Saturs

• Soļi
• Padoms
• Brīdinājums

Pārliecināt citus, ka jūsu pieeja ir vislabākā, var būt grūti, it īpaši, ja neesat pārliecināts, kāpēc to noraidīja kāds cits. Pagrieziet sarunas gaitu un pārlieciniet citus ticēt jūsu viedoklim. Viltība ir panākt, lai viņi sāktu apšaubīt, kāpēc viņi atteicās, un ar pareizu taktiku jūs varat.

Soļi

1. metode no 5: pamati

1. 

   Zināt, kā noteikt laiku, ir vissvarīgākais. Pārējo pārliecināšana nav tikai vārdi vai ķermeņa valoda, bet arī pareizā laika izvēle sarunai ar viņiem. Ja jūs sazināties ar citiem, kad viņi ir ērti un atvērti sarunai, jums būs vieglāk sasniegt savus mērķus un sasniegt labākus rezultātus.
   • Cilvēkus, visticamāk, pierunās uzreiz pēc palīdzības saņemšanas no kāda cita, jo viņi jūtas pateicīgi. Turklāt viņus visvieglāk pārliecina pēc pateicības, tāpēc viņi uzskata, ka viņiem ir tiesības baudīt. Ja kāds jums pateicas, ir īstais laiks lūgt palīdzību. Tā ir sava veida došana un saņemšana. Jūs esat viņiem palīdzējis, pienāks brīdis, kad viņi jums palīdzēs.

2. 

   
   
   Uzziniet citus cilvēkus. Liela daļa pārliecināšanas efektivitātes slēpjas vispārējās attiecībās starp jums un jūsu klientiem / bērniem / draugiem / kolēģiem. Ja jūs labi nesaprotat cilvēku, ir svarīgi nekavējoties izveidot attiecības, cik ātri vien iespējams atrast kopīgu valodu starp abiem. Cilvēki parasti jūtas drošāk ar līdzīgiem cilvēkiem. Tāpēc nekavējoties atrodiet līdzības un pastāstiet viņiem par tām.
   • Vispirms parunāsim par to, kas viņiem patīk. Viens no labākajiem veidiem, kā sarunās uzturēt citus atvērtus, ir runāt par to, par ko viņi aizrauj. Uzdodiet ieskatošus un saprātīgus jautājumus par to, kas viņiem patīk, un neaizmirstiet pieminēt, kāpēc viņi jums patīk! Redzot jūsu empātiju, viņiem rodas sajūta, ka viņi ir uzņēmīgāki un atvērtāki pret jums.
     • Piemērs: vai tā ir fotogrāfija, kurā viņi lec ar izpletni? Tas ir traki. Vai jūs gaida savu pirmo izpletņlēkšanu - bet nezināt, vai jums vajadzētu izlēkt no 10 000 vai 18 000 pēdām? Kāds būtu pieredzējuša cilvēka, piemēram, viņu, viedoklis?

3. 

   
   
   Runā pārliecinoši. Ja jūs sakāt savam bērnam: "Beidziet jaukt!" Tā kā tas, ko jūs patiešām vēlaties pateikt, ir "Sakopj savu istabu!" tad tu nesasniegsi savu mērķi. “Nevilcinieties sazināties ar mani” nav tas pats, kas “Zvani man ceturtdien!”. Neviens nevarēs izpildīt jūsu pieprasījumu, ja nesapratīs, ko jūs domājat.
   • Ir jāpaskaidro dažas lietas. Ja jūs sajaukt, otra persona varēs jums piekrist, bet ne vienmēr zināt, kas jums patiešām ir vajadzīgs. Pārliecinoša komunikācija palīdz jums noturēties virzienā un saglabāt skaidrību par mērķiem.

4. 

   
   
   Paļaujieties uz ētosa, patosa un logotipa elementiem. Vai jūs to zināt, kad mācījāties Aristoteļa elementus literatūras koledžā? Ja nē, tad šeit ir apkopojums. Aristotelis bija ļoti gudrs, un šie elementi bija tik cilvēcīgi, ka tiem joprojām ir nozīme līdz šai dienai.
   • Ethos - Padomājiet par uzticamību. Mums ir tendence ticēt cilvēkiem, kurus mēs cienām. Kāpēc, jūsuprāt, ir runātāji? Tas ir šī faktora dēļ. Šeit ir piemērs: Hanes. Kvalitatīva apakšveļa, uzticams uzņēmums. Vai ir pietiekami nopirkt viņu produktu? Var būt. Pagaidiet, Maikls Džordans jau vairāk nekā divdesmit gadus ir ģērbies Hanesā? Nav noliktavā!
   • Patoss - Tici savām izjūtām. Visi zina, ka SPCA reklāmas ar Sāru Maklahlanu skan ar skumju mūziku un sliktiem kucēniem. Šī reklāma ir slikta. Kāpēc? Tā kā jūs to skatāties, jums kļūst skumji un jums šķiet, ka jums ir jāpalīdz šiem kucēniem. Pathos ir ieradies spēlē.
   • Logotipi - atvasināts no "loģikas". Tas, iespējams, ir viens no godīgākajiem veidiem, kā pārliecināt. Jūs vienkārši paziņojat, kāpēc personai, ar kuru runājat, vajadzētu ar jums vienoties. Ja jums saka, ka “pieaugušais smēķētājs vidēji nodzīvos 14 gadus īsāk nekā nesmēķētājs” (tā ir taisnība), un jūs uzskatāt, ka vēlaties dzīvot ilgāk, veselīgāk, Šis arguments liks jums atmest smēķēšanu. Tieši tā! Tas ir pārliecinoši.

5. 

   Izveidojiet pieprasījumu. Tas ir pirmais noteikums, kad runa ir par pārliecināšanu. Galu galā, ja nav pieprasījuma pēc tā, ko jūs mēģināt pārdot / iegādāties / darīt, nekas nenotiks. Jums nav jābūt Bilam Geitsam (kaut arī viņš acīmredzami radīja vajadzību), viss, kas jums jādara, ir paskatīties uz Maslovas pieprasījuma torni. Padomājiet par dažādajiem vajadzību līmeņiem, proti, psiholoģiskajām vajadzībām, drošību un drošību, mīlestību, piederības izjūtu, pašcieņu vai paškontroli. Jūs noteikti atradīsit kaut ko, kas trūkst, kaut ko tikai jūs varat uzlabot.
   • Izveidojiet trūkumu. Papildus tam, kas cilvēkiem ir nepieciešams izdzīvošanai, gandrīz visam ir kāda relatīva vērtība. Dažreiz (varbūt lielāko daļu laika) mēs kaut ko vēlamies vienkārši tāpēc, ka citi to vēlas (vai ir). Ja vēlaties, lai kāds vēlas to, kas jums ir / vēlaties, jums jāpadara lieta maza, pat ja lieta esat jūs pati. Visbeidzot, piedāvājums, kad rodas pieprasījums.
   • Izveidojiet steidzamību. Lai cilvēki darbotos dažu sekunžu laikā, jums jāspēj izraisīt steidzamības izjūta. Ja viņi nav pietiekami motivēti vēlēties to, kas jums ir šobrīd, visticamāk, viņi nākotnē nemainīs savas domas. Šobrīd jums jāpārliecina citi, tas viss ir.
   reklāma

2. metode no 5: Prasmes

1. 

   Runājiet ātri. Jā. Tieši tā! Cilvēkus biežāk pārliecina kāds, kurš runā ātri, pārliecinoši, nevis ar precizitāti. Izklausās saprātīgi. Jo ātrāk jūs runājat, jo mazāk laika auditorijai ir jātiek galā ar to, ko jūs sakāt un jautājat. Tādā veidā jums radīsies sajūta, ka jūs patiešām esat to sapratis, lielā ātrumā un ar lielāku pārliecību izdalot virkni faktu.
   • 1976. gada oktobrī žurnālā Journal of Personality and Social Psychology publicētais pētījums analizēja runas ātrumu un attieksmi. Pētnieki tērzēja ar dalībniekiem, cenšoties pārliecināt viņus, ka kofeīns viņiem nav labs. Kad viņi runāja ar ātrumu, kas aprēķināts ar 195 vārdiem minūtē, dalībnieki bija pārliecinātāki; kad viņi runā ar 102 vārdiem minūtē, to ir grūtāk pārliecināt. Var teikt, ka ar ātru runas ātrumu (195 vārdi minūtē ir ātrākais ātrums, kādu cilvēks runātu normālā sarunā), tiek teikts, ka ziņa ir uzticamāka - un tāpēc pārliecinošāka. . Šķiet, ka ātra runa nozīmē augstāku intelektu, objektivitāti un sapratni. 100 vārdu minūtē ātrums, kas ir regulāras sarunas minimālais ātrums, bieži tiek piesaistīts lietas negatīvajai pusei.

2. 

   Esi pašapmierināts. Kurš būtu domājis, ka pašapmierinātība ir laba lieta (dažās piemērotās situācijās)? Patiesībā jaunākie pētījumi liecina, ka cilvēki dod priekšroku pašapmierinātībai, nevis kompetencei. Vai esat kādreiz aizdomājušies, kāpēc politiķi, kuri ar parūkām izskatās nespējīgi, atbrīvojas no visām problēmām? Kāpēc Sārai Palinai joprojām ir raidījums Fox News? Tās ir sekas tam, kā darbojas cilvēka psiholoģija. Reālas sekas.
   • Karnegija Melona universitātē veiktie pētījumi ir parādījuši, ka cilvēkiem patīk pašpārliecinātu cilvēku padomi, pat ja mēs zinām, ka viņiem nav priekšvēstures. Ja viņi to apzinās (zemapziņā vai citādi), viņi, iespējams, parādīs pilnu pārliecību par kādu tēmu.

3. 

   Galvenā ķermeņa valoda. Ja jūs šķietat nemierīgs, atsaukts un nevēlaties kompromisus, cilvēki nevēlēsies jūs uzklausīt. Pat ja jūs sakāt pilnīgi pareizi, viņi skatīsies tikai uz jūsu ķermeņa valodu. Esiet piesardzīgs gan ar žestiem, gan ar vārdiem.
   • Esi atvērts. Nekrustojiet viens otru un nenorādiet savu ķermeni pret pretējo personu. Uzturiet labu acu kontaktu, smaidiet un neesiet dedzīgi.
   • Atdariniet citus. Atkal cilvēkiem patīk cilvēki, kuri jūtas līdzīgi viņiem, atdarinot viņus, jūs faktiski sevi ieliekat viņu kurpēs. Kad viņi noliecas uz elkoņa, noliecieties uz pretējo elkoni. Kad viņi noliecas, noliecieties. Neveiciet to ar nodomu, jo tas piesaistīs uzmanību. Patiesībā, ja jau esat sajutis saikni, jums tas jādara gandrīz automātiski.

4. 

   Konsekvence. Iedomājieties, ka politiķis veterāns ir svinīgi ģērbies uz pjedestāla. Reportieris uzdeva jautājumu, kāpēc viņa atbalstītāji visi ir 50 gadus veci vai vecāki. Atbildot uz to, viņš pakratīja dūri, stingri apgalvojot: "Es jūtu līdzi jaunajai paaudzei". Vai šeit kaut kas nav kārtībā?
   • Viss ir nepareizi. Viss viņa tēls: ķermeņa valoda, kustība bija pretrunā ar viņa teikto. Viņam ir piemērota, maiga atbilde, bet viņa ķermeņa valoda ir pārāk stingra, neērta un krasa. Rezultātā viņš nav uzticams. Lai pārliecinātu, jūsu vēstījumam un ķermeņa valodai ir jāiet roku rokā. Vai arī jūs izskatīsities kā klajš melis.

5. 

   Konsekventi. Netraucējiet citus, kad persona uzstājīgi atsakās, bet neļaujiet tam atteikties no iespējas ar nākamo cilvēku. Jūs nevarat būt pietiekami pārliecinošs visu acīs, it īpaši, pirms tiekat pāri mācību posmam. Konsekvence ilgtermiņā atmaksājas.
   • Pārliecinošākais ir tas, kurš ir gatavs atkārtoti lūgt to, ko vēlas, pat ja citi atsakās. Neviens pasaules līderis neko nevar sasniegt, ja atsakās no pirmā noraidījuma. Ābrahams Linkolns (viens no visvairāk cienījamajiem prezidentiem vēsturē) zaudēja māti, trīs dēlus, meitu un draudzeni, izgāzās biznesā un zaudēja astoņus dažādus konkursus, līdz viņu ievēlēja par ģenerāli. Amerikas Savienotās Valstis.
   reklāma

3. metode no 5: Motivācija

1. 

   Ekonomiskā motivācija. Ja vēlaties kaut ko no kāda cita, bet ne ļoti pozitīvu. Ko jūs varat viņiem dot? Vai jūs zināt, ko viņi vēlas? Pirmā atbilde ir: nauda.
   • Pieņemsim, ka jūs vadāt emuāru vai laikrakstu vietni un vēlaties intervēt autoru. Tā vietā, lai teiktu: "Ei! Es mīlu tavu darbu! ”, Ko tu vari darīt labāk par šiem vārdiem? Lūk, piemērs: “Dārgais Džon, es tikko uzzināju, ka tuvāko nedēļu laikā tu izdosi grāmatu, un es uzskatu, ka maniem emuāra lasītājiem patiks lasīt tavu darbu. Vai jūs interesētu 20 minūšu intervija, un es to nosūtīšu saviem lasītājiem? Interviju noslēgsim ar izcelto jūsu gaidāmo darbu. ” Tagad Džons zina, ka, ja viņš piedalīsies šajā rakstā, viņš iegūs plašāku auditoriju, pārdos vairāk darbu un nopelnīs vairāk naudas.

2. 

   Sociālā dinamika. Ne visi rūpējas par naudu. Ja nauda nav iespēja, izvēlieties sociāli. Lielāko daļu cilvēku interesē viņu vispārējais tēls. Ja pazīstat kādu no viņu draugiem, jo ​​labāk.
   • Tajā pašā situācijā vienkārši tiek izmantota sociālā dinamika: “Dārgais Džon, es tikko uzzināju, ka daļa no taviem pētījumiem ir publicēta, un es nespēju vien nobrīnīties:„ Kāpēc VISI zina? Par šo pētījumu? ” Es nezinu, vai jūs interesē veikt ātru 20 minūšu interviju, kur mēs runājam par daļu no šī pētījuma? Iepriekš esmu rakstījis par Maksa, kāda es strādāju, pētījumiem, un es uzskatu, ka jūsu pētījumi būs izcils ieraksts manā emuārā. Tagad Džons zina, ka Makss ir katalizators (ētiskā ziņā - prestiža ziņā) un šī persona ir pārsteigta par savu darbu. Sociāli Džonam nav iemesla nepiedalīties, un pārāk daudz iemeslu ir jāpieņem.

3. 

   Morāli. Iespējams, ka tā ir vājākā metode, taču dažiem cilvēkiem tā derēs. Ja domājat, ka kādu neietekmēs nauda vai sociālais tēls, pamēģiniet.
   • "Dārgais Džon, es tikko uzzināju, ka daļa no jūsu pētījumiem ir publicēta, un es nespēju vien nobrīnīties:" Kāpēc par to nezina VISI? " Faktiski tas ir viens no iemesliem, kāpēc es sāku savu Sociālo veicinātāju podcast. Mans lielākais mērķis ir sniegt tuvu ieskatu no akadēmiskās rakstīšanas sabiedrībai. Es nezinu, vai vēlaties veikt ātru 20 minūšu interviju? Mēs varam koncentrēties uz jūsu pētījumu precizēšanu auditorijai, un, cerams, mēs varēsim piesaistīt nedaudz vairāk. zināšanas nāk pasaulē. " Pēdējais teikums neattiecas uz naudu vai ego, bet tieši attiecas uz morāles jautājumu.
   reklāma

4. metode no 5: stratēģija

1. 

   Izmantojiet vainas un savstarpēja atbalsta priekšrocības. Vai esat kādreiz dzirdējuši savu draugu sakām: "Ļaujiet man maksāt pirmo reizi!" un uzreiz nodomāja "Tad es maksāju otro reizi!"? Tas ir tāpēc, ka mēs esam atkarīgi no savstarpīguma, lai atgrieztos labvēlīgi, lai nodrošinātu taisnīgumu. Tāpēc, piešķirot kādam "labu darbu", domājiet par to kā ieguldījumu nākotnē. Citi "gribēs" jums atmaksāt.
   • Ja jums ir šaubas, visi pastāvīgi izmanto šo pieeju. NEKAD. Kāpēc universālveikalos kaitinošas sievietes izdod krēmus? Jābūt turp un atpakaļ. Istaba ar piparmētru konfektēm pēdējās ēdienreizes apmaksas beigās? Tikai šurpu turpu. Bezmaksas 1800 tekila bārā? Pastāv savstarpīgums. Visur. Uzņēmumi visā pasaulē to izmanto.

2. 

   Izmantojiet vienprātības spēku. Cilvēka dabā ir vēlme būt lieliskam un "modernam". Kad jūs paziņojat citiem, ka viņi var iekļauties (cerams, kopā ar kādu grupu vai ar kādu, kuru viņi ciena), tas viņus pārliecina, ka tas, ko jūs ieteicāt, bija pareizs un novērsa viņu uzmanību. no aprēķiniem, vai lieta ir laba vai nē. Ja mums ir “ganāmpulka mentalitāte”, mēs varēsim būt garīgi slinki. Tajā pašā laikā arī palīdz mums nejusties zaudētiem, atstātiem.
   • Šīs pieejas panākumu piemērs ir viesnīcas informācijas karšu izmantošana vannas istabā. Vienā pētījumā klientu skaits, kuri atkārtoti izmanto savus dvieļus, pieauga par 33%, kad viesnīcas numura informācijas kartē bija norādīts, ka "saskaņā ar reāliem pētījumiem" 75% klientu, kas uzturas šajā viesnīcā, atkārtoti izmanto savus dvieļus ". Izrāde par ietekmi uz darba vietu Tempē, Arizā.
     • Viss kļūs saspringtāks. Ja esat kādreiz apmeklējis Vispārējās psiholoģijas nodarbību, droši vien esat dzirdējis par šo parādību. Vēl 50. gados Zālamans Ašs veica virkni atbilstības pētījumu. Viņš uztvēra šo tēmu kā līdzīgu cilvēku grupu, kuriem tika lūgts atbildēt nepareizi (šajā piemērā - vai rinda ir īsāka vai garāka par garāku rindu). Rezultātā bija pārsteidzoši, ka 17% dalībnieku teica, ka īsākā līnija ir garāka un pilnīgi pretēja tam, kam viņi patiesi tic, tikai tāpēc, lai būtu saskaņā ar vairākuma standartiem. Traks, vai ne?

3. 

   Jautājiet daudz. Ja esat vecāks, jūs to esat redzējis praksē. Bērns teica: "Mammu, mammīt! Iesim uz pludmali! ". Māte teica nē, jutoties mazliet vainīga, taču nemainīja savu izvēli vai viedokli. Bet tad bērns teica: "Labi, vai tad mēs varam iet uz baseinu?" Māte "gribēja" vienoties un "bija" piekritusi.
   • Tāpēc pajautājiet, kuru "otro" jūs patiešām vēlaties. Citi jutīsies vainīgi par piedāvājuma noraidīšanu neatkarīgi no tā, kas tas ir. Ja otrais piedāvājums (kas faktiski ir sākotnējais piedāvājums) ir kaut kas tāds, ko viņiem nav pamata nedarīt, viņi nekavējoties izmantos iespēju. Šis ieteikums atbrīvo viņus no vainas kā glābšanās ceļa. Ja vēlaties saņemt 10 dolāru ziedojumu, lūdziet 25 USD. Ja vēlaties pabeigt projektu 1 mēneša laikā, vispirms lūdziet to pēc 2 nedēļām.

4. 

   Izmantojiet vārdu "mēs". Pētījumi ir parādījuši, ka "mēs" atkārtošana efektīvāk pārliecina citus nekā citas mazāk pozitīvas pieejas (proti, iebiedēšanas pieeja). Ja jūs to nedarīsit, es to darīšu un racionāla attaisnojuma pieeja Jums tas jādara šādu iemeslu dēļ. "Mēs" lietošana nodod tuvību, līdzību un sapratni.
   • Vai atceraties, ka mēs jau iepriekš minējām, ka ir svarīgi izveidot saikni tā, lai auditorija justos kā jūs un patīk? Tad mēs jums teicām atdarināt ķermeņa valodu, lai auditorija justos tuvu jums un jūs patiksi? Nu, tagad jums vajadzētu izmantot "mēs", lai klausītāji būtu tuvu jums un jums patiks. Likme, ka jūs par to nedomājāt.

5. 

   Visas lietas sākās. Jūs droši vien jau zināt, ka dažreiz komanda gandrīz neko nevar darīt, kamēr kicker "nemet bumbu"? Jā, jums jābūt šai personai. Ja esat iesācējs, klausītājs mēdz būt pilnīgs.
   • Cilvēki, visticamāk, brīvprātīgi pabeidz vienu lietu, nevis dara visu. Nākamās veļas mazgāšanas laikā ielieciet veļu veļas mašīnā, pēc tam lūdziet to izdarīt kādam citam. Pārāk viegli viņi diez vai varēja atrast iemeslu atteikumam.

6. 

   Lieciet viņiem vienoties. Cilvēki vēlas būt konsekventi ar sevi. Ja jūs panāksiet, ka viņi vienojas (vienā vai otrā veidā), viņi to vēlēsies saglabāt. Ja viņi atzīst, ka vēlas atrisināt problēmu, un jūs izdomājat risinājumu, viņi būs spiesti to izpētīt. Lai kāda būtu cena, panākt, lai viņi vienojas.
   • Jing Xu un Roberta Wyer pētījumā dalībnieki parādīja, ka viņi ir uzņēmīgi pret "jebko", ja pirmā parādījās lieta, kurai viņi pilnībā piekrita. Pētījuma ietvaros dalībnieki noklausījās Džona Makkeina vai Baraka Obamas runu un pēc tam noskatījās Toyota reklāmu. Pēc Džona Makkeina redzēšanas reklāma republikāņus vairāk pārliecināja, un kā ir ar demokrātiem? Kā jūs uzminējāt - vēl vairāk pro-Toyota pēc Baraka Obamas noskatīšanās. Tātad, ja jūs mēģināt kaut ko pārdot, panākiet, lai klients vispirms ar jums vienojas - pat ja jūsu teiktajam nav nekā kopīga ar jūsu pārdoto.

7. 

   Saglabājiet līdzsvaru. Neatkarīgi no tā, kāda ir problēma, visiem ir neatkarīgs viedoklis, un ne visi viņi ir idioti. Ja neaptverat visus argumenta aspektus, otra persona, visticamāk, neuzticēsies jums vai piekritīs jums. Ja vājās vietas sāk parādīties īstermiņā, novērsiet tos pats, it īpaši pirms kāds cits to novērš.
   • Gadu gaitā ir veikti pētījumi, lai salīdzinātu vienvirziena un divvirzienu argumentus ar to efektivitāti un pārliecināšanu daudzos dažādos kontekstos. Daniels O’Kīfs no Ilinoisas universitātes pārskatīja 107 dažādu pētījumu (vairāk nekā 50 gadu un 20111 dalībnieku) rezultātus un izstrādāja metaanalīzi. Viņš secināja, ka divvirzienu arguments bija pārliecinošāks nekā vienvirziena ekvivalenta likuma izveidošana izklājlapā - ar dažāda veida pārliecinošiem ziņojumiem un atšķirīgu auditorijas sastāvu.

8. 

   Izmantojiet nosacītus refleksus. Vai esat kādreiz dzirdējuši par Pavlova suni? Nē, ne Roka grupas nosaukums no Sv. Marijas. Luiss. Eksperimentējiet ar klasiskajiem apstākļiem. Tas ir viss. Jūs darāt kaut ko tādu, kas neapzināti izraisa citu atbildi - un viņi to neapzinās. Lai to izdarītu, nepieciešams laiks un daudz pūļu.
   • Ja jūs katru reizi, kad jūsu draugs piemin Pepsi, jūs vaidat, tas ir labs nosacītas reakcijas piemērs. Patiesībā, kad jūs vaidat, jūsu draugi domās par Pepsi (varbūt vēlaties vairāk koksa?). Vēl viens noderīgs piemērs būtu, ja jūsu priekšnieks ar tiem pašiem vārdiem izsaka komplimentus visiem. Dzirdot, kā priekšnieks kādu slavē, tas jums atgādinās, kad priekšnieks jums izsaka komplimentus - un jūs vairāk strādāsit ar lepnumu un azartu.

9. 

   Paaugstiniet savas cerības. Ja jūs esat spēcīgas personas pozīcijā, šī pieeja darbojas vēl labāk - un tā ir obligāta. Ļaujiet citiem zināt, ka jūs esat pārliecināts un pozitīvi ietekmējat savus padotos (darbiniekus, bērnus utt.) Un ka viņi būs vairāk gatavi jūs uzklausīt.
   • Ja jūs sakāt savam bērnam, ka viņš ir ļoti gudrs un ka jūs zināt, ka viņš iegūs labas atzīmes, viņš jūs nepievils (ja viņš to varēs izvairīties). Ļaujiet savam bērnam zināt, ka esat pārliecināts par to, kas atvieglos, kad jūsu bērns tic sev.
   • Ja esat uzņēmuma priekšnieks, esiet pozitīvs darbinieku iedvesmas avots. Ja jūs kādam uzdodat sarežģītu projektu, dariet to zināmu, ka jūs to viņam devāt, jo zināt, ka viņš to var paveikt. Viņi parāda X, X un X īpašības, kas to pierāda. Ar šo ietekmi viņu darba rezultāti būs daudz labāki.

10. 

    Nosakiet savu zaudējumu vai zaudējumu. Ja jūs varat kādam kaut ko dot, lieliski. Bet, ja jūs varat novērst kaut kā atņemšanu, jūs esat uz pareizā ceļa. Jūs varat palīdzēt citiem izvairīties no stresa faktoriem viņu dzīvē, kāpēc viņi atteiktos?
    • Ir pētījums, kurā darbinieku grupai ir jāpieņem lēmums par zaudējumu vai peļņas priekšlikumu. Atšķirība ir milzīga: Divreiz vairāk darbinieku piekrīt priekšlikumam, ja tiek sagaidīts, ka uzņēmums zaudēs 500 000 USD un priekšlikums netiks pieņemts, salīdzinot ar projektu, kas dod 500 000 USD peļņu. Vai jūs varat pārliecināt labāk, vienkārši uzņemoties izmaksas un salīdzinot to ar ieguvumiem? Tas var būt iespējams.
    • Tas darbojas pat mājās. Vai nevarat lūgt vīru atstāt televīzijas ekrānu uz jauku vakaru? Kaut kā viegli. Tā vietā, lai iesaiņotu sagatavošanās darbus un nokaitinātu vīru par to, ka vajadzīgs “lieliski pavadīts laiks”, atgādiniet viņam, ka šī ir pēdējā nakts pirms jūsu bērnu atgriešanās.Varbūt viņš būs pārliecināts, uzzinot, ka kaut ko ignorē.
      • Tas būtu rūpīgi jāapsver. Ir pretrunīgi pētījumi, kas parāda, ka cilvēkiem nepatīk atgādināt par negatīvām lietām vai vismaz personiskām problēmām. Īpaši tiem, kas atrodas netālu no mājas, viņi dusmosies par negatīvajiem soļiem. Viņi, piemēram, izvēlas “seksīgu ādu”, nevis “ādas vēža novēršanu”. Tāpēc apsveriet to, ko jūs lūdzat, pirms jūs to vienā vai otrā veidā uzspiežat citiem.
    reklāma

5. metode no 5: kā pārdevējs

1. 

   Uzturiet acu kontaktu un smaidiet. Esiet pieklājīgs, jautrs un harizmātisks. Laba attieksme jums palīdzēs vairāk, nekā jūs domājat. Cilvēki vēlēsies klausīties to, kas jums sakāms, galu galā ir grūtāk orientēties.
   • Jūs nevēlaties, lai viņi domā, ka vēlaties viņiem uzspiest savu viedokli. Esiet izveicīgs un pārliecināts, un viņi, visticamāk, ticēs ikvienam jūsu teiktajam vārdam.

     

2. 

   Ziniet savu produktu. Parādiet viņiem savas idejas priekšrocības. Nav domāts tev! Pastāstiet viņiem "viņu" priekšrocības. Tas vienmēr piesaistīs viņu uzmanību.
   • Godīgi. Ja jums ir kāds produkts vai ideja, kas viņiem nav būtiska, viņi to zinās. Lietas izrādīsies nopietnas, un viņi tam neticēs, pat ja vārdi viņiem ir patiesi. Nosakiet abas situācijas puses un pārliecinieties, ka runājat pareizi, un iekarojiet viņu sirdis.

3. 

   Sagatavojieties visām pretrunām. Esiet gatavs gadījumiem, par kuriem nekad neesat domājis! Ja esat sagatavojis runu un toni un daudz laika veltījis rūpīgam novērtējumam, iespējams, tā nav problēma.
   • Cilvēki meklēs iemeslu atteikumam, ja šķiet, ka jūs iegūsiet labāku piedāvājumu no darījuma ar viņiem. Samaziniet to līdz zemākajam līmenim. Klausītājam jābūt ieguvējam, nevis jums.

4. 

   Nebaidieties vienoties ar kādu. Sarunas ir milzīga pārliecināšanas daļa. Tas, ka jums ir jāvienojas, nenozīmē, ka jūs beigās uzvarēsiet. Patiesībā desmitiem pētījumu ir parādījuši, ka vārdam "jā" vienkārši ir daudz pārliecinošu spēku.
   • Vārds "jā" nav pārāk pārliecinošs vārds, bet tam ir zināms svars, jo tas parāda jūs kā patīkamu un draudzīgu cilvēku un ka citi cilvēki ir daļa no pieprasījuma. Nosakiet ierobežojumus tam, ko meklējat, it kā tā būtu vienošanās, nevis žēlastība, ko citiem var piedāvāt, lai jums "palīdzētu".

5. 

   Izmantojiet netiešu saziņu ar priekšnieku vai vadītājiem. Runājot ar priekšnieku vai kādu spēcīgu cilvēku, jūs vēlaties izvairīties no tiešas saziņas. Tas pats attiecas uz gadījumiem, kad jūsu priekšlikums ir diezgan vērienīgs. Vadītājiem vēlaties veidot viņu domāšanu, ļaut viņiem domāt un orientēties. Viņiem jāsaglabā savas varas izjūta, lai justos apmierināti. Izpildiet savus nodomus un prasmīgi nododiet viņiem savas idejas.
   • Sāciet, padarot savu priekšnieku mazāk pārliecinātu. Parunāsim par kaut ko, par ko viņi neko daudz nezina. Ja iespējams, runājiet ārpus priekšnieka biroja, kur viss ir neitrāli. Pēc pārliecināšanas atgādiniet viņiem, kurš ir priekšnieks (tas ir viņi!), Tāpēc lieciet viņiem atkal justies vareniem, lai viņi varētu ietekmēt jūsu pieprasījumu.

6. 

   Atpūtieties un palieciet mierīgs, ja ir konflikti. Pārvarot emocijas, kāds nekad nav efektīvāks, lai pārliecinātu. Jutīgās vai konfliktējošās situācijās paliekot mierīgam, atvieglinātam un bezemocionālam, jūs varēsiet soli uz augšu. Ja kāds zaudē kontroli, viņš vērsīsies pie jums pēc stabilitātes izjūtas. Galu galā jūs pats kontrolēsiet savas emocijas. Viņi jums uzticēsies šajos brīžos, lai viņus vadītu.
   • Izmantojiet dusmas mērķtiecīgi. Nesaskaņas vairumam cilvēku sagādās neērtības. Ja jūs esat gatavs "iztikt", pievienojiet situācijai stresu, tas tā ir, un citi mēdz piekāpties. Tomēr nedariet to pārāk bieži, un, protams, nedariet to eļļas karstuma vidū vai tad, kad nevarat saglabāt savas emocijas. Izmantojiet šo taktiku tikai ar taktiku un skaidru mērķi.

7. 

   Esi pārliecināts. To visu nevar uzsvērt: noteiktība ir vairāk obligāta, saistošāka un saistošāka nekā jebkura cita. Viena istabā esošā persona atkārtoti runāja ar smaidu sejā, kas izstaroja pārliecību, viņš bija tas, kurš pārliecināja citus vairāk nekā pārējā viņa grupa. Ja jūs patiešām ticat tam, ko darāt, citi cilvēki to redzēs un atbildēs. Viņi vēlēsies būt tikpat pārliecināti kā jūs.
   • Ja jums nav pārliecības, jums patiesībā jāizliekas. Ja jūs ieiet 5 zvaigžņu restorānā, nevienam nav jāzina, ka jūs valkājat nomātu uzvalku. Kamēr jūs nestaigājat ar džinsiem vai t-kreklu, neviens brīnīsies. Un, kad sākat runāt, padomājiet arī par pareizajiem vārdiem.
   reklāma

Padoms

• Esi uzmanīgs savos vārdos. Visam, ko jūs sakāt, jābūt optimistiskam, uzmundrinošam un uzteicamam; Negatīvs un kritika ir mīnus punkts. Piemēram, politiķim, kurš runā ar "cerību", būs iespēja uzvarēt vēlēšanās; runāt par "rūgtu grūtību" nedarbosies.
• Dažreiz palīdzot klausītājiem uzzināt kaut ko ārkārtīgi svarīgu, un dažreiz tas nedarbojas ļoti labi; esi uzmanīgs.
• Ikreiz, kad sākat strīdu, vienojieties ar otru personu un iekļaujiet visus labos punktus no šīs personas viedokļa. Piemēram, ja vēlaties pārdot kravas automašīnas interjera veikalam, un jūsu vadītājs to saka tieši jūsu sejā. "Nē, es nepirkšu jūsu kravas automašīnu! Šī un tā dēļ es vairāk izvēlos šo vai šo zīmolu". Jums jāpiekrīt, atbildot uz kaut ko līdzīgu "Protams, automašīnu markas ir labas, patiesībā esmu dzirdējis, ka tām ir vairāk nekā 30 gadu slava". Ticiet tam, tad viņam vairs nebūs uzstājīgi. Turpmāk jūs varat sniegt savu viedokli par to, kā ir jūsu kravas automašīna, ... "Bet es nezinu, ka, ja kravas automašīna neizdosies palaist aukstumā, vai viņu uzņēmums jums palīdzēs? Un vai jums būs jāsazinās tikai ar vilkšanas un kravas automašīnu remonta servisu? Tas ļaus viņam apsvērt jūsu viedokli.
• Nemēģiniet vest sarunas ar kādu, kad esat noguris, nepacietīgs, apjucis vai "noskaņots"; jūs varētu ļauties un nožēlot to vēlāk.
• Viss darbosies, ja būsiet draudzīgs, sabiedrisks un ar labu humora izjūtu; Ja jūs esat kāds, ar kuru citiem cilvēkiem patīk iet, jums būs lielāka ietekme uz viņiem.

Brīdinājums

• Nepadodies pēkšņi - tas liks citiem domāt, ka viņi uzvarēja, un vēlāk būs vēl grūtāk viņus pārliecināt.
• Nelietojiet dogmas pārāk daudz, jo citi zaudēs visas durvis uz jūsu viedokli, kad jūs zaudēsiet savu ietekmi uz viņiem.
• NEKAD nekritizējiet un nestājieties pretī savai mērķauditorijai. Dažreiz tas var būt sarežģīti, taču jūs uzzināsiet, kā šādā veidā sasniegt savu mērķi. Patiesībā, kamēr jūs nedaudz nokaitināt vai sarūgtināt, viņi to ņems vērā un nekavējoties aizstāvēs, tāpēc vislabāk ir pagaidīt kādu laiku vēlāk. Ilgi vēlāk.
• Meli un lielīšanās nekad nav laba izvēle gan no morālās, gan praktiskās puses. Jūsu auditorija nav mēma, un, ja jūs domājat, ka varat viņus maldināt nemanīti, jūs saņemat to, kas jums pienākas.