Saturs

• Lai soli
• 1. metode no 3: runājiet efektīvi
• 2. metode no 3: efektīva klausīšanās
• 3. metode no 3: sagatavojiet iestatījumu
• Padomi
• Brīdinājumi

Mums visiem dažreiz nepieciešama neliela palīdzība. Lai saņemtu nepieciešamo palīdzību, mums jābūt efektīviem, lai pārliecinātu citus. Izmantojot efektīvu valodu, aktīvi klausoties un iepriekš izveidojot efektīvus apstākļus, mēs varam palielināt savu pārliecību un pārliecināt visus darīt to, kas mums jādara. Šīs prasmes var arī radīt pārliecību un sagatavot jūs kompetencei vadīt.

Lai soli

1. metode no 3: runājiet efektīvi

1. Izstāsti labu aizmuguri. Cilvēkus interesē personīgi stāsti. Kad jūs kaut ko prasāt, sāciet sākumā un pastāstiet sakarīgu stāstu. Kāpēc jūs to prasāt? Kādi ir emocionālie un / vai personiskie elementi, kas saistīti ar šo vajadzību? Šīs informācijas koplietošana ievērojami palielinās jūsu pārliecināšanas spējas.
   • Vispār jums vienkārši jāsaka patiesība! Jūs neizmantojāt tikai šo iespēju un attīstījāt šo vajadzību no zila gaisa. Izstāsti stāstu aiz tā.
   • Nav problēmu pievienot stāstam kādu drāmu. Kādus šķēršļus esat pārvarējis? Kas joprojām traucē? Kā jūsu aizraušanās, centība vai atjautība ir palīdzējusi jums pastāvēt?
2. Izmantojiet etosu, patosu un logotipus. Pēc Aristoteļa domām, ir trīs retoriskas pārliecināšanas pīlāri. Tie ir ētoss (runātāja uzticamība), patoss (emocionāli aicinājumi) un logotipi (apelācija pie loģikas). Runājot ar personu, kuru mēģināt pārliecināt, iekļaujiet informāciju par savu uzticamību, izteiciet loģisku argumentu un atrodiet veidu, kā izraisīt emocijas otrā personā.
   • Paskaidrojiet savu uzticamību. Cik ilgi jūs strādājat noteiktā jomā vai pētījāt konkrētu ieguldījumu iespēju? Tas runā par jūsu ētiku.
   • Paskaidrojiet, kas jums loģiski nepieciešams. Kā tas var nākt par labu gan otram, gan jums? Šis ir arguments, kas balstīts uz logotipiem.
   • Centieties emocionāli izkustināt klausītāju. Ko tas jums nozīmētu, ja viņi jums palīdzētu? Šī ir apelācija pie patosa.
3. Ievietojiet pieprasījumu pareizajā secībā. Lielāko daļu laika mēs mēdzam kaut ko paveikt no cilvēka ar glaimiem. Diemžēl tam bieži ir pretējs efekts: jūsu laipnie vārdi izrādās negodīgi. Tā vietā nekavējoties izdomājiet vēlamo un pēc tam pasakiet dažas jaukas lietas.
   • Tā vietā, lai teiktu: "Sveiki! Es tik ilgi neesmu tevi redzējis. Apsveicu ar visu paveikto! Tas viss izskatās lieliski. Turklāt es domāju, vai jūs varētu man palīdzēt kādā projektā. "
   • Izmēģiniet šādā veidā: "Sveiki! Es gribu jautāt, vai jūs varat man palīdzēt kādā projektā. Sen neesmu tevi redzējis. Apsveicam ar visu paveikto! Tas viss izskatās lieliski. "
   • Otrās zāļu formas lietošana pārsteidzoši padara jūs daudz sirsnīgāku.
4. Neprasiet otram pieņemt lēmumu. Parasti cilvēkiem nepatīk pieņemt lēmumus. Pat vienkārša izvēle var radīt stresu. Tāpēc nedodiet personai, kuru vēlaties pārliecināt, visu veidu iespējas. Pieprasiet pēc iespējas ātrāk nepieciešamo un ļaujiet viņam vai viņai pateikt “jā”.
   • Piemēram, ja vēlaties, lai kāds palīdzētu jums pārcelties uz jaunu dzīvokli, vienkārši pasakiet, kad, kad un kad tieši otra persona var jums palīdzēt.
   • Jums var rasties kārdinājums piedāvāt elastīgus pārvietošanās datumus, elastīgus laikus vai citas naktsmītnes, taču ironiski, ka šie pārmērīgie lēmumi, visticamāk, rada stresu un mēdz teikt "nē".
5. Runājiet apstiprinoši. Cilvēki vislabāk reaģē uz deklaratīviem, pozitīviem izteikumiem. Neignorējiet lietas, kuras vēlaties pateikt. Norādiet skaidrus norādījumus un apstiprinošus apgalvojumus.
   • Tā vietā, lai teiktu: "Nevilcinieties man piezvanīt", jūs sakāt: "Zvaniet man piektdien".

2. metode no 3: efektīva klausīšanās

1. Sāciet ar tērzēšanu. Sāciet savu pārliecinošo sarunu ar draudzīgu tērzēšanu ar personu, kuru vēlaties pārliecināt. Tas var palīdzēt pārvarēt ledu un radīt neformālu atmosfēru. Cilvēki, visticamāk, būs pārliecināti, kad būs mierīgi.
   • Uzziniet par viņa vai viņas dzīvi. Izmantojiet to kā tramplīnu. Vai jūs varētu jautāt par nesen apprecēto meitu, jaunajām mājām vai neseno sasniegumu?
   • Uzdot jautājumus. Ja otra persona saka: "Esmu domājis par atvaļinājumu", jautājiet, kur. Jautājiet sīkāku informāciju par šo vietu.
2. Klausieties ķermeņa valodu. Viegls veids, kā izveidot emocionālu saikni, ir atspoguļot otra cilvēka ķermeņa valodu. Pievērsiet uzmanību tam, ko otrs dara ar savu ķermeni, un atspoguļojiet šos izteicienus. Ķermeņa valodas atspoguļošana ir neverbāls veids, kā pateikt: "Mēs esam līdzīgi domājoši".
   • Kad otrs smaida, tu smaidi pretī.
   • Ja otra persona noliecas uz priekšu, jums vajadzētu arī to darīt.
   • Ja otrs cilvēks aizņem daudz vietas ar savu ķermeni, palieliniet arī sevi.
3. Klausieties vairāk, nekā runājat. Cilvēkiem patīk runāt vairāk nekā klausīties. Klausoties vairāk, nekā runājat, jūs varat likt otram atvērt un justies ērtāk. Jo vairāk otra persona runā, jo vairāk viņa atklās būtiskas detaļas par sevi, piemēram, to, kas, viņuprāt, ir svarīgs vai ko domā. Tas var palīdzēt pārliecināt otru.
   • Neļaujiet sarunai pārāk ātri atgriezties pie jums. Kad otra persona runā par atvaļinājumu, nesteidzieties, lai aprakstītu brīvdienas, kuras vēlaties pavadīt.
   • Uzdodiet papildu jautājumus un uzmanīgi klausieties atbildes.
   • Pievērsiet īpašu uzmanību visiem spēcīgajiem īpašības vārdiem, kurus lieto otra persona. Ja viņš vai viņa domā kaut ko “apbrīnojamu” vai “lielisku”, tas nozīmē, ka tas ir kaut kas, par ko cilvēks aizraujas.
4. Aizpildiet tukšās vietas. Uzdodot kādam tiešu jautājumu, dažkārt var rasties otra izjūta. Lai izvairītos no šīs sajūtas, apvienojiet aizpildāmos jautājumus ar tradicionālajiem jautājumiem.
   • Tā vietā, lai jautātu: "Kā jūs vēlētos iegādāties jaunu automašīnu", izmēģiniet kaut ko līdzīgu: "Ja jūs pirktu jaunu automašīnu, jūs jūtaties ...?"
   • Ļaujiet otram pabeigt šo teikumu jūsu vietā.
5. Pārslēdziet sarunu uz “vajadzībām”. Pavirši novirziet sarunu uz vajadzībām. Cerams, ka, uzmanīgi klausoties, jūs jau esat mazliet iedibinājis to, kas otram patīk vai rūp. Pēc tam izmantojiet šo sarunu "vajadzību" daļu, lai noteiktu, kā jūs varat palīdzēt otram, lai viņš varētu jums palīdzēt.
   • Piemēram, jūs varat jautāt: "Kas varētu padarīt jūsu dienu vieglāku?"
   • Dalīšanās savās vēlmēs vai vajadzībās var pamudināt otru runāt par savām vajadzībām. Jūs varētu teikt: "Es vēlos, lai mans investīciju partneris uzklausītu manas idejas", lai uzzinātu, vai viņu dzīvē ir starppersonu plaisa.

3. metode no 3: sagatavojiet iestatījumu

1. Izvēlieties pareizo personu, lai pārliecinātu. Izredzes ir, ka ir daži dažādi cilvēki, kas var dot jums to, ko vēlaties. Kā jūs zināt, kuru pārliecināt? Labākais cilvēks būs tas, ar kuru jums jau ir visspēcīgākā personiskā saikne, kurš jums emocionāli ir vispiemērotākais un / vai kuram arī var būt vajadzīgs kaut kas no jums. Mērķis ir divi no šiem trim nosacījumiem.
2. Pagaidiet līdz pusdienām. Cilvēki, visticamāk, būs atvērti un izpalīdzīgi, ja nebūs izsalkuši. Bads var radīt bailes, spriedzi un negatīvas emocijas. Padariet savu pārliecināšanu visefektīvāko, ieplānojot sarunu tūlīt pēc pusdienām.
3. Palīdziet otram, lai viņi varētu jums palīdzēt. Savstarpīgums veido uzticību un stiprina attiecības. Ja jūs zināt, ka jūs lūdzat kādam lielu labvēlību, paveriet ceļu, palīdzot viņiem iziet pirms laika. Ja redzat, ka šai personai nepieciešama palīdzība, pirmais soli uz priekšu. Pat palīdzot neliela uzdevuma veikšanai, piemēram, smagā priekšmeta nēsāšanai vai trauku mazgāšanai, jūs varat nostādīt labvēlīgā gaismā kopā ar otru cilvēku un radīt pamatu nākotnes labvēlībai.
4. Izvēlieties pareizo vidi. Pētījumi ir parādījuši, ka korporatīvajā vidē cilvēki, visticamāk, ir "biznesā domājoši" (taupīgi, savtīgi un / vai agresīvi). Mainot atrašanās vietu, jūs varat padarīt kādu dāsnāku. Runājiet ar viņu kafejnīcā, restorānā vai mājās, nevis konferenču telpā.
5. Praktizējiet to, ko vēlaties pateikt. Ja vēlaties būt pārliecinošs, šķiet, ka jūs zināt, par ko runājat. Lai izrādītos pārliecināts, pirms laika praktizējiet galvenos diskusijas punktus. Ja iespējams, ir noderīgi mēģināt sarunu ar citu personu. Ja neviens nav pieejams, tas var arī ļoti labi darboties, praktizējot pie spoguļa.

Padomi

• Esi pieklājīgs.
• Neesi uzstājīgs.
• Sazinieties ar emocijām, kuras vēlaties, lai saņēmējs pārņem, lai viņš vai viņa gribētu kaut ko darīt jūsu vietā.

Brīdinājumi

• Neatlaidība nenozīmē, ka esat izmisis. Izmisums ir milzīgs pagrieziens.
• Nekļūstiet pārāk emocionāls.
• Neizskaties nedrošs par to, ko dari.
• Ja jūsu pierunāšana neizdodas, nemirdziet un nepievilciet sevi. Pretējā gadījumā tas var izraisīt depresiju.