Saturs

• Soļi
• Padomi
• Brīdinājumi
• Ko tev vajag

Tirgus analīze ir svarīga biznesa plāna sadaļa, kas satur informāciju par paredzēto tirdzniecības tirgu, klientu vēlmēm un informāciju par konkurentiem. Tirgus analīze ir balstīta uz rūpīgu tirgus izpēti un ir paredzēta investoru interesei. Augstas kvalitātes analītiskais ziņojums apstiprinās, kāpēc jūsu uzņēmums kļūs par nozīmīgu tirgus papildinājumu un būs rentabls. Jūs varēsit uzrakstīt kvalitatīvu tirgus analīzi, veicot šādas darbības, kā arī padomus, kā pārsteigt investorus.

Soļi

1. 1 Uzrakstiet vispārēju tirgus aprakstu, norādot faktorus, kas saistīti ar jūsu biznesu.
   • Papildus ģeogrāfiskajai un demogrāfiskajai informācijai iekļaujiet informāciju par nozares attīstību reģionā, pirkšanas tendencēm un pirktspēju.
2. 2 Uzrakstiet, kurā ekonomikas jomā ir vērsti jūsu biznesa sasniegumi.
3. 3 Norādiet, kāda veida pircējus meklējat, pievienojot informāciju par vispārējām tendencēm šajā segmentā un paredzamo izaugsmi nākotnē.
4. 4 Pierakstiet, kādus tirgus pētījumus esat veicis. Pievienojiet informāciju par to, kā jūsu bizness ir sasniedzis šajā segmentā, ieskaitot vidējo pārdošanas apjomu un rentabilitāti.
5. 5 Aprakstiet pircēju tendences un vēlmes, kā arī vispārējos attīstības virzienus tajā ekonomikas jomā, kurai pieder jūsu bizness.
   • Iekļaujiet informāciju par to, kā jūsu uzņēmums varēs nodrošināt preces vai pakalpojumus, kuru kvalitāte atšķiras no konkurentiem.
6. 6 Norādiet, kā jūsu uzņēmuma struktūra var apmierināt mārketinga izpētes laikā identificētās vajadzības.
   • Galvenais ir noteikt atšķirību starp jūsu biznesu un konkurentiem un pierādīt, ka jūsu bizness augs, apstiprinot to ar statistikas datiem.
7. 7 Nosakiet galvenos konkurentus un aprakstiet viņu stiprās un vājās puses.
8. 8 Iekļaujiet tirgus attīstības prognozi, ieskaitot pircēju uzvedības aplēsto (aprēķināto) izmaiņu analīzi.
9. 9 Aprakstiet sava uzņēmuma lomu šajā tirgū, norādot tā priekšrocības salīdzinājumā ar konkurentiem.
10. 10 Aprakstiet vietu, kuru jūsu uzņēmums plāno ieņemt turpmākajā tirgū.
11. 11 Aprakstiet sava uzņēmuma visneaizsargātākos aspektus, norādot, kā plānojat uz tiem reaģēt.
12. 12 Analīzes pēdējā daļā vēlreiz īsi aprakstiet konkurenci, vispārējās tendences un to, kā jūsu uzņēmums plāno konkurētspējīgi apmierināt tirgus pieprasījumu.

Padomi

• Jūsu tirgus analīzes formāts var atšķirties atkarībā no tā, kāda veida biznesa plānu jūs gatavojat. Formālai analīzei ieguldītājiem ir nepieciešama vismaz viena rindkopa informācijas par katru no iepriekš aprakstītajiem punktiem, tostarp tabulas, diagrammas un cita būtiska informācija, kas parādīs, cik dziļi esat izpētījis tirgu.
• Tirgus analīzes galvenais mērķis ir noteikt pircēju veidus un pieprasījuma tendences. Gatavojot tirgus analīzi, jūs mēģināt pierādīt, ka jūsu produkti ir nepieciešami, un jums ir iespēja to apmierināt. Investori ticēs jūsu panākumu iespējai tirgū, kad, pamatojoties uz statistikas datiem, viņi redzēs detalizētu informāciju par pirktspējas tendencēm.

Brīdinājumi

• Nemanipulējiet ar datiem, lai slēptu problemātiskās vietas. Investori pamanīs izkropļojumus, un labākajā gadījumā tas tiks interpretēts kā nolaidība. Vislabāk ir arī neslēpt informāciju, lai nerastos iespaids, ka neesat veicis pietiekami daudz pētījumu. Efektīvāk ir norādīt uz problemātiskajām jomām tieši, aprakstot, kā plānojat risināt šīs problēmas.

Ko tev vajag

• Biznesa plāns
• Tirgus izpēte