Saturs

• Soļi
• 1. daļa no 4: Stratēģiskā plānošana un izdevīga iegāde
• 2. daļa no 4: Produkta ražošana un uzņēmuma organizēšana
• 3. daļa no 4: Efektīva reklāma un ātra pārdošana
• 4. daļa no 4: Uzņēmuma panākumi ilgtermiņā
• Padomi
• Brīdinājumi

Mājas uzņēmumi ļauj uzņēmējiem nopelnīt iztiku, ietaupot transporta un bērnu aprūpes izmaksas. Tiešsaistes tirdzniecība var būt ļoti izdevīga, ja pieprasījums pēc jūsu produkta ir pietiekami augsts. Daži uzņēmēji ražo savu produktu, citi pārdod lietotas preces vai tirgo produktus, kas iegādāti no ražotāja. Pareizā produktu kategorija, kā arī efektīvas pārdošanas organizēšanas un laika vadības prasmes palīdzēs jums izveidot veiksmīgu mājas biznesu.

Soļi

1. daļa no 4: Stratēģiskā plānošana un izdevīga iegāde

1. 1 Apsveriet, kura produktu kategorija jums ir vispazīstamākā un varētu būt veiksmīga to pārdošanā. Kādas aktivitātes jums patīk? Lielākā daļa cilvēku ir gatavi darīt lietas, ko viņi dara labi. Kas tev padodas?
   • Ja jums labi padodas rokdarbi, šūšana vai ēdiena gatavošana, varat izgatavot un pārdot mājas dekoru priekšmetus, aksesuārus, rotaslietas vai, piemēram, ievārījumu vai piparkūkas.
   • Ja jums patīk sarunas un kaulēšanās, jums var patikt pirkt un tālākpārdot senlietas vai tamlīdzīgas lietas.
   • Ja jums patīk sadarboties ar uzņēmumu īpašniekiem un aktīvi sadarboties ar klientiem, iespējams, vēlēsities apsvērt konsultācijas esošajiem mājas uzņēmumiem.
2. 2 Uzziniet pēc iespējas vairāk par to, kas padara konkrētu produktu populāru. Lai jūsu mājas bizness būtu veiksmīgs, jums ir jādara vairāk nekā tikai jāpiedāvā pirmais produkts, ar kuru jūs saskaraties. Piedāvājiet patiešām labus produktus - produktus, kas ir viegli, ātri un lēti ražojami, un tajā pašā laikā augstas kvalitātes un pieprasīti:
   • Kas padara mājas produktu ļoti labs:
     • Lietderība. Jūsu produktam vajadzētu padarīt jūsu klientu dzīvi ērtāku un dot praktisku labumu.
     • Pārnesamība. Precēm jābūt transportējamām. Tas parasti nozīmē arī to, ka to ir viegli izgatavot.
     • Izmaksas cena. Produkta ražošanai nevajadzētu ņemt pārāk daudz naudas. Mēģiniet saglabāt savu tirdzniecības rezervi 50% vai vairāk no ražošanas izmaksām.
   • Kas padara produktu par nepiemērotu tirdzniecībai mājās:
     • Augsti ražošanas standarti. Ja jūsu produkta ražošanai nepieciešami augsti kvalitātes standarti vai liela atbildība un ražotāja garantijas, atsakieties no tā. Jaudas urbjus nav vērts izgatavot un pārdot.
     • Preces, ko importē lieli tirdzniecības uzņēmumi. Ja produkts, kuru vēlaties pārdot, jau tiek pārdots lielos veikalu tīkla veikalos, negaidiet lielu pieprasījumu.
     • Preču zīmes. Ja nevēlaties tērēt visu savu peļņu tiesvedībā ar lielām tirdzniecības firmām, neizvēlieties preču zīmes.
3. 3 Nosakiet tirgus lielumu un piesātinājumu. Piemēram, pieņemsim, ka jūs nolemjat pārdot savus miniatūros piederumus - teiksim, mēbeles leļļu kolekcionāriem. Nākamais jautājums ir, cik šis produkts ir pieprasīts? Jūs, iespējams, esat labākais miniatūru leļļu mēbeļu ražotājs, taču jūsu talants ir bezjēdzīgs, ja pēc šī produkta nav pieprasījuma vai šajā nišā valda liela konkurence, un tirdzniecības starpība ir minimāla.
   • Tirgus lielumu nosaka kopējā naudas summa, ko pircēji tērē noteiktai produktu grupai. Jūs varat izpētīt tirgus lielumu, atsaucoties uz statistikas, analītiskiem avotiem, specializētiem žurnāliem vai valdības ziņojumiem. Jo plašāks tirgus, jo vairāk iespēju gūt peļņu.
   • Konkurence jūsu izvēlētās produktu grupas tirgū ir ļoti svarīgs jautājums, nosakot jūsu uzņēmuma komerciālo nišu. Ja par pircēju naudu sacenšas pārāk daudz spēlētāju, jums būs grūti tirgoties. Jo zemāka konkurence starp pārdevējiem, jo ​​vairāk jūs varat nopelnīt.
4. 4 Ja jums ir iespēja, pirkt preces vairumālai ietaupītu uz iegādi. Pērkot preces tieši no ražotāja, jūs izvairāties no tālākpārdevēju tirdzniecības peļņas. Jo mazāk starpnieku ir jūsu piegādes ķēdē, jo lielāka ir jūsu tirdzniecības peļņa.
   • Lai atrastu labāko vairumtirdzniecības cenu, izpētiet pēc iespējas vairāk piedāvājumu. Sazinieties ar vairākiem piegādātājiem pa tālruni vai tiešsaistē, lai uzzinātu par cenām. Pasūtiet produktu testa paraugus. Pārbaudes paraugi palīdzēs jums iepazīties ar tā produkta īpašībām un kvalitāti, kuru plānojat pasūtīt.
   • Lai sāktu, pasūtiet minimālo preču partiju. 1000 trauku žāvētāju iegādei nebūs nepieciešami lieli ieguldījumi. Tas ir svarīgs faktors, it īpaši, ja jūs tikko sākat uzņēmējdarbību.
   • Ja pievienojaties tiešās pārdošanas tīklam, pasūtiet sākuma komplektu pie sava konsultanta.

2. daļa no 4: Produkta ražošana un uzņēmuma organizēšana

1. 1 Sāciet gatavot savu produktu. Ne visi mazumtirgotāji pārdod produktu tādā pašā formā, kādā to saņem no piegādātāja. Visticamāk, jūs iegādāsities materiālus no piegādātājiem, no kuriem pēc tam ražosit savas preces.
2. 2 Pārbaudiet, pārbaudiet un vēlreiz pārbaudiet. Jums var šķist, ka esat izgatavojis pietiekami kvalitatīvu un uzticamu produktu, taču pircējs parasti ir ļoti prasīgs. Klienti dažreiz izmanto jūsu produktu ļoti aktīvi, bet dažreiz - ne paredzētajam mērķim. Pircējs vienmēr uzdod jautājumu: "Vai mans pirkums ir iztērētās naudas vērts?" Produkta testēšana ar mērķa grupām, palīdzot draugiem vai pat svešiniekiem, vēl labāk, palīdzēs jums noteikt produkta trūkumus un to uzlabot.
   • Pieņemsim, ka pasūtāt 100 mizotājus, uzliekat tiem savu logotipu un pārdodat par 100% uzcenojumu. Šī nav slikta ideja, ja pārdošana notiek strauji. Bet ko darīt, ja plastmasa, no kuras tie izgatavoti, kūst karstā ūdenī un pēc nedēļas tirdzniecības jūs saņemat daudz dusmīgu atsauksmju no neapmierinātajiem klientiem, kuru trauku mazgājamās mašīnas ir bojātas? Ja veicat produkta iepriekšēju pārbaudi, jūs zināt, ka tas ir sliktas kvalitātes. Pretējā gadījumā jums būs jāmaksā kompensācija un jāzaudē nauda, ​​un jūsu zīmols iegūs sliktu reputāciju.
3. 3 Reģistrējieties kā nodokļu maksātājs attiecīgajā iestādē. Tas ļaus jums savlaicīgi samaksāt nodokļus par savu biznesu. Vislabāk ir reģistrēties kā individuālam uzņēmējam. Ja apsverat pašnodarbinātības iespēju, tad paturiet prātā, ka nav iespējams pārdot preces pašnodarbinātiem pilsoņiem, un, ražojot produktu no nulles, jūs nevarēsit ņemt vērā materiālu izmaksas un maksās nodokli par ieņēmumiem, nevis peļņu (savukārt individuālajiem uzņēmējiem ir izvēle starp šīm iespējām).
4. 4 Atveriet jaunu bankas kontu kā individuālais uzņēmējs. Pēc tam jūs varat pārskaitīt naudu uz savu personīgo kontu. Ja tomēr aprēķinājāt, ka pašnodarbinātība jums ir ērtāka, atveriet parastu kontu un karti kā privātpersonai.
   • Individuālajam uzņēmējam ir nepieciešams konts, kas reģistrēts pie individuāla uzņēmēja, nevis tikai privātpersonas. Tā ir juridiska prasība.
   • Ja plānojat sadarboties ar ārvalstu pircējiem, pievienojiet savam bankas kontam uzticamu maksājumu sistēmu, piemēram, PayPal. Tas vienkāršos maksājumu veikšanu tiešsaistē.
5. 5 Instalējiet datorā biznesa programmatūru, lai palīdzētu jums sekot apgrozījumam un ģenerēt pārskatus. Lai gan tas var šķist pārmērīgi, jūs domāsit savādāk, ja nodokļu inspekcija nolems jūs pārbaudīt.
   • Ziņošana par individuālajiem uzņēmējiem nav tik grūta, tomēr, ja vēlaties, varat izmantot trešās puses grāmatveža pakalpojumus.

3. daļa no 4: Efektīva reklāma un ātra pārdošana

1. 1 Reklamējiet savu jauno uzņēmumu un produktus. Raksturīgi, ka ir trīs galvenie produktu izplatīšanas veidi: atkārtoti pirkumi - kad apmierināti klienti atgriežas un pērk vairāk; Ieteikumi - pozitīvas atsauksmes par jūsu produktu; reklāma. Ja jūsu produktu kvalitāte ir augsta, jūs, visticamāk, nevarēsit efektīvi ietekmēt pārdošanas līmeni no atkārtotiem pirkumiem un ieteikumiem. Un tieši šeit jums palīdzēs reklāma. Reklāma rada potenciālā pircēja interesi par produktu, parādot tā izmantošanas priekšrocības.
   • Pasūtiet vizītkartes un izplatiet tās saviem draugiem un vienkārši satiktiem cilvēkiem.
   • Izveidojiet lapas sociālajos tīklos un uzaiciniet savus draugus un paziņas abonēt tās. Lūdziet viņus uzaicināt citus lietotājus un regulāri atjaunināt lapā esošo informāciju, lai jūsu abonenti būtu informēti par klāstu un piedāvājumu atjauninājumiem.
   • Ja esat pievienojies tiešās pārdošanas tīklam, konsultējieties par izvēlētajai produktu grupai pieejamajām reklamēšanas metodēm.
2. 2 Izmēģiniet sociālos medijus vai maksas par klikšķi reklāmas, taču pilnībā nepaļaujieties uz šīm metodēm. Maksas par klikšķi metode nozīmē maksāt reklāmdevējam par katru klikšķi uz jūsu saites no vietnes, kurā tiek ievietota jūsu reklāma. Tomēr daudziem cilvēkiem šķiet, ka šo reklāmu efektivitāte ir zema. Sociālie tīkli, piemēram, VKontakte, Instagram un Facebook, var arī ievietot reklāmas un informatīvu saturu. Sociālie mediji var palīdzēt reklamēt jūsu zīmolu, taču tas negarantē efektīvu pārdošanu. Izmēģiniet abas šīs metodes, bet nepaļaujieties uz tām pilnībā.
3. 3 Nodrošiniet klientiem piekļuvi jūsu produktam un iespēju to iegādāties. Ja vien jūs neplānojat pārdot savus produktus tieši mājās, kas nav ieteicams, jūs, iespējams, vēlaties uzskaitīt tiešsaistē pārdodamos produktus. Tiešsaistes tirdzniecībai ir savas priekšrocības un trūkumi:
   • Priekšrocības:
     • Zemas izmaksas uzņēmuma attīstībai. Interneta domēna uzturēšana jums izmaksās daudz mazāk nekā telpu īre veikalam. Internetā varat atrast lētus mitināšanas uzņēmumus.
     • Plašs tirgus pārklājums. Izmantojot internetu, varat uzaicināt pircējus no visas pasaules.
     • Efektīvs mārketings un pirkšanas procesa vieglums. Tiešsaistes tirdzniecība ļauj klientiem veikt pirkumus ar diviem klikšķiem no mājām.
   • Trūkumi:
     • Maksājuma drošība. Potenciāli noplūda kredītkartes informācija un cita maksājumu informācija. Jūsu klienti būs neapmierināti, ja viņu personas dati nonāks iebrucēju rokās.
     • Preču piegādes procesa sarežģītība. Preču piegāde uz attāliem reģioniem un citām valstīm var būt sarežģīta un laikietilpīga.
4. 4 Apsveriet iespēju izveidot savu vietni. Ja plānojat tirgoties tiešsaistē, izveidojiet vietni, kurā klienti var iepirkties. Norēķiniem ar ārvalstu pircējiem saistiet maksājumu sistēmu ar savu vietni, piemēram, PayPal. Pārliecinieties, ka vietnes dizains padara pirkšanas procesu pēc iespējas vieglāku. Parasti tiešsaistes veikala īpašnieks ir ļoti labi iepazinies ar tā funkcionalitāti, savukārt jaunajiem apmeklētājiem var būt grūti pierast pie vietnes.
   • Arvien vieglāk kļūst interneta veikala organizēšana. Mūsdienās ir diezgan daudz pakalpojumu, piemēram, Shopify, kas piedāvā maksas tiešsaistes tirdzniecības rīkus. Jo mazāk komisijas maksas maksājat pakalpojumam, jo ​​vairāk ienākumu paliek jums.
5. 5 Tirdzniecība eBay. Šī ir pasaulē lielākā tiešsaistes izsoļu vietne, kas piedāvā daudzas iespējas. Tomēr pamatideja ir vienkārša: izveidojiet piedāvājumu, norādiet pārdošanas nosacījumus un nosūtiet preci pircējam, kad tiek saņemts pasūtījums. Ir jāņem vērā vēl dažas lietas:
   • Fotogrāfijas ir ļoti svarīgas! Ievietojiet saistošus, detalizētus, augstas kvalitātes fotoattēlus. Jūsu produkts tiks pārdots labāk, ja klienti varēs to labāk izprast.
   • Izveidojiet cenu izsoles formātā vai ar fiksētu cenu.Izsoles formāts ir vairāk piemērots retiem produktiem, par kuriem pircēji sacentīsies, savukārt parastajiem produktiem, kuru piedāvājums pārsniedz pieprasījumu, labāk ir noteikt fiksētu cenu.
   • Esiet pieklājīgs un pieklājīgs pret visiem, pat rupjiem, lai izvairītos no negatīvām atsauksmēm un saglabātu augstu vērtējumu. Reputācijai var būt liela nozīme jūsu biznesa panākumos, it īpaši, ja jūsu konkurenti piedāvā līdzīgus produktus par līdzīgām cenām.
6. 6 Pārdod Amazon. Amazon ir līdzīgs eBay, izņemot to, ka Amazon nepiedāvā pārdošanai izsoles formātu. Lai pārdotu produktus vietnē Amazon, jums būs jāizveido pārdevēja profils, jāiesniedz produkta piedāvājums ar detalizētām specifikācijām, fotoattēliem un cenām, un pēc tam jānosūta produkti klientiem, kuri pasūtīja. Tāpat kā vietnē eBay, pievērsiet īpašu uzmanību klientu atsauksmēm un atsauksmēm.
   • Ja plānojat pārdot visu produktu kategoriju noteiktā kategorijā, varat izveidot savu sadaļu vietnē Amazon ar savu zīmolu, līdzīgi kā tiešsaistes veikalā. Tas ļauj pircējiem apskatīt visus jūsu produktus pēc kategorijas un vienkāršo produktu izvēles procesu.
7. 7 Pārdod vietnē Etsy. Etsy ir tiešsaistes resurss, kas specializējas rokdarbu pārdošanā. Atšķirībā no Amazon un eBay, kas pārdod visu, Etsy pārdod oriģinālus rokdarbus. Tātad, ja jums ir talants izgatavot oriģinālas auduma salvetes, rotaslietas vai tautas amatniecību, Etsy var būt jums piemērots.
8. 8 Ja jums patīk aktīvs dzīvesveids, iespējams, vēlēsities pārdot pārdevēju. Neatkarīgi no tā, vai vēlaties papildināt savus tiešsaistes tirdzniecības ienākumus vai esat pārliecināts par savu personīgo šarmu, tirdzniecība var būt efektīvs risinājums. Protams, tas nav viegls uzdevums un tas nav piemērots bailīgiem cilvēkiem, taču, zinot dažus profesijas noslēpumus un pietiekami uzticoties sev, jūs varat gūt labu peļņu.

4. daļa no 4: Uzņēmuma panākumi ilgtermiņā

1. 1 Nosūtiet pasūtītās preces ātri un efektīvi. Ja vēlaties nopelnīt no klientiem pozitīvu attieksmi, iesaiņojiet preces uzmanīgi un droši, lai tās netiktu sabojātas transportēšanas laikā. Pēc tam vienkārši nogādājiet paku pasta nodaļā un nosūtiet. Nekas sarežģīts!
2. 2 Pieņemiet atgriešanos un piedāvājiet apmaiņu. Diemžēl dažreiz klienti nav apmierināti ar pirkumiem. Nodrošiniet pieņemamus un saprotamus atgriešanas un apmaiņas noteikumus, bet nededziniet tiltus, kategoriski liedzot klientiem kompensāciju. Kompensācijas zaudējumi iemācīs jums efektīvi novērst jūsu biznesa trūkumus un palīdzēs jums saglabāt augstu rangu iepirkšanās vietnēs.
   • Esiet jutīgi pret klientu atsauksmēm, lai padarītu savus produktus labākus. Pievērsiet īpašu uzmanību dizaina sūdzībām, produktu trūkumiem un sliktajai pieredzei.
   • Atcerieties noteikumu: klientam vienmēr ir taisnība, pat ja viņš kļūdās. Ir ļoti grūti ievērot šo principu, taču tas ir viens no senākajiem tirdzniecības noteikumiem. Ja izturēsities pret saviem klientiem noraidoši, viņi jutīsies tā. Un, lai gan jūs varat izcīnīt uzvaru no asām debatēm, tas neveicinās jūsu maka piepildīšanu.
3. 3 Pēc zināmas pieredzes iegūšanas attīstiet citas tirdzniecības jomas un paplašiniet sortimentu. Jūsu uzņēmuma attīstības sākumā labāk pieturēties pie šaura produktu klāsta - pietiek ar vienu vai diviem produktiem. Tas ļaus jums apgūt uzņēmējdarbības procesu un izvairīties no nevajadzīga darba, aizpildot vietnē bezgalīgu skaitu aprakstu. Kad esat izpētījis tirgu un apguvis tādu tirdzniecības platformu kā eBay, varat paplašināt savu klāstu un pāriet uz citām produktu grupām.
4. 4 Lēnām, bet noteikti pārejiet pie dārgāku un kvalitatīvāku preču pārdošanas. Ja jūs nopietni domājat par saviem panākumiem, jums katru mēnesi jāpārskata rezultāti, jānovērš trūkumi un jāmeklē veidi, kā tos novērst. Šeit ir dažas idejas:
   • Kaulējieties ar piegādātājiem par labāku cenu. Ja pērkat vairumā, jums ir lielākas izredzes nolaist cenu. Jūtieties brīvi kaulēties! Izplatītāji ir ieinteresēti sadarboties ar jums.
   • Tiecieties pēc konsekventas peļņas. Meklējiet pastāvīgos klientus, piedāvājiet ilgtermiņa sadarbības nosacījumus un veidojiet īpašus piedāvājumus.
   • Nolīgt palīgu vai izmantot ārpakalpojumu. Papildu roku pāris palīdzēs jums piegādāt vairāk pirkumu un tādējādi palielināt pārdošanas apjomu. It īpaši, ja jūs nodarbojaties arī ar citām aktivitātēm. Pastāvīgi braucieni uz pastu un nebeidzama maksājumu apstrāde var mazināt jūsu uzņēmuma rentabilitāti.

Padomi

• Ja plānojat tirgoties tieši mājās, sakārtojiet tirdzniecības telpai atsevišķu telpu. Ja plānojat piegādāt preces klientiem uz mājām, piešķiriet uzglabāšanas vietu krājumiem, kā arī vietu pasūtījumu savākšanai un iepakošanai.
• Ja jums ir mazi bērni, pārliecinieties, ka viņi tiek uzraudzīti, pat ja uzņēmumam veltāt tikai daļu laika. Tādā veidā jūs netiksit novērsts no sava darba paredzētajā laikā.

Brīdinājumi

• Mājas tirdzniecībai parasti nav nepieciešama licence, tomēr ir daži izņēmumi atkarībā no jūsu izvēlētās produktu kategorijas un vietējiem likumiem. Sazinieties ar vietējo uzņēmējdarbības licencēšanas dienestu un jautājiet, vai jūsu uzņēmumam ir vajadzīgas licences vai salīdzinošā pārskatīšana.