Reklamēt

Video: Заработок 2000+ в день на Авертизер / Advertise

Saturs

Lai soli
1. daļa no 3: Reklāmas kampaņas plānošana
2. daļa no 3: Interneta reklāmas izmantošana
3. daļa no 3: tradicionālās reklāmas izmantošana
Padomi
Brīdinājumi

Reklāma ir būtiska jebkuram veiksmīgam biznesam, bet tikai tad, ja tā tiek veikta efektīvi. Lai gan tas prasa laiku un naudu, laba reklāmas kampaņa ienesīs vairāk naudas nekā jebkura cita darbība. Tas ir par cilvēku iepazīšanu ar jūsu produktu vai pakalpojumu, pārdošanas apjoma palielināšanu un lojalitātes zīmolā sasniegšanu. Runājot par reklamēšanu, jāņem vērā daudzas lietas, taču tas var būt arī jautrs process, kas jūsu uzņēmumam dod iespēju parādīt radošo pusi. Šis raksts sniegs jums dažas vispārīgas vadlīnijas, kas var palīdzēt efektīvi reklamēt savu biznesu.

Lai soli

1. daļa no 3: Reklāmas kampaņas plānošana

Ziniet savu auditoriju. Kad runa ir par efektīvu reklāmu, vissvarīgākais ir zināt savu auditoriju. Padomā par to. Reklāma, kuru piesaista pensionēts vīrietis, ļoti atšķiras no tās, kas paredzēta pusaudžu meitenēm.
- Ja jūs nezināt savu auditoriju, jūs nekad nevarēsiet nākt klajā ar reklāmu, kas viņiem jebkādā veidā pielīp. Ja jūs nezināt savu auditoriju, tad, kad jūs nepamanīsit, liela daļa no galvenā tirgus tiks slēgta jūsu biznesam. Esiet gudrs ar savu reklāmas kampaņu un pielāgojiet to tieši savai auditorijai. Pretējā gadījumā jūs vienkārši izmetat naudu.
- Svarīgākie demogrāfiskie apstākļi, kas jāņem vērā, ir dzimums un vecums. Runājot par dzimumu, kampaņa jāpielāgo vīriešiem, sievietēm vai pieaugušajiem (ja vīriešu un sieviešu skaits ir aptuveni vienāds). Runājot par vecumu, jūsu klienti parasti ietilpst vienā vai vairākās standartizētajās robežās, ko izmanto reklāmas industrija. Tie ir šādi: 12–24, 8–34, 18–49, 25–54 vai 50+.
- Ziniet, ka klientu bāze laika gaitā var mainīties ārēju faktoru (piemēram, līdzīgu uzņēmumu atvēršana vai slēgšana) un vietējās sabiedrības vecuma demogrāfijas dēļ. Ir svarīgi būt informētiem par šīm izmaiņām, jo ar tām ir jāmainās arī jūsu reklamēšanas vajadzībām.
Nosakiet mērķa atrašanās vietu. Kad esat kartējis auditoriju, nākamais solis ir pārliecināties, vai reklāmas ir pareizi izvietotas tā, lai tās sasniegtu šo auditoriju.
- Iespējams, ka jūsu reklāma ir pilnībā pielāgota mērķa tirgum, taču, ja atrašanās vieta nav pareiza, auditorija reklāmu nekad neredzēs un nedzirdēs. Radio reklāma ar līmējošo pastu, iespējams, nedarbojas ļoti labi stacijā, kur viņi spēlē Top 40 mūziku, savukārt reklāma, kas koncentrējas uz pusaudžu meiteņu matu izstrādājumiem, visticamāk, ir mazāk efektīva laikrakstā.
- Padomājiet par to, kur mērķauditorija, visticamāk, redzēs reklāmu. Nepamatojiet lēmumu ar savām personīgajām vēlmēm. Nereklamējiet radio, jo jūs patīk klausīties radio; neizvēlieties tiešsaistes reklāmas tikai tāpēc, ka tas ir gūsts. Izpētiet un balstiet savu izvēli uz klientiem - un kādu citu.
- Ziniet, ka nav viena veida reklāmas, kas noteikti ir efektīvāka par visām pārējām - to ilustrē fakts, ka avīzes reklamējas uz reklāmas stendiem, žurnāli televīzijā un radio stacijas internetā. Tas ir par jūsu potenciālajiem klientiem, izmantojot izvēlēto nesēju.
- Šīs stratēģijas izmantošana dos jums arī naudas vērtību. Ja izvietojat savas reklāmas vietās, par kurām zināt, ka auditorija tās redzēs, tad jums nav jāreklamējas nekur citur - un vienkārši cerat, ka sludinājumu redzēs īstie cilvēki. Un tāpēc ir tik svarīgi būt labi informētam par mērķauditoriju.
Sastādiet budžetu. Jūsu budžetam acīmredzami būs liela loma reklāmas kvalitātē un izplatīšanā. Nav daudz uzņēmumu (izņemot lielos izlases uzņēmumus), kuru reklāmas kampaņām ir neizsmeļams budžets. Tāpēc ir svarīgi stratēģiski domāt par savām reklāmām un rūpīgi plānot - lai maksimāli izmantotu savu naudu.
Paturiet prātā, ka reklāma ir būtiska jebkuram veiksmīgam biznesam - pat ja jūs labāk nevēlaties tam tērēt savu naudu. Varbūt jūs piegādājat labākos produktus vai pakalpojumus pasaulē, bet, ja neviens to nezina, nepelnīsit ne centa.
- Pareizi izstrādāta un mērķtiecīga reklāma ļaus jūsu biznesam augt - reklāmai nav līdzīgu. Tāpēc iztērējiet tik daudz naudas, cik varat atļauties savai reklāmas kampaņai. Iedomājieties to kā ieguldījumu. Sākotnējās izmaksas var būt augstas, bet atdeve (ņemot vērā jaunus klientus un potenciālos pārdošanas apjomus) būs lielāka nekā šī ieguldījuma vērtība. Runājot par reklāmu, jums ir jāiztērē nauda, lai nopelnītu.
- Starp citu, šis pūķis attiecas tikai uz labām reklāmas kampaņām. Galvenokārt sliktas kampaņas izlaupa jūsu bankas kontu, un jūs nekad vairs neredzēsiet šo ieguldījumu. Tāpēc ir ļoti svarīgi izpētīt un ieguldīt laiku lieliskas reklāmas izveidē.
Nāc klajā ar uzņēmuma tēlu. Zīmola atpazīstamība potenciālo klientu vidū ir viens no galvenajiem reklāmas mērķiem. Tas ir tāpēc, ka tirgus pētījumi atkal un atkal parādīja, ka klienti daudz biežāk izvēlas sev zināmus produktus un pakalpojumus nekā mazāk pazīstamas vai bez zīmola alternatīvas.
- Izveidojot sava uzņēmuma, produkta vai pakalpojuma reklāmas kampaņu, ir svarīgi izveidot vienkāršu, tomēr uzkrītošu tēlu, kuru klienti uzreiz atpazīst.
- Kad jūs domājat par uzņēmuma tēlu, padomājiet par viņu reklāmu "izskatu un izskatu". Atkarībā no reklāmas veida tās ietver tādas lietas kā izmantotās krāsas, fontus, mūziku un / vai pārstāvjus / slavenības, kas pārstāv uzņēmumu.
- Lai iegūtu izcilu attēlu, ir svarīgi nākt klajā ar atpazīstamu logotipu, labu saukli vai pievilcīgu džinkstēšanu. Tādā veidā klienti var tos nekavējoties saistīt ar jūsu zīmolu. Apsveriet, piemēram, McDonald's zelta “M”, Coca-Cola Ziemassvētku vecīša reklāmu vai L'Oreal saukli “Jo jūs esat tā vērts”. Šīs lietas mūsdienās ir sinonīmi uzņēmumiem, kuri tās izgudroja, un tāpēc ir zelta vērtē.
- Ir svarīgi ne tikai nākt klajā ar lielisku tēlu, bet arī svarīgi konsekventi ar to rīkoties. Visām reklāmām ir jābūt vienādam izskatu un izjūtai neatkarīgi no vide.
- Ja jūs nepārtraukti eksperimentējat ar dažādiem attēliem, jūs sajaucat savus klientus. Arī zīmola lojalitātes iespēja būs ierobežota. Nāc klajā ar unikālu, viegli atpazīstamu attēlu un turies pie tā.
Padomājiet par savu ziņojumu. Jūsu reklāmas sūtītais ziņojums var radīt vai izjaukt kampaņu. Laba reklāma jau no paša sākuma piesaistīs potenciālos klientus un pievērsīs viņu uzmanību pietiekami ilgi, lai pārliecinātu viņus, ka X uzņēmuma produkts ir daudz labāks / garšīgāks nekā Y uzņēmums.
- Uzsveriet savas konkurences priekšrocības. Pārliecinieties, ka ziņojumā aiz jūsu reklāmas tiek pievērsta uzmanība jūsu produkta vai pakalpojuma iegādes priekšrocībām un vai konkurenti nevar sniegt šīs priekšrocības. Pārāk daudz reklāmas un reklāmas galvenokārt koncentrējas uz vizuālo aspektu vai humoru; un nespēj sniegt pārliecinošus argumentus, kāpēc viņu produkts vai pakalpojums ir labākais.
- Izvairieties no reklāmas klišejām. Jūsu reklāmai jābūt unikālai. Ja reklāma izskatās kā simts citu reklāmu, klients zaudēs uzmanību un jūs zaudēsiet potenciālo klientu. Tāpēc ir svarīgi izvairīties no nolietotām klišejām. Apsveriet, piemēram, cenas, kas beidzas ar ".95" vai ".99" "Mūsu pasaules slavenie produkti ..." un "Tagad uz laiku 50% atlaide ...". Izvairieties arī no satura, kam nav nekāda sakara ar produktu.
Nemēģiniet izpatikt visiem. Lai visiem patiktu, reklāmas vēstījums būtu diezgan maigs un bez saistībām. Šī pieeja gandrīz nekad nedarbojas. Padomājiet vēlreiz par savu mērķauditoriju un izmantojiet savu reklāmu, lai nodotu ziņu, kas īpaši paredzēta viņiem.
- Reklāmas ziņojumam vajadzētu uzrunāt klientu personīgā līmenī. To var izdarīt divos veidos: reaģējot uz emocionālām bažām un klienta sirdi; vai izklaidējot klientu ar kaut ko, jūsuprāt, piesaista viņu humora izjūtu.
- Apsveriet, piemēram, Ax reklāmas kampaņas. Cirvis cenšas pārdot jauniem vīriešiem pēc iespējas vairāk ķermeņa aerosolu, dušas želeju un dezodorantu.Zīmols ir tik veiksmīgs, jo tas pārraida vēstījumu, kas precīzi pielāgots mērķa grupas vēlmei - “ja jūs izmantojat mūsu produktus, jūs saņemsiet visas karstās meitenes”. Cirvis neiebilst, ka sievietēm un precētiem vīriešiem nepatīk viņu produkti; viņi ir dezodorantu tirgus līderi zēniem no divpadsmit līdz divdesmit četriem.
- Cits, diezgan atšķirīgs emocionālās reklāmas piemērs ir tīrīšanas līdzekļu reklāmas, kas vērstas uz ļoti mazu bērnu un mazuļu māšu (un tēvu) bailēm. Šīs reklāmas uzsver produktu spēju “aizsargāt” ģimenes no baktērijām un mikrobiem. Galvenais ziņojums ir šāds: ja jūs esat labs vecāks, kurš rūpējas par savu bērnu drošību un veselību, tad iegādājieties šo tīrīšanas līdzekli.
- Šis reklāmas veids, kaut arī nedaudz manipulatīvs, var būt ļoti efektīvs mērķauditorijai. Tomēr cilvēki bez bērniem vai gandrīz ikviens, kas ir jaunāks par divdesmit gadiem, nebūs tik iespaidots. Jums ir jābūt gatavam nest šāda veida upurus.
Pārbaudiet reklāmu, kuru jūs izmetat pasaulē. Pirms reklāmu izlaišanas pasaulē ir prātīgi tās pārbaudīt. Tādā veidā jūs varat būt pārliecināts, ka jūsu auditorija sapratīs un novērtēs reklāmu.
- Lai gan tas prasa laiku un naudu, fokusa grupas izveidošana ir ārkārtīgi noderīga. Tādā veidā jūs varat saņemt atsauksmes par reklamēšanu. Jūs varat jautāt grupas dalībniekiem par reklāmu: vai viņiem tā patika, vai tā viņus uzrunāja, kas viņiem patika, kas viņiem nepatika utt.
- Tas var palīdzēt jums noteikt, vai reklāma ir gatava sūtīt, vai tai ir nepieciešams nedaudz pielāgot, vai arī reklāmai vajadzētu atgriezties pie rasēšanas dēļa. Jūs varat arī apkopot atsauksmes, izmantojot anketas.
- Pat ja reklāma jau ir parādījusies, jums jādara viss iespējamais, lai uzraudzītu klientu atbildes. Tam nav jābūt pārāk grūti. Viss, kas jums jādara, ir pajautāt jaunajiem klientiem, kur viņi dzirdējuši par jūsu biznesu. Kad viņi iesniedz jūsu jauno reklāmu, jūs zināt, ka tā darbojas.
- Varat arī uzdot viņiem mērķtiecīgākus jautājumus par to, kas viņiem patika reklāmā un kuri elementi piesaistīja viņu uzmanību. Ja viņi kritizē, uzskata to par konstruktīvu. Apsveriet klientu ieteikumus savā nākamajā reklāmā.
- Pat ja esat ievietojis reklāmu, izmantojot vairākus multivides failus, varat lūgt klientiem atsauksmes. Tādā veidā jūs varat uzzināt, kuram datu nesējam (drukātiem medijiem, televīzijai, internetam, radio) ir vislielākā atdeve. Turpmākajās reklāmās jūs varat piešķirt lielāku budžetu visizdevīgākajiem medijiem.

2. daļa no 3: Interneta reklāmas izmantošana

Izveidojiet lielisku vietni. Lieliskas vietnes izveide ir vissvarīgākais un efektīvākais veids, kā reklamēt savu biznesu tiešsaistē. Profesionāla izskata informatīva vietne var radīt brīnumus, jo vietnes ir viegli pieejamas klientiem. Tīmekļa vietne ir arī samērā lēta, vai to var izveidot un pārvaldīt. Turklāt uzņēmums ar labu vietni parādīsies daudz likumīgāk.
- Kad esat izveidojis vietni, varat drukāt URL jebkurā vietā - uz vizītkartēm, uz skatloga, uz uzņēmuma automašīnas un jebkurā vietā. Novietojiet URL visās vietās, kur klienti to ātri var redzēt. Mūsdienās gandrīz ikvienam ir viedtālrunis, lai cilvēki varētu apmeklēt jūs uz vietas!
- Ja jūs sniedzat materiālas preces, apsveriet iespēju tos pārdot arī tieši no vietnes. Iepirkšanās tiešsaistē ir neticami liels tirgus un var dot milzīgu stimulu pārdošanai.
- Lai padarītu visu procesu vēl vieglāku un neuztraucieties par piegādi un apstrādi, varat sadarboties ar Amazon veikalu, kas par jums visu parūpēsies. Viss, kas jums jādara, ir ievietot saiti uz saviem produktiem savā vietnē.
- Svarīgi ir strādāt arī pie SEO (meklētājprogrammu optimizācijas) vai meklētājprogrammu optimizācijas. Tādā veidā pēc iespējas vairāk cilvēku nonāks jūsu vietnē, kad viņi meklēs noteiktus meklēšanas vienumus Google vai citās meklētājprogrammās. Tas palielina apmeklētāju trafiku uz jūsu vietni.
Izmantojiet sociālos medijus. Sociālo mediju izmantošana ir obligāta, ja vēlaties reklamēt savu uzņēmumu - galu galā mēs dzīvojam divdesmit pirmajā gadsimtā. Koncentrējieties uz lielo četrinieku: Facebook, Twitter, Google+ un Instagram.
- Facebook, Twitter un Instagram visiem ir trīs daudz lietotājiem, kas ievērojami palielina jūsu sasniedzamību. Google+ ļauj parādīt sava uzņēmuma profilu vietējās meklēšanas rezultātos, cerams, apsteidzot tiešo konkurenci.
- Ja esat ļoti ērts vai varat atļauties nolīgt kādu, kas specializējas sociālo mediju mārketingā, varat gūt labumu arī no citiem sociālajiem medijiem. Padomājiet, piemēram, par Tumblr, Pinterest, LinkedIn, Reddit un citām lokalizētākām vietnēm, piemēram, Yelp, FourSquare un Level Up.
- Paturiet prātā, ka jūs galvenokārt izmantojat sociālos medijus, lai stiprinātu saikni ar saviem (potenciālajiem) klientiem. Tādā veidā viņi var iepazīties ar jūsu produktiem un / vai pakalpojumiem. Nelietojiet sociālos medijus, lai bombardētu savus sekotājus ar reklāmām un reklāmām; ja jūs to izdarīsit, viņi sāks novērtēt jūsu kontu kā surogātpastu, un jūs ātri zaudēsit sekotājus un atzīmes Patīk.
- Jums, protams, jāizmanto savi sociālo mediju konti, lai reklamētu īpašus piedāvājumus un akcijas - tas ir galvenais iemesls, kāpēc cilvēki vispār sāk jums sekot. Jūs pat varat izveidot īpašus “tikai Facebook” piedāvājumus, kur klienti saņem īpašu piedāvājumu vai atlaidi apmaiņā pret “patīk”!
- Turklāt jums jāmēģina izmantot sociālos medijus kā veidu, kā uzturēt personīgu kontaktu ar klientiem. Esiet interaktīvs: uzdodiet jautājumus, sniedziet atbildes un mēģiniet ņemt vērā klientu atsauksmes un ieteikumus. Tas var palīdzēt jums izveidot zīmola lojalitāti sekotāju vidū - kas ir svarīgi jebkuram biznesam.
Izmantojiet emuāru rakstīšanas priekšrocības. Emuāri ir vēl viena sociālo mediju nozare, kuru var izmantot kā ārkārtīgi efektīvu reklāmas veidu. Jūs, protams, varat ievietot rakstus un reklāmas sava uzņēmuma emuārā, taču ir ieteicams arī pārsūtīt rakstus citiem savas nozares emuāru autoriem. Palūdziet viņus ievietot rakstus arī savās vietnēs.
- Tā kā šiem emuāriem jau ir lojāls lasītāju pulks, kas uzticas vietnes saturam, lasītāji, visticamāk, lasīs jūsu rakstus. Tā rezultātā jūs varat iekļūt pilnīgi jaunā tirgū, kas citādi nekad nepiederētu jūsu uzņēmumam.
- Rakstiem, kurus rakstāt emuāra ziņām, jābūt interesantiem un informatīviem. Ja tajā ir tikai atklātas reklāmas, kurās lasītāji tiek aicināti “nopirkt mūsu produktus tūlīt!”, Lasītāji rakstu neuztvers nopietni un, iespējams, izlaidīs.
- Rakstiem ir jābūt mērķim. Viņiem vajadzētu stimulēt diskusiju un izraisīt domas. Piemēram, apsveriet iespēju rakstīt par sava uzņēmuma veiksmēm un neveiksmēm, padomājiet par savu produktu lietošanas pamācībām vai rakstiet par mijiedarbību ar klientiem, ieskaitot smieklīgas anekdotes.
- Vēl viena stratēģija ir nosūtīt atsevišķiem emuāru autoriem jūsu produktu paraugus un lūgt viņus pārskatīt šos produktus savā emuārā. Tas ir nedaudz riskantāk, jo jums nav nekādas ietekmes uz to, ko blogeris rakstīs. Bet, ja esat pārliecināts, ka emuāristam produkts patiks, un viņš / viņa uzrakstīs pozitīvu atsauksmi, tā varētu būt lieliska reklāma. Tas ir tāpēc, ka cilvēki biežāk tic neatkarīgam recenzentam nekā uzņēmuma reklāma. Daudzi kosmētikas uzņēmumi ir ļoti veiksmīgi izmantojuši šo stratēģiju.
Pērciet interneta reklāmas. Reklāmas laukuma pirkšana tiešsaistē ir lielisks veids, kā paziņot sava uzņēmuma vārdu un tēlu. Tas var arī piesaistīt milzīgu lietotāju skaitu jūsu vietnei ar vienu peles klikšķi. Lai gan nopirkt daudz reklāmas vietas var būt diezgan dārgi, mazāki uzņēmumi var arī samazināt izmaksas:
- Google Adwords ir viens no labākajiem veidiem, kā reklamēt salīdzinoši lēti. Izmantojot Google Adwords, jūsu reklāmas tiks rādītas Google meklēšanas lapās, Gmail kontos un Google partneru vietnēs, piemēram, AOL. Vislabākais ir tas, ka Adwords darbojas pēc principa “maksāt par klikšķi” - jūs maksājat par reklāmu tikai tad, kad kāds uz tās noklikšķina, padarot to par labu jums un Google.
- Google Adwords Express ir jaunāks pakalpojums, kas koncentrē jūsu reklāmas konkrētāk uz cilvēkiem jūsu reģionā, kuri meklē ar jūsu produktiem / pakalpojumiem saistītus meklēšanas vienumus. Pat ja viņi nenoklikšķina uz reklāmas, viņi redzēs jūsu reklāmu. Tas palielina “ekspozīciju”, un jūsu zīmols kļūst labāk pazīstams jūsu reģionā - un par to nav jāmaksā ne centa!
- Reklāmkarogu maiņa ir vēl viens pakalpojums, ko piedāvā vairāki uzņēmumi (piemēram, 123Banners). Reklāmkarogu maiņa jums nemaksā neko. Viss, kas jums jādara, ir savā vietnē ievietot partnera uzņēmuma reklāmkarogu. Pretī viņi to pašu dara jūsu vietā.
- Pirms līguma noslēgšanas jums jāpārliecinās, ka jūs kontrolējat to veidu reklāmas, kas tiek rādītas jūsu vietnē. Protams, jūs nevēlaties, lai Viagra tabletes būtu jūsu bērniem domātajā vietnē!

3. daļa no 3: tradicionālās reklāmas izmantošana

Izvēlieties drukātās reklāmas. Drukātās reklāmas, piemēram, avīzēs vai žurnālos, ir tradicionālāka reklāmas forma, tomēr tā joprojām var radīt daudz klientu
- Izmantojot drukātās reklāmas, vizuālā pievilcība ir vissvarīgākā. Reklāma ar tikai vārdiem nepievērsīs lasītāja uzmanību; sludinājumu ieskauj arī plāksteri un vēl vairāk teksta gabalu.
- Runājot par drukātajām reklāmām, digitālā fotogrāfija un mākslas darbi ir labākais risinājums. Pateicoties kameru un programmatūras, piemēram, Photoshop, augstajai izšķirtspējai, šāda veida reklāmas var būt vizuāli saistošākas nekā jebkad agrāk.
- Ārkārtīgi svarīga ir arī reklāmas koncepcija. Idejai vajadzētu kavēties pie lasītājiem, un tai jābūt uzreiz atpazīstamai, kad cilvēki to sastop.
- Lai gan laikrakstos un žurnālos ievietotās reklāmas var būt vienādas, tomēr reklāmas uztverē dažādos plašsaziņas līdzekļos ir dažas atšķirības. Tāpēc pirms izvēles rūpīgi nosveriet plusus un mīnusus.
- Laikraksti parasti tiek lasīti tikai vienu reizi un pēc tam tiek izmesti. Tātad jums ir tikai viena iespēja piesaistīt lasītāja uzmanību. Turklāt laikraksta reklāmas ir īpaši efektīvas ar cilvēkiem, kuri šodien kaut ko meklē tirgū; reklāmas parasti ignorē cilvēki, kuri to nedara. Laikraksti tomēr sasniedz lielu auditoriju un ir lieliski piemēroti, ja vēlaties atlasīt mērķauditoriju cilvēkiem noteiktās vietās.
- Reklāma žurnālos ir ārkārtīgi efektīva un ideāli piemērota konkrētas patērētāju grupas uzrunāšanai. Tas ir tāpēc, ka žurnāli pastāv gandrīz jebkuram tirgum - piemēram, dārzkopībai, kulinārijai, futbolam, dzīvesveidam utt. Žurnālu reklāmas vieta var būt neticami dārga. Varētu būt, ka reklāma žurnālos liedz iespēju reklamēties citur.
Izmēģiniet televīzijas reklāmas. Ikviens, kurš kādreiz skatās TV, zina televīzijas reklāmu pārliecinošās spējas.
- Reklāmas televīzijā ir īpaši veiksmīgas, jo tās var apvienot vizuālo pievilcību ar mūziku un izrunāto vārdu. Tādējādi šīs reklāmas var būt gan neaizmirstamas, gan informatīvas. Turklāt reklāmas bieži tiek pārraidītas reklāmas pārtraukumos starp jūsu iecienītākajām programmām, un tāpēc tos gandrīz nav iespējams ignorēt!
- Televīzijas reklāmā jūs varat izvēlēties starp reģionālo un nacionālo televīziju. Abas formas nes priekšrocības, taču izvēle galvenokārt būs atkarīga no reklāmas budžeta.
- Reklāma reģionālajos kanālos ir daudz lētāka nekā reklāma valsts līmenī. Tādā veidā jūs varat rādīt reklāmu biežāk, un jūs saņemsit lielāku ekspozīciju. Reklāmu ir viegli koncentrēt arī uz konkrētām ģeogrāfiskām vietām - piemēram, reklāmas varat rādīt reģiona un vietējos televīzijas kanālos jūsu apkārtnē. Šo reklāmu trūkums ir tāds, ka tās bieži izskatās tā, it kā tās būtu veidojušas pašas, izmantojot ne pārāk lielu budžetu.
- Reklāmas valsts līmenī parasti izskatās daudz profesionālākas, kas uzlabo jūsu uzņēmuma likumību un prestižu. Protams, valsts reklāma ir daudz dārgāka nekā reģionālā. Valsts televīzijā jūs tomēr varat uzrunāt konkrētu klientu loku, saskaņojot savu reklāmu ar psihogrāfiskajiem datiem.
- Piemēram, ja jūs reklamējat modes žurnālu, jūs varat pārraidīt savus sludinājumus Goede Tijden, Bad Tijden reklāmas pārtraukumos; vai palaidiet savas dzīvnieku barības reklāmas uzreiz pēc Milānas Cezāra raidījuma. Tādā veidā jūs varat ietaupīt naudu, pārraidot reklāmas tikai tad, kad tām būs vislielākā ietekme.
Izmantojiet reklāmas stendus un vides reklāmas. Tas var izklausīties traki, bet reklāmas stendi un cita veida āra reklāma (piemēram, reklāma autobusu pieturās, plakāti utt.) Var būt neticami efektīva - ja tā tiek veikta pareizi.
- Faktiski reklāmas stendi sasniedz vairāk cilvēku par iztērēto eiro nekā jebkura veida reklāma. To var izskaidrot ar diviem faktiem. Pirmkārt, lielākā daļa reklāmas stendu atrodas blakus aizņemtām automaģistrālēm. Otrkārt, lielākā daļa cilvēku automašīnā pavada (vidēji) vairāk nekā 20 stundas nedēļā. Tas dod pietiekami daudz laika reklāmas stendiem, lai tos pamanītu potenciālie klienti.
- Stendu trūkums ir tāds, ka jums ir nedaudz ierobežota satura izvēles brīvība. Efektīvas reklāmas stendi parasti sastāv no ne vairāk kā viena attēla un ne vairāk kā astoņiem vārdiem teksta.
- Tomēr tas var būt arī pozitīvs, jo tas liek būt radošam. Jūs esat spiests izdomāt kaut ko tādu, kas piesaista uzmanību un nonāk tieši pie lietas.
Reklāma pa radio. Pēc reklāmas stendiem radio ir vislabākā cenu un kvalitātes attiecība.
- Atšķirībā no citiem aprakstītajiem reklāmas formātiem radio reklāmā nevar izmantot vizuālos attēlus vai tekstu. Tā rezultātā jums ir jākļūst nedaudz radošākam ar reklāmām un vairāk jāizmanto tādas lietas kā džingļi un saukļi.
- Radio reklāma var sniegt vairāk informācijas par jūsu biznesu nekā lielākā daļa citu veidu reklāmas. Tāpēc uztveriet tos kā iespēju pastāstīt klientiem par savu uzņēmumu un kā iespēju pārliecināt viņus par jūsu produktiem vai pakalpojumiem.
- Humors vienmēr plaukst radio, bet nepārlieciet to. Pārliecinieties, ka reklāma vienmēr ir atbilstoša. Smieklīga radio reklāma ir lieliska, taču, ja humors nav vērsts uz jūsu uzņēmumu, klausītāji būs apjukuši - viņiem nebūs ne jausmas. taisnība reklāma patiesībā ir priekšā. It īpaši, ja nav attēlu vai zīmolu logotipu, kas varētu nodrošināt kontekstu.
- Radio reklāmas trūkums ir tas, ka ir grūti mērķēt reklāmas tieši uz noteiktu ģeogrāfisko atrašanās vietu vai konkrētu demogrāfisko auditoriju. Rezultātā radio, piemēram, antikvariātu un mēbeļu veikalos, labāk veicas uzņēmumiem, kuriem ir piegādes pakalpojumi, un tiem, kuriem klienti ir gatavi nobraukt tālu ceļu.
Izmantojiet skrejlapas un pastkartes. Skrejlapu un pastkaršu izmantošana, iespējams, ir vismodernākais reklāmas veids, taču tas var būt ārkārtīgi efektīvs - it īpaši, ja reklamējat savu biznesu lokāli. Jūs varat nodot skrejlapas cilvēkiem uz ielas, un jūs varat nosūtīt pastkartes uz tuvējām uzņēmuma adresēm.
- Pārliecinieties, ka skrejlapas un pastkartes izskatās pievilcīgi, ka tās ir viegli saprotamas un ka tās piedāvā noteiktu atlīdzību - piemēram, piedāvājumu vai atlaidi. Piemēram, jūs varat piešķirt 10% atlaidi cilvēkiem, kuri skrejlapu nodod veikalā.
- Šīm atlīdzībām pat nav jābūt naudas izteiksmē. Ja jūs vadāt veikalu, kurā tiek pārdoti personīgās higiēnas līdzekļi, jūsu skrejlapas var būt kupons bezmaksas roku masāžai ar katru pirkumu. Tas ir paredzēts, lai jūsu veikalā iegūtu vairāk cilvēku - kad viņi tur būs, jūs, visticamāk, kaut ko viņiem pārdosiet!
- Pārliecinieties, ka persona, kas dala skrejlapas, ir draudzīga un pretimnākoša. Viņiem jāzina par uzņēmumu un jāspēj atbildēt uz jautājumiem par produktiem. Ikviens, kurš saņem skrejlapu, ir potenciāls klients!