Saturs

• Soļi
• 1. daļa no 3: Labu argumentu sagatavošana
• 2. daļa no 3: Kā prezentēt savu lietu
• 3. daļa no 3: Izpratne par pretinieku
• Padomi
• Brīdinājumi

Attīstot pārliecināšanas spēku, jūs sasniegsit ievērojamus panākumus savā biznesā un personīgajā dzīvē. Nav īsti svarīgi, vai jums ir jāpārliecina klients veikt lielu pirkumu vai jāpierunā vecāki, lai viņi nedēļas nogalē kavējas. Lai kādu pārliecinātu par kaut ko, jums jāiemācās veidot argumentu, jāizstrādā arguments un jāsaprot persona, kuru mēģināt pārliecināt. Lasiet tālāk, lai uzzinātu vairāk.

Soļi

1. daļa no 3: Labu argumentu sagatavošana

1. 1 Izpildi savu mājasdarbu. Pārliecinieties, ka skaidri saprotat savu nostāju neatkarīgi no tā, vai tas ir subjektīvs spriedums par to, kura filma ir labāka - Nicefellas vai Krusttēvs, vai arī jums nepieciešama vecāku atļauja, lai atgrieztos mājās vēlāk nekā parasti, vai arī, piemēram, apspriežat morāles un ētikas jautājumus. , nāvessoda atcelšana. Vispirms atrodiet faktus, bez pieņēmumiem par pretējās puses nostāju.
   • Ja jautājums ir par kaut ko, piemēram, automašīnas pārdošanu, jums jāzina viss par pārdoto automašīnu. Turklāt jums ir arī labi jāzina visi automašīnu modeļi, kas var konkurēt ar jūsu piedāvājumu.
2. 2 Nosakiet diskusijas nosacījumus. Dažiem jautājumiem jums jāzina ne tikai fakti. Netērējiet laiku, domājot par to, cik skaists vai neglīts ir Eifeļa tornis, ja vēlaties pierādīt tā ikonisko statusu.Nosakiet, kas tiek apspriests strīdā. Vai tas ir morāls jautājums? Kaut kas estētisks? Diskusija par indivīda tiesībām un brīvībām?
   • Piemēram, jums ir jāpārliecina kāds, ka Brīvības statuja bija "skaistāka" nekā Eifeļa tornis. Lai apspriestu šo jautājumu pienācīgā līmenī, jums būs pietiekami jāapgūst arhitektūra un estētika kopumā, kā arī jāapkopo informācija par katru objektu (tā augstumu, arhitektu utt.). Jums arī jāizlemj par kritēriju kopumu, pamatojoties uz kuru tiek pieņemts lēmums.
3. 3 Izstrādāt pierādījumus. Labu argumentu sagatavošana ir kā tabulas sastādīšana. Galvenajai tēzei vajadzētu būt galda virsmai, bet kājas ir nepieciešamas, lai to atbalstītu, un jūsu pierādījumi kalpos kā atbalsts. Ja nesniegsit papildu pierādījumus, jūsu argumentācija un arguments būs tikai koks. Līdzīgi kā esejas rakstīšanai, jums ir jānosaka pētniecības mērķis, jādefinē un skaidri jāformulē jūsu galvenais punkts vai hipotēze, kā arī jāapkopo atbilstoši fakti, lai to pierādītu un atbalstītu.
   • Pieņemsim, ka jums jāpierāda tēze "Laikmetīgā māksla ir garlaicīga". Uz kāda pamata jūs sniedzat šādu paziņojumu? Jūs varat balstīties uz mākslinieku motivāciju, viņu radīto nesaprotamību, kā arī šādas mākslas nepopularitāti "vienkāršo cilvēku" vidū, kas veido lielāko sabiedrības daļu. Atrodiet labus argumentus, un jūsu galvenais arguments izskatīsies stabilāks.
4. 4 Atbalstiet savus argumentus ar dzīviem piemēriem un liecībām. Lai atbalstītu savu nostāju, labāk ir sniegt piemērus ar neaizmirstamām un izteiksmīgām detaļām. Pieņemsim, ka vēlaties kādu pārliecināt, ka Bītli ir visu laiku labākā grupa. Šajā gadījumā jūsu argumenti tiks uzskatīti par nepārliecinošiem, ja jūs neatceraties “tieši tā albuma” nosaukumu vai neklausāties citu mūziku, lai vilktos paralēles ar citiem slaveniem izpildītājiem.
5. 5 Atmetiet centimetru, lai uzvarētu kilometru. Lai pārliecinātu sarunu biedru uz savu nostāju, jūs varat piekrist dažiem mazākiem argumentiem no viņa puses. Ja jūs varat parādīt, ka esat gatavs mainīt savu nostāju un rast savstarpējus risinājumus, tas pavērs iespējas piekrist jūsu viedoklim. Esiet gatavs atteikties no sīkumiem, neaizmirstot par lielām lietām, un jūs nostiprināsit savas pozīcijas strīdā.
   • Pastāv atšķirība starp strīdēšanos un apspriešanu. Strīda dzinējspēks nav racionāla domāšana, bet emocijas, ko atbalsta es. Abi cilvēki plāno pierādīt savu taisnību un izdarīs spiedienu viens uz otru, līdz kāds piekāpsies.

2. daļa no 3: Kā prezentēt savu lietu

1. 1 Esiet tik godīgi, cik neatlaidīgi. Patiesība piesaista cilvēkus. Sliktākais, kas var vājināt jūsu pozīcijas, ir mēģināt pierādīt pareizību no neobjektīva viedokļa vai, vēl ļaunāk, izmantojot dažus pieņēmumus un neskaidrības savā pozīcijā. Lai ko jūs mēģinātu pierādīt, patiesa ticība jūsu nevainībai ievērojami nostiprinās jūsu pozīcijas.
   • Pašapziņa nenozīmē agresivitāti un nepiekāpību. Esiet pārliecināti, ka jums ir taisnība, bet esiet atvērti citiem viedokļiem.
   • Uzvedieties kā strīda eksperts, izmantojot piemērus un spēcīgus argumentus, un jums būs vieglāk pārliecināt otru cilvēku jums ticēt. Piemēram, ja jums ir jāpārliecina kāds par savu pozīciju Bītlā, vispirms jāpierāda, ka esat labs mūzikā.
2. 2 Uzsvērt personību. Loģiskā spriešanā anekdotes izmantošana kā piemērs tiek uzskatīta par kļūdu, taču tas palīdzēs nodibināt kontaktu ar cilvēku jūtu līmenī. Lai uzspēlētu emocijas, varat pateikt kādu tematam atbilstošu joku, un tas var būt papildu arguments jūsu labā.
   • Ja jums ir jāpārliecina kāds, ka nāvessods ir "nepareizs", jums jāvēršas pie morāles un ētikas, un tās ir emocionālās jomas jomas.Atrodiet sirdi plosošus stāstus par cilvēkiem, kuri nepelnīti tika notiesāti uz nāvi, un pastāstiet tos izteiksmīgi, uzsverot sistēmas brutalitāti.
3. 3 Saglabājiet mieru. Pārtraukta, nesakarīga runa būs nožēlojams mēģinājums kādu pārliecināt, ka jums ir taisnība. Esiet pārliecināti par faktiem un pierādījumiem, kurus izmantojat, lai pierādītu, un, ja tie attiecas uz strīda tēmu, jums būs vieglāk pārliecināt otru cilvēku padomāt par jūsu argumentu pamatotību.

3. daļa no 3: Izpratne par pretinieku

1. 1 Esiet kluss un klausieties. Persona, kas runā vairāk nekā klausās, ne vienmēr uzvar strīdā vai uzvar citu personu savā pusē. Iemācieties uzmanīgi ieklausīties cilvēkā, lai izveidotu visefektīvākos argumentus. Klusums tikai no pirmā acu uzmetiena izskatās pēc vājās puses pozīcijas, patiesībā tas palīdz izpētīt pretinieka viedokli un sagatavot cienīgus argumentus, lai to mainītu. Iemācieties atpazīt cilvēku mērķus, noteikt viņu uzskatus un motīvus, kas tos virza.
2. 2 Pieklājīgi ieinteresēja cilvēku. Turpiniet koncentrēties uz acu kontaktu, izmantojiet vienmērīgu toni un balsi un saglabājiet mieru visas diskusijas laikā. Esiet pieklājīgs un pieklājīgs - ja uzdodat jautājumu, jums jāspēj uzklausīt atbildi uz to, nepārtraucot otru personu, līdz viņš to pabeidz.
   • Savstarpējas uzticēšanās nodibināšana ir kritiska. Jūs nekad nepārliecināsit cilvēku, ka jums ir taisnība, ja viņš pamanīs, ka jums ir necieņas pēdas pret viņu. Tāpēc izrādi savu cieņu pret otru cilvēku un centies izturēties tā, lai no viņa puses iegūtu cieņu.
3. 3 Nosakiet pretējās puses iebildumus un to motivāciju. Zinot, kas cilvēku virza, ir vieglāk nodrošināt viņam to, ko viņš vēlas. Kad esat sapratis citas personas motivāciju, pārformulējiet savu argumentāciju tā, lai tas atbilstu viņa nostājai, un viņam būs vieglāk jūs saprast.
   • Piemēram, strīds par ieroču brīvu pārdošanu var būt saistīts ar diskusiju par cilvēktiesībām un atbildību par izdarītajām darbībām. Uzdodiet sarunu biedram dažus jautājumus, lai noteiktu viņa nostāju un domāšanu, un balstiet savu argumentāciju uz tām nostājām, kurās nav domstarpību.
4. 4 Veidojiet otras personas uzticību. Sazinieties ar viņa jūtām un, ja iespējams, piekrītiet viņa argumentiem, vienlaikus neaizmirstot, ka jums ir jāpierunā persona uz savu viedokli. Mēģiniet tos novirzīt, izmantojot loģisku spriešanu, bet tādā veidā, kas visas sarunas laikā paliks pieklājīgs un pieklājīgs. Tad viņi viegli piekritīs jūsu viedoklim, lai nezaudētu savu cieņu.

Padomi

• Runājiet pieklājīgi un saprātīgi, bet nespiediet cilvēkus mainīt savas domas.
• Vienmēr palikt draudzīgs un pieklājīgspat ja otra puse nevēlas mainīt savu viedokli.
• Lai kādu pārliecinātu par kaut ko, vispirms pārliecinieties, ka pats esat par to pilnīgi pārliecināts. Pat ja jūs mēģināt kādu pārliecināt par kaut ko, kas neatbilst realitātei, nemelojiet sev, bet atrodiet kādu viltību, lai noticētu stāsta patiesībai. Ja otra persona pamana jūsu šaubas, visticamāk, viņš jums neticēs. Bet, ja visa strīda laikā jūs esat 100% pārliecināts par sevi un savu stāstu, tad jūs pats kļūsit par papildu argumentu par labu savai nostājai.
• Lai saglabātu acu kontaktu ar lielu auditoriju, izvēlieties dažus cilvēkus un runājot turiet skatienu uz tiem, mainoties kontaktam.
• Ģērbieties kā jūs uzvaras parādē. Maz ticams, ka jūs varēsit kaut ko pārdot, ja nešķiet, ka esat veiksmīgs.
• Ticība var pazust. Jums var šķist, ka esat kādu pierunājis savā pusē, bet pēc vienas vai divām dienām jūs pamanīsit, ka viņš atkal ir atgriezies savā viedoklī.
• Pērciet un izlasiet vairākas grāmatas par pārdošanas metodēm.

Brīdinājumi

• Daži cilvēki nekad nemainīs savu nostāju vai uzskatus, un tās ir viņu tiesības.Ikvienam ir tiesības kļūdīties (vai dažos gadījumos taisnība).
• Ja otra persona jums nepiekrīt, nestrīdieties. Loģiski izskaidrojiet viņiem savu viedokli, izmantojot pamatotus iemeslus, kādēļ tai ir tiesības pastāvēt.
• Attieksme pret aizspriedumainiem cilvēkiem. Uzdodiet veselīgus jautājumus par to, par ko viņiem varētu būt šaubas vai kuriem nav gatavas atbildes. Pēc tam izskaidrojiet savu viedokli, izmantojot loģisku pamatojumu un piemērotus pierādījumus. Un pat pēc tam atstājiet personai iespēju piekrist vai nepiekrist jūsu nostājai.