Saturs

• Soļi
• 1. daļa no 4: Situācijas analīzes veikšana
• 2. daļa no 4: Pārskats par jūsu uzņēmuma stiprajām un vājajām pusēm
• 3. daļa no 4: Mārketinga plānu ideju atrašana
• 4. daļa no 4: Mārketinga plāna sagatavošana
• Padomi
• Brīdinājumi
• Papildu raksti

Uzņēmuma mārketinga plāns ir plāns, kas atspoguļo tā vispārējo mārketinga stratēģiju nākamajam gadam. Tajā jānorāda, kam jūs pozicionējat savus produktus, kā jūs tos pārdosit pircēju mērķa kategorijai, kādas metodes izmantosit jaunu klientu piesaistīšanai un pārdošanas apjoma palielināšanai. Mārketinga plāna mērķis ir detalizēti aprakstīt, kā jūs varat pārdot savus produktus un pakalpojumus mērķa tirgum.

Soļi

1. daļa no 4: Situācijas analīzes veikšana

1. 1 Padomājiet par sava uzņēmuma mērķiem. Situācijas analīzes mērķis ir izprast pašreizējo mārketinga situāciju, kurā atrodas jūsu uzņēmums. Pamatojoties uz šo izpratni, jūs varat pārdomāt un ieviest nepieciešamās izmaiņas biznesā. Sāciet, aplūkojot uzņēmuma misiju un mērķus (ja jūsu uzņēmumam tie vēl nav, tad tie vispirms ir jānosaka) un pārbaudiet, vai jūsu pašreizējais mārketinga plāns palīdz jums sasniegt šos mērķus.
   • Piemēram, jūsu uzņēmums veic sniega tīrīšanu un citus ar to saistītus ziemas darbus. Jūs esat izvirzījis sev mērķi palielināt savus ieņēmumus par 10%, noslēdzot jaunus līgumus. Vai jums ir mārketinga plāns, kurā izklāstīts, kā jūs varat piesaistīt papildu līgumus? Ja plāns pastāv, vai tas ir efektīvs?
2. 2 Izpētiet savas pašreizējās mārketinga priekšrocības un trūkumus. Kā jūsu uzņēmums šobrīd ir pievilcīgs klientiem? Kā konkurējoši uzņēmumi ir pievilcīgi klientiem? Ļoti iespējams, ka jūsu stiprās puses ir tas, kas piesaista klientus. Zinot savas stiprās puses, jūs iegūstat svarīgu mārketinga priekšrocību.
   • Izceliet sava uzņēmuma neapšaubāmās priekšrocības un stiprās puses, kuras jūsu klientiem patīk. Tie attiecas uz uzņēmuma raksturīgajām iezīmēm un nosaka tā klientu apmierinātības līmeni.
   • Iespējamās priekšrocības ietver zemas izmaksas, lielisku klientu apkalpošanu, draudzīgumu klientiem vai apkalpošanas ātrumu.
   • Izprotiet, kas jūs atšķir no konkurentiem. Atšķirības var būt saistītas ar jūsu stiprajām pusēm vai uzņēmējdarbības vadīšanas veidu. Bet, ja vēlaties, lai klienti dod priekšroku jums, nevis konkurentiem, jums iepriekš jāsaprot, kāpēc viņiem tas ir jādara.
   • Jums arī jāapzinās sava uzņēmuma iespējamās vājās vietas, jo tās ir arī tā iekšējās īpašības, kas ir nozīmīgas klientiem. Kad esat atklājis savas vājās vietas, jums jāsāk strādāt, lai tās labotu. Pretējā gadījumā jūsu vājās puses var dot konkurentiem ievērojamas priekšrocības salīdzinājumā ar jums.
3. 3 Izpētiet savu mērķa tirgu. Ir ļoti svarīgi precīzi zināt, kam jūsu produkti ir paredzēti, lai novirzītu savu mārketinga stratēģiju mērķauditorijai. Zinot mērķa tirgu un tā vajadzības, jūs sapratīsit, kur un kā reklamēt savu produktu. Ja jums nav skaidra priekšstata par mērķa tirgu, jūs nevarēsit izveidot efektīvu sistēmu preču un pakalpojumu pielāgošanai klientu vajadzībām.
   • Veikt demogrāfisko aptauju. Būs noderīgi uzzināt savu klientu vecumu, dzimumu, atrašanās vietu un pat vidējos ienākumus. Jums būs arī jāsaprot klientu atlases psiholoģija. Piemēram, ja jūsu uzņēmums veic sniega tīrīšanu un tā klienti ir lieli uzņēmumi, kāda viņiem ir vissvarīgākā sniega tīrīšanas pakalpojuma daļa?
   • Izmantojiet oficiālo statistiku par savu tirgu un nozari. Jūs varat iepazīties ar tādiem ekonomiskiem rādītājiem kā cenu un izmaksu indeksi, kā arī nodarbinātības statistiku pa valstīm, reģioniem un pilsētām.
   • Ja jūsu uzņēmuma budžets to atļauj, varat specializētās iestādēs pasūtīt individuālu izpēti un tirgus analīzi, kā arī jūsu nozares pašreizējo tendenču analīzi.
   • Turklāt jums ir jāizpēta konkurenti. Vienīgais veids, kā piedāvāt klientiem to, ko jūsu konkurenti nevar piedāvāt, ir precīzi noskaidrot, kāpēc jūsu konkurenti ir pievilcīgi. Vai viņi piedāvā labākas cenas? Vai viņiem ir augstāki apgrozījuma rādītāji? Ja jā, kā viņi to dara? Vai viņi, gatavojot savu biznesa plānu, dažreiz cenšas samazināt stūrus un izvēlēties vienkāršāko ceļu? Izprotot konkurentu stiprās un vājās puses, jūs varat sagatavot savam uzņēmumam labāko ceļu uz panākumiem.
   SPECIĀLISTA PADOMI

   

   Emīlija Hikija, MS

   
   
   Galvenā detektīva dibinātāja Emīlija Hikija ir sociālo mediju veicināšanas aģentūras Chief Detective dibinātāja, kas palīdz dažiem pasaules lielākajiem mazumtirgotājiem un jaunizveidotiem uzņēmumiem reklamēties Facebook un Instagram. Vairāk nekā 20 gadus strādā par attīstības speciālistu. Maģistra grādu viņa ieguva Stenfordas Biznesa augstskolā 2006.

   Emīlija Hikija, MS
   Galvenā detektīva dibinātājs

   Mēģiniet iedomāties atsevišķus klientus. Emīlija Hikija, sociālo mediju mārketinga aģentūras dibinātāja, saka: “Mēģiniet padomāt par konkrētiem cilvēkiem, kuri varētu būt konkrēta zīmola klienti vai konkrēta produkta lietotāji. Jūs varat izmantot sociālos medijus, lai gūtu priekšstatu par šiem cilvēkiem, kā arī apskatītu konkurentu vietnes un klientu atsauksmes. Kad jums izdosies iepazīstināt ar dažiem konkrētiem cilvēkiem, tas būs jūsu mērķa tirgus. "

   
   
4. 4 Apkopojiet informāciju par sava uzņēmuma ārējām iespējām un draudiem. Tās būs uzņēmuma ārējās īpašības, atkarībā no konkurences, tirgus faktoru svārstībām, kā arī no klientiem un pircējiem. Mērķis ir noteikt dažādus faktorus, kas var ietekmēt uzņēmējdarbību. Tas ļaus jums atbilstoši pielāgot savu mārketinga plānu.
   • Sāciet, analizējot tirgus tendences, piemēram, mainot klientu vēlmes un vajadzības un to, kā viņi sagaida no tādiem uzņēmumiem kā jūsējais.
   • Pievērsiet uzmanību tendencēm finanšu sektorā, piemēram, virtuālo maksāšanas līdzekļu izmantošanas pieaugumam vai pašreizējiem inflācijas rādītājiem.
   • Ja jums pieder sniega tīrīšanas uzņēmums un savus pakalpojumus ievietojat valsts aģentūrās, tad paturiet prātā, ka šādu organizāciju ierobežotie budžeta līdzekļi padara tās izvēlīgākas par cenu. Šādā situācijā biznesa attīstības stratēģijai un tās mārketinga plānam jābūt vērstam uz to, kā nodrošināt vislabāko minimālās cenas un labas pakalpojumu kvalitātes kombināciju.

2. daļa no 4: Pārskats par jūsu uzņēmuma stiprajām un vājajām pusēm

1. 1 Nosūtiet aptauju klientiem. Ja jums ir iespaidīga lojālu klientu bāze, apsveriet iespēju veikt aptauju starp viņiem. Tādā veidā jūs varat mācīties no saviem klientiem uzņēmuma stiprās un vājās puses. Tā rezultātā jūsu mārketinga plāns tiks balstīts uz jūsu biznesa priekšrocībām (jo jūs zināt, kas patīk jūsu klientiem). Turklāt jūs varēsiet pielikt pūles, lai labotu tos darbības punktus, kas ir uzņēmuma vājās vietas.
   • Izsūtītajām anketām jābūt īsām un vienkāršām. Klienti var būt ieinteresēti piedalīties aptaujā, taču viņi nevēlas tam veltīt daudz laika un pūļu. Mēģiniet panākt, lai aptauja aizņemtu apmēram pusi no A4 lapas. Ja jums nepieciešama iespaidīgāka aptauja, tad nekādā gadījumā tā nedrīkst pārsniegt divas lapas (tā ir absolūtā robeža).
   • Mēģiniet likt anketas jautājumiem ieteikt īsas neatkarīgas klienta atbildes un neprasa izvēlēties opciju no piedāvātā atbilžu saraksta. Protams, ja vēlaties, anketā varat iekļaut vairākus jautājumus ar atbilžu variantiem, taču lielākajai daļai jautājumu vajadzētu palikt atvērtiem, kā norādīts zemāk. Kas jums patīk mūsu produktā / pakalpojumā? Kas tev vismazāk patīk? Kādus uzlabojumus jūs vēlētos redzēt? Varat arī jautāt klientiem, vai viņi ir gatavi ieteikt jūsu uzņēmumu ikvienam un kāpēc. Tātad, vācot informāciju par uzņēmuma stiprajām un vājajām pusēm, jūs varat novērtēt klientu apmierinātības līmeni.
   • Anketā iekļautajā vēstulē iekļaujiet apmaksātu aploksni ar savu adresi. Jums nevajadzētu piespiest klientus nevajadzīgām pūlēm un izmaksām. Aptaujas aizpildīšanai viņiem vajadzētu būt pēc iespējas vienkāršākai.
   • Ja jūs nolemjat veikt aptauju pa pastu, noteikti ņemiet vērā aptaujas drukāšanas un pasta izdevumus.
2. 2 Veikt aptauju pa e -pastu. Šāda veida aptaujas ir piemērotas, ja jums ir informācija par klientu e -pasta adresēm, kuras esat savācis kā daļu no kontaktinformācijas ikmēneša izplatīšanai jūsu uzņēmuma vārdā. E -pasta aptaujā varat uzdot tos pašus jautājumus, kurus iekļautu drukātā aptaujā. Tomēr, veicot aptaujas pa e -pastu, pastāv risks, ka jūsu e -pasta ziņojumi nonāks jūsu surogātpasta mapē. Jūs nekad neuzzināsiet, cik liela daļa no jūsu izsūtītajām vēstulēm faktiski tika saņemtas, un nav garantijas, ka klienti, kuri saņem vēstuli, vēlēsies piedalīties aptaujā.
3. 3 Organizējiet aptauju pa tālruni. Dažos gadījumos aptaujas pa tālruni ir jutīga tēma, jo daudzus cilvēkus kaitina nezināmas personas, kas viņiem zvanīja pa tālruni nesaprotamā nolūkā. Tomēr, ja jūsu biznesa pamatā ir cieša personīga komunikācija ar klientiem, tad telefona aptaujā nav par ko uztraukties. Jūs varat uzdot lielāko daļu no tiem pašiem jautājumiem, kurus iekļautu rakstiskā aptaujā: par uzņēmuma stiprajām un vājajām pusēm, par varbūtību ieteikt savu uzņēmumu citiem cilvēkiem.
   • Telefonu aptauju trūkums (papildus iespējamajam klienta kairinājumam no jūsu zvana) ir rakstiskas atbildes trūkums no klienta, ko jūs saņemat, aizpildot drukātas vai elektroniskas anketas. Tāpēc, lai veiktu telefona intervijas, jums var būt nepieciešama persona ar ātru rakstīšanas vai rakstīšanas prasmi, kas pēc tam sastādīs jūsu klientu atsauksmju tabulu vai katalogu.
4. 4 Veikt individuālas klientu aptaujas. Tiem nav jābūt plašiem. Jūs varat vienkārši uzdot pāris saistītus jautājumus, zvanot klientam darījuma laikā, apstrādājot viņa pasūtījumu vai sniedzot viņam palīdzību.Tomēr labākais veids, kā veikt aptauju, ir tieša saziņa ar klientu, lai jūs varētu precīzi zināt, kādi uzlabojumi jūsu uzņēmumam trūkst.
   • Līdzīgi kā aptauja pa tālruni, veicot klātienes aptauju, jums būs jāreģistrē arī klientu atbildes un atsauksmes. Tas nepadara interviju klātienē neefektīvu vai nepraktisku. Jums tikai iepriekš jāpārdomā visas nianses, ja nolemjat iet šādā veidā.

3. daļa no 4: Mārketinga plānu ideju atrašana

1. 1 Apkopojiet visu informāciju, kas ir jūsu rīcībā. Pārskatiet visu veikto pētījumu rezultātus un izlemiet, kā paplašināt savu biznesu. Saskaņojiet savas idejas ar pašreizējo realitāti un šķēršļiem, tostarp ņemot vērā pašreizējās un paredzamās tirgus tendences, paredzamās izmaksas tuvākajā nākotnē, reģionus un demogrāfiskos datus, kas jums ir visveiksmīgākie, un konkurentus, kas darbojas tajos pašos reģionos vai strādā ar tām pašām demogrāfiskajām grupām.
2. 2 Norādiet atbildīgās personas. Sagatavojot mārketinga plānu, jums būs jāieceļ personas, kas ir atbildīgas par konkrētiem jūsu uzņēmuma reklamēšanas aspektiem tirgū. Apsveriet, kuri darbinieki vislabāk spēs pildīt īpašas mārketinga politikas funkcijas, un definējiet savus pienākumus. Jums arī jāapsver sistēma, lai novērtētu šo darba pienākumu panākumus.
3. 3 Paziņojiet savus mārketinga mērķus. Ko jūs vēlaties sasniegt ar savu mārketinga plānu? Vai redzat galīgo mērķi paplašināt savu klientu bāzi, informēt esošos klientus par jauniem pakalpojumiem un kvalitātes uzlabojumiem, paplašināties citos reģionos vai demogrāfiskajās grupās vai kaut ko citu? Tieši jūsu mērķi būs plāna sagatavošanas pamatā.
   • Mārketinga mērķiem nevajadzētu būt pretrunā ar jūsu biznesa galvenajiem mērķiem.
   • Nosakot mārketinga mērķus, jums jāatceras, ka tiem jābūt taustāmiem un izmērāmiem. Pretējā gadījumā būs grūti interpretēt to īstenošanas rezultātus, un jūs nevarēsit saprast, kuras stratēģijas un pieejas ir bijušas efektīvas.
   • Izmantojiet tādus rādītājus kā ieņēmumu pieaugums, pārdošanas apjoma / produkcijas apjoma pieaugums, lielāka sabiedrības informētība par savu uzņēmumu un jaunu klientu skaita pieaugums.
   • Piemēram, mērķis varētu būt par 10% palielināt piešķirto līgumu skaitu vai palielināt informācijas par jūsu uzņēmumu izplatīšanu sociālajos medijos.
4. 4 Nosakiet veidus, kā sasniegt savus mērķus. Stratēģiskajā rīcības plānā būtu jāattiecas uz visām trim klientu kategorijām: aukstuma kategorija (tie, kas par jums vispār neko nezina, kas jāsasniedz, izmantojot reklāmu un tiešu produktu reklamēšanu), silta kategorija (tie, kuri jau ir iepazinušies ar jūsu biznesu vai vismaz redzēja viņu reklāmas vai piedalījās mārketinga kampaņās) un karsto kategoriju (ieinteresēti klienti, kuri labi pazīst jūsu uzņēmumu un vēlas turpināt ar to sadarboties). Jums būs jāsniedz idejas, kā sasniegt visas esošo un potenciālo klientu kategorijas, kas noteiks piemēroto mārketinga stratēģiju.
   • Piemēram, sociālos medijus, radio reklāmas, stendus vai skrejlapas var izmantot, lai sasniegtu aukstos potenciālos klientus. Apmācīti cilvēki var sadarboties ar potenciālajiem klientiem, kuri jau ir izrādījuši interesi par jums vai pat ir strādājuši ar jums, lai, pamatojoties uz tirgus izpētes laikā iegūto informāciju, pārliecinātu viņus, ka jūsu uzņēmuma produkti vai pakalpojumi būs labākais risinājums viņu problēmām .
5. 5 Izstrādājiet mārketinga stratēģijas, lai sasniegtu savus mērķus. Kad esat skaidri definējis savus mārketinga mērķus un izredzes, jums būs jādomā par konkrētām darbībām, lai tos sasniegtu. Ir daudz dažādu mārketinga stratēģiju veidu, bet visbiežāk sastopamās ir uzskaitītas zemāk.
   • Korporatīvi pasākumi vai īpaši pasākumi, kas tiek organizēti tieši veikalos, ir lielisks veids, kā piesaistīt klientus. Pasākumu var organizēt kā banketu, sabiedrisku aktivitāti vai ko citu, kas atstās labu iespaidu uz klientiem, motivēs un sapulcinās jūsu darbiniekus vai paplašinās jūsu potenciālo klientu loku.
   • Sociālās veicināšanas metodes gandrīz vienmēr ir veiksmīgas. Tas ir tāpēc, ka tie reklamē jūsu biznesu, vienlaikus izraisot cilvēku apbrīnu par jūsu produktiem un pakalpojumiem. Piemēram, jūs varat organizēt sava veida sacensības tieši veikalā vai sociālajos tīklos ar nelielu atlīdzību par uzmanības izrādīšanu savam uzņēmumam vai abonēšanu savai grupai sociālajos tīklos.
   • Apsveriet iespēju maksāt par īstermiņa atklātu atbalstu jūsu uzņēmumam no cienījamas personas vai cilvēku grupas, kas jau izmanto tā produktus un pakalpojumus. Šāda veida atbalstu var pilnībā nodrošināt, izmantojot sociālos medijus. Šāda veida darbība neizturēs katru budžetu, jo tās izmaksas var būt diezgan augstas. Tomēr daudzos gadījumos šis solis ir ļoti efektīvs.
   • Nepalaidiet uzmanību viedo, saistošo reklāmu vērtībai. Kvalitatīva reklāmas kampaņas sejas un balss izvēle sniegs ārkārtīgi efektīvus rezultātus.
6. 6 Padomājiet par sociālo mediju lomu jūsu labā. Dažādas sociālo mediju platformas var būt ārkārtīgi efektīvi un lēti veidi, kā reklamēt savu biznesu, tāpēc tās ir jāiekļauj kā atsevišķa mārketinga plāna sastāvdaļa. Sociālie mediji var būt noderīgi, reklamējot īpašos piedāvājumus, atlaides, reklamējot produktus un sazinoties ar savu mērķauditoriju.
   • Aktīva darbība sociālajos medijos ļaus jums labāk saprast, ko jūsu klienti patur prātā. Apsveriet iespēju izveidot emuāru vai izplatīt saites uz informāciju par iespējamām klientu problēmām un to, kā jūsu uzņēmums var tās risināt.
   • Atklātās tēmas, tiešsaistes atbalsts un aptaujas var būt lielisks veids, kā piesaistīt klientu uzmanību, vienlaikus apgūstot viņu vēlmes un iekļaujot jūsu zīmolu galīgo izvēļu sarakstā.
7. 7 Apstipriniet budžetu. Iespējams, jums ir lieliskas idejas sava biznesa popularizēšanai un klientu bāzes paplašināšanai, taču ar ierobežotu budžetu jums, iespējams, būs daļēji jāpārdomā sava stratēģija. Budžetam jābūt reālistiskam un jāatspoguļo gan uzņēmuma pašreizējais stāvoklis, gan tā potenciālā izaugsme nākotnē.
   • Novērtējiet savas finanses. Budžeta reālisms ir tāds, ka tam jāatspoguļo naudas summa, ko varat atļauties tērēt. Neuzpūtiet savu budžetu, cerot, ka jūsu mārketinga plāns nākotnē radīs ievērojamas naudas plūsmas. Patiešām, tās neveiksmes gadījumā var izrādīties, ka jūs veltīgi tērēsit naudu.
   • Sāciet ar mazu, sadaliet mārketinga budžetu un rīkojieties, pamatojoties uz to. Pievērsieties laika pārbaudītajām reklamēšanas metodēm, kuras, jūsuprāt, ir visefektīvākās jaunu klientu piesaistē.
   • Nebaidieties atkāpties no plāna. Ja noteikta veida reklāmas neizdodas tik labi, kā jūs vēlētos (piemēram, laikrakstu reklāmas nesasniegs jūsu mērķauditoriju), mēģiniet pārdalīt savu laiku un naudu par labu citam, efektīvākam reklāmas veidam.

4. daļa no 4: Mārketinga plāna sagatavošana

1. 1 Sāciet ar paskaidrojošu piezīmi. Šajā mārketinga plāna sadaļā jāiekļauj pamatinformācija par jūsu produktu vai pakalpojumu, kā arī vienā vai divās teksta rindkopās īsi jāapraksta visa dokumenta kopējais saturs. Skaidrojošās piezīmes prioritārā sagatavošana ļaus jums vēlāk paplašināt un sīkāk aprakstīt dažus dokumenta galvenā teksta punktus.
   • Ņemiet vērā, ka sagatavotais mārketinga plāns ir ārkārtīgi noderīgs, lai to pārskatītu gan jūsu uzņēmuma tiešajiem darbiniekiem, gan tā konsultantiem.
2. 2 Aprakstiet savu mērķa tirgu. Jūsu mārketinga plāna otrā sadaļa attieksies uz jūsu pētījuma rezultātiem un aprakstīs uzņēmuma mērķa tirgu. Tekstu nevajadzētu rakstīt sarežģītā valodā, pietiek ar vienkāršu galveno punktu norādīšanu. Jūs varat sākt, aprakstot sava tirgus demogrāfiskos datus (tostarp vecumu, dzimumu, atrašanās vietu un klientu profilu, ja piemērojams), un pēc tam pāriet uz galveno klientu preferenču noteikšanu jūsu produktiem vai pakalpojumiem.
3. 3 Uzskaitiet savus mērķus. Šī sadaļa nedrīkst aptvert vairāk par vienu teksta lapu. Tajā jānorāda uzņēmuma mārketinga mērķi nākamajam gadam. Atcerieties, ka jūsu izvirzītajiem mērķiem jāatbilst piecām īpašībām: jābūt konkrētiem, izmērāmiem, sasniedzamiem, reālistiskiem un savlaicīgiem.
   • Piemēram, saprātīgs mērķis varētu būt: “Līdz 2017. gada beigām palielināt kopējos ieņēmumus no valsts sektora uzņēmumiem par 10%”.
4. 4 Aprakstiet savu mārketinga stratēģiju. Šajā sadaļā jāiekļauj informācija par mārketinga plāna īstenošanu, tas ir, vispārējās mārketinga stratēģijas apraksts. Šeit galvenais ir koncentrēties uz jūsu uzņēmuma unikālo pārdošanas piedāvājumu (USP), kas ir jūsu uzņēmuma galvenā konkurences priekšrocība. Pēc galveno stratēģisko ideju izvirzīšanas un plānošanas jums būs vieglāk sagatavot šīs sadaļas teksta daļu. Atcerieties, ka stratēģijai vajadzētu palīdzēt pārdot savu USP.
   • Sadaļā jāiekļauj informācija par to, kā sazināties ar klientiem (izmantojot tirdzniecības šovus, radio reklāmas, tālruņa zvanus, tiešsaistes reklāmas), un jāatklāj vispārējā pieeja, kā mudināt cilvēkus veikt pirkumu. Tas viss ir jāveido, ņemot vērā klienta vajadzības un to, kā jūsu USP var tās apmierināt.
   • Vislielāko iespējamo nozīmi šajā sadaļā iegūst pēc iespējas lielāka specifika.
5. 5 Ievadiet savu budžetu. Šajā mārketinga plāna sadaļā jānorāda kopējā līdzekļu summa, kas jāiztērē produktu popularizēšanai, kā arī konkrētais šīs summas izlietošanas mērķis. Ir saprātīgi sadalīt visus gaidāmos izdevumus kategorijās un nodrošināt izdevumu starpsummas katram izdevumu virzienam.
   • Piemēram, 500 tūkstoši rubļu jāiztērē dalībai tirdzniecības izstādēs, 500 tūkstoši radio reklāmai, 20 tūkstoši skrejlapām, 100 tūkstoši jauniem reklāmas veidiem, 200 tūkstoši uzņēmuma vietnes optimizēšanai.
6. 6 Katru gadu (vismaz) atjauniniet savu mārketinga plānu. Nedomājiet, ka jūsu mārketinga plāns turpināsies nemainīgs. Vairumā gadījumu tirgotāji iesaka vismaz reizi gadā pārskatīt mārketinga plānus. Tas ļauj saprast, kādi mērķi jau ir sasniegti, kas (pamatojoties uz pašreizējiem datiem) turpinās virzīt turpmāku izaugsmi un kādi mārketinga plāna elementi ir jāmaina.
   • Esiet objektīvs, katru gadu pārskatot savu mārketinga plānu. Ja kaut kas nedarbojas vai kāds atbildīgais nerīkojas uzņēmuma interesēs, varat ar darbiniekiem atklāti apspriest problēmas un neatbilstību darbiniekiem. Ja viss notiek ļoti slikti, iespējams, jums būs jāsagatavo pavisam cits mārketinga plāns.Tieši šajā situācijā ir lietderīgi pieņemt darbā trešās puses konsultantu, kurš novērtētu vecā mārketinga plāna priekšrocības un trūkumus un pārstrukturētu to pareizajā virzienā.

Padomi

• Noteikti iekļaujiet savā mārketinga plānā vajadzības un idejas katrai uzņēmuma nodaļai (un pat darbiniekam, ja piemērojams). Ir arī ļoti svarīgi, lai mārketinga plāns būtu saistīts un labi integrēts ar uzņēmuma biznesa plānu un misiju, tā publisko tēlu un pamatvērtībām.
• Iekļaujiet savā mārketinga plānā visas tabulas, grafikus un tamlīdzīgus materiālus, kas jums jāizveido, apkopojot svarīgu informāciju. Turklāt būs noderīgi plānā iekļaut tabulas, kurās izskaidroti plāna galvenie punkti.

Brīdinājumi

• Vismaz reizi gadā ir jāpārskata mārketinga plāns, lai pārbaudītu izmantoto stratēģiju panākumus un pārtaisītu tās plāna daļas, kuras bija neveiksmīgas.
• Daudzi mārketinga plāna kritiskie faktori ir dinamiski. Ja laika gaitā tie mainās, mārketinga plāns ir jāpārskata.

Papildu raksti

Kā noformēt logotipu Kā izveidot brošūru programmā Microsoft Word Kā segmentēt tirgu Kā veikt nelīdzsvarotības analīzi Kā sagatavot tirgus analīzi Kā pelnīt naudu 13 gadu vecumā Kā bērni pelna naudu Kā aprēķināt algas pieaugumu procentos Kā pārcelties uz pirmo īrēto dzīvokli Kā nopelnīt naudu, nestrādājot Kā pārskaitīt naudu, izmantojot Western Union Kā ātri pelnīt naudu Kā nosūtīt naudu, izmantojot PayPal Kā lūgt draugam atdot parādu