Saturs

• Soļi
• 1. daļa no 3: Kāzu tirgus izpēte
• 2. daļa no 3: Finanšu organizēšana
• 3. daļa no 3: Veikala izveide

Ja jums patīk kāzas un jums ir stila izjūta, tad kāzu salona atvēršana jums var būt ļoti izdevīga. Topošās līgavas un viņu viesi tērē daudz naudas īpašām dienas kleitām un kāzu aksesuāriem. Līgavas arī apmeklē daudzus veikalus, meklējot perfektu kleitu un perfektu iepirkšanās pieredzi. Pakalpojumam jūsu veikalā jābūt visaugstākajā līmenī, un, lai tas darbotos labi, jums jābūt gatavam apmierināt jebkuru klientu pieprasījumu.

Soļi

1. daļa no 3: Kāzu tirgus izpēte

1. 1 Iet uz kāzu gadatirgiem. Kāzu gadatirgi ir pasākumi, kas pulcē dažādu kāzu preču piegādātājus un pārdevējus, sākot no kleitām un plīvuriem līdz līgavaiņa un līgavas komandas tērpiem, kā arī plašu sabiedrību. Šī ir lieliska vieta, kur izprast līgavu nozari, tostarp populāros stilus un tendences, kā arī mūžīgos aksesuārus un modes.
   • Meklējiet kāzu tirgus savā pilsētā vai reģionā. Apmeklējot stendus, veiciet piezīmes. Uzdodiet jautājumus par populārākajiem griezumiem un pašreizējām tendencēm līgavu apģērbā.
   • Viens no izaicinošākajiem uzdevumiem kāzu veikalā ir sekot pašreizējām tendencēm nozarē. Ir vērts veikt nelielu izpēti, lai pārliecinātos, ka zināt, ko vēlas līgavas - tas var būt milzīgs ieguvums.
2. 2 Runājiet ar ģimeni, draugiem, vienaudžiem par viņu pieredzi. Ja jums ir radinieki, draugi un vienaudži, kas nesen apprecējušies vai plāno kāzas, jautājiet par viņu pieredzi līgavas tērpu un aksesuāru iegādē.
   • Uzziniet, vai ir kāds gabals vai stils, ko viņi vēlētos iegādāties, bet nevarēja atrast.
   • Piemēram, jauna sieviete kļuva par uzņēmēju pēc pašu kāzu plānošanas.Gatavojoties kāzu dienai, viņa vēlējās valkāt atbilstošus virsdrēbes un apakšveļu, taču lielākā daļa pieejamo tērpu neatbilda viņas stilam. Tad viņa izstrādāja modernu neparastu tērpu līniju līgavām, kuras, gatavojoties "lielajai dienai", vēlas izskatīties stilīgi.
3. 3 Apskatiet līgavu salonus, kas jums patīk vai tiek uzskatīti par jūsu konkurentiem. Pārlūkojiet jūsu apkārtnes dizaineru kāzu salonu vietnes, kas jūs piesaista. Apsveriet, kā esošā veikala dizains un stils atbilst jūsu idejām. Jūs varat arī atrast veikalus, kas var kļūt par jūsu konkurentiem. Apsveriet, kā veidojat un vadāt savu veikalu, lai atšķirtos no konkurentiem.
   • Izprotiet citu salonu mārketinga stratēģiju. Vai viņi koncentrējas uz noteiktu demogrāfisko stāvokli vai konkrētu stilu? Vai viņiem ir "īsta" atrašanās vieta un tiešsaistes veikals? Kā viņi pasniedz informāciju saviem klientiem? Izmantojot sociālos medijus, varat pievērst uzmanību jūsu veikalam un palielināt pārdošanas apjomu. Daudzi veikali ir ļoti pieprasīti, lai iepirktos tiešsaistē, un paplašina savu mārketingu, izmantojot sociālos medijus un tiešsaistes platformas.
4. 4 Izlemiet, vai atvērsit veikalu vai tiešsaistes veikalu. Daži veikali eksistē tikai tiešsaistē - viņi maksā par vietnes tehnisko atbalstu un sazinās ar klientiem tiešsaistē. Citi - tikai parastajā formā, ar ierobežotu klātbūtni tīklā. Apsveriet, vai vēlaties izveidot tikai tiešsaistes veikalu vai pārvaldīt pašreizējo.
   • Lielākā daļa veiksmīgo kāzu uzņēmēju ne tikai vada īstu veikalu, bet arī aktīvi darbojas tiešsaistē. Šī kombinācija ļauj veikaliem piedāvāt pielāgotu aprīkojumu un tiešu klientu apkalpošanu, vienlaikus nodrošinot iespēju uzturēt kontaktus un sazināties ar klientiem tiešsaistē.
5. 5 Saprast, kā izskatās kāzu salona īpašnieka diena. Lielākā daļa kāzu veikalu īpašnieku velta savu laiku savu klientu vajadzību analīzei, preču izsekošanai un veikala tiešai vadīšanai. Tipiska kāzu veikala īpašnieka diena varētu izskatīties šādi:
   • Tikšanās ar līgavām un viņu ģimenēm, lai palīdzētu viņiem atrast to pašu kleitu un apmierināt visus pieprasījumus. Atkarībā no tā, cik darbinieku jums ir, jūs pats strādāsit ar klientiem vai vienkārši pārbaudīsit, vai jūsu padotie sniedz nepieciešamo palīdzību.
   • Jūs arī mijiedarbosies ar modes namiem un piegādātājiem, lai pārliecinātos, ka kleitas ierodas laikā un par budžetu.
   • Jums būs jāalgo šuvēja štatā vai jāpiešķir šūšanas process trešajām personām. Jebkurā gadījumā jums būs jāpārskata visas būtiskās griešanas izmaiņas, lai nodrošinātu, ka viss būs gatavs laikā.
   • Dienas beigās jūs reģistrēsit visus maksājumus un pārbaudīsit savas finanses, lai pārliecinātos, ka jūsu peļņas norma ir kārtībā.

2. daļa no 3: Finanšu organizēšana

1. 1 Meklējiet profesionālu padomu. Meklējiet tiešsaistē bezmaksas vispārīgus biznesa padomus un mazo uzņēmumu attīstības programmas. Jūs varat arī apspriesties ar finanšu konsultantu savā bankā par maza biznesa uzsākšanu un nepieciešamajiem finanšu mehānismiem.
   • Varat arī meklēt mentoru, kādu, kam jūsu reģionā pieder līgavu veikals, vai kādu, kas, jūsuprāt, ir labs paraugs. Pajautājiet šādam cilvēkam, vai varat dažas dienas trenēties kopā ar viņu vai lūgt padomu, kā sākt savu kāzu biznesu.
   • Daži veikalnieki pirms sava biznesa uzsākšanas vispirms vairākus gadus strādā līgavu veikalā mentora vadībā. Šādi viņi apgūst nepieciešamās finansiālās prasības un aktuālās līgavu modes tendences pirms sava salona atvēršanas.
2. 2 Izveidojiet biznesa plānu. Jūsu biznesa plānam jākļūst par “ceļa karti” vai rīcības plānu.Labi uzrakstīts biznesa plāns parādīs investoriem, ka jūsu ideja ir realizējama un tai ir potenciāls gūt panākumus. Jūsu biznesa plānā jāiekļauj:
   • Uzņēmuma vispārīgs apraksts: nosaukums, piemēram, "Elena's Wedding Boutique", pilsēta, kurā atradīsies veikals, piedāvātā atrašanās vieta un klientu veids.
   • Inventāra apraksti, analīze un stratēģija: šeit ir jāapraksta paredzētie produkti, piemēram, "kāzu kleitas, galvassegas, rotaslietas, apavi un smokinga noma". Jums arī jānorāda, kuri klienti ar jums sazināsies un kāpēc paredzētā veikala atrašanās vieta būs visizdevīgākā. Piemēram: Lielākā daļa Elena's Wedding Boutique klientu ir Jekaterinburgas centrālās daļas iedzīvotāji ar labu gaumi. Jums ir arī jāpārskata vietējie un reģionālie konkurenti un jāapraksta jūsu uzņēmuma piedāvājums, salīdzinot ar šiem veikaliem.
   • Veicināšanas plāns: jūs, iespējams, vēlēsities uzrakstīt atsevišķu, detalizētāku mārketinga plānu, taču jūsu biznesa plānā joprojām ir jāapraksta jūsu tirgus stratēģijas galvenie punkti. Jūs varat izveidot ikmēneša akciju vai akciju sarakstu, piemēram, "Rudens kāzas" vai "Pavasara atlaides uzvalku īrei".
   • Nākotnes plāni: šajā sadaļā izklāstiet, kā jūs no jauna veidosit veiksmīgu biznesu. Tas varētu ietvert konsekventu reklāmas stratēģiju un noteiktas cenu politikas saglabāšanu divus gadus, pēc tam pārdošanas koeficienta palielināšanu un sortimenta uzlabošanu, pamatojoties uz rentabilitāti un labiem pārdošanas rādītājiem.
   • Kopsavilkums: biznesa plānam jābūt profesionāli izstrādātam, un tajā jāiekļauj informācija par jūsu kvalifikāciju, iepriekšējo darba pieredzi un izglītību.
   • Sākotnējais kapitālieguldījums: visas izmaksas ir jāsadala kategorijās - preču iegāde, kancelejas preces, veikala uzturēšana (ieskaitot pirmā mēneša īres maksu) - un pēc tam jāaprēķina kopējais sākotnējais kapitāls. Šī summa būs nepieciešama, lai pieteiktos finansējumam, izmantojot aizdevumu, dotāciju vai ieguldījumu.
   • Plānotā pārdošanas un izdevumu bilance: Šo summu nav viegli aprēķināt - tā parāda jūsu potenciālo peļņu un izdevumus pirmajā uzņēmējdarbības gadā. Jums jāaplēš neto apgrozījums, visi izdevumi un neto ienākumi.
3. 3 Saprotiet, vai jums ir nepieciešams aizdevums. Kad esat izstrādājis savu biznesa plānu, izlemiet, vai jums ir nepieciešams aizdevums, lai segtu sākotnējos ieguldījumus. Konsultējieties ar finanšu konsultantu bankā, lai saprastu, uz ko varat paļauties.
   • Varat arī izmantot citas finansēšanas metodes, piemēram, uzkrājumus vai mājokļa hipotēku. Jūs varat arī pieteikties dotācijām, izmantojot īpašas organizācijas vai bezpeļņas kopienas.
4. 4 Pieņem darbā grāmatvedi. Grāmatvedis palīdzēs organizēt finanses, sagatavot aizdevuma pieteikumu un veikt uzskaiti.
   • Jūs varat arī apmeklēt kursus un iemācīties patstāvīgi veikt uzskaiti, izmantojot programmu 1C: Grāmatvedība, taču ilgtermiņā labāk ir pieņemt darbā labu grāmatvedi.
5. 5 Izveidojiet mārketinga plānu. Padomājiet par savu ideālo klientu un to, kā viņš izskatās. Jūsu veikals var atlasīt cilvēkus ar noteiktu ķermeņa tipu, piemēram, pielāgotus izmērus vai lielas krūtis, vai demogrāfiskus, piemēram, jaunas modes līgavas. Plānojot un veidojot kāzu veikalu, vienmēr paturiet prātā ideālo klientu. Tātad jūs padarīsit savu veikalu unikālu, un jūsu centieni tiks novirzīti uz īpašu pircēju auditoriju.
   • Padomājiet par to, kā reklamēsit savu veikalu. Drukātajiem žurnāliem ir daži panākumi ar kāzu preču piegādātājiem, jo ​​īpaši reklāmām kāzu žurnālos. Pārbaudiet vietējo publikāciju slejas par kāzām, modi un skaistumu un padomājiet par to, kā jūsu reklāma varētu izskatīties šajās sadaļās.
   • Izmantojiet atslēgvārdus savas vietnes aprakstos, lai veikalu varētu viegli atrast, izmantojot meklēšanas vienumus.Izveidojiet saiti uz savu piegādātāju vietnēm, lai topošās līgavas varētu apskatīt visu to preču kolekciju, kuras viņi var pasūtīt no jums.
   • Akcijas, īpaši tās, kas notiek katru mēnesi vai reizi sezonā (piemēram, pirms skolas beigšanas vai Jaungada vakarā), ir lielisks veids, kā palielināt pārdošanas apjomu un piesaistīt klientus atpakaļ jūsu veikalā.
   • Jūsu mārketinga plānam jābūt orientētam uz klientu, kā arī produktiem un stiliem, kas tiks piedāvāti jūsu veikalā. Lielākā daļa pircēju vēlas ne tikai nepieciešamās preces, bet arī kvalitatīvus pakalpojumus, kas padara iepirkšanos par jautru laiku, kurā ļauties. Par augstas kvalitātes pakalpojumiem pircēji labprāt “maksā”, un tas darbojas tikpat labi (ja ne labāk) nekā plaši izplatīta reklāmas kampaņa.

3. daļa no 3: Veikala izveide

1. 1 Atrodiet piemērotu vietu. Neuztraucieties par vietas atrašanu galvenajā ielā vai modernā apkārtnē ar dizaineru veikaliņiem. Ja jūs pierādīsit sevi labi, līgavas pašas ieradīsies, lai nopirktu perfektu kleitu un saņemtu augstākās klases pakalpojumus. Īres izmaksas vietā, kas atrodas tālāk no centra vai modes rajoniem, iespējams, būs daudz mazākas. Pieņemot lēmumu, izvēlieties vietu blakus citiem cienījamiem uzņēmumiem, kur ir cilvēku plūsma un iespēja novietot automašīnu.
   • Pretēji izplatītajam uzskatam konkurences trūkums ne vienmēr ir laba lieta. Ja apkaimē ir vairāki veikali, topošā līgava labprātāk ieradīsies apkārtnē, lai apbrauktu visus, meklējot "savu" kleitu.
   • Likvidējiet divstāvu ēkas, jo īres maksa būs augstāka, un jums būs jāpieņem vairāk darbinieku. Meklējiet vietu ar iespēju īrēt uz pieciem gadiem un izbeigt līgumu pēc trīs gadu perioda. Tas ļaus jums izveidot biznesu un iegūt reputāciju šajā nozarē. Pēc diviem uzņēmējdarbībā pavadītiem gadiem jums vajadzētu saprast, kāds ir jūsu bizness un vai jūsu nodarbošanās radīs pietiekamus ienākumus nākamajiem trim gadiem, vai arī jums būs jāizbeidz līgums pēc gada.
2. 2 Rūpējieties par iekšējo apdari. Kad esat atradis piemērotu vietu, padomājiet, kā to iekārtosit. Jums vajadzētu būt tādiem pamata priekšmetiem kā drēbju pakaramie, vitrīnas un plašas montāžas telpas ar lieliem spoguļiem. Ir arī vērts pievienot ērtas atpūtas zonas un papildu apgaismojumu.
   • Izveidojiet pievilcīgu mājīgu atmosfēru savā salonā, izmantojiet aromātus, mierīgu mūziku, svaigus ziedus. Izveidojiet vietu, kur varat sazināties ar saviem klientiem un viņu ģimenēm, un drosmīgi piedāvājiet viņiem to, kas viņus interesē.
   • Jums būs nepieciešams dators ar pārdošanas programmām vai POS sistēma, lai jūs varētu strādāt ātrāk un vieglāk. Pārliecinieties, ka jūsu klientiem ir iespēja norēķināties ar kredītkartēm.
3. 3 Pasūtiet visu nepieciešamo. Lai iegādātos visu nepieciešamo, jums būs jāizvēlas piegādātāji. Izvairieties no uzņēmumiem, kas jau veic uzņēmējdarbību ar jūsu konkurentiem. Lielākā daļa dizaineru nevēlas jums nosūtīt savus produktus, ja viņi jau veiksmīgi sadarbojas ar citiem veikaliem jūsu reģionā.
   • Sāciet ar četrām kolekcijām, kopā aptuveni 40-50 vienībām. Pasūtiet labu paraugu no katra piegādātāja.
   • Sarakstiet preces atbilstoši cenām. Nelieciet pārāk augstas vai pārāk zemas cenas. Ja lielākā daļa jūsu apkārtnes kāzu veikalu piedāvā kleitas cenu diapazonā no 25 000 līdz 50 000 rubļu, nepazeminiet cenu diapazonu; pietiks ar dažām kleitām, kas ir nedaudz dārgākas par augšējo cenu slieksni.
   • Labas piegādātāju attiecības ir veiksmīgas uzņēmējdarbības pamats. Ja esat viņiem lojāls un jūsu produkti tiek pārdoti jūsu salonā, jūs varat paļauties uz lojalitāti.Laika gaitā daži dizaineri var ienest jūsu veikalā ekskluzīvas preces, taču, lai tas notiktu, jums katru gadu būs jāpārdod daudz tērpu un jāsaglabā augsts produktu pārdošanas apjoms.
4. 4 Nolīgt darbiniekus. Ja jums ir mazs veikals, tad jums ir nepieciešams tikai viens vai divi darbinieki. Padomājiet par to, cik bieži vēlaties doties uz darbu un atrisināt ikdienas uzdevumus, vai varat atļauties pieņemt darbā vairāk nekā vienu darbinieku. Ja jums ir lielāks salons vai vairāk klientu, jums būs nepieciešams vairāk darbinieku, lai apmierinātu klientu pieprasījumus.
   • Pārskatot pieteikumus, pievērsiet īpašu uzmanību attiecīgajai klientu pieredzei un cilvēkiem kopumā. Intervijas laikā jautājiet par iepriekšējo darba pieredzi un lūdziet parādīt savas spējas sadarboties ar klientiem.
5. 5 Reklamējiet savu veikalu, izmantojot sociālos medijus un reklāmas kampaņas. Dažas nedēļas pirms atvēršanas ievietojiet ziņas par veikala atvēršanu savos profilos sociālajos tīklos (Twitter, Tumblr, Facebook, Instagram, Vkontakte, Odnoklassniki) un ievietojiet jaunākās ziņas emuārā savā vietnē. Jūs varat arī paziņot par savu atklājumu, izmantojot vietējās drukātās reklāmas.
   • Atvēršanas dienā varat veikt akciju pirmajiem 100 klientiem vai piedāvāt atlaidi dažiem produktiem pirmās darbības nedēļas laikā. Mudiniet klientus apmeklēt jūsu veikalu tūlīt pēc atvēršanas, izmantojot spēcīgu reklāmu vai pievilcīgas cenas.
6. 6 Sagatavojieties atvēršanai. Saskaņā ar vispārējām līgavu industrijas vadlīnijām labākais laiks atvēršanai ir septembris, jo daudzas līgavas sāk gatavoties gadu iepriekš. Ir arī laba ideja noteikt atklāšanas datumu janvārim, jo ​​daudzas līgavas, kas šogad apprecas, tikai sāks meklēt savu kāzu tērpu.
   • Darba grafikam jābūt vienkāršam un nemainīgam, piemēram, no pirmdienas līdz piektdienai no 10.00 līdz 17.00, sestdien - no 9.00 līdz 17.00. Mēģiniet saskaņot savu darba laiku ar apkārtnes veikalu darba laiku.
   • Laika gaitā jūs varat mainīt savu darba grafiku, pamatojoties uz to, cik bieži cilvēki jūs apmeklē noteiktā dienā vai diennakts laikā.