Saturs

• Soļi
• 1. daļa no 3: sakārtojiet savas mājas ārpusi
• 2. daļa no 3: savas mājas novērtēšana
• 3. daļa no 3: Dariet visu iespējamo

Dažos nekustamā īpašuma tirgos reģistrēto lietotāju skaits katru nedēļu ievērojami palielinās. Ko jūs kā pārdevējs plānojat darīt, lai padarītu jūsu māju izturīgu pret konkurenci no tūkstošiem citu mājokļu par pieņemamu cenu? Nepievienojieties pārdevēju armijai, kuras mājas gaida mēnešus pēc kārtas. Iepazīstieties ar šiem noderīgajiem padomiem un iegūstiet pienācīgu cenu, par kādu esat sapņojis!

Soļi

1. daļa no 3: sakārtojiet savas mājas ārpusi

1. 1 Padariet pirmo iespaidu par savu māju spēcīgu. Ja jūsu mājas izskats atstāj daudz ko vēlēties, tad pastāv liela iespēja, ka daudzi potenciālie pircēji pat nepārsniegs slieksni. Jūsu īpašuma ārpuse ir ļoti svarīga. Dārziem ieejas priekšā jābūt labi uzturētiem, ja nepieciešams, visas durvis un logu rāmji ir svaigi krāsoti.Piekaramie grozi un āra augu kastes vienmēr piešķir jūsu īpašumam reprezentatīvāku izskatu.
   
   
   • Neignorējiet savas mājas aizmuguri, pat ja esat sakārtojis priekšpusi. Konkurences tirgū dārzs bieži var būt darījuma slēgšanas faktors. Ja neesat dārznieks, tad ir pienācis laiks par tādu kļūt (vismaz līdz brīdim, kad pārdosit savu māju). Ja jums nav pietiekami daudz laika vai enerģijas dārza darbam, tad nolīgt kādu. Pārdodot māju, tas izrādīsies labs atkritums.
2. 2 Sakārtojiet savas mājas iekšpusi - tas jums nāks par labu. Pircēji ir selektīvi - galu galā viņiem ir tiesības būt -, jo viņi plāno šķirties no grūti nopelnītās naudas un ņemt ilgtermiņa mājokļa kredītu. Pēdējais, ar ko viņi vēlētos saskarties, ir netīra virtuve, skapji un paklāji, kas iekrāsoti vai pārklāti ar netīrumiem un putekļiem. Atcerieties, ka viņi cenšas iedomāties, ka dzīvo jūsu mājās. Tāpēc pārliecinieties, ka tas ir tīrs.
   • Veltiet laiku, lai nomainītu novecojušos moskītu tīklus uz logiem, pārkrāsotu dzīvojamās istabas sienas vai iekārtotu to spilgtās krāsās. Šādi vienkārši triki var pievienot jūsu minimālajai likmei tūkstošiem dolāru.
3. 3 Neitralizēt. Pircēji lielākoties meklēs brīvas vietas, kur izteikt savu personību. Tomēr, ja jūsu personība tiek iemūžināta visā mājā, it īpaši ļoti spilgtu krāsu veidā, tad potenciālie pircēji to redzēs tikai kā papildu darbu, kas viņiem ir jādara. Tāpēc pēc iespējas neitralizējiet savas telpas no savas personības klātbūtnes, lai tām piešķirtu telpu.
4. 4 Atbrīvojieties no liekā. Pārblīvētas telpas atbaida potenciālos pircējus, jo tās vizuāli padara telpas mazākas un daudz mazāk aicinošas. Atkal pircējiem ir grūti iedomāties savu īpašumu jūsu mājās, saskaroties ar nekārtību kaudzi.
   • Atņemiet savai mājai individualitāti. Ir jānoņem tādi priekšmeti kā ģimenes fotoattēli vai personīgās kolekcijas. Neatkarīgi no tā, cik daudz tie blāvai telpai piešķir ziedošu izskatu, atcerieties, ka tā ir blāva istaba, kas palīdzēs māju ātrāk pārdot.
5. 5 Uzlabojiet savu māju pārdošanai. Pareiza atmosfēra var ievērojami mainīt jūsu mājas ātru pārdošanu. Atskaņojiet fonā neitrālu mūziku, piemēram, klasiku vai džezu. Cepiet cepumus vai iededziet aromātiskas sveces, lai patīkamā smarža iekļūtu visvairāk apmeklētajās telpās. Pievērsiet īpašu uzmanību virtuvei un vannas istabai - šeit “pievienotā vērtība” var dramatiskāk ietekmēt cenu, ko cilvēki ir gatavi maksāt.

2. daļa no 3: savas mājas novērtēšana

1. 1 Neprasiet pārāk daudz. Ikviens vēlas novērtēt savu īpašumu augstāk par tirgus vērtību. Ja vēlaties ātru pārdošanu, jums jābūt reālistiskam. Pārlūkojiet citas mājas šajā apkārtnē un saņemiet cienījama nekustamā īpašuma speciālista novērtējumu. Esiet gatavs samazināt cerības, ja patiešām vēlaties ātru pārdošanu.
   • Dažreiz zemāka cena, nekā gaidīts, var būt pat labāka. Zemās izmaksas var izraisīt lielu skaitu priekšlikumu, kas savukārt palielinās jūsu mājas vērtību. Tomēr piegādes karš nav garantēts, taču tas, visticamāk, notiks, ja cena ir zemāka nekā tad, kad tā ir augstāka.
2. 2 Pirms cenas noteikšanas salīdziniet ar līdzīgām. Līdzīgas mājas tiek pārdotas jūsu reģionā. Piemēram, ja jūsu mājās ir 3 guļamistabas un 2 vannas istabas, jūs meklējat citu līdzīgu māju ar tādu pašu guļamistabu un vannas istabu skaitu jūsu tuvumā, lai gūtu labu priekšstatu par to, kā novērtēt mājās, lai paātrinātu pārdošanu.
3. 3 Esiet piesardzīgs, izvēloties konkrētu numuru. Kāds būs jūsu pēdējais numurs? Aprēķinot precīzas izmaksas, izmantojiet nelielu zinātni un stratēģiju.Šeit ir divas lieliskas idejas, kuras varat izmantot, izvēloties burvju numuru:
   • Izmantojiet pievilcīgas cenas un minimālos skaitļus. Piemēram, ja jūsu mājas vērtība ir 407 000 ASV dolāru, apsveriet iespēju to iekļaut sarakstā par 399 000 ASV dolāriem. Šajā gadījumā cena nepārsniegtu robežas numuru psiholoģiski svarīgo atzīmi. Jūs varat pamanīt, ka šīs pievilcīgās cenas veikali un citi uzņēmumi izmanto visu laiku, un tam ir labs iemesls: cilvēki dod priekšroku šīm cenām, jo ​​rada ilūziju, ka noteikta robeža nav pārsniegta. 399 000 USD izklausās daudz pievilcīgāk nekā 400 000 USD, lai gan patiesībā atšķirība nav būtiska.
   • Izmantojiet cenu diferenciāciju savā labā. Cenu diferenciācija atdala jūsu māju no citiem, nokļūstot sarakstā, kas ir diezgan atdalīts no visiem citiem sarakstiem. Jūs varat atrast mājas, kas sagrupētas ar cenu diapazonu 260 000 USD. - 270 000 USD, un mājas ir norādītas ar cenu diapazonu 290 000 USD. - 299 tūkstoši dolāru Cenu diferenciācija šajā gadījumā būtu, ja jūs novērtētu savu māju 270 000 ASV dolāru robežās. - $ 290k, lai padarītu jūsu māju izcilāku.
4. 4 Novērtējiet savu māju un ievietojiet piedāvājumu nekustamā īpašuma tirgū pavasarī vai rudenī. Pavasaris un rudens ir labākais laiks, lai iepirktos daudziem māju medniekiem. Ārā joprojām ir silts, bērni vai nu beidz mācību gadu, vai ir tikko sākušies, un visi vai nu vēl nav paņēmuši atvaļinājumu, vai arī jau ir atgriezušies no atvaļinājuma. Mājas novērtēšana pareizajā sezonā ļaus jums pareizi noteikt laiku un izvairīties no sliktām sezonām visu atlikušo gadu. (Vasarā daudzi cilvēki dodas atvaļinājumā. Ziemā laika apstākļi bieži ir skarbi.)
5. 5 Nosakiet, kad esat gatavs pazemināt cenu, ja nesaņemat piedāvājumus. Bieži vien māju īpašnieki spītīgi turas pie pārāk augstām cenām un atsakās tās pazemināt. Un tad pārdošana ilgst mēnešus un dažreiz gadus. Pirms aprēķināt māju, kalendārā iestatiet datumu, līdz kuram laikam jūs būtu gatavs pazemināt cenu, ja pircējs netiek atrasts. Šī darbība palīdzēs izvairīties no emocionāla novērtējuma un palīdzēs ātrāk pārdot savu māju.

3. daļa no 3: Dariet visu iespējamo

1. 1 Veikt pārbaudi. Pirmspārdošanas pārbaude nav izplatīta, taču tas ir lielisks veids, kā parādīt šaubīgajiem pircējiem, ka jūsu mājoklis ir lieliskā stāvoklī, it īpaši, ja ziņojums kļūst pieejams, kad potenciālie pircēji veic mājas apskati. No otras puses, savlaicīga potenciālo problēmu identificēšana ļaus tās novērst, nebaidot potenciālos pircējus.
2. 2 Izmantojiet interneta spēku. Internets ir mainījis veidu, kā cilvēki pērk un pārdod nekustamo īpašumu. Vairs nav nepieciešams fiziski apmeklēt māju, lai uzzinātu, kas tas ir. Mūsdienās daudzi potenciālie pircēji atsijā mājas, kuras viņi nevēlētos pavadīt, skatoties tiešsaistē, un pēc tam personīgi apmeklē tās mājas, kas viņus ieintriģē. Reklamējot savas mājas unikālās īpašības tiešsaistē, jūs varēsit pārspēt savus konkurentus.
   • Ja varat, iznomājiet labu digitālo kameru vai platleņķa objektīvu par saprātīgām izmaksām uz pāris dienām. Tam vajadzētu aizņemt apmēram USD 20–50 par pāris dienām. Uzņemiet savas mājas attēlu skaidrā un gaišā dienā, lai nebūtu traucējumu. Gaišas telpas fotoattēli saulainā dienā vizuāli palielinās jūsu māju un padarīs to pievilcīgāku.
3. 3 Ja jūs nolemjat izmantot licencētu aģentu, izvēlieties pareizo. Izvēlies prātīgi! Pajautājiet draugiem, ģimenei vai kolēģiem, vai viņi var ieteikt augsta līmeņa aģentus. Izpildiet mājasdarbus, apmeklējiet vietnes un uzziniet, kurš aģents vislabāk zina jūsu apkārtni. Jūsu izvēlētajam aģentam jābūt ne tikai plašām zināšanām par tirgu, bet arī jābūt godīgam un pievilcīgam.
4. 4 Piedāvājiet saviem klientiem kaut ko vairāk. Ikvienam patīk mazi saldumu maisiņi. Tie liek mums justies īpašiem un pārliecina mūs, ka persona, kas mums pārdod māju, rūpējas par mums. Pats labākais, ka to ir samērā viegli izdarīt. Šeit ir dažas idejas nelielām papildu lietām, ko varat darīt, lai mudinātu pircējus slēgt darījumu.
   • Piedāvājiet nelielu aizdevumu, lai segtu darījuma pabeigšanas izmaksas, vai pat labāk, piedāvājiet šīs izmaksas pilnībā samaksāt. Darījuma pabeigšanas izmaksas parasti ir pāris tūkstoši dolāru komisijā, kas nav mazsvarīgi.
   • Nododiet garantiju savai mājas ugunsdzēsības sistēmai pircējam. Sirdsmiers, ka viņiem nebūs jāmaksā par ugunsdzēsības sistēmas darbības traucējumiem, var spēlēt lielāku lomu, nekā jūs domājat.
   • Aiciniet viņus agri pārcelties. Ja jūs varat garantēt eksperta atzinumu par mājokli, ļaujot jaunajiem īpašniekiem piekļūt mājām 30-60 dienas, tad tas varētu izšķirt darījuma iznākumu. Īpašnieki, kuri redz savu sapņu māju, parasti vēlas uzreiz tajā pārcelties.
5. 5 Nebaidieties izplatīt vārdu. Pat ja jums ir nekustamo īpašumu aģents, jums nenāks par ļaunu, ja paziņosiet pazīstamiem cilvēkiem, ka pārdodat savu māju, pat ja tas jums šķiet pazemojoši. Atsvaidziniet savu Facebook lapu, aprunājieties ar cilvēkiem vecāku komitejā, lūdziet uzticamiem draugiem izplatīt šo informāciju. Jūs jutīsiet šo mazo lietu ietekmi, kad jūsu mājas beidzot tiks pārdotas.