Saturs

• Soļi
• 1. daļa no 3: Kā sagatavot plānu
• 2. daļa no 3: Kā reklamēt produktu pirms izlaišanas
• 3. daļa no 3: Kā palaist

Jauna produkta ieviešana piesaista patērētājus un korporatīvos pircējus, liekot cilvēkiem uzzināt par jūsu produktu un jūsu uzņēmumu. Produkta laišanai tirgū vajadzētu būt aizraujošam un izzinošam notikumam, taču šādus mērķus ne vienmēr ir viegli sasniegt. Gatavošanās procesā jāņem vērā vairāki faktori, kas ļaus jums gūt panākumus.

Soļi

1. daļa no 3: Kā sagatavot plānu

1. 1 Izpētiet konkurentu produktus. Izpētiet pieejamās alternatīvas gaidāmajam jaunumam, īpaši tās, kas jau ir zināmas patērētājiem. Pārlūkojiet tirdzniecības žurnālus, konkurentu vietnes un brošūras, kā arī citus produkta informācijas avotus. Izmantojiet šo informāciju, lai parādītu, kā jūsu produkts izlaišanas laikā izceļas no pārējiem konkurentiem.
2. 2 Veikt SWOT analīzi. Izpētiet visas sava produkta stiprās, vājās puses, iespējas un apdraudējumus, lai iegūtu detalizētu pārskatu un salīdzinātu to ar konkurējošiem risinājumiem. Termins SWOT nozīmē "stiprās puses", "vājās puses", "iespējas" un "draudi". Šo analīzi var veikt neatkarīgi vai kolektīvi. SWOT analīze jums palīdzēs:
   • noteikt labāko variantu produkta pozicionēšanai pirms palaišanas;
   • identificēt problēmas, kas jāatrisina;
   • atrast veidus, kā padarīt savu uzsākšanu veiksmīgāku;
   • atrisināt problēmas pirms palaišanas.
   SPECIĀLISTA PADOMI

   

   Laurena Čana Lī, MBA

   
   
   Produktu pārvaldības direktore vietnē Care.com Lauren Chan Lee ir vecākā direktore produktu pārvaldībā Care.com, kas ir lielākais tiešsaistes tirgus auklīšu, aprūpētāju, au pair un citu atrašanai. Vairāk nekā 10 gadus ir iesaistījies produktu pārvaldībā dažādās jomās un nozarēs. Viņa ieguva maģistra grādu Ziemeļrietumu universitātē 2009.

   Laurena Čana Lī, MBA
   Produktu vadības Care.com direktors

   Sagatavojieties problēmām pēc palaišanas... Lauren Chen Lee, Care.com produktu pārvaldības direktore, iesaka: “Pēc produkta nonākšanas tirgū cilvēkiem var rasties problēmas. Ikvienam vajadzētu būt iespējai sazināties ar atbalsta dienestu, izmantojot tērzēšanu, e -pastu, tālruni vai citu saziņas kanālu. Tāpat pārliecinieties, ka atbalsta personāls saņem nepieciešamo apmācību un ir gatavs atbildēt uz jautājumiem un palīdzēt klientiem. "

   
   
3. 3 Definējiet savus mērķa klientus. Jums ir jāsaprot, kurš visvairāk vēlēsies iegādāties jūsu produktu. Nosakiet potenciālo klientu vecumu, dzimumu un sociālekonomisko izcelsmi. Šīs ir sejas, kurām jums jākoncentrējas, gatavojoties palaišanai.
   • Jūs varat izdomāt nosaukumu, lai personalizētu procesu, kā arī mēģināt iedomāties sevi šādas personas vietā. Pieņemsim, ka jūs uzzināsit, ka jūsu mērķa klients ir 24 gadus vecs vīrietis no ģimenes ar vidējiem ienākumiem, kuru jūs sauksit par Hermani.
   • Mēģiniet noteikt mērķa klienta vajadzības, uzvedību un pat domāšanas veidu. Tātad, Hermanim var būt vajadzīgas austiņas, kas izslēdz ārēju troksni, lai viņš katru dienu ceļā uz darbu varētu klausīties mūziku metro.
4. 4 Izstrādājiet pievilcīgu iepakojumu. Izveidojiet drosmīgu, dinamisku, uzkrītošu un pat neaizmirstamu iepakojumu, pamatojoties uz jūsu mērķa klienta aprakstu. Tieši iepakojums kļūs par pirmo posmu, lai pievērstu uzmanību produktam.
   • Iepakojumā var izmantot asas formas. Šis risinājums radīs briesmu sajūtu. Tādā veidā jūs varat pievērst lielāku uzmanību iepakojumam.
   • Izvēlieties vienkāršu risinājumu. Pārslogots dizains lietotājiem var radīt vilšanos, tāpēc vienkāršs iepakojums ir labs risinājums.
5. 5 Izdomājiet perfektu saukli. Izvēlieties frāzi vai devīzi, kas atspoguļo jūsu produkta būtību un uzrunā jūsu mērķa klientu. Sauklim jāsastāv no vienkāršiem vārdiem, un tajā var iekļaut pat atskaņas vai vārdus, kas sākas ar vienu burtu, lai iegūtu lielāku uzmanību.
   • Pie populāriem saukļiem pieder McDonald’s sauklis "Tas ir tas, ko es mīlu" vai Nike: "Vienkārši dari to".
   • Saskaņā ar vienu pētījumu jebkura laba saukļa trīs galvenie aspekti ir skaidrība, radošums un tuvums ikvienam. Apsveriet šos brīžus, kad izdomājat saukli.
   • Jūs varat nolīgt rakstnieku vai tekstu autoru, lai izdomātu jums saukli. Atrodot kādu, kas brīvi pārvalda valodu, var ietaupīt daudz laika.

2. daļa no 3: Kā reklamēt produktu pirms izlaišanas

1. 1 Atrodiet cilvēkus, kuri izmēģinās jūsu produktu. Viens veids, kā iegūt pozitīvu publicitāti un saprast, kas lietotājiem vislabāk patīk jūsu produktā, ir dot viņiem iespēju izmēģināt šo produktu.Izmantojiet atsauksmes, lai reklamētu savu produktu (piemēram, reālas lietotāju atsauksmes).
   • Nāciet klajā ar labāko risinājumu. Piemēram, ja vēlaties parādīt savu austiņu augsto kvalitāti, varat tirdzniecības centrā izvietot plauktu un uzaicināt apmeklētājus izmēģināt jūsu produktu.
2. 2 Izveidojiet specifikācijas lapu. Šādā dokumentā būtu jāuzskaita produkta īpašās īpašības un funkcijas. Turklāt tam ir jāatspoguļo produkta īpašības patērētājam pievilcīgā gaismā. Citiem vārdiem sakot, kompetentajai informācijai par produktu vajadzētu apvienot svarīgu tehnisko informāciju, kas paredzēta likumā, kā arī produkta pievilcību reklāmā.
   • Dokumentā jāiekļauj informācija par vispārējo lietošanu, produkta sastāvdaļām vai sastāvdaļām un svarīgi brīdinājumi. Piemēram, jūs varat izskaidrot, kā iegūt vislabāko skaņu, kā arī brīdināt par bīstamību, ja austiņās klausāties mūziku pārāk skaļi.
   • Pamatoti dokumentu var uzskatīt par jūsu mārketinga kampaņas turpinājumu; tajā var izmantot vārdus un attēlus, kas ir pievilcīgi lietotājiem. Piemēram, austiņu specifikāciju tabulā var iekļaut vārdus “kraukšķīgs”, “spēcīgs” un “līdzsvarots”, lai pievilcīgā veidā aprakstītu skaņas kvalitāti.
3. 3 Palaidiet produkta vietni. Vietnei vajadzētu saturēt lietotāju atsauksmes, spilgtus jaunā produkta attēlus un detalizētu informāciju. Pievienojiet produktu salīdzinājumu, pasūtīšanas informāciju un reklāmas piedāvājumus, lai piesaistītu vairāk pircēju.
   • Vietnei vajadzētu mudināt apmeklētājus veikt darbības, kuras plānojat veikt. Piemēram, vai vēlaties, lai viņi pasūtītu jūsu produktu? Vai lejupielādējāt lietotni? Produkta vietnē izmantojiet dažādus atgādinājumus un uzvednes.
   • Nomājiet pieredzējušu tīmekļa dizaineri. Tas nodrošinās vieglu navigāciju un profesionālu jūsu vietnes izskatu.
4. 4 Pērciet reklāmas. Daudzkanālu mārketings bieži ir veiksmīgs, tāpēc reklamējieties dažādos plašsaziņas līdzekļos, lai paziņotu par savu gaidāmo produkta laišanu tirgū un sasniegtu pēc iespējas vairāk mērķauditorijas. Reklāma vietnēs kļūst arvien efektīvāka, taču neaizmirstiet arī par vietējiem laikrakstiem un tirdzniecības publikācijām, lai veicinātu izpratni un radītu satraukumu. Ja jūsu budžets atļauj, iegādājieties reklāmas radio un televīzijā.
   • Jo daudzveidīgākas iespējas, jo labāk.
   • Reklāmas kampaņas koordinēšanai varat nolīgt speciālistu vai reklāmas firmu.
5. 5 Piegādājiet produktu kultūras iestādēm. Šo soli ieteicams pabeigt dažas nedēļas pirms oficiālās atklāšanas. Šāds ietekmētāju saraksts varētu ietvert kopienas līderus, emuāru autorus, vietējās slavenības un sportistus. Sniedziet bezmaksas paraugus un mudiniet izmantot savu produktu. Pēc tam organizējiet interviju, tīmekļa ziņu vai pārskata rakstu.
   • Jebkuras mutiskas (vai rakstiskas) pozitīvas atsauksmes no šādiem cilvēkiem var izmantot, lai radītu ieteikumus pirms produkta laišanas tirgū.
   • Lai sazinātos ar personu, kurai vēlaties piegādāt produkta paraugu, uzrakstiet e -pastu. Vēstulē vajadzētu iepazīstināt ar sevi, runāt par savu produktu un lūgt personai izmēģināt produktu, un pēc tam dalīties savā viedoklī.

3. daļa no 3: Kā palaist

1. 1 Organizējiet pakāpenisku palaišanu. Pakāpeniska ieviešana jāsāk sešas vai astoņas nedēļas pirms pirmā produkta laišanas tirgū. Tuvojoties prezentācijas datumam, izmantojiet daudzās stratēģiskās noplūdes priekšrocības. Nav zināms, kad žurnālisti vai emuāru autori runās par jūsu produktu, tāpēc dodiet viņiem laiku.
   • Noplūdušas fotogrāfijas vai noslēpumainas ziņas sociālajos tīklos uzlabos noslēpumaino atmosfēru un sasildīs sabiedrības interesi.
   • "Ziņu" ziņas par lietotājiem, kuri vēlas izmēģināt bezmaksas paraugus, var arī sniegt nepieciešamo stimulu.
   SPECIĀLISTA PADOMI

   

   Laurena Čana Lī, MBA

   
   
   Produktu pārvaldības direktore vietnē Care.com Lauren Chan Lee ir vecākā direktore produktu pārvaldībā Care.com, kas ir lielākais tiešsaistes tirgus auklīšu, aprūpētāju, au pair un citu atrašanai. Vairāk nekā 10 gadus ir iesaistījies produktu pārvaldībā dažādās jomās un nozarēs. Viņa ieguva maģistra grādu Ziemeļrietumu universitātē 2009.

   Laurena Čana Lī, MBA
   Produktu vadības Care.com direktors

   Vai jūsu produktam ir jāuzsāk jauna funkcija? Produktu pārvaldības direktore Laurena Čī Lī iesaka: “Jūs varat rīkot vebināru, pievienot savai lietojumprogrammai cilni Kas jauns vai izveidot reklāmkarogu. Tas lietotājiem palīdzēs labāk mijiedarboties ar jaunajām funkcijām nekā e -pasta brīdinājumi. "

2. 2 Ir oficiāla atklāšana. Uzaiciniet žurnālistus, emuāru autorus, lietotājus, slavenības un nozares pārstāvjus. Dodiet bezmaksas paraugus un mēģiniet padarīt notikumu neaizmirstamu kārumu, apgaismojuma un pat mūzikas priekšnesumu ziņā. Tas viss kalpos kā attaisnojums, lai apmeklētu jūsu pasākumu un palīdzētu radīt papildu interesi par produktu.
3. 3 Izmantojiet netradicionālu vai noslēpumainu palaišanas vietu. Tā kā šodien pasaulē tiek laists tirgū daudz produktu, nebūs viegli izveidot buzz, tāpēc jūs varat atrast neparastu vietu, kur pievērst uzmanību savai palaišanai. Konferenču centra vai izstāžu zāles vietā (un atkarībā no jūsu produkta veida) meklējiet mazāk pazīstamas vietas:
   • bārs vai restorāns uz debesskrāpja jumta;
   • avangarda mākslas galerija;
   • bēdīgi slavena vēsturiska vieta;
   • vietējie ielu svētki vai gadatirgi;
   • "kiberpalaišanas" tiešsaistes pārraide;
   • palaist kā daļu no zibakcijas.