Saturs

• Lai soli
• Padomi
• Brīdinājumi

Ja pats pārdodat savu māju, varat ietaupīt tūkstošiem eiro nekustamā īpašuma izmaksās. Šajā rakstā mēs soli pa solim izskaidrojam, kā to izdarīt.

Lai soli

1. Iztīriet māju labi. Kad esat nolēmis pārdot savu māju, ieteicams to kārtīgi iztīrīt. Neaizmirstiet iztīrīt visas vietas, kuras parasti vienmēr izlaižat, piemēram, žalūzijas, noteku un logu rāmjus. Ja tam nav laika, nolīgt uzkopšanas uzņēmumu, kas to izdarīs jūsu vietā. Tīra māja vērtētājam radīs labāku priekšstatu par māju un noteikti piesaistīs vairāk potenciālo pircēju.
   • Iztīriet visu nevajadzīgo jucekli. Padariet savu māju plašu un kārtīgu, noņemot visus nevajadzīgos priekšmetus. Jūsu skapji izskatīsies labāk, jūs izveidojat vietu viesistabā un iegūstat gludu vannas istabu. Pircēji vēlas justies kā pērkot māju ar pietiekamu platību, daudzu jūsu personīgo jucekļu sakopšana palīdzēs viņiem labāk iedomāties, kā viņi tur dzīvotu. Ja jūs nevarat atļauties izmest mantas, apsveriet iespēju nomāt pagaidu krātuves vietu, līdz jūs pārvietojaties.
2. Lieciet savai mājai novērtēt. Protams, jūs vēlaties pārdot savu māju par pēc iespējas lielāku summu, taču jums jāpaliek reālistiskam. Daudzas mājas, kuras tiek pārdotas bez nekustamā īpašuma aģenta iejaukšanās, paliek pārdošanā ilgu laiku, jo pieprasītā cena ir pārāk augsta. Piemēram, pārdevējs domā, ka viņa vai viņas mājas vērtība ir lielāka par pašreizējo tirgus cenu, vai arī pārdevējam jau ir padomā noteikta summa un viņš atsakās no tā attālināties. Neatkarīgs jūsu mājas vērtības novērtējums nodrošina skaidrību par to, cik daudz jūsu māja var dot. Turklāt tas dod jums nūju, ar kuru jāsit, ja potenciālais pircējs uzskata, ka cena ir pārāk augsta.
   • Nepamatojiet savu prasīto cenu pārāk daudz ar WOZ vērtību. Ir ieteicams zināt savas mājas WOZ vērtību, taču šī vērtība ne vienmēr precīzi atspoguļo tirgus vērtību.
   • Nolīgt vērtētāju. Sertificēts vērtētājs apmeklēs jūs, izmērīs dažādas dzīvojamās platības, izdarīs piezīmes un fotoattēlus, izpētīs visus īres līgumus un sastādīs jūsu apkārtnē pārdoto salīdzināmo māju sarakstu, lai iegūtu reālistisku pārdošanas cenu. Vērtētājs nav lēts, taču tas vienmēr maksā mazāk nekā mājas pārdošana ar brokera starpniecību, un vērtētāja noteiktā vērtība būs precīzāka. Kad esat saņēmis novērtējuma ziņojumu, izveidojiet kopiju un glabājiet to drošā vietā. Pēc tam jūs varat iesniegt oriģinālu nopietna kandidāta gadījumā.
   • Jāapzinās savas apkārtnes ietekme uz tirgus cenu. Ja jūs dzīvojat apkaimē, kur mājas tiek pārdotas kā karstas kūkas, tas labi ietekmē cenu, kuru varat iekasēt par savu māju. Un otrādi, tam būs nelabvēlīgas sekas, ja jūs dzīvojat problemātiskā vietā, kur ir daudz noziegumu.
3. Ļaujiet savai mājai pārbaudīt. Daudzi nekustamā īpašuma aģenti dod pircējiem iespēju pirms iegādes pārbaudīt māju, tāpēc esiet gatavs pārbaudīt māju. Būvinspekcijas laikā pamats, jumts, kanalizācija, caurules un viss, ko potenciālais pircējs nevar redzēt ar neapbruņotu aci. Pircējs pēc pārbaudes var pieprasīt noteiktu remontu. Izpildiet ieteikumus un veiciet remontu.
4. Zināt mājas stiprās puses. Pirms savas mājas laišanas tirgū ir labi sastādīt mājas stiprās puses, "pārdošanas punktu" sarakstu. Šie ir punkti, kas, jūsuprāt, piesaistīs pircējus. Padomājiet par tuvumā esošajām skolām un veikaliem, sabiedrisko transportu, autostāvvietu, neseno remontu, izolāciju vai saules paneļiem. Pārliecinieties, ka šīs funkcijas ir labi izmantotas, pārdodot savu māju, runājot ar cilvēkiem par jūsu mājām un, protams, kad jums ir apskate. Iegaumējiet sarakstu, lai pārliecinātos, ka neko neaizmirstat.
5. Tirgojiet savu māju. Tas, protams, sākas ar zīmi "Pārdošanā". Bet tas ir tikai sākums.
   • Reklāma tiešsaistē. Uzskaitiet savu māju reklāmu vietnēs. Informējiet Facebook, ka pārdodat savu māju, vai ievietojiet saiti uz tiešsaistes sludinājumu.
   • Veidojiet skrejlapas. Ja tas ir atļauts jūsu pašvaldībā, jūs varat uzlīmēt skrejlapas uz gaismas stabiem un luksoforiem vietās, kur ir liela satiksme.
   • Potenciālos pircējus meklējiet paši. Uzskaitiet savu māju lielajiem uzņēmumiem, kuri meklē mājas saviem ārvalstu darbiniekiem, pastāstiet pārējiem skolas vecākiem, ka jums ir lieliska māja pārdošanai. Dariet visu iespējamo, lai demonstrētu savas mājas.
   • Nenovērtējiet par zemu orālās reklāmas efektu. Pastāstiet visiem draugiem, ģimenei un kolēģiem, ka pārdodat savu māju. Ja jums ir steiga, varat piedāvāt atlīdzību tam, kurš jums piegādā nopietnu pircēju, piemēram, dārgu pudeli vīna vai vakariņu ballīti.
6. Esiet pieejams apskatei. Ja potenciālie pircēji vēlas nākt apskatīt māju, pārliecinieties, vai esat pieejams. Esiet elastīgs. Ja darba vai citu iemeslu dēļ jums pietrūkst brīvā laika, palūdziet, lai jebkuram skatījumam būtu pieejams tuvs draugs.
   • Izveidojiet aicinošu, mierīgu atmosfēru. Pirms apskates ātri pārbaudiet māju. Izņemiet ēdienu, ātri ievietojiet traukus trauku mazgājamā mašīnā un noņemiet visu veļu. Pārliecinieties, ka māja smaržo labi. Ja ir labs laiks, atveriet dažus logus. Ja ir auksts, pārliecinieties, ka ienākot vai kurinot kamīnu, tas ir jauks un silts. Spēlējiet kādu maigu klasisko mūziku. Tādā veidā pircējam rodas mājīgs, mierīgs iespaids par māju.
   • Esi labs saimnieks vai saimniece. Tas var šķist nevajadzīgs padoms, taču daži cilvēki tik ļoti vēlas pārdot māju, ka aizmirst būt pieklājīgi. Kad ienāk potenciālais pircējs, vispirms izdariet stingru rokasspiedienu un paskatieties viņam acīs. Iepazīstiniet ar sevi un pajautājiet viņa vārdu. Kad viņi ir iekļuvuši, jautājiet, vai viņi vēlētos dzērienu, piemēram, tasi kafijas. Jautājiet par visiem bērniem, mājdzīvniekiem vai vaļaspriekiem un mēģiniet to saistīt ar mājas īpašībām. Veikt viņus ekskursijā pa jūsu māju. Beigās jūs viņiem jautājat, vai viņi vēlas kaut ko uzzināt, varbūt viņi vēlreiz vēlas redzēt noteiktu istabu. Sagādājiet kartē savu kontaktinformāciju. Ja jūs sastopaties kā pieklājīgs un labi sagatavots cilvēks, viņi, visticamāk, noslēdz darījumu ar jums.
   • Paliec pozitīvs. Vienmēr esiet godīgs, taču nepārdzīvojiet pārāk daudz nevienas mājas negatīvās puses. Neatvainojiet par pārblīvētajām telpām. Ja jums ir jāpārdod sava māja nāves vai šķiršanās dēļ, netraucējiet potenciālo pircēju. Pārliecinieties, ka skatījums kopumā ir pozitīvs, lai viņi izietu no mājas ar pozitīvu sajūtu.
   • Saglabājiet savas vērtslietas drošībā. Pirms skatīšanās ir vērts neatstāt vērtīgus vai neaizstājamus priekšmetus atvērtus un pakļautus. Neļaujiet potenciālajiem pircējiem patstāvīgi klīst pa māju.
7. Iegremdējieties finansējumā. Lielākā daļa pārdevēju ērtības labad pieņem, ka pircēji iepriekš ir izgājuši procesu un precīzi zina, kā tas darbojas ar hipotēkām. Bet, ja pircējam nav brokera, kas to palīdzētu, varat to izmantot. Sniedziet dažus padomus, kā viņi varētu saņemt finansējumu jūsu mājā. Bet neesi pārāk pārliecinošs, tam, protams, vajadzētu būt bezmaksas padomam. Piemēram, labas zināšanas par finansēšanu var palīdzēt pārdot savu māju.
8. Esiet gatavs vest sarunas. Ja potenciālais pircējs saka, ka viņš vai viņa ir ieinteresēti jūsu mājās, bet tomēr šaubās, tagad ir jūsu iespēja! Vai redzējāt, kā šis vīrietis paskatījās uz jūsu Weber bārbekjū? Dodiet to bez maksas. Vai viņi bija mazliet vīlušies par krāsas stāvokli uz logu rāmjiem? Sakiet, ka esat ar mieru nomest 1000 eiro kopā ar savu cenu, lai viņiem varētu krāsot logus. Cenas pazemināšana vai jaunas veļas mazgājamās mašīnas atdošana galu galā var būt lētāka nekā turpināt maksāt šo divkāršo hipotēku. Šajā posmā sarunas ir ļoti normālas.
9. Ātri vienojieties. Kad pamanāt, ka sarunas ir sākušās, mēģiniet nekavējoties panākt vienošanos. Pārliecinieties, ka jums ir viss sagatavots, lai varētu ātri pārdot un pārvietoties. Ja nepiekrītat piedāvātajai cenai, nekad nesakiet "Nē". Vienmēr izsakiet letes piedāvājumu, bet nepārdomājiet to. Iespējams, ka pircējam ir vairākas mājas. Letes piedāvājuma ātrums var palīdzēt tos uzvarēt.

Padomi

• Ja jūs steidzaties pārdot, varat meklēt investorus, kuri vienlaikus pērk daudzas mājas. Iespējams, ka par to saņemsi mazāk, bet pēc tam varēsit to ātri pārdot.
• Vienmēr esiet godīgi par savas mājas negatīvo pusi. Ja mēģināt noslēpt, ka pamats ir jāmaina, pēc pārdošanas jūs joprojām varat saskarties ar problēmām.
• Izvēlieties gudri, ja gatavojaties veikt uzlabojumus mājās. Vislabāk ir veikt uzlabojumus virtuvē, vannas istabā un logu rāmjos. Netērējiet pārāk daudz laika dārzam vai citiem kosmētikas uzlabojumiem.

Brīdinājumi

• Lielākā daļa pircēju apzināsies, ka jūs nemaksājat komisijas maksu brokerim, un attiecīgi pielāgos viņu piedāvājumu. Jūs riskējat zaudēt jebkādu peļņu.