Saturs

• Soļi
• 1. metode no 4: Darba sākšana
• 2. metode no 4: Pircēju piesaiste un savas mājas demonstrēšana
• 3. metode no 4: ātri saņemiet piedāvājumu
• 4. metode no 4: Darījuma noskaidrošana
• Padomi
• Brīdinājumi

Pārdodot savu māju bez aģenta, jūs varat ietaupīt daudz naudas.Tomēr ir iemesls, kāpēc lielākā daļa cilvēku dod priekšroku meklēt profesionālu palīdzību, pārdodot savu māju - nekustamā īpašuma pārdošana prasa daudz darba, tehnisko zināšanu un daudz pacietības. Neatkarīgi no tā, vai pārdodat māju pirmo reizi vai vienkārši vēlaties izvairīties no savām pagātnes kļūdām, jums vispirms jāsastāda labs rīcības plāns.

Soļi

1. metode no 4: Darba sākšana

1. 1 Iztīri māju. Kad esat nolēmis pārdot savu māju, notīriet visu, sākot no pagraba līdz bēniņiem. Neaizmirstiet par tām vietām, kuras parasti tiek mazgātas un iztīrītas - grīdlīstes, žalūzijas, palodzes, jumta notekas. Tīra māja ļaus vērtētājiem to redzēt vislabākajā iespējamajā gaismā un novērtēt. Un, protams, tīra māja potenciālajiem pircējiem ir pievilcīgāka.
   • Pārāk labi pārzinot savas mājas, jūs, iespējams, nepiešķirat nozīmi dažu zonu tīrīšanai. Bet potenciālie pircēji tam noteikti pievērsīs uzmanību. Ja vēlaties uz viņiem atstāt pēc iespējas labāku iespaidu, izmantojiet tīrīšanas uzņēmuma pakalpojumus, vismaz sākotnējai pavasara tīrīšanai. Nenovērtējiet par zemu nevainojamas tīrības spēku.
   • Tīrot, izmetiet visus atkritumus no mājas. Atbrīvojoties no atkritumiem un nevajadzīgām lietām, jūs padarīsit savu māju gaišāku un plašāku, jo klienti to vēlas. Jūs pamanīsit lielas atšķirības jūsu skapju, vannas istabas, garāžas un verandas izskatā. Ja jums ir grūti šķirties no dažām lietām, apsveriet to īslaicīgu pārvietošanu uz kādu krātuvi.
2. 2 Novērtējiet savu īpašumu. Protams, jūs vēlētos pārdot savu māju par augstāku cenu, taču jums jābūt reālistiskam. Daudzu māju pārdošana neizdodas tikai tāpēc, ka to īpašnieki bieži iekasē cenas, kas krietni pārsniedz tirgus vērtību. Daži māju īpašnieki vienkārši vēlas noteiktu naudas summu un nevēlas kaulēties. Profesionāls trešās puses jūsu īpašuma novērtējums palīdzēs noteikt cenu diapazonu. Turklāt neieinteresētās puses viedokļa iegūšana nodrošina, ka jums netiks iesniegti apgalvojumi par mājas pārvērtēšanu.
   • Nepaļaujieties tikai uz sava īpašuma nodokļu aprēķinu. Daudzi nodokļu aprēķini ir novecojuši jau sen un neatspoguļo nekustamā īpašuma tirgus reālo ainu.
   • Apskatiet salīdzināmu īpašumu izmaksas. Analizējot cenas, par kādām tiek pārdotas līdzīgas mājas jūsu reģionā, varat noteikt cenu diapazonu arī savai mājai. Vienmēr izmantojiet salīdzinošos datus, lai iegūtu reālu sava īpašuma vērtības novērtējumu.
   • Izmantojiet vērtētāja pakalpojumus. Sertificēts vērtētājs izmērīs jūsu mājas un blakus esošās zemes platību, uzņems fotogrāfijas, apkopos datus par citu pārdodamo māju vērtību apkārtnē un, pamatojoties uz visiem šiem datiem, noteiks jūsu mājas vidējo vērtību. Vērtētājs jums izmaksās daudz mazāk nekā nekustamā īpašuma aģents, un viņa noteiktās mājas izmaksas būs atbilstošākas. Daudzas bankas apkopo informāciju par labiem vērtētājiem, ar kuriem viņi sazinās refinansēšanai vai hipotekārajai kreditēšanai. Lai iegūtu kvalificētu speciālistu, sazinieties ar vietējās bankas filiāles vadītāju. Kad esat saņēmis savu eksperta atzinumu, izveidojiet dokumenta kopiju un glabājiet to drošā vietā. Saglabājiet oriģinālu pie rokas, lai vajadzības gadījumā varētu parādīt potenciālajiem pircējiem.
3. 3 Veiciet mājas pārbaudi. Daudzi standarta nekustamā īpašuma pārdošanas līgumi pircējam dod tiesības pārbaudīt īpašumu, tāpēc esiet gatavi. Pirms sludinājuma iesniegšanas pārbaudiet savu māju. Iesniedzot vispārēju pārbaudi, jūs varat būt spiesti remontēt ūdens apgādes un kanalizācijas sistēmu, apkures un elektroapgādes sistēmas utt. Iespējams, vispārējās pārbaudes ietvaros tiks pārbaudīts ēkas jumts un pamats.Izpildiet ieteikumus un veiciet visus nepieciešamos remontus. Papildu pārbaudes pēc pircēja pieprasījuma parasti tiek veiktas uz viņa rēķina.
4. 4 Sagatavojiet savas mājas jaunu īpašnieku ienākšanai pat pirms to iekļaušanas pārdošanā. Pircēji pēc būtības ir slinki. Ja viņi sapratīs, ka, pirms sākt dzīvot jaunā mājā savam priekam, viņiem būs jāveic papildu ainavu veidošana, jāveic daži santehnikas un elektrības darbi, viņi, visticamāk, atteiksies pirkt, pat ja viss pārējais viņiem lieliski piestāvēs . Tāpēc atrisiniet šo problēmu - iepriekš sagatavojiet māju jaunajiem īpašniekiem.

2. metode no 4: Pircēju piesaiste un savas mājas demonstrēšana

1. 1 Padomājiet par savas mājas priekšrocībām. Pirms sākat pārdošanu, izveidojiet sarakstu ar savām mājām, kas varētu piesaistīt pircējus. Tas var būt jauks rajons, skola tuvumā, nesen veikts remonts, plastmasas logi, jaunas ierīces utt. Iezīmējiet šīs priekšrocības savā ierakstā. Neaizmirstiet tos pieminēt, runājot ar potenciālajiem pircējiem.
2. 2 Izvēlieties pareizo pārdošanas laiku. Atcerieties, ka vasarā nekustamā īpašuma tirgus uzplaukst - pirmkārt, cilvēki labprātāk pārceļas, kad ir silts, un, otrkārt, viņu bērniem mācību gada vidū nebūs jāmaina skola. Sāciet pārdošanu aprīlī vai maijā un turpiniet šo procesu visu vasaru. Ja līdz rudens beigām māja netiek pārdota, pārtrauciet darbību un mēģiniet vēlreiz nākamajā pavasarī.
   • Pievērsiet uzmanību tam, kas notiek ar nekustamā īpašuma tirgu jūsu reģionā. Ja jūsu reģionā ir vērojams straujš mājas pārdošanas pieaugums, jūsu mājas vērtība var palielināties. Un otrādi, ja pieprasījums pēc nekustamā īpašuma šajā rajonā ir samazinājies, maz ticams, ka varēsit izglābt labu naudu savai mājai. Lai neradītu zaudējumus, mēģiniet izvēlēties pareizo laiku, lai iesniegtu savu sludinājumu pārdošanai. Varētu būt vērts gaidīt dažus mēnešus, lai pārdotu savu māju par labāku cenu.
3. 3 Sagatavojiet savu māju rādīšanai pircējiem. Tas ir ļoti svarīgs solis mājas pārdošanas procesā. Pārlūkošanas laikā potenciālie pircēji sāk garīgi iedomāties savu dzīvi šajā mājā. Ja viņi neizmanto savu iztēli, jo māja ir pārāk pārblīvēta un netīra vai izskatās pārāk gaiša un dīvaina, uzskatiet, ka esat zaudējis savu iespēju. Gatavojot savu māju demonstrēšanai, atcerieties izskatīties pēc iespējas plašākam, tīrākam un ... pēc iespējas tipiskākam.
   • Mēģiniet samazināt mēbeļu skaitu mājās līdz nepieciešamajam minimumam. Ja trīs mēnešu laikā neesat lietojis kādu mēbeli, pārdodiet to vai izmetiet. Tas palīdzēs telpai izskatīties plašai.
   • Pārbaudiet katru istabu un, ja nepieciešams, veiciet nelielu pārkārtojumu. Pārbaudiet paklājus un logus katrā telpā un notīriet tos.
   • Pievērsiet uzmanību mājas ārpusei. Izzāģējiet kokus, kas aizēno lielu daļu mājas, un atsijāiet apkārtni. Pārbaudiet fasādes krāsas stāvokli. Ievietojiet sevi pircēja ādā!
4. 4 Izplatiet vārdu par savas mājas pārdošanu. Vienkāršākais veids ir novietot zīmi Pārdod pie mājas. Bet ar to nepietiek.
   • Ievietojiet savas reklāmas tematiskajās vietnēs. Ja izmantojat sociālos medijus, varat pieminēt arī pārdošanu tur. Reklamējiet vietējā laikrakstā.
   • Izplatiet reklāmas skrejlapas. Ja vietējās varas iestādes to atļauj, pielīmējiet tās pie stabiem.
   • Ziniet potenciālos pircējus, kur vien iespējams. Sazinieties ar vietējiem banku vadītājiem un skolu direktoriem, lai uzzinātu, vai viņi zina ģimeni, kas plāno iegādāties māju. Ja tuvumā atrodas uzņēmums, kas saviem darbiniekiem bieži pērk mājokli, sazinieties ar cilvēkresursiem un dariet viņiem zināmu, ka jums ir mājas, ko esat gatavs pārdot. Dariet visu iespējamo.
   • Izmantojiet mutiski. Pastāstiet draugiem, radiem, kolēģiem par mājas pārdošanu.Apsoliet viņiem atlīdzību (piemēram, pudeli dārga vīna vai vakariņas restorānā), ja viņi var palīdzēt ātri atrast pircēju.
5. 5 Ziniet, kā prezentēt savu māju. Kad potenciālie pircēji vai viņu mākleri vēlas apskatīt māju, mēģiniet būt pieejamiem. Varbūt daži pircēji var izteikt vēlmi redzēt māju dienas laikā, kad esat darbā. Ja nevarat ierasties uz sapulci, palūdziet draugam vai ģimenes loceklim to izdarīt jūsu vietā.
   • Ievietojiet marafetu savās mājās, pirms ierodas potenciālie pircēji. Ielieciet lietas savās vietās, mazgājiet netīru veļu, mazgājiet traukus. Iedegiet aromātisku sveci, fonā atskaņojiet vieglu klasisko mūziku. Ja laika apstākļi ir labi, atveriet logus; ja nē, aizdedziniet kamīnu vai ieslēdziet sildītāju. Šie pasākumi padarīs jūsu māju mājīgu un viesmīlīgu.
   • Parādiet viesmīlību. Tas šķiet pašsaprotami, taču daži satiekoties ar klientiem kļūst tik satraukti, ka aizmirst galvenos uzvedības noteikumus. Sveiciniet savus viesus ar stingru rokasspiedienu. Iepazīstiniet sevi un lūdziet viņus iepazīstināt. Tiklīdz viņi ienāk mājā, piedāvājiet viņiem glāzi ūdens vai nelielu cienastu. Neuzkrītoši jautājiet par viņu dzīvi (vai viņiem ir bērni? Vai viņiem patīk dzīvnieki?) Un turpiniet sarunu par māju, pamatojoties uz saņemto informāciju. Nesteidzīgi vediet tos no istabas uz istabu. Pašās beigās pajautājiet, vai viņiem ir kādi jautājumi un ko vēl viņi vēlas redzēt. Atstājiet savu kontaktinformāciju vai iedodiet vizītkarti. Esiet pieklājīgs un labi sagatavots.
   • Mēģiniet uztvert šo notikumu pozitīvi. Esiet godīgs attiecībā uz savām mājām, bet neuztraucieties par trūkumiem. Ja šķiršanās, darba zaudēšana vai kāda cita personīga traģēdija izraisīja jūsu mājas pārdošanu, neapspriediet savas bažas ar pircējiem. Ļaujiet sarunai būt ārkārtīgi pozitīvai, jo vēlaties, lai jūsu viesi pamet māju laimīgi un apmierināti ar savu iespēju.
   • Rūpējieties par savu drošību. Paslēpiet visas vērtslietas nepieejamā vietā, pirms ievedat svešiniekus mājā. Neatstājiet tos bez uzraudzības, bet, ja viņi vēlas kādu laiku pabūt vieni, ļaujiet tam būt virtuvē vai pagalmā.

3. metode no 4: ātri saņemiet piedāvājumu

1. 1 Iestatiet laika ierobežojumu, pēc kura jūs pazemināsit prasīto cenu, ja nesaņemsit nopietnus piedāvājumus. Daudzi pārdevēji piedāvā savas mājas par augstām cenām un pēc tam pārāk ilgi turās pie tām. Nosakiet periodu, kad sāksit samazināt cenu, piemēram: “Ja divu mēnešu laikā nesaņemšu piedāvājumus, es samazināšu cenu par 200 000 rubļu. Ja nākamo sešu mēnešu laikā man joprojām neizdosies māju pārdot, es pazemināšu cenu vēl par 500 000. ” Noteikts cenu samazināšanas plāns bez piedāvājumiem palīdzēs pieņemt mierīgu lēmumu un galu galā ļaus pārdot savu māju daudz ātrāk.
2. 2 Ievietojiet sevi pircēju ādā. Ja jūs ilgu laiku neesat saņēmis nevienu piedāvājumu, pastaigājieties pa apkārtni, paskatieties apkārt un pajautājiet sev: "Vai es gribētu par savu cenu nopirkt savu māju vai kādu citu māju?" Atcerieties būt pēc iespējas godīgāks pret sevi. Ja esat noskaidrojis, ka citas mājas jūsu reģionā ir labākas iespējas, ir pienācis laiks pazemināt prasīto cenu, lai padarītu jūsu māju pievilcīgāku.
3. 3 Izveidojiet stimulu. Atrodiet veidu, kā nedaudz vilināt pircējus. Nenovērtējiet par zemu nelielas atlaides, drošības garantiju vai tikai laipna žesta spēku. Šeit ir dažas lietas, kas darījumam var pievienot pievilcību:
   • Piedāvājiet samaksāt daļu vai visas pārdošanas un pirkuma darījuma izmaksas. Darījuma noslēgšana no pircēja prasīs daudz papildu izmaksu, tādēļ, ja jūs piedāvāsit šo izmaksu daļu uzņemties sev, tas viņam kalpos kā lielisks stimuls.
   • Sniedziet mājas garantijas, lai segtu iespējamos mājas elektrības defektus. Parasti tie ir tikai 10-20 tūkstoši rubļu, taču tie dod potenciālajam pircējam mieru, ka, ja kaut kas notiks nepareizi, viņam nebūs jātērē papildu nauda.
   • Apsoliet paātrināt izrakstīšanos pēc darījuma noslēgšanas. Daudzi pircēji, kuri redz savu sapņu māju, vēlas uzreiz pārcelties. Ja jūs varat viņiem garantēt, ka pārcelšanās prasīs ne vairāk kā 30–60 dienas, tas var novirzīt svarus jūsu labā.

4. metode no 4: Darījuma noskaidrošana

1. 1 Sāciet risināt jautājuma finansiālo pusi. Lielākā daļa pārdevēju pieņem, ka pircēji zina visu par mājas pirkšanas procesu. Patiesībā tas ir ārkārtīgi reti. Mākleris varētu jums palīdzēt šajā jautājumā, taču, tā kā jūs sākotnēji atteicāties no viņa pakalpojumiem, jums kā pārdevējam būs pašam jāvēršas pie hipotēku brokera, lai noslēgtu darījumu. Sazinoties ar finanšu un kredītu organizāciju, jūs automātiski atdodat grožus brokerim, kurš palīdz jums veikt darījumu ar abpusēji izdevīgiem noteikumiem. Starp citu, daudziem brokeriem vienmēr ir klienti, kas meklē mājokli - šādā veidā bija viegli atrast potenciālo pircēju.
   • Brokerim jāaplēš pārdošanas un pirkšanas darījuma pabeigšanas izmaksas un jāsniedz jums stratēģiski padomi par norēķinu iespējas izvēli (maksājumi skaidrā naudā, hipotekārā kreditēšana, valdības finansēšanas programmas). Brokeris var palīdzēt gan mājas pārdošanā, gan finanšu lietās.
2. 2 Esiet gatavs sarunām par noteikumiem. Ja pircējs saka, ka viņam patīk jūsu māja, bet nezina, vai ir gatavs to iegādāties, pamēģiniet. Vai esat ievērojuši, ka pircējs ar apbrīnu raugās uz jauno grilu? Iekļaujiet to mājas vērtībā. Vai pircējam nepatīk jūsu pagalma stāvoklis? Veiciet atlaidi 20 000 rubļu apmērā ar piezīmi, ka šī nauda tiks tērēta vietējās teritorijas labiekārtošanai. Jaunas mājsaimniecības ierīces pievienošana jūsu mājām izmaksās lētāk nekā hipotēkas dzēšana, ko jūs noteikti nevēlaties.
3. 3 Mēģiniet rūpīgi un ātri slēgt darījumu. Tiklīdz pircējs izsaka piedāvājumu, mēģiniet visu sakārtot pēc iespējas ātrāk. Pārliecinieties, ka esat sagatavojis visus pārdošanai nepieciešamos dokumentus. Ja jums nepatīk pircēja piedāvājums, neierobežojiet sevi ar vienkāršu "nē" - vienmēr izsaka pretpiedāvājumu. Konsultējieties ar juristu, lai pieņemtu saprātīgu lēmumu. Kad visas formalitātes ir nokārtotas, mēģiniet pēc iespējas ātrāk atbrīvot māju jaunajiem īpašniekiem.

Padomi

• Ja jums ir nepieciešams ātri pārdot savu māju, mēģiniet atrast investorus, kuri gūst peļņu no nekustamā īpašuma pārdošanas. Viņi, protams, piedāvās jums cenu, kas ir zemāka par tirgus cenu, taču viss tiks darīts pēc iespējas ātrāk.
• Nekad neklusējiet par trūkumiem mājās. Saskaņā ar likumu nekustamā īpašuma pārdevējam ir vienkārši pienākums uzskaitīt visus pārdošanai nodotā ​​īpašuma trūkumus. Ja jūs neizpaužat šādu informāciju, jūs riskējat zaudēt izsoli vai nonākt tiesā.
• Ja vēlaties nedaudz uzlabot māju, pirms to pārdodat, esiet uzmanīgs. Pareizākais naudas ieguldījums ir virtuves, vannas istabas un logu remonts. Bet jums nevajadzētu pievērst lielu uzmanību pagalmam.
• Ja vēlaties reklamēt savu īpašumu tiešsaistē, lai tas kļūtu pieejams miljoniem cilvēku, izmantojiet kādu no nekustamā īpašuma vietnēm (piemēram, www.WithoutRealtor.com), kas piedāvā bezmaksas klasificētas reklāmas.

Brīdinājumi

• Daudzi brokeri jums pateiks, ko vēlaties dzirdēt, ja vien jūs piekrītat sadarboties ar viņiem. Vislabāk ir atrast labu brokeri pēc nekustamā īpašuma aģentūras ieteikuma.
• Lielākā daļa pircēju zina, ka jūs nemaksājat komisijas maksu nekustamo īpašumu īpašniekam, un mēģinās jums piedāvāt bez komisijas maksas cenu, kas atcels visus jūsu ietaupījumus.