Kā atvērt apģērbu veikalu (ar fotogrāfijām) - Padomi

Video: Kā sākt un attīstīt ETSY tirdzniecību | Saruna ar Edīte Klīdzēja

Saturs

Soļi

Ja jūs aizraujat modi un vēlaties kļūt par veikala īpašnieku, tad apģērba veikala atvēršana būs gudrs lēmums. Tomēr tas nav vienkāršs uzdevums. Uzņēmējdarbības uzsākšana prasa pārdomātu domāšanu un plānošanu. Sāciet ar sava veikala mērķauditorijas un segmenta noteikšanu. Pēc tam atrodiet perfektu vietu veikala atvēršanai. Aprēķiniet visas paredzamās izmaksas un, ja nepieciešams, piesakieties starta aizdevumam. Veiciet sava uzņēmuma mārketingu tiešsaistē, lai palielinātu pārdošanas apjomu. Visbeidzot, rīkojiet svinīgu atklāšanu, lai izveidotu savu jauno veikalu un darbotos.

Soļi

1. daļa no 4: Tirgus izpēte

Nosakiet savu mērķauditoriju. Jūsu mērķauditorija izlemj gandrīz visu par jūsu veikalu, sākot no tā, ko plānojat pārdot, līdz veikala priekšpuses vietai. Sāciet ar domām, kas ir jūsu mērķauditorija. Pēc tam izmantojiet šo lēmumu par pamatu citiem lēmumiem par savu veikalu.
- Pirmkārt, domājiet plaši. Vai vēlaties piesaistīt vīriešus vai sievietes? Tad pievērsīsimies konkrētākām detaļām. Padomājiet par vecuma grupu, nozari un modes izjūtu, kuru vēlaties atlasīt.
- Lai sāktu, izmantojiet to, ko zināt. Ja esat kādreiz strādājis apģērbu veikalā, pārdodot biznesa kostīmus, jūs, iespējams, jau labi zināt šo tirgu. Apsveriet iespēju izmēģināt jomu, kurā jums ir tik liela pieredze.
- Padomājiet, kur jūs varat nopelnīt visvairāk naudas. Mazā pilsētā cilvēkiem nebūs daudz jāiegulda biznesa kostīmos. Tomēr vasarā jūs varat uzņemt lielu skaitu tūristu. Šajā gadījumā labāk būtu atvērt modes preču veikalu, kas orientēts uz tūristiem.
Izpētiet savas veikala potenciālās atrašanās vietas. Pozicionēšana ir viens no vissvarīgākajiem sākotnējiem lēmumiem, kas jums jāpieņem, uzsākot uzņēmējdarbību, tāpēc rūpīgi veiciet tirgus izpēti. Lai uzņemtu savus pirmos klientus, meklējiet vietu ar labu klientu plūsmu. Meklējiet citus uzņēmumus, kas nodarbojas ar to pašu biznesu. Mazie uzņēmumi bieži atrodas blakus viens otram, lai piesaistītu pēc iespējas vairāk klientu, tāpēc šī varētu būt jūsu vieta.
- Nenovietojiet savu veikalu pārāk tuvu identiskiem modes veikaliem. Ja izpētītajā vietā ir pārāk daudz citu mazu apģērbu veikalu, tirgus, iespējams, ir pārāk piesātināts. Apsveriet iespēju meklēt citu atrašanās vietu.
- Piemēram, ja jūs plānojat atlasīt tūristu auditoriju, meklējiet veikalā vietu, kas atrodas tuvu tūrisma centra atrašanās vietām.
- Lai nodrošinātu labu satiksmes plūsmu, atveriet veikalu netālu no restorāniem un kafejnīcām. Vietas, kuras cilvēki bieži apmeklē, jūsu veikalā iegūs daudz veikalu.
- Uzziniet vietas īres izmaksas katrai jūsu izpētītajai vietnei. Šīs izmaksas bieži ir ļoti lielas, tāpēc plānošanas posmā neignorējiet šo punktu.
Atrodiet īpašu produktu veikala displejam. Lielie universālveikali bieži piedāvā visus slavenos zīmolus par pieņemamām cenām, tāpēc jūsu veikals diez vai izcelsies, ja mēģināsiet pieturēties pie šī modeļa. Padomājiet par funkcijām, kas atšķir jūsu veikalu no lielākiem konkurentiem un citiem mazajiem uzņēmumiem. Izkārtojumā tiek pārdoti zīmoli vai produkti, kuru lielākajos universālveikalos nav, vai arī tiek izstrādāta modes jomā kāda specialitāte, kuras jūsu reģionam trūkst.
- Pozitīvais aspekts ir pašu vietējo rūpnīcu piegādāto zīmolu pārdošana. Tas jūsu veikalā ienesīs atšķirīgu vēsmu, kuru pircēji diez vai var justies lielajā mazumtirdzniecībā.
- Jūsu pilsētā var būt daudz veikalu, kas pārdod zemnieciskus ēdienus, taču veikalu, kur tirgo ķirbjus, trūkst. Šī būs vieta, kur jūs varat atvērt veikalus šai nišai.
Izveidojiet rezerves plānu, ja jūsu bizness nav veiksmīgs. Vienmēr paturiet prātā, ka jebkura biznesa uzsākšana ir riskanta, un daudziem mazajiem uzņēmumiem tas neizdodas. Neļaujiet tam atturēt no jūsu gribas, bet arī izveidojiet rezerves plānu, ja bizness nenotiks tā, kā cerēts.
- Ietaupiet pietiekami daudz ārkārtas līdzekļu, lai segtu 6 mēnešu uzturēšanās izdevumus, ja jums jāatrod jauns darbs.
- Atcerieties, ka apģērbu veikalos parasti ir mazāka neto peļņas norma, salīdzinot ar citiem uzņēmumiem. Jūs sākāt šo biznesu, jo jums ir aizraušanās ar modi un vēlaties strādāt ar cilvēkiem. Šī aizraušanās palīdzēs domāt pozitīvi, ja peļņa ir mazāka par vidējo.
reklāma

4. daļa: Aizdevuma un uzņēmējdarbības apvienošana

Nosakiet kopējās ekspluatācijas izmaksas. Pirms darba sākšanas uzziniet veikala atvēršanas izmaksas. Ja jūs pilnībā nesaprotat finanšu ainu, veikalam būs grūti darboties nevainojami. Darbības izmaksas, kas pazīstamas arī kā fiksētās izmaksas, ir izmaksas, kuras jūs regulāri maksājat, lai jūsu veikals darbotos. Aprēķiniet visas fiksētās izmaksas mēnesī un uzkrātos izdevumus. Iegūtā summa ir jūsu darbības izmaksas.
- Kopējās darbības izmaksas ir telpu noma, komunālie maksājumi, apdrošināšana un tālruņa / interneta pieslēgums. Ja ņemat aizdevumu, aizdevuma atmaksa ir arī fiksēta maksa.
- Vispārējs ieteikums ir mēģināt saglabāt savu telpu īri tikai aptuveni 6% no gada pārdošanas apjoma. Paturiet to prātā, izstrādājot savas izmaksas. Ja īres maksa ir 20 miljoni dongu mēnesī, tas nozīmē, ka tas jums izmaksās 240 miljonus dongu gadā. Tas nozīmē, ka jūsu ieņēmumiem jābūt aptuveni 4 miljardiem VND, lai izpildītu šo ieteikumu. Ja nevarat plānot šāda mēroga pārdošanu, apsveriet iespēju atrast lētāku nomas vietu.
Aprēķiniet krājumu izmaksas un darbaspēka izmaksas. Tās sauc par mainīgajām izmaksām, jo tās var mainīties katru mēnesi. Piemēram, kamēr jūsu veikals ir atvērts, varat iegādāties mazāk krājumu vai pieņemt darbā mazāk darbinieku. Aprēķiniet visas inventāra izmaksas un izdevumus, ko maksājat darbiniekiem. Pēc tam apvienojiet to ar visām citām pieejamām mainīgajām izmaksām.
- Dažas no citām mainīgajām izmaksām ietver reklāmas un mārketinga izmaksas, jo, lai atvērtu modes preču veikalu, šie darbi nav jāveic pareizi.
- Aprēķiniet savas nemainīgās un mainīgās izmaksas, lai atrastu cenu starpību, kas nozīmē, ka mēneša ienākumiem jābūt pietiekamiem, lai segtu izdevumus.
Ieskicējiet vienu biznesa plāns. Biznesa plāns ir tik svarīgs, tas palīdz ne tikai koncentrēties uz savām domām, bet arī tāpēc, ka jebkurš potenciāls investors vēlas redzēt jūsu biznesa plānu pirms tā finansēšanas. Pārskats par jūsu biznesu, ieskaitot preces, kuras jūs pārdodat, jūsu darbības plānu un visas izmaksas. Vienmēr prezentējiet savu plānu ikvienam, kuram vēlaties piesaistīt naudu.
- Sāciet ar precīzu sava uzņēmuma aprakstu. Ko jūs pārdosiet un kas ir jūsu mērķa klienti?
- Tad ieskicējiet, kā pielāgoties pašreizējam tirgum. Paskaidrojiet tikko veikto pētījumu un to, kā jūsu bizness atšķīrās no konkurentiem.
- Visbeidzot, parādiet kopējās izmaksas, ieskaitot gan fiksētās, gan mainīgās. Pēc tam ņemiet vērā, cik daudz kapitāla jums vajag, lai sāktu uzņēmējdarbību.
Izveidojiet juridisku uzņēmējdarbības vienību. Lai gan uzņēmējdarbības vienības dibināšana nav stingri nepieciešama, to darot, ir daudz priekšrocību. Uzņēmuma dibināšana atdala jūsu personīgās finanses no jūsu biznesa finansēm, kas savukārt palīdz saglabāt jūsu personīgos ietaupījumus. Tirgotāji, ražotāji un aizdevēji bieži dod priekšroku sadarbībai ar uzņēmumu, nevis privātpersonu. Visbeidzot, jūs varat ziņot par uzņēmējdarbības izdevumiem un saņemt nodokļu atlaidi kā uzņēmuma īpašnieks.
- Daži no visizplatītākajiem uzņēmumiem ir sabiedrība ar ierobežotu atbildību (LLC) un biznesa korporācija. Lielāko daļu mazo uzņēmumu sauks par sabiedrībām ar ierobežotu atbildību, jo mazajos uzņēmumos parasti ir maz darbinieku.
- Iegūstiet uzņēmējdarbības licenci tur, kur strādājat. Ja nevēlaties pats nokārtot dokumentus, varat nolīgt advokātu vai citu uzņēmumu, kas jums palīdzēs šajā darbā.
Piesakieties mazā biznesa aizdevumam vai meklējiet privātu investoru. Ja ar jūsu ietaupījumiem nepietiek, lai atvērtu veikalu, jums jāmeklē finansējums no bankām vai privātiem investoriem. Piesakieties mazā biznesa aizdevumam vietējā bankā. Ja banka nenodrošina pietiekamu kapitālu, privāts investors būs labāka izvēle. Atcerieties, ka salīdzinājumā ar bankām privātie investori bieži sagaida lielāku ieguldījumu izmaksu atdevi. Viņi vēlēsies iegūt daļu no biznesa, nevis saņemt aizdevumu.
- Aizdevuma summa ir atkarīga no jūsu kopējām izmaksām. Eksperti iesaka, lai, uzsākot uzņēmējdarbību, jums būtu pietiekami daudz kapitāla apmēram 6–12 mēnešus, jo, lai sāktu gūt peļņu, būs nepieciešami daži mēneši.
- Kopējais kapitāla apjoms, lai atvērtu nelielu apģērbu veikalu, svārstās no 1 miljarda VND līdz vairāk nekā 4 miljardiem VND vai pat vairāk lieliem veikaliem.
- Ja ir pieejams vairāk biznesa kapitāla, labāk nekā nepietiek kapitāla. Lielākā daļa mazo uzņēmumu pirmajā gadā izgāžas, jo viņiem nav pietiekami daudz kapitāla.
reklāma

3. daļa no 4: Sagatavot preces un pieņemt darbā veikalu

Sazinieties ar piegādātājiem par produktu cenu noteikšanu. Kad jūsu finanšu un biznesa plāns ir izveidots, sāciet uzkrāt veikalu. Meklējiet piegādātājus vai ražotājus tirgus segmentā, kurā atrodas jūsu veikals. Atrodiet labākās preces par viszemākajām cenām un pasūtiet oriģinālo preču daudzumu.
- Apsveriet iespēju iegādāties preces vairumā, lai ietaupītu naudu. Tomēr pasūtītajam daudzumam nevajadzētu būt lielākam par to, kas, jūsuprāt, ir pārdodams. Ja jūs ieguldāt visu sākuma kapitālu preču pirkšanai uzreiz, var būt grūti samaksāt citus rēķinus.
- Mēģiniet vairumtirgotāju vietā sazināties tieši ar ražotājiem. Jūs varat ietaupīt naudu, pērkot tieši no ražotāja.
- Izstāde ir arī lieliska vieta, kur atrast lētas vairumtirdzniecības preces.
Personalizējiet veikalu no vietējās rūpnīcas produktiem. Mazie veikali bieži ir kopienas daļa, un labs veids, kā saplūst ar vietējo sabiedrību, ir izstādīt vietējās preces. Sazinieties ar juvelieru māksliniekiem un apģērbu ražotājiem, lai parādītu viņu produktus jūsu veikalā. Tas nodrošina lielisku krājumu daudzumu un ir arī lielisks veids, kā reklamēt veikalu.
- Ja jūsu veikalā nav pietiekami daudz vietas, lai regulāri parādītu vietējās preces, apsveriet iespēju katru mēnesi rīkot vietējo ražotāju vitrīnas pasākumu. Piemēram, jūs varat noformēt izstāžu telti savā autostāvvietā un ļaut ražotājiem apmeklēt pasākumus un demonstrēt savus produktus.
Ja nepieciešams, algojiet personālu. Nepieciešamo darbinieku skaits būs atkarīgs no veikala lieluma. Vispārējs ieteikums ir pieņemt darbā 1 pilnas slodzes un 1 nepilnu darba laiku uz 93 kvadrātmetriem veikala. Padomājiet par to, cik daudz darba jūs varat paveikt pats. Pēc tam algojiet vairāk darbinieku, ja tas jums nepieciešams.
- Jums vajadzētu būt vismaz vienam uzticamam darbiniekam, kurš var palīdzēt pārvaldīt veikalu jūsu prombūtnes laikā. Jūs nekad nevarat zināt, kad jums būs ārkārtas situācija vai kad jūs saslimsiet, tāpēc kādam, kurš zina veikala vadību kā jūs, vajadzētu būt.
- Atcerieties, ka katrs jūsu pieņemtais darbinieks būs vēl viena papildu maksa. Nomājiet tikai tos, kas jums nepieciešami.
- Ja jūsu bizness nedarbojas regulāri, apsveriet iespēju algot sezonas darbiniekus, lai ietaupītu naudu. Ja jūs vadāt ceļojumu modes veikalu un darbojas tikai vasarā, tad ziemā nav nepieciešams algot daudz darbinieku.
reklāma

4. daļa no 4: Biznesa veicināšana

Atklāšanas pasākuma organizēšana. Pēc visām pūlēm un pūlēm būvēt, ir pienācis laiks radīt iespaidīgu buzz, organizējot svinīgu atklāšanas pasākumu. Uzaiciniet pazīstamus cilvēkus un veiciniet svinīgu atklāšanu ap savu apkārtni. Šī ir lieliska iespēja informēt cilvēkus par veikala klātbūtni un izplatīt vārdu par veikalu.
- Piedāvājiet īpašu atlaidi atvēršanas dienā, lai cilvēkiem dotu jūsu pārdoto produktu paraugus.
- Sazinieties ar vietējiem medijiem, lai viņi varētu apmeklēt pasākumu. Tas palīdzēs jums bez maksas reklamēt savu veikalu.
- Aiciniet savu dzīvesvietas vadītāju vai citus vietējos politiķus pievērst lielāku uzmanību šim svinīgajam atklāšanas pasākumam.
Izmantojiet plašsaziņas līdzekļus, lai izvietotu reklāmas. Plašsaziņas līdzekļi piedāvā lielisku veidu un pareizo cenu sava produkta reklamēšanai. Vispirms sāciet veidot sava veikala lapu visās galvenajās sociālo mediju lapās. Pēc tam sāciet reklamēšanas kampaņas šajās vietnēs, lai vietējie iedzīvotāji uzzinātu par jūsu veikalu.
- Tā kā jūsu veikals atrodas fiziskā vietā, izplatiet savas reklāmas, lai mērķētu klientus 8-15 kilometru attālumā no jūsu veikala. Veicot reklāmas aptuveni 160 km attālumā esošiem cilvēkiem, tiks iztērētas tikai reklāmas izmaksas.
- Regulāri atjauniniet visas savas sociālo mediju vietnes. Ja aptuveni sešus mēnešus neko nepublicējat vietnē Facebook, cilvēki pieņem, ka jūsu veikals ir slēgts. Mērķis ir ievietot vismaz 1 ziņojumu nedēļā katrā no jūsu kontiem. Neaizmirstiet visos kontos un vietnē ievietot svarīgus paziņojumus, piemēram, darījumus.
- Atcerieties, ka par reklāmu joprojām ir jāmaksā. Iekļaujiet šīs reklāmas izmaksas arī savā budžetā, lai nepārsniegtu izmaksas.
Apmeklējiet vietējos gadatirgus un festivālus. Gandrīz katrai kopienai ir lieli notikumi, piemēram, vietējie biznesa produkti. Mēģiniet apmeklēt pēc iespējas vairāk pasākumu, lai reklamētu savu biznesu. Pārdodiet savus paraugus un priekšmetus pasākumā, lai cilvēki varētu redzēt, ko jūs piedāvājat.
- Apmeklējot šos pasākumus, vienmēr nēsājiet līdzi daudz vizītkaršu. Apmaini vizītkartes ar pēc iespējas vairāk cilvēkiem.
- Sazinieties ar vietējo tirdzniecības kameru par gaidāmo biznesa notikumu sarakstu. Apmeklējiet pēc iespējas vairāk pasākumu.
- Apmeklējot šos pasākumus, neatstājiet novārtā un neaizveriet veikalu. Lai jūsu prombūtnes laikā veikalu vada labākie un uzticamākie darbinieki.
Pārdošana tiešsaistē, lai sasniegtu vairāk mērķa klientu. Tādas vietnes kā Amazon un eBay bieži nodrošina lieliskas platformas mazajiem uzņēmumiem. Ja koncentrēsieties tikai uz tiešo pārdošanu, tad palaidīsit garām milzīgo potenciālu sasniegt vairāk klientu. Izveidojiet pārdošanas kontu vienā vai vairākās tiešsaistes mazumtirdzniecības vietnēs un uzskaitiet savus priekšmetus. Tas tiek uzskatīts par lielisku veidu, kā piesaistīt vairāk klientu vai palielināt peļņu, ja jūsu tiešais veikala apmeklējums ir lēns.
- Izsekojiet pārdošanu tiešsaistē. Ja jūs sūdzaties par sliktu servisu, iespējams, jums tiks liegta piekļuve šīm vietnēm.
- Iekļaujiet saites uz savu tiešsaistes veikalu visās savās sociālo mediju vietnēs.
- Atcerieties, ka visiem tiešsaistes veikaliem ir jāmaksā saistīta maksa. Uzziniet visas maksas, kas jums tiks iekasētas, un atbilstoši nosakiet priekšmetu cenu, lai nezaudētu bezjēdzīgu naudu.
reklāma