Saturs

• Soļi
• 1. daļa no 2: Pamata aprēķins
• 2. daļa no 2: citi noteikumi

Ikvienam, kas nodarbojas ar mazumtirdzniecību vai tirdzniecību, vajadzētu būt iespējai aprēķināt komisijas maksu. Komisijas darbs ir ļoti izplatīts pārdošanā, kā arī dažādās citās jomās, kurās naudas pelnīšana ir svarīga darba sastāvdaļa. Komisija var rasties arī, piemēram, ja kreditori vai tirdzniecības pārstāvis savāc naudu, rīkojoties ar kreditoru parādiem.

Soļi

1. daļa no 2: Pamata aprēķins

1. 1 Aprēķiniet komisijas maksu, pamatojoties uz jūsu pārdoto preču vienību (ja jūsu darba devējs izmanto šo komisijas shēmu).
   • Komisija tiek izteikta procentos (piemēram, 30%) vai kā vienota likme (piemēram, 30 ASV dolāri).
   • Piemēram, ja jūs pārdevāt 5 apavu pārus par 100 ASV dolāriem par pāri un jūsu komisijas maksa ir 20% no katra pārdotā apavu pāra, tad jūsu komisijas maksa būtu: 5 (100 x 0,20) = 100 ASV dolāri.
   • Alternatīvi, ja jūs saņemat 30 USD par katru pārdoto apavu pāri, jūsu komisijas maksa ir: 5 x 30 = 150 USD.
   • To dažreiz izmanto kopā ar citām komisijas maksājumu shēmām (aprakstītas turpmāk).
2. 2 Aprēķiniet komisijas maksu, pamatojoties uz bruto peļņu vai neto ienākumiem (ja jūsu darba devējs izmanto šādu komisijas shēmu).
   • Lai aprēķinātu tīros ienākumus, izmantojiet šādu formulu: Bruto pārdošanas apjoms (bruto peļņa pirms izdevumiem) - Pamatdarbības izdevumi - Nodokļi - Procentu maksājumi (ja tādi ir).
   • Lai aprēķinātu bruto peļņu, no neto pārdošanas atņemiet preces izmaksas. Piemēram, ja automašīna tiek pārdota par 12 000 USD un tās neto apgrozījums ir 6 000 USD, tad bruto peļņa ir 6 000 USD.
3. 3 Aprēķiniet komisijas maksu, pamatojoties uz naudas ieņēmumiem (šī ir shēma, ko izmanto, lai piesaistītu pārdevējus iekasēt parādus).
   • Piemēram, ja darbinieks ir savācis 500 USD skaidrā naudā un priekšmets ir 1000 USD vērts, darbinieka komisijas maksa tiks aprēķināta, pamatojoties uz 500 USD.

2. daļa no 2: citi noteikumi

1. 1 Ja darbinieks pārdod vairāk preču, nekā viņam bija paredzēts, viņš saņem lielāku komisijas maksu. Uzziniet, vai paaugstinātā komisijas maksa attiecas uz visu pārdoto produktu vai tikai uz tā daļu, kas pārsniedz noteikto minimumu.
   • Piemēram, komisijas maksa ir 2%, ja darbinieks pārdod preces 50 000 ASV dolāru vērtībā, un 4%, ja pārdod preces vairāk nekā 50 000 ASV dolāru vērtībā. Ja jūs pārdodat 70 000 ASV dolāru vērtu preci un paaugstinātā komisijas maksa attiecas uz visu pārdoto preci, tad jūsu komisijas maksa būs: 70 000 x 0,04 = 2800 ASV dolāri.
   • No otras puses, ja jūs pārdodat preces 70 000 ASV dolāru vērtībā un palielinātā komisijas maksa attiecas tikai uz to produkta daļu, kas pārsniedz noteikto minimumu, tad jūsu komisijas maksa būs: 50 000 x 0,02 + (70 000 - 50 000) x 0,04 = 1800 USD.
2. 2 Ja pārdošanā piedalās vairāki pārdevēji, tad komisijas maksa tiek dalīta ar pārdevēju skaitu. Turklāt reģionālais tirdzniecības vadītājs var saņemt daļu no komisijas maksas no sava reģiona pārdevējiem.
3. 3 Uzziniet, vai komisija tiek maksāta par iepriekšējā vai pašreizējā perioda pārdošanu. Dažreiz ir jēga atlikt maksājumu, lai savāktu visu komisijas aprēķināšanai nepieciešamo informāciju (piemēram, bruto peļņa utt.)
4. 4 Lūdzu, novērtējiet visas papildu bonusa iespējas vai saistītos stimulus. Papildus tiešajam procentam komisijas struktūra var ietvert arī jebkuru sarežģītāku stimulu pārdevējam vai citam komisijas saņēmējam.
   • Piesakieties balvai par izcilu darbu. Ja jūs zināt, ka jūsu komisijas bija augstākās nodaļā vai komandā, lūdziet prēmiju par labāko rezultātu.
5. 5 Neaizmirstiet par komisijas nodokļu uzlikšanu. Šī komisijas aprēķina daļa var būt ārkārtīgi sarežģīta. No vienas puses, pārdošanas pārstāvjiem un citiem komisijas darbiniekiem bieži tiek uzlikti dažādi nodokļi, pat salīdzinot ar viņu iepriekšējiem gada ienākumiem. Labākais veids, kā aprēķināt komisijas nodokļus, ir aplūkot līdzīgas summas algu sarakstā.
   • Izprotiet saglabāšanas iespēju. Atskaitījumi, ko redzat algu sarakstā, ir summa, kas tiks atskaitīta no jūsu komisijas maksas. Jums ir jāzina šie skaitļi, lai aprēķinātu kopējās komisijas maksas pēc nodokļu nomaksas.