Saturs

• Soļi

Tiešsaistes mārketings ir reklāmas un mārketinga veids, izmantojot tīklu kā rīku produktu vai pakalpojumu pārdošanas veicināšanai. Tas var palielināt tiešo pārdošanu, izmantojot e-komerciju, vai ģenerēt potenciālos klientus, izmantojot vietni vai e-pastu. Tiešsaistes mārketingā ir pieejamas dažādas jomas, sākot no satura mārketinga, filiāļu mārketinga, e-pasta mārketinga līdz masu mediju lietošanai.

Soļi

1. metode no 4: izvēlieties savu tiešsaistes stratēģiju

1. 

   Izprot satura mārketinga koncepcijas. Satura mārketings ir preču vai pakalpojumu pārdošanas stratēģija. Tas ietver sava jomas eksperta tēla veidošanu, izveidojot un kopīgojot saturu, kas ir cieši saistīts ar jūsu piedāvāto priekšmetu. Saturs var ietvert emuāra ziņas (personīgos emuārus), videoklipus, tiešsaistes kursus vai e-grāmatas. Mērķis ir piesaistīt un noturēt savu mērķauditoriju no cilvēkiem, kuri pirks jūsu preces vai pakalpojumus.

2. 

   
   
   Emuāri. Ja veicat uzņēmējdarbību, apsveriet iespēju atvērt emuāru kā daļu no sava mārketinga plāna. Jūs varat rakstīt apmācības, produktu atsauksmes, atbildēt uz jautājumiem un izlikt ziņas par gaidāmajiem notikumiem. Emuāri ir elastīgāki nekā citi plašsaziņas līdzekļi, piemēram, Facebook vai Twitter, jo jums pieder saturs un uz tiem neattiecas trešo personu likumi vai ierobežojumi. Tajā pašā laikā, ja jūsu rakstā ir iekļauti atslēgvārdu vārdi vai frāzes un saites uz iekšējo un ārējo saturu, tiešsaistes meklētājprogrammās varat palielināt iespēju to atrast. Emuāri veicina pārdošanas apjomus, jo jūs varat integrēt informāciju un saites uz produkta lapu.

3. 

   
   
   Izveidojiet videoklipu. Saskaņā ar Cisco datiem 2014. gadā video veidoja 64% no interneta datplūsmas, un paredzams, ka līdz 2019. gadam tas sasniegs 80%. Video ir ļoti populārs, jo tas ir pievilcīgs un spēj nodrošināt skatītājiem viegli absorbējamu informāciju un izklaidi. Tā kā ir tik daudz viegli pieejamu informācijas avotu, lielākā daļa cilvēku vēlas ātri iegūt nepieciešamo saturu. Radiet produktu videoklipus radoši un atbilstoši savai auditorijai. Tajā pašā laikā reklamējiet tos dažos masu mediju kanālos.

4. 

   
   
   E-grāmatu rakstīšana. Price Waterhouse Cooper prognozē, ka tikai ASV e-grāmatu ieņēmumi pieaugs no 2,31 miljardiem USD (aptuveni 51,5 miljardi VND) 2011. gadā līdz 8,69 miljardiem USD (aptuveni 193, VND 5 miljardi) 2018. gadā, pieaugums par 276%. Ar e-grāmatu izplatību izmantojiet šo datu nesēju, lai sazinātos ar klientiem. Satura tirgotāji izveido pašpublicēšanas nosaukumus tādās platformās kā Amazon Kindle Direct Publishing un padara tos pieejamus bez maksas. E-grāmatas var palīdzēt veidot potenciālos klientus, sniegt klientiem zināšanas par jums un jūsu produktiem, veidot zīmolus un sniegt vērtīgu informāciju mērķauditorijai.

5. 

   Izveidojiet infografiku. Infografika ir informācijas vizuāla simulācija. Tie attēlo saturu, izmantojot grafiskā dizaina elementus. Viņi var ilustrēt kāda raksta ideju un bieži satur savu iekšējo vēstījumu. Infografika ir ļoti efektīva, jo tā var ātri nodot sarežģītu informāciju, izmantojot uzkrītošu un viegli saprotamu prezentāciju. Izmantojiet infografikas, lai attēlotu pētījumu datus, paskaidrotu, kā tiek piedāvāti jūsu piedāvātie produkti, preces vai pakalpojumi, vai salīdzinātu preces vai pakalpojumus.

6. 

   Mācīšana tiešsaistē. Piedāvājiet kursus, pamatojoties uz jūsu kompetenci. Jūs varat mācīt personīgi vai tiešsaistē. Tiešsaistes kursu piedāvāšanas iespējas ietver e-pastu nosūtīšanu, izlikšanu savā vietnē vai publiski pieejamu tiešsaistes platformu, piemēram, Udemy.
   • Tiešsaistes kursu vadīšana ir praktiska un izdevīga, jo jūs mācāt tikai vienu reizi, un pēc tam tos var izmantot atkārtoti, lai sazinātos ar klientiem.
   • Izveidojiet noderīgu kursu, pievērsieties klientu vajadzībām un izstrādājiet dinamisku sistēmu, lai reklamētu video un piesaistītu jaunus klientus.

7. 

   Organizējiet tiešsaistes pasākumu (vebināru). Tīmekļa seminārs ir seminārs vai apmācības nodarbība, kas tiek organizēta internetā. Tādas vietnes kā GoToWebinar ļauj organizēt un ierakstīt tīmekļa seminārus. Vebinārs ir praktisks, jo jūs varat sazināties ar jebkuru auditoriju no visas pasaules. Tāpat kā video un infografikas, arī tīmekļa semināri ir intuitīvi, tāpēc tie ļoti efektīvi piesaista un notur skatītājus. reklāma

2. metode no 4: tiešsaistes klātbūtnes veidošana

1. Izprot tiešsaistes klātbūtnes veidošanas pamatus. Ja vadāt uzņēmumu, jums būs nepieciešama vietne. Tam nav jābūt grandiozam, taču jūsu vietnei potenciālajiem klientiem jāsniedz būtiska informācija, piemēram, kontaktinformācija, produktu apraksti, tiešsaistes veikali, ...
   • Meklētājprogrammu optimizācija (SEO) nodrošina, ka jūsu vietne netiek iegremdēta pēdējā tiešsaistes meklētājprogrammu atrasto rezultātu lapā. Lai to izdarītu, jums ir jāizveido interesants, unikāls vietnes saturs, jāizmanto atslēgvārdi un jānovieto saites citās vietnēs.

2. 

   Uzziniet reklāmas jēdzienu, izmantojot maksas kanālus. Dažreiz šo terminu lieto meklētājprogrammu mārketingam (SEM) vai maksas par klikšķi (PPC) mārketingam. Šos terminus var izmantot kā aizstājamus, un tie attiecas uz datplūsmas pirkšanas vai nomas veidu, izmantojot tiešsaistes reklāmu. Lai gan tas var būt dārgs, šī taktika darbojas, jo tā ir mērogojama un to var izmantot, lai sasniegtu noteiktas nišas jūsu mērķa tirgū.
   • LinkedIn, Google, Facebook un Twitter visi piedāvā apmaksātu kanālu reklamēšanu.

3. 

   
   
   Izprotiet pārdošanas modeļu atšķirības. Visizplatītākās apmaksāto kanālu reklāmas formas ir maksa par promili (CPM) un maksa par klikšķi (CPM). MPT reklāmas ir reklāmkarogu reklāmas, kuras varat redzēt daudzu tīmekļa lapu augšdaļā. Reklāmas izmaksas tiek aprēķinātas, pamatojoties uz kopējo vienības cenu un reklāmkaroga parādīšanas reižu skaitu. MPK reklāmas ir maksas reklāmas, kas tiek rādītas Google meklēšanas rezultātu lapā vai Facebook lapas malā. Jūs maksājat par katru reizi, kad tiek noklikšķināts uz jūsu reklāmas.
   • MPT maksa par 1000 skatījumiem, tas nozīmē, ka reklāma tiek parādīta, bet tā nav obligāti lasīta vai atzīmēta. MPK ir dārgāka, jo skatītāji laiku pavada, "noklikšķinot" uz vietni.

4. 

   
   
   Izstrādāt reklāmas stratēģiju. Izmantojiet stratēģijas, kas var palīdzēt jums maksimāli izmantot savu reklamēšanu. Jums vajadzētu rūpīgi pavadīt laiku, lai viņi īstajā laikā varētu sasniegt jūsu mērķauditoriju. Tajā pašā laikā jums jāizmanto taktika, lai sasniegtu mērķauditorijas ģeogrāfisko atrašanās vietu, pārlūkošanas uzvedību vai ieradumus.
   • Dienas šķiršanās izvēle ļauj pārvaldīt, cik bieži un kad tiek parādīta diena.
   • Atkārtota mērķauditorijas atlase ir tehnoloģija, kuras pamatā ir sīkfaili (faili, kuros glabājas tīkla informācija). Kad jauns apmeklētājs apmeklē jūsu vietni, viņam tiek piemērots sīkfails. Kad viņi pārlūko, šis sīkfails parādīs jūsu reklāmu. Ņemiet vērā, ka nevēlamās sīkdatnes var negatīvi ietekmēt pārdevēju.
   • Ģeogrāfiskās mērķauditorijas atlases veids klientiem, kas pieder noteiktai ģeogrāfiskai atrašanās vietai.
   • Mūsu mērķauditorijas atlases internetā stratēģija meklē klientus, pamatojoties uz viņu sērfošanas aktivitātēm.
   • Uzvedības mērķēšanas stratēģija meklē klientus, pamatojoties uz viņu pirkumu vēsturi.

5. 

   
   
   Izvēlieties reklāmu tīklu. Izmantojiet informāciju par savu mērķauditoriju, lai novērtētu dažādus tīklus un izvēlētos to, kas ir piemērots jūsu reklāmai. Tas, kas der citiem, ne vienmēr dod jums panākumus. Padomājiet par to, kā vēlaties piesaistīt auditoriju, un par reklāmas vizuālo pievilcību.
   • Identificējiet savu auditoriju: biznesa (B2B) klienti vai patērētāji. Tajā pašā laikā izvēlieties pieeja klientiem, pamatojoties uz interesēm vai demogrāfisko situāciju.
   • Apsveriet tīkla lietotāja pieredzi ar savām reklāmām. Atkarībā no izmantotā tīkla klienti var redzēt reklāmas, kuru pamatā ir meklēšanas atslēgvārds, iegādātais produkts vai viņu intereses vai nostāja.
   • Izvēlieties reklāmas formātu, kas ir vizuāli pievilcīgs, piemērots zīmolam un skaidri norāda jūsu uzņēmumu.
   reklāma

3. metode no 4: sazināšanās ar klientiem, izmantojot e-pasta mārketingu

1. 

   Izprotiet e-pasta mārketinga jēdzienu. Tas pa e-pastu nosūta jūsu biznesa ziņojumu cilvēku grupai. Tā rezultātā jūs varat reklamēt savu biznesu un uzturēt saikni ar klientiem. Jūs varat iesniegt sludinājumu, pieprasīt uzņēmumu vai zvanīt uz pirkumu vai ziedojumu. Tas ir efektīvs un lēts veids, kā sasniegt lielu auditoriju. Varat arī sadalīt e-pasta sarakstus un nosūtīt dažādus pastus dažādiem klientiem.

2. 

   Izmantojiet automātisko sūtīšanu. Izmantojiet automatizēto tehnoloģiju, lai tūkstošiem e-pasta ziņojumu nosūtītu klientiem jūsu mārketinga sarakstā. Programmatūra var segmentēt sarakstu, nosūtīt klasificētus pastus un ņemt vērā laiku jūsu klientiem. Uzņēmumi, kas ražo automatizētu pasta programmatūru, ir MailChimp, InfusionSoft, Marketo, HubSpot un Eloqua.

3. 

   Ievērojiet surogātpastu reglamentējošos likumus. Iepazīstieties ar valdības dekrētu par SPAM novēršanu. Šajā dekrētā ir izklāstīti komerciālā e-pasta noteikumi, tiesības atteikties no klientiem saņemt pastu un pārkāpuma gadījumā uzlikt bargu sodu. Tas attiecas uz visiem e-pastiem komerciālos nolūkos, ieskaitot masveida e-pastus, personiskos biznesa ziņojumus, biznesa ziņojumus biznesa klientiem (B2B) un patērētāju e-pastus. .
   • Persona vai uzņēmums, kas sūta pastu, ir skaidri jāidentificē.
   • Tēmai jāatbilst saturam, nevis maldinošai.
   • Ziņojums skaidri jānorāda kā reklāma.
   • Jūsu pastā ir jāiekļauj reāla ģeogrāfiskā adrese, kas klientiem norāda jūsu uzņēmuma adresi.
   • Jums jānodrošina atteikšanās mehānismi, kas ir derīgi 24 stundu laikā.
   • Pat ja jūs algojat citu uzņēmumu, kas pārvaldīs jūsu e-pasta mārketingu, jūs joprojām esat juridiski atbildīgs.

4. 

   Novērtējiet mijiedarbību un reklāmguvumus. Saskaitiet, cik reižu klients ir atvēris e-pastu. Izmēriet arī to, cik bieži vietnes apmeklējumus veic e-pasta kampaņas. Novērtējiet reklāmguvumu līmeni no atvērtās vēstules līdz pirkumam. Nosakiet kopējos ieņēmumus, kas saņemti no katras pasta kampaņas. Izmantojiet šo informāciju, lai noformētu nākotnes e-pasta piegādes laikus. reklāma

4. metode no 4: veiciniet pārdošanu ar saistīto mārketingu

1. 

   Izprot filiāles mārketinga koncepciju. Izmantojot saistīto mārketingu, jūs piekrītat reklamēt saistītus produktus savā emuārā vai tīmekļa vietnē, izmantojot saistītās pogas. Kad emuāra vai tīmekļa vietnes lietotājs noklikšķina uz šīm saitēm, viņi tiek novirzīti uz šī produkta piegādātāja vietni. Ja pirkums ir veiksmīgs, jūs saņemat komisijas maksu. Komisijas maksa par pirkumu var svārstīties no 20 000 līdz 200 000 VND, atkarībā no jūsu reklamētā produkta veida.

2. 

   Izprot filiāļu mārketinga pamatprincipus. Daudzi tiešsaistes preču mazumtirgotāji piedāvā saistītās programmas. Ja jūs nolemjat reģistrēties uzņēmuma saistītajai programmai, saņemsiet uzraudzīto saiti, kas jāiekļauj jūsu emuārā. Kad jūsu emuāra apmeklētājs noklikšķina uz šīs saites, saite viņu pārlūkprogrammā glabā sīkfailu uz noteiktu laiku, piemēram, 60 dienas. Ja persona iepriekšminētajā periodā iegādājas produktu no pārdošanas vietnes, jūs nopelnīsit komisiju.
   • Lielākā daļa uzņēmumu piedāvā iepriekš izveidotas teksta, reklāmkarogu vai pogu saites. Vienkārši nokopējiet kodu un ielīmējiet to savā vietnē, lai sāktu klientus virzīt pie piegādātājiem.
   • Klients jebkurā laikā var izdzēst pārlūka sīkfailu, kas nozīmē, ka saite vairs nedarbosies.

3. 

   Izprotiet, kāpēc saistītajam mārketingam ir priekšrocība. Tas ir lēts. Ne tikai par dalību nav jāmaksā, bet arī nav jāuztraucas par produktu uzglabāšanu, nosūtīšanu vai klientu atbalsta pakalpojumu sniegšanu. Tajā pašā laikā tas ir pasīvs ienākumu avots. Jūs varat nopelnīt naudu, pat nedarbojoties datorā. Galu galā filiāļu mārketings ļauj strādāt mājās.

4. 

   Salīdziniet saistīto mārketingu ar citiem emuāru veidošanas veidiem. Vēl viens veids, kā nopelnīt naudu, izmantojot citu emuāru, var būt reklāmas vietas pārdošana vai reģistrēšanās ar tādu reklāmas piegādes pakalpojumu kā Adsense. Izmantojot šīs programmas, jūs saņemat algu katru reizi, kad klients noklikšķina uz jūsu vietnē redzamās reklāmas.
   • Daudzi cilvēki daudz nopelna no reklāmas, piederot simtiem vai pat tūkstošiem vietņu. Viņi izmanto meklētājprogrammām optimizētu (SEO) saturu, novirzot tīkla lietotājus uz viņu lapām.
   • Jūs saņemat vairākus simtus monētu par klikšķi. Jums jāpiesaista tūkstošiem apmeklējumu, lai varētu nopelnīt dažus desmitus tūkstošu dienā. Ja tas piesaista pietiekami daudz, jūs varat nopelnīt naudu, izmantojot saistīto mārketingu.

5. 

   Izvēlieties savai auditorijai piemērotus produktus. Padomājiet par to, kas apmeklēs jūsu emuāru. Ja jūs rakstāt emuārus par šūšanu, ievietojot saiti, kas reklamē pacelšanas ierīces, tas neko nedos. Visticamāk, lasītājus produkts nemaz neinteresē, kas nozīmē, ka neatkarīgi no pirkuma pat noklikšķināt uz saites ir grūti izdarāms.
   • Pajautājiet sev, vai izmantojat produktu un vai produkts gūs labumu lielākajai daļai jūsu auditorijas. Ja tā, iespējams, tas ir labs produkts filiāļu reklamēšanai.

6. 

   Reklamējiet materiālus produktus. Materiālie produkti ir preces, kuras klienti var iegādāties. Komisija par materiālajiem produktiem parasti svārstās no 4 līdz 10 procentiem. Izvēlieties saistīto programmu, lai iestatītu sīkfailus, kuru derīguma termiņš nepārsniedz 60 līdz 90 dienas. Tā rezultātā, jo vairāk laika jūs varat saņemt savu komisiju.
   • Lai atrastu saistītās programmas produktam, kuru vēlaties reklamēt, dodieties tiešsaistē un meklējiet “saistītā programma, kas reklamē produkta nosaukumu”. Piemēram: "potīšu reklāmas saistītā programma".
   • Vai arī, ja jūs meklējat produktus noteiktā nišā, varat meklēt "nišas reklamēšanas saistītās programmas". Piemēram: "bērnu aprūpes reklamēšanas saistītā programma".

7. 

   Informācijas produktu reklamēšana. Informācijas produkts, ko izveidojis emuāru autors vai autors, lai nodotu zināšanas vai prasmes. Piemēram, tas var būt kurss vai e-grāmata. Lai atrastu šīs saistītās reklamēšanas programmas, parasti ir tieši jāsazinās ar emuāru autoru vai autoru. Komisijas maksa par informācijas produktiem parasti ir no 30 līdz 50%.
   • Komisija ir tik liela, jo pārdevējam parasti nav jāmaksā par ražošanu un piegādi.

8. 

   Pakalpojumu reklāma. Padomājiet par pakalpojumiem, kurus izmantojat, un kādus pakalpojumus, visticamāk, izmantos jūsu lasītāji. Piemēram, blogeris, kurš raksta par bērnu aprūpes saturu, var reklamēt apmācību vai bērnu aprūpi. Izmantojot pakalpojumu, visticamāk, ka saņemsit komisiju daudzas reizes, jo lasītāji var iegādāties atkārtotus pakalpojumus. Komisijas maksa par saistītajām programmām, kas reklamē pakalpojumus, parasti ir 15 līdz 30%. Daži var pat maksāt augstāk, atkarībā no sniegtā pakalpojuma veida. reklāma