Kā atrast tirdzniecības pārstāvjus

Video: LTRK pārstāvji apmeklēja lokomotīvju depo

Saturs

Soļi
1. metode no 2: tirdzniecības pārstāvju atrašana
2. metode no 2: tirdzniecības pārstāvju izvēle
Ko tev vajag

Pārdošanas pārstāvji pārdod jūsu produktus potenciālajiem klientiem. Ir vairāki pārstāvju veidi, tostarp tie, kas strādā izstāžu zālē, un tie, kas apmeklē potenciālos klientus. Lielākajai daļai iesācējuzņēmumu vai uzņēmumu, kas paplašinās, ir nepieciešami tirdzniecības pārstāvji, kuri uzrauga un piesaista potenciālos klientus, atlasot vairumtirgotājus vai noteiktus reģionus. Jūs varat pievienot pārdevējus savai valstij vai izmantot neatkarīgus tirdzniecības pārstāvjus, kas vienlaikus pārdod citus produktus. Pēdējā iespēja palīdzēs kontrolēt algas izmaksas, jo pārstāvji strādā komisijas maksas dēļ. Tomēr nepareiza pārdevēja izvēle var jūs atstāt aiz muguras, tāpēc veltiet laiku, lai atrastu cilvēkus, kuri vislabāk pārstāvēs jūsu uzņēmumu. Šis raksts parādīs, kā atrast tirdzniecības pārstāvjus.

Soļi

1. metode no 2: tirdzniecības pārstāvju atrašana

1 Aprēķiniet savu budžetu jaunu tirdzniecības pārstāvju atrašanai. Paturiet prātā, ka jums būs jāfinansē atlases process. Pēc tam jums būs jāvienojas par komisijas shēmu, kas būs abpusēji izdevīga.
- Ieteicams konsultēties ar personāla atlases vadītājiem un grāmatvedības nodaļu, lai jūs zinātu, kādu algu diapazonu esat gatavs piedāvāt īstajam kandidātam. Neatkarīgu vai iekšējo tirdzniecības pārstāvju pieņemšana darbā, iespējams, ietvers algu vai komisijas apstiprināšanas procesu.
2 Nosakiet tirdzniecības pārstāvja darba aprakstu, reģionu un pārdodamos produktus. Varat arī iekļaut prasību par meklējamā kandidāta pieredzi. Šīs opcijas palīdzēs jums sašaurināt izvēli meklēšanas laikā.
3 Publicējiet darba sludinājumu sava uzņēmuma vietnē. Publicējot savas reklāmas, tiek parādīts, ka jūs izvērsāties.Proaktīvs pārdošanas pārstāvis varēs ar jums sazināties, lai vienotos par interviju, kamēr jūs turpināsit meklēt citos kanālos.
4 Publicējiet savu darba aprakstu tiešsaistē, ja meklējat tirdzniecības pārstāvi uz pilnu slodzi. Ja vēlaties pieņemt darbā kādu, kas piedāvā gan algu, gan komisijas naudu, jums ir lielāks risks, jo jūs viņiem piešķirat atlīdzību, apmācāt un ieguldāt atbalstā, kamēr viņi ir ceļā. Izmantojiet īpašas darbā pieņemšanas vietnes un valsts darba meklētājprogrammas, piemēram, Monster un CareerBuilder.
- Jāpatur prātā, ka produktiem, kas tiek pārdoti par zemu cenu lielos daudzumos, parasti ir mazāka komisijas maksa. Produktiem, kas tiek pārdoti par augstāku cenu mazākos daudzumos, būs lielāka komisijas maksa. Parasti tie ir no 2 līdz 25 procentiem.
- Ievietojiet katru darba sludinājumu savā nozarē un pārdošanas sadaļā.
5 Jautājiet draugiem ieteikumus. Ja jums ir draugi, kas nodarbojas ar līdzīgu biznesu vai vispār kaut ko pārdod, jautājiet viņiem, vai viņi izmanto neatkarīgus tirdzniecības pārstāvjus. Ja tā, jūs varat atrast kompetentu personu, kas var piedāvāt jūsu produktus arī saviem klientiem.
6 Apmeklējiet izstādes. Šī ir labākā vieta, kur atrast neatkarīgus tirdzniecības pārstāvjus, kuriem ir pieredze jūsu nozarē. Izstādē apmeklējiet dažādus stendus un runājiet ar tirdzniecības pārstāvjiem.
7 Sazinieties ar vietējām tirdzniecības aģentūrām. Jautājiet, vai kādam ir pieredze ar līdzīgiem produktiem. Šīs aģentūras var sniegt jums potenciālo kandidātu sarakstu, un jūs varat intervēt katru no viņiem.
8 Jautājiet ieteikumus pašreizējiem veiksmīgajiem tirdzniecības pārstāvjiem. Pārdevēji mēdz veidot tīklus, tāpēc jautājiet cilvēkiem, kas jums patīk, vai viņi zina kādu citu, kas varētu aptvert citu teritoriju. Ja viņi ir gatavi galvot par personu ar savu reputāciju, tad jūs, visticamāk, iegūsit pareizo kandidātu.
9 Meklējiet neatkarīgus ceļojumu pārstāvjus tādās vietnēs kā greatrep.com, californiamarketcenter.com un americasmart.com. Šajās vietnēs ir uzskaitīti iespējamie ceļojošie pārstāvji vai arī jūs varat ievietot savu darba sludinājumu viņu vietnē.

2. metode no 2: tirdzniecības pārstāvju izvēle

1 Intervējiet desmitiem kandidātu. Jums ir jābūt prasīgam pret to, ko jūs pieņemat darbā kā tirdzniecības pārstāvi, tāpēc sagatavojieties ilgstošam atlases procesam. Uzņēmumi var veikt 25 līdz 100 intervijas, pirms atrod dažus cilvēkus, ar kuriem noslēgt līgumu.
2 Uzdodiet pareizos jautājumus. Papildus pieredzei un iespējai pārvietoties jums jānoskaidro, cik daudz laika pārstāvis var veltīt jūsu produktam.
- Pajautājiet, cik produktu persona pašlaik pārstāv. Ja ir 10 vai vairāk produktu, tad maz ticams, ka persona varēs veltīt pietiekami daudz laika jūsu ienākumu palielināšanai. Pārliecinieties, ka viņi spēj izskaidrot, kā jūsu produkts atbilst viņu pašreizējai slodzei.
- Jautājiet par tehnisko personālu. Neatkarīgais tirdzniecības pārstāvis parasti nolīgst kādu, lai pārvaldītu savu grafiku un sazinātos ar potenciālajiem klientiem, jo tam ir jāpārdod visi produkti. Pārbaudiet, vai tehniķis var rīkoties ar citu produktu.
- Intervijas laikā sajūtiet viņu pārdošanas procesu. Jums jānoskaidro, cik viņi ir cieņpilni, enerģiski, sirsnīgi un ambiciozi. Labs tirdzniecības pārstāvis centīsies dominēt pār jums intervijas laikā.
3 Piedāvājiet konkurētspējīgu paketi. Jums ir jāstimulē jebkurš pārdošanas pārstāvis ar komisijas maksu, kas balstīta uz pārdošanu.Papildus prēmijām piedāvājiet valsts atbalstu, apmācību vai reklāmas materiālus, lai nodrošinātu, ka jūsu tirdzniecības pārstāvis piešķir jūsu produktam prioritāti.