoles stundām jūs varat pazemināt savu vērtspapīru cenu vēl, ja atklājat, ka pastāv iespēja, ka netiks saņemti piedāvājumi.
   • Nepieciešams izsekot pircējiem. Noteiktu iemeslu dēļ varat bloķēt dažus pircējus, piemēram, pircējus, kuri nemaksā ar PayPal, pircēji jūsu valstī nevar nosūtīt un pircēji, kuri nenovērtē vai ir komentēti labi. Varat arī izveidot apstiprinātu pircēju sarakstu, lai automātiski ļautu dažiem pircējiem solīt cenas.

2. 

   Esiet gatavs, kad prece tiek pārdota. Kad saņemat paziņojumu, ka prece ir pārdota, nekavējoties izrakstiet rēķinu pircējam, ja maksājums nav saņemts dažu stundu laikā.

3. 

   Lūdzu, atstājiet komentāru. Pieklājīga un laba biznesa prakse ir atstāt komentārus, kad pircējs ir izpildījis savus pienākumus. Komentāru sniegšana par piegādes datumu ir izdevīga abiem, un, ja jums viss būs kārtībā, nav nekādu risku komentāru ievietot tūlīt.
   • Nav problēmu pieklājīgi lūgt pircējus atstāt komentāru, ja jums ir laiks un vēlaties to darīt. Ieteicams tikai vienu reizi; netraucē viņus.

4. 

   Iepakojiet savas preces kārtīgi un droši. Ja preces ir trauslas, nepareiza iepakošana var izraisīt preču saplīšanu un padarīt klientu neapmierinātu! Gluži pretēji, rūpīgs iepakojums palielina klienta labo iespaidu par jums. Lai noteiktu saprātīgu pārdošanas cenu, ņemiet vērā piegādes izmaksas (konteineri, spilventiņi utt.) Vai pievienojiet to piegādes un apstrādes maksai.

5. 

   Ja neesat apmierināts ar pircēju vai pārdevēju, sazinieties ar šo personu, lai saprātīgā laikā pieklājīgi apspriestu problēmu. Negatīvie komentāri ir pēdējais līdzeklis, ja problēmu nevar atrisināt.
   • Vienmēr mēģiniet vispirms vest sarunas, jo negatīvos komentārus ir grūti atsaukt vai arī tie pazūd, ja kļūdāties. Atcerieties, ka jūs nezināt, vai pircējs ir iekļuvis autoavārijā vai ir ievainots, dodoties uz slimnīcu, nevis maksājot jums naudu, tādas lietas kā dzīvē var notikt.
   • Esiet piesardzīgs, iesniedzot komentārus.Jūs varat iesūdzēt tiesā par negodīgu paziņojumu izteikšanu komentāru lapā, tāpēc ņemiet vērā, ka esat atbildīgs par saviem komentāriem. Padariet novērtējumu godīgu un profesionālu, un galvenokārt neveiciet bērnišķīgus un dusmīgus komentārus.
   • Negatīvie komentāri pircējiem liks aizdomāties un pārdevējiem pārdomāt, pārdodot jums. Turpiniet uzraudzīt negatīvās atsauksmes, pamatojoties uz pareizajiem faktiem. Nenovērtējiet to tikai par to.
   • Pārliecinieties, ka vērtēšanas sistēma ir godīga, tikai sniedzot godīgus komentārus un izvairoties no pozitīvu atsauksmju "apmaiņas". Pārdevējiem būtu jāatstāj pozitīvi komentāri, ja pircēji maksā ātri. Pircējiem ir jāatstāj pozitīva atsauksme, ja nopirktā prece tiek piegādāta saprātīgā laikā un kā reklamēta. Pārdevēji, kuri cītīgi sagaida, ka pircēji atstās pozitīvas atsauksmes, faktiski apmainās ar atsauksmēm. Šī darbība izraisa reitinga rezultātu izkropļošanu.
   reklāma

5. daļa no 5: Reklāma pārdošanai

1. 

   Ja pārdodat jebkāda veida oriģinālu mākslu vai amatus, pievienojieties savas produktu kategorijas eBay grupām. Kolekcionāri, kas pievienojas šīm grupām, parasti ir mākslinieki / mākslinieki, un daudzi no viņiem ir arī pircēji. Daži cilvēki, kuriem ir savs vaļasprieks, var pārdot savus priekšmetus, lai iegūtu naudu citu lietu pirkšanai. Lasiet sarunu rindas, esiet maigi un draudzīgi, neiesaistieties karstos strīdos un slavējiet to, kas jums patīk. Tas ir lielisks veids, kā iegūt draugus un pievienoties šai plaukstošajai sabiedrībai.

2. 

   Izmantojiet sociālo mediju spēku, lai reklamētu savas preces. Uzņemiet emuāra ziņojumu par to, ko jūs, piemēram, pārdodat, it īpaši, ja esat mākslinieks vai mākslinieks. Lūdzu, kopīgojiet rakstu Facebook un Twitter.

3. 

   Iekļaujiet piegādes izmaksas kopējā pārdošanas cenā vai zemākajā cenā. Pircējiem, kuri redz lētu vai bezmaksas piegādi, var būt vieglāk iegādāties. Ja pārdodat lētu vai bezmaksas piegādi, dariet to skaidri zināmu, lai viņi to zinātu.

4. 

   Lētu priekšmetu pārdošana palīdzēs palielināt jūsu komentārus. Jūsu pārskats ir ļoti rūpīgi pārdomāta jūsu eBay pirkumu sastāvdaļa. Pircēji, kuri salīdzina divus līdzīgu vai gandrīz identisku produktu veidu pārdevējus, parasti izvēlas pārdevēju ar augstāku komentāru vērtējumu. Tāpēc ir ļoti svarīgi palielināt atsauksmju vērtējumu.

5. 

   Apsveriet, vai vēlaties būt enerģijas pārdevējs eBay. Jūs nevarat pieprasīt atzīšanu par talantīgu pārdevēju, taču jūs, visticamāk, atpazīsit eBay, ja:
   • Jūs sasniedzat minimālo pārdošanas apjomu mēnesī, konsekventi (skatiet jaunākās eBay prasības, jo tās var atšķirties atkarībā no laika un reģiona, kurā dzīvojat).
   • Jūs uzturat minimālo pārdošanas apjomu vismaz trīs mēnešus pēc kārtas.
   • Jūs esat labi komentēts.

6. 

   Sekojiet eBay Sellers Unite emuāra lapai, līdz saņemat šo nosaukumu. Emuāra lapas adrese ir: powersellersblog.com. Šī lapa piedāvā dažus lieliskus pārdošanas padomus.

7. 

   Apsveriet iespēju atvērt veikalu eBay. Šis tips var būt pievilcīgs, ja vēlaties, lai cilvēki meklētu, izmantojot jūsu meklētājprogrammas saiti, ja vēlaties grupēt vienumus atbilstoši savai kategorijai un ja vēlaties veidot. veidot saistošu atsākšanas saturu, lai piesaistītu pastāvīgos pircējus un citus.
   • Tam ir dažas priekšrocības, piemēram, zemāka, pastāvīga zemāka "fiksētas cenas" pārdošana, taču šīs preces tiks parādītas tikai jūsu veikalā, nevis parastos izsoles sarakstos. .
   • Turklāt par veikala piederēšanu tiek iekasēta ikmēneša maksa, kas jums jāņem vērā, pārdodot. Jaunajiem pārdevējiem vispirms vajadzētu apskatīt citus veikalus un pēc tam izlemt, vai jums ir nepieciešams atsevišķs veikals pēc testa pārdošanas.

8. 

   Beigas. reklāma

Padoms

• Neatkarīgi no tā, vai esat iesācējs vai kādu laiku pārdodat, ziniet, ka panākumiem nav viena noslēpuma. Patiesībā jums ir jāizmēģina sava pieeja, līdz atrodat visveiksmīgākos veidus sev, pārdotajam un pieejai. Atkarībā no jūsu asprātības, laba novērojuma un izcilām pētniecības un komunikācijas prasmēm jūs varat veiksmīgi pārdot eBay.
• Izmantojiet bezmaksas pārdošanas apmācības priekšrocības. Ir desmitiem grāmatu, kas māca pārdot eBay. Vietējā publiskajā bibliotēkā jums būs vismaz viens tāds, un pietiks tikai ar vienu (jo pēc kāda laika visās grāmatās mēdz teikt viens un tas pats, un jums tas īsti nav jāpērk. viens sev).

Brīdinājums

• EBay pārdošanas līgums ir kā līgums. Ja esat apņēmies kaut ko izsolīt eBay, jūs nevarat mainīt savas domas, ja pārdošanas cena nav pietiekami augsta. Jūs absolūti varat zaudēt naudu par preci, ja sākuma cenu iestatāt zem starpības cenas ja par preci sola tikai viena persona.
• Esiet piesardzīgs, pārdodot preces ārzemēs. Lielākā daļa priekšmetu ir labi, un cenu skaits var palielināties. Tomēr ir lietas, kas ASV ir pilnīgi likumīgas, bet citās valstīs var būt nelikumīgas (vai otrādi).
• Nepārdodiet nelegālas lietas. Ja to izdarīsit, jums varētu būt postošas ​​sekas.
• Nepieņemiet pārdošanas piedāvājumus vai pieņemiet maksājumus ārpus eBay. Tas ir pretrunā ar eBay politiku, un jūs nesaņemsit atmaksu, ja darījums nav labvēlīgs.