Saturs

• Lai soli
• 1. metode no 5: krāmu tirgū vai garāžu izpārdošanā
• 2. metode no 5: ārzemēs
• 3. metode no 5: nopērciet māju, automašīnu vai citu dārgu priekšmetu
• 4. metode no 5: Kļūdas, no kurām jāizvairās
• 5. metode no 5: frāzes, kuras varat izmantot, tirgojoties
• Brīdinājumi
• Padomi

Dažreiz pieprasītā cena ir vienkārši pārāk augsta - vai varbūt jums ir jāpārliecina potenciālais klients par pretējo! Katrā ziņā pieklājīgi darījumi ir jautrs un veikls veids, kā vienoties par cenu, par kuru visi var vienoties. Lasiet tālāk, lai uzzinātu, kā risināt sarunas par visdažādākajiem produktiem - sākot no blusu tirgus darījumiem līdz nekustamā īpašuma pirkšanai!

Lai soli

1. metode no 5: krāmu tirgū vai garāžu izpārdošanā

1. Neģērbies pārāk gudri. Lai izskatītos noplucis, jums nav jādara viss iespējamais, taču izvairieties no drēbēm, kas izskatās klaji dārgas. Iespējams, ka jūs risināsiet sarunas par lētām lietām, un moderns uzvalks vai kleita pārdevējam parādīs, ka jums ir nauda, ​​lai samaksātu pilnu cenu.
   • Tā paša iemesla dēļ neaizmirstiet novilkt uzmanību piesaistošās rotaslietas un pulksteņus.
2. Nenāc līdz dienas beigām. Pēdējās divās stundās, pirms pārdevēji iesaiņo preces un dodas prom, viņi ļoti vēlēsies atbrīvoties no atlikušajām precēm.
   • Vēlā ierašanās trūkums ir tas, ka jums ir mazāka izvēle. Ja vēlaties, lai būtu pēc iespējas vairāk izvēles, nāciet agri. Cenas tomēr ir augstākas.
   • Ja krāmu tirgus ir sezonāls, cenu var ietekmēt arī gada laiks. Kad krāmu tirgus ir tikko atvērts, pārdevējiem būs liels nesezonas priekšmetu krājums. Viņi labprāt no tā atbrīvosies, lai viņiem būtu vietas, lai iegūtu vēlamākus priekšmetus.
3. Padomājiet par maksimālo cenu un paturiet to sev. Kad esat atradis kaut ko, ko vēlaties iegādāties, izlemiet, ko vēlaties par to maksāt. Ja jūs novilkat skaidru līniju, jūs novēršat pārdevēju pārliecināt jūs maksāt vairāk, nekā jūs patiesībā vēlaties.
   • Nekad nesaki pārdevējam šo cenu! Ja jūs to darāt, pārdevējam nav pamata piedāvāt jums zemāku cenu.
   • Vispirms varat mēģināt apskatīt krāmu tirgu, lai iegūtu priekšstatu par kādām cenām tiek pārdotas līdzīgas preces. Tomēr jums nav garantijas, ka atradīsit līdzīgu priekšmetu, un tik ļoti vēlamo priekšmetu, iespējams, tikmēr kāds cits jau ir iegādājies.
4. Sniedziet zemu, bet saprātīgu piedāvājumu. Lielākā daļa pārdevēju sagaida, ka pircēji kautinās, bet solīšana, kas ir mazāka par 50% no pieprasītās cenas, pārdevēju tikai apvainos.
   • 25 līdz 50% atlaides pieprasīšana parasti tiek uzskatīta par saprātīgu cenu sākotnējam skaitītāja piedāvājumam blusu tirgū, taču galīgā cena, visticamāk, būs par 10-25% zemāka par prasīto cenu.
5. Parādiet pārdevējam, ka esat vilcinājies, pirms pieņemat viņu pretpiedāvājumu. Izraisot tādu troksni kā “hmmm” vai vienkārši pagaidot kādu brīdi, pirms atbildat, šķiet, ka esat mazāk gatavs pirkt preci. Tas uzlabo jūsu sarunu pozīciju.
   • Tikai klusēšana var dot pārdevējam labāku piedāvājumu. Tas darbojas labāk, ja pārdevējs pievērš visu uzmanību. Ja jūs mēģināt iegādāties viena dolāra atslēgu piekariņu, pārdevējs var vienkārši jūs ignorēt un atlasīt citu klientu!
   • Pēc pauzes izveidojiet jaunu piedāvājumu, kas atrodas starp jūsu pēdējo piedāvājumu un pārdevēja pašreizējo piedāvājumu.
6. Turpiniet sarunas, līdz vienojat cenu vai līdz pārdevējs atsakās. Nevilcinieties, kamēr pārdevējs nenokrīt cenu zem jūsu slepenās maksimālās cenas. Ja pārdevējs nevēlas tik daudz pazemināt cenu, izmēģiniet šo citu taktiku:
   • Piekrītiet pārdevēja galīgajam piedāvājumam ar nosacījumu, ka viņš par pazeminātu cenu pievieno vēl vienu jūs interesējošu priekšmetu.
   • Lieciet kādam draugam izlikties, ka jūs aizvedat vai pārliecināt, ka ejat tālāk. Tas var likt pārdevējam izteikt galīgo piedāvājumu.
   • Ja apkārt nav neviena jūsu drauga, vienkārši ejiet prom, lai sasniegtu to pašu efektu. Kad jūs to izmēģināsiet, jūs nesaņemsiet labāku cenu, ejot atpakaļ uz stendu!
   • Iegūstiet piedāvāto skaidras naudas daudzumu un ļaujiet pārdevējam pašam tos uzreiz pievilināt. Nemēģiniet to darīt ar lielu naudas summu vai vietās, kur jūs, iespējams, aplaupīs vai kur darbojas daudzi kabatzagļi.

2. metode no 5: ārzemēs

1. Nerādiet, no kurienes nākat. Ja atrodaties valstī, kas ir daudz nabadzīgāka par valsti, no kuras nākat, vietējie iedzīvotāji sagaida, ka maksāsiet augstākas cenas. Iespējams, jūs to nevarat noslēpt, it īpaši, ja nerunājat vietējā valodā. Jebkurā gadījumā mēģiniet valkāt pēc iespējas mazāk ārzemju apģērbu un dārgus aksesuārus.
2. Uzziniet, kad ir iespējams vest sarunas. Tas vienmēr ir labs solis, kas jāsper pirms sarunu uzsākšanas, bet tas ir īpaši svarīgi, ja vietējā kultūra jums nav pazīstama.
   • Ja cenas ir redzami redzamas, tāpat kā lielākajā daļā tirdzniecības centru vai restorānu, jūs, visticamāk, nevarēsiet veiksmīgi sarunāties. Izņēmums ir gadījums, kad ir norādītas divas cenas - viena angļu valodā un otra vietējā valodā!
   • Pajautājiet vietējam draugam, kur jūs varat kaulēties un ko viņš maksā par jūs interesējošo priekšmetu. Ja ir atšķirība, tad jūs zināt, ka pārdevējs var arī pārdot preci par zemāku cenu.
3. Nenāc, kamēr diena ir gandrīz beigusies. Tas ir tad, kad pārdevēji gatavojas doties prom un vēlas atbrīvoties no sava krājuma.
   • Pajautājiet vietējam, vai apkārtnē ir kādi izņēmumi, par kuriem viņš vai viņa varētu būt informēti. Piemēram, daži Taizemes pilsētas Chiang Mai pārdevēji var būt gatavi piedāvāt pievilcīgu atlaidi dienas pirmajai izpārdošanai. Tiek uzskatīts, ka šī pirmā pārdošana nes veiksmi.
4. Dariet, līdz pārdevējs piedāvā cenu, kuru esat iecerējis. Nosakiet savu maksimālo cenu un paturiet to sev. Pēc tam veiciet pārrunas ar pārdevēju, nosolot cenu un vienmēr noraidot pārdevēja pretpiedāvājumu, līdz sasniegsiet iepriekš noteikto cenu.
   • Izvēlieties cenu savā valūtā un pēc tam aptuveni konvertējiet to izmantotajā valūtā. Ir viegli pierast pie vietējām cenām, taču neļaujiet augstam vai zemam valūtas kursam sevi apmānīt, lai jūs noraidītu labu piedāvājumu vai maksātu vairāk, nekā vēlaties.
   • Ja esat pārliecināts, ka ārzemniekiem cena ir pieaugusi, varat izteikt piedāvājumu, kas ir daudz zemāks par norādīto pieprasīto cenu. Informējiet pārdevēju, ka jūs zināt, un jūs varat saņemt preci par vietējo pieprasīto cenu.
   • Pareizais skaitītāja piedāvājums ir ļoti atkarīgs no tā, kurā valstī atrodaties. Šeit var būt lielas atšķirības. Ja iespējams, iepriekš pajautājiet vietējam, kāds būtu saprātīgs piedāvājums. Ja jums ir jāpiedalās azartspēlēs, nekad nesoliet vairāk kā par 50% zem norādītās pieprasītās cenas.
5. Sarunu laikā pēc iespējas vairāk runājiet vietējā valodā. Pat ja jūs nekad neesat iemācījies vai mācījies valodu, veltiet laiku iepriekš, lai iemācītos pieklājīgu apsveikumu, kā arī "paldies". Tādā veidā jūs izrādāt cieņu un interesi par vietējo kultūru. Savukārt pārdevējs izturēsies pret jums ar cieņu.
   • Ja jūs tikai sākat mācīties valodu, sarunu laikā lietojiet vārdus cipariem vietējā valodā, pat ja jūs vēl nevarat pilnvērtīgi sarunāties.
6. Turpiniet sarunas, līdz abi vienojieties par cenu. Kad pārdevējs piedāvā cenu, kuru vēlaties par to maksāt, iegādājieties preci un pateikieties pārdevējam. Lai panāktu, ka pārdevējs piedāvā šo cenu, jums, iespējams, būs jāizmanto šāda taktika:
   • Parādot, ka esat svārstīgs vai klusējot, varat pārliecināties, ka pārdevējs jums piedāvā labāku piedāvājumu. Tomēr dažās kultūrās to var uzskatīt par neieinteresētības pazīmi.Ja pārdevējs pagriežas, sāciet runāt uzreiz, bet jums nav uzreiz jāpalielina sava cena.
   • Piekrītiet pārdevēja galīgajam piedāvājumam ar nosacījumu, ka viņš par pazeminātu cenu pievieno vēl vienu jūs interesējošu priekšmetu.
   • Lieciet kādam draugam izlikties, ka jūs aizvedat vai pārliecināt, ka ejat tālāk. Tas var likt pārdevējam izteikt galīgo piedāvājumu.
   • Ja apkārt nav neviena jūsu drauga, vienkārši ejiet prom, lai sasniegtu to pašu efektu. Kad jūs to izmēģināsiet, jūs nesaņemsiet labāku cenu, ejot atpakaļ uz stendu!
   • Iegūstiet piedāvāto skaidras naudas daudzumu un ļaujiet pārdevējam pašam tos uzreiz pievilināt. Nemēģiniet to darīt ar lielu naudas summu (paturiet prātā, ka vietējiem iedzīvotājiem var būt atšķirīgs priekšstats par to, kas ir "liela summa"), kā arī vietās, kur jūs, iespējams, aplaupīs vai kur darbojas daudzi kabatzagļi. būt.

3. metode no 5: nopērciet māju, automašīnu vai citu dārgu priekšmetu

1. Veiciet savu pētījumu. Iepriekš veiciet iepriekšēju "mājasdarbu", meklējot internetā vai apmeklējot citus veikalus, lai uzzinātu viszemākās cenas precei, kuru vēlaties iegādāties.
   • Izdrukājot letes piedāvājumu vai pierakstot vietnes adresi, ko pārdevējam parādīt sarunu laikā, jūs parādāt, ka esat veicis izpēti un esat gatavs pārcelties uz citu veikalu.
   • Noteikti apskatiet līdzīgus produktus. Tas, ka esat atradis lietotu modeli par pusi cenas, nenozīmē, ka par šo cenu varat iegūt jaunu modeli.
   • Ja domājat par mājām, palūdziet nekustamā īpašuma aģentam sniegt jums sarakstu ar līdzīgām mājām tirgū un par kādām cenām līdzīgas mājas ir pārdotas. Uzziniet arī to, cik ilgi māja ir pārdota - jo ilgāk māja ir pārdošanā, jo īpašnieki labprātāk pazemina pieprasīto cenu.
   • Pārliecinieties, ka esat iepazinies ar produkta funkcijām un funkcijām un to salīdzinājumu ar līdzīgiem izstrādājumiem. Jo vairāk jums ir zināšanu, jo labāk jūs varat novērtēt noteikumus un nosacījumus, kas attiecas uz pirkumu.
2. Kleita labi. Ja, izskatot sarunas par dārgiem produktiem, izskatāties pēc iespējas labāk, otra puse tevi vairāk cienīs. Tas jo īpaši attiecas uz sarunām par mājām.
3. Esiet diskrēts sarunu laikā. Ja jūs pērkat televizoru vai automašīnu publiskā vietā, pārdevējs nevēlēsies, lai klienti tuvumā atklātu, ka viņi var saņemt produktu lētāk. Lai iegūtu labākos piedāvājumus, nerunājiet pārāk skaļi un saglabājiet sarunu privātu.
4. Veiciet zemu, bet pieņemamu sākuma cenu. Iepriekš veiktajiem pētījumiem vajadzētu dot labu priekšstatu par jūsu rīcības brīvību. Esiet piesardzīgs, lai nesolītu pārāk zemu cenu un neapvainotu pārdevēju.
   • Pērkot māju, pienācīgs piedāvājums parasti ir par 5 līdz 10% zemāks par prasīto cenu.
5. Dodiet otram iemeslu pazemināt cenu. Ja pārdevējs nepiekrīt jūsu piedāvājumam, norādiet viņam iemeslu, kāpēc viņam būtu jāpārdomā. Ir grūti kaulēties par ļoti dārgiem produktiem, vienkārši norādot abas cenas.
   • Norādiet uz savu pagātnes laiku kā lojālu klientu veikalā, ja tāds ir, vai piedāvājiet papildu priekšrocības. Piemēram, ja jūs pērkat automašīnu, piedāvājiet viņus apkalpot viņu garāžā, ja viņi jums pārdod automašīnu. Ja pārdodat māju, piekrītiet samaksāt par veicamo remontu.
   • Apspriediet visus produkta trūkumus neatkarīgi no tā, cik tie ir nelieli. Neliels iedobums vai funkcija, kas nedarbojas, kā reklamēts, var būt labs iemesls, lai saņemtu atlaidi.
   • Paskaidrojiet, ka jūs neapmierina kāds produkta aspekts, piemēram, atbilstošu produktu stils vai trūkums (piemēram, bezvadu tastatūra datoram). Esiet piesardzīgs, neapvainojiet pārdevēju, it īpaši, ja viņš pats izgatavoja vai izstrādāja produktu.
6. Pieprasiet kuponus, piedāvājumus vai atlaidi skaidrā naudā. Ja maksājat skaidrā naudā, tirgotājiem nav jāmaksā kredītkartes transakcijas maksa, un viņi šo atlaidi var nodot jums. Protams, to var prasīt tikai tad, ja jums ir kredītkarte.
   • Brīdinājums: Tas var noiet greizi, ja mēģināt iegādāties māju. Ja jums ir pietiekami daudz skaidras naudas, lai nopirktu māju, pārdevējam var norādīt, ka esat pietiekami bagāts, lai maksātu augstāku cenu.
7. Turpiniet sarunas, līdz vienojat cenu vai līdz pārdevējs atsakās. Turpiniet vilcināties, līdz pārdevējs samazina cenu līdz jums šķiet pieņemamai summai. Ja pārdevējs nevēlas pazemināt cenu līdz summai, ar kuru esat apmierināts, izmēģiniet šo citu taktiku:
   • Kad jūs nosakāt cenu par māju, nosūtiet pieklājīgu e-pastu, pateicoties viņiem par letes piedāvājuma izteikšanu, taču pagaidiet vairākas dienas, pirms pats piedāvājat citu letes piedāvājumu. Tas viņiem dod laiku uztraukties, ka jūs varētu neinteresēt un domāt par cenas pazemināšanu.
   • Paskaidrojiet, ka jums mājās ir partneris vai radinieks, kura budžets ir ierobežots. Jūs pat varētu izlikties, ka zvanāt personai, ja jums tas ir nepieciešams. Ja neesat pilnīgi brīvs, lai noteiktu, kādu cenu jūs varat maksāt, pārdevējs var daļēji piekāpties.
   • Ja jūs nevarat panākt vairāk nekā viduvēju darījumu, jautājiet pārdevējam, cik ilgi viņi var turēt šo cenu jums. Norādot šo cenu citiem pārdevējiem, gan šie pārdevēji, gan pirmais pārdevējs var samazināt cenas.
8. Uzmanīgi sekojiet darījumam. Mājas pirkuma līguma vai garantijas līguma smalkās drukas lasīšana vienmēr ir laba ideja. Ja galīgā cena vai noteikumi atšķiras no gaidītā, lūdzu, nekavējoties sazinieties ar otru pusi. Jums var nākties sarunas turpināt.

4. metode no 5: Kļūdas, no kurām jāizvairās

1. Nekad nelieciniet, ka esat entuziasma pilns. Ja parādāt, ka vēlaties pirkt vai pārdot priekšmetu, otra puse zina, ka par to var iegūt pievilcīgāku cenu.
2. Nemēģiniet kaulēties, ja otra puse tam nav atvērta. Paredzams, ka jūs kaulēsieties, pērkot dārgu produktu vai kad krāmu tirgū vai garāžu izpārdošanā cilvēki mēģinās atbrīvoties no sīkumiem. Jums būs daudz mazāk panākumu - un kaitināsit pārdevēju -, mēģinot pacīnīties par restorāna maltītes vai autobusa biļetes cenu.
   • Kaut arī pašnodarbinātiem ģimenes uzņēmumu īpašniekiem pašiem būs tiesības vest sarunas par darījumiem, viņiem bieži ir mazāka peļņas norma un mazāka rīcības brīvība attiecībā uz atlaidēm. Ja tie šķiet aizskarti par jūsu mēģinājumu sarunāties, nepārdzīvojiet ar to.
   • Lielākām ķēdēm un universālveikaliem bieži ir politika, kas arī var norādīt, vai atlaides ir atļautas vai nav atļautas. Ja pārdevējs saka, ka viņš nav pilnvarots piešķirt atlaides, jautājiet, vai varat runāt ar kādu personu, kas ir pilnvarota to darīt.
3. Neesiet nepieklājīgi un nepiekāpīgi. Pret otru pusi izturieties labi, un viņš vai viņa darīs to pašu ar jums.
   • Uzmanīgi! Tas nenozīmē, ka jums vajadzētu teikt tikai labas lietas par produktu, kuru plānojat iegādāties. Ja jūs sastopaties ar entuziasmu, tas pārdevējam parāda, ka esat gatavs maksāt vairāk par produktu.
4. Nekļūstiet dusmīgs vai pārāk neaizkavējies sarunās. Sarunas var būt jautras, taču tas ir līdzeklis mērķa sasniegšanai, nevis pašmērķis. Ja jūs esat veikuši sarunas desmit minūtes un neviens no jums nav mainījis cenu, sarunas tālāk, iespējams, nepalīdzēs.
5. Nelietojiet sarunas par mazām summām. Ja jums izdevās saņemt 50 dolāru atlaidi no pārdevēja pirmā piedāvājuma un pēc tam atteikties novērst 50 centu plaisu, otra puse nožēlos, ka ir darījusi ar jums darījumus.
6. Neprasi pārdevējam viņu "labāko cenu" un pēc tam turpini darījumus. It īpaši, ja runa ir par sīkumiem krāmu tirgū, pārdevējs zina, par kādu cenu viņš vēlas pārdot savu produkciju. Ja pārdevējs ir godīgi pateicis jums "labāko cenu", viņu kaitinās tikai tad, ja jūs turpināsiet sarunas.

5. metode no 5: frāzes, kuras varat izmantot, tirgojoties

1. Mēģiniet izraisīt pārdevēja simpātijas. Ja jums nav daudz naudas, ko tērēt, informējiet pārdevēju.
   • "Es esmu bezdarbnieks / students / pensionārs."
   • "Man šomēnes jāpavada tikai X. Vai tas jums noderēs?"
2. Mēģiniet panākt, lai pārdevējs pats pazemina cenu. Mēģiniet pārliecināt pārdevēju pateikt, kāda ir viņu zemākā cena, vai vismaz ļaut viņam piekāpties.
   • "Cik elastīgs jūs varat būt ar šo produktu?"
   • "Ja jūsu konkurents to var pārdot par X, jūs, iespējams, arī varat." (Vienkārši pārliecinieties, vai salīdzinājums ir pamatots. Neapvainojiet pārdevēju, salīdzinot to ar preci, kas ir nepārprotami zemāka.)
3. Spiediet pārdevēju ātri noslēgt darījumu. Ja jūs steidzaties, pārdevējam nebūs laika pārliecināt jūs maksāt vairāk.
   • "Tagad es varu jums nekavējoties samaksāt visu, ja jūs pazemināsiet cenu līdz X."
   • - Es esmu šeit tikai šopēcpusdienā.
4. Esiet stingrs ar pircēju. Ja viņi nevēlētos iegādāties jūsu produktu, viņi nemēģinātu par to kaulēties.
   • "Atvainojiet, bet man patiešām ir vajadzīgs X šim produktam."
   • "Vēl zemāka cena, un es no tā nepelnīšu naudu."
5. Uz laiku nosūtiet pircēju prom. Ja pircējs neatbilst jūsu pašreizējai cenai, jūs atbrīvosities no viņa, ja noslēgsit darījumu ar pievienotajiem nosacījumiem. Jūs joprojām varat pārdot produktu, ja nevarat no tā atbrīvoties par izdevīgāku cenu.
   • "Es tagad neesmu gatavs pārdot par šo cenu. Ja jūs atgriezīsities pusstundu pirms slēgšanas, es par to padomāšu."
   • "Es mēģināšu to pārdot par savu cenu. Kāpēc jūs neatstājat savu tālruņa numuru man, lai es varētu jums piezvanīt, ja neviens to nepirka, kad tirgus tika slēgts?"
6. Pastāstiet otram, ka jūs neesat tas, kurš pieņem lēmumu. Šķiet, ka jūs ir grūtāk pārliecināt, ja apgalvojat, ka lēmumu pieņem kāds cits.
   • "Es gribētu to nopirkt, bet sieva / mans tēvs neļaus man tērēt tik daudz naudas."
   • "Atvainojiet, bet šī veikala politika ir nedot atlaides."
   • "Īpašnieks / uzņēmums nosaka cenas. Diemžēl es pats nespēju tās pielāgot."

Brīdinājumi

• Dažreiz ir tā, ka, ja jūs pieprasāt lielai mazumtirdzniecības ķēdei atlaidi produktam un saņemat to, tad pirkums galīgais ir slēgts. Produkts jums netiks pieņemts atpakaļ, apmainīts vai atmaksāts jums. Jūs, iespējams, būsiet ar to iestrēdzis, tāpēc pārliecinieties, ka patiešām vēlaties produktu.
• Ja jūs uzmācaties, iebiedējat vai piekāpjat otru pusi, jums būs mazāka iespēja iegūt labu darījumu.

Padomi

• Vietējā kultūra vienmēr ir svarīgāka par vispārīgiem padomiem. Ja jūs ceļojat svešā valstī un šķiet, ka pārdevēju aizskar jūsu izmantotā taktika, atvainojieties un atbilstoši mainiet taktiku. Cita persona, visticamāk, dos jums vietu, ja zina, ka esat ārzemnieks, ja vien jūs paliekat pieklājīgs.
• Meklējiet pārdošanā esošos produktus vai vaicājiet, kuras atlaides veikalā drīz notiks. Produkti ir ne tikai lētāki, bet, iespējams, vēl vairāk tiks atlaisti mazumtirgotājs, kurš vēlas atbrīvot vietu populārākiem produktiem.