Saturs

• Soļi
• 1. daļa no 4: video garums
• 2. daļa no 4: Reklāmu veidi
• 3. daļa no 4: Ģeniāla un iznīcinoša reklāmas kopija
• 4. daļa no 4: Produkta vai pakalpojuma izpēte
• Padomi

Efektīvas radio reklāmas motivē patērētājus rīkoties, izmantojot praktiskus vārdus, āķīgus džungļus un skaņas efektus. Parasti autoram ir 15 līdz 60 sekundes, lai piesaistītu auditorijas uzmanību un sniegtu nepieciešamo informāciju. Šī līdzsvara sasniegšana prasa rūpību un radošumu.

Soļi

1. daļa no 4: video garums

1. 1 Izvēlieties optimālo reklāmas ilgumu. Radio reklāmas parasti ilgst 15 līdz 60 sekundes. Krievijā un NVS valstīs vidējais ilgums ir 20–40 sekundes, savukārt ASV tas var sasniegt 120 sekundes. Lēmums par ilgumu jāpamato ar jums pieejamo budžetu, radošo formātu un auditorijas informētību par jūsu produktu vai pakalpojumu. Ja jums nav finansiālu ierobežojumu, dažreiz ir lietderīgi izmantot dažāda garuma videoklipu sēriju. Strādājot pie savas reklāmas kopijas, izlasiet to parastajā tempā un pārliecinieties, vai tā ietilpst jūsu jostā.
   • Ja produkts vai pakalpojums ir plaši pazīstams un budžets ir ierobežots, tad pietiks ar 15 sekundēm.
   • Ja reklāma ir radošs stāsts, jums vajadzēs 40–60 sekundes, lai pastāstītu stāstu un pārdotu pakalpojumu vai produktu.
2. 2 Nepārspīlējiet īsus videoklipus. Strādājot pie 10-15 sekundes ilga videoklipa, jums jāsniedz tikai vispārīga informācija par produktu vai pakalpojumu. Ja jūsu mērķauditorija jau ir iepazinusies ar produktu vai pakalpojumu, tad īstermiņš būs optimāls. Tik īsā laika posmā jums ir jānorāda produkta ražotājs vai pasākuma organizators, pats pakalpojums vai produkts, izmaksas un kontaktinformācija.
   • Īss reklāmas video satur 30–40 vārdus.
3. 3 Piesaistiet auditorijas uzmanību 30 sekundes. Šajā gadījumā reklāmas teksta autors nedrīkst aprobežoties tikai ar vispārīgiem faktiem un izmantot papildu informāciju par jūsu produktu. Paplašinātās apmales ļauj izveidot izgudrojošāku un pozicionējošāku tekstu. Jūs varat uzrakstīt dialogu, atsauksmes no apmierinātiem klientiem vai pat īsu dzīves stāstu.
   • 30 sekunžu videoklipā nedrīkst būt vairāk par 80 vārdiem.
4. 4 Izveidojiet detalizētu video 40-60 sekundes. Tas ir maksimālais efektīvas reklāmas ilgums Krievijā. Vienas minūtes laikā jūs varat nodot potenciālajiem patērētājiem visu nepieciešamo informāciju un pārdot produktu vai pakalpojumu. Labam rakstniekam būs laiks piesaistīt klausītāju uzmanību, izcelt problēmu, piedāvāt risinājumu un nodrošināt, ka jūsu produkts vai pakalpojums atbilst klienta vajadzībām.
   • Šis ilgums ir optimāls jaunu produktu un pakalpojumu reklamēšanai.
   • Minūtes videoklipā nedrīkst būt vairāk par 125-160 vārdiem.

2. daļa no 4: Reklāmu veidi

1. 1 Izveidojiet vienkāršu "biļetenu". Šī radošā formāta pamatā ir viena skaļa balss. Šādai balsij vajadzētu uzrunāt klausītāju un sazināties, nevis izsaukt pamatinformāciju par produktu vai pakalpojumu. Tekstam jāatbilst formātam - jābūt skaidram, saprotamam un centrētam ap centrālo ideju. Ja reklāma tiek īstenota pareizi, tai vajadzētu izklausīties kā aicinājumam konkrētai personai.
   • Papildus vispārīgu faktu sniegšanai diktors var uzdot atvērtus jautājumus, piemēram, "Vai jūs vēlētos ...?" vai "Vai esi kādreiz ...?"
   • Šis ir optimālais formāts īsiem klipiem.
2. 2 Pārdodiet preces un pakalpojumus, izmantojot dialogu. Cilvēkiem patīk klausīties apkārtējo sarunas un dialogus. Šajā formātā viena rakstzīme formulē problēmu, bet otrā var piedāvāt pakalpojumu vai produktu kā risinājumu. Produkta priekšrocības tiek izceltas ar punktētiem jautājumiem un rūpīgi formulētām atbildēm.
   • Problēma: "Man ir svarīga tikšanās, bet man nav uzvalka!" Risinājums: “Es izīrēju tērpus par _____. Tas ir ātri, vienkārši un lēti. "
   • Problēma: "Vasarā mani bērni vienkārši mirst no garlaicības!" Risinājums: “Es dzirdēju par jaunu mākslas nometni. Ierašanās ir iespējama visu vasaru. "
3. 3 Piesaistiet savu auditoriju ar atskaņošanas video. Šis formāts sniedz klausītājiem ieskatu citu cilvēku dzīvē. Īss stāsts sniedz iespēju identificēties ar videoklipa varoņiem. Ja cilvēks redz sevi reklāmā, viņš mēģinās izmantot jūsu pakalpojumu vai produktu kā risinājumu savai problēmai.
   • Sāciet video ar uzsvaru uz konkrētu problēmu - klausītājam vajadzētu pašiem izmēģināt situāciju.
     • "Ak nē! Mana dzimšanas dienas kūka atkal ir sadedzināta! Ko darīt? Šodien ir mana vīra dzimšanas diena! "
   • Nosakiet problēmas būtību un pārejiet pie informatīvā paziņojuma. Diktors rada kontekstu un piedāvā risinājumu reklamēta produkta vai pakalpojuma veidā, kā arī paziņo produkta galvenās iezīmes.
     • “Neļaujiet nelielām nepatikšanām sabojāt jūsu brīvdienas. Pārsteidziet savus viesus ar gardu pīrāgu no Pirogova maiznīcas! Pirogova maiznīca piedāvā svētku pīrāgus un kūkas jebkuram priecīgam notikumam. "
   • Ja laiks atļauj, atgriezieties pie pirmās rakstzīmes. Parādiet, kā reklāmas risinājums palīdzēja novērst problēmu.
     • "Mīļā, šī kūka ir garšīga!"
     • "Paldies ne man, bet" Pirogova maiznīcai "!"
   • Noslēdziet videoklipu ar aicinājumu uz darbību.
     • "Nāc šodien uz Pirogova maiznīcu!"
4. 4 Izmantojiet klientu atsauksmes savās reklāmās. Ir svarīgi izmantot tikai reālu cilvēku atsauksmes. Pārskatīšanas spēks nav kompetentajā reklāmas kopijā, bet gan vārdu sirsnībā. Īsti cilvēki ir labākais reklāmu pārstāvis patiesām, godīgām, pārliecinošām un iedvesmojošām atsauksmēm. Ir vairākas iespējas:
   • Intervē apkārtējos cilvēkus uz ielas par labi zināmu produktu vai pakalpojumu. Pajautājiet, kāpēc cilvēki izmanto produktu un kā tas ir mainījis viņu ikdienas dzīvi.
   • Palūdziet reāliem cilvēkiem, slavenībām vai profesionāļiem ieteikt kādu produktu vai pakalpojumu, aprakstot tā priekšrocības un pielietojumu.

3. daļa no 4: Ģeniāla un iznīcinoša reklāmas kopija

1. 1 Izmantojiet produktu vai pakalpojumu izpētes priekšrocības. Jūsu produkta vai pakalpojuma izpētei vajadzētu būt iedvesmai jūsu rakstīšanai. Mērķauditorijai, iespējams, būs tādi paši jautājumi kā reklāmdevējam. Kompetents teksts paredz klausītāju bieži uzdotos jautājumus un nekavējoties sniedz visas atbildes.
   • Vienmēr domājiet par savu auditoriju. Rūpīgi pārbaudiet katru reklāmas kopijas vārdu, frāzi un teikumu, lai pārliecinātos, ka jūsu auditorija sirsnīgi uzņem jūsu reklāmu.
   • Sniedziet visaptverošu informāciju par produktu vai pakalpojumu.
   • Skaidri norādiet, kā produkts vai pakalpojums uzlabos dzīvi, apmierinās vajadzības vai dos labumu klientam vai lietotājam.
2. 2 Rakstiet vienkāršu un saistošu tekstu. Reklāmas laikā klausītāji bieži izslēdz radio vai samazina skaļumu. Lai kompensētu šādus apstākļus, autoriem ļoti ātri jāinteresē auditorija ar īsu, kodolīgu un saprotamu video. Šo līdzsvaru ir grūti sasniegt, bet uzdevums ir izpildāms.
   • Nemēģiniet reklāmā sniegt pārāk detalizētu informāciju par produktu vai pakalpojumu.
   • Tekstam jābūt vienkāršam un akcentētam, lai nenoslīktu pārlieku radošās pieejas sarežģītajā un mulsinošajā jūrā. Produktu vai pakalpojumu nedrīkst aizēnot dialogs, spēle vai atsauksmes.
   • Skatiet tekstu redaktora acīm. Nosveriet katru vārdu, frāzi un teikumu. Vai varat saīsināt teikumu no 15 līdz 6 vārdiem? Vai šāds joks ir piemērots? Vai ir labāks vārds?
   • Atcerieties, ka lielākā daļa radio klausītāju sēž pie automašīnas stūres. Ja mūzika vai programma ir beigusies, viņi bieži pārslēdz radio staciju. Reklāmai vajadzētu likt viņiem palikt uz tā paša radioviļņa vai izlauzties cauri citām domām, ar kurām galva ir aizņemta braukšanas laikā.
3. 3 Izmantojiet skaidru aicinājumu uz darbību. Papildus skaidrai, visaptverošai produkta vai pakalpojuma prezentācijai radio reklāmās jāiekļauj aicinājums uz darbību. Citiem vārdiem sakot, ir skaidri jāpaziņo mērķauditorijai, kas tai jādara. Aicinājums uz darbību var likt klausītājiem:
   • pirkt preci vai izmantot pakalpojumu;
   • dodieties uz pārdošanu noteiktā veikalā;
   • sazinieties ar ražotāju vai uzņēmumu;
   • apmeklēt pasākumu vai iestādi;
   • skatīties konkrētu TV šovu.
4. 4 Gudri izmantojiet skaņas efektus. Radio reklāma lielā mērā balstās uz skaņas efektiem un mūziku, lai palīdzētu klausītājiem iztēloties situāciju. Gudra skaņu un mūzikas integrācija ar tekstu ļauj uzlabot un pārveidot reklāmas. Strādājot pie teksta, vienlaikus parādiet optimālo skaņu celiņu.
   • Nekad nepievienojiet mūziku un skaņas pēdējās.
   • Savās reklāmās varat izmantot arī neparastas balsis.
   • Piemēram, ja jūs pārdodat dzērienus, pudeles atvēršanas skaņa ieintriģēs klausītājus. Reklāmās par abonementa biļetēm uz stadionu var izmantot trāpītās bumbas skaņu un pūļa troksni. Šie elementi reklamēšanu paceļ jaunā līmenī.

4. daļa no 4: Produkta vai pakalpojuma izpēte

1. 1 Izpētiet produktu vai pakalpojumu. Ja vēlaties izveidot efektīvu, asprātīgu un saprotamu reklāmas kopiju, ir svarīgi izpētīt produktu vai pakalpojumu no iekšpuses un ārpuses. Studiju procesā atrodiet atbildes uz šādiem jautājumiem:
   • Kāpēc jums ir nepieciešams produkts?
   • Kādas ir pakalpojuma priekšrocības?
   • Kas ražo produktu?
   • Kurš uzņēmums vai privātpersona sniedz pakalpojumu?
   • Kas padara produktu vai pakalpojumu unikālu?
   • Cik maksā produkts vai pakalpojums?
   • Ierobežota laika piedāvājums?
   • Kā ieinteresētie klausītāji var sazināties ar pārdevēju vai pakalpojumu sniedzēju?
   • Kur es varu iegādāties produktu?
2. 2 Definējiet savu mērķauditoriju. Reklāmas tonis un saturs ir pilnībā atkarīgs no jūsu mērķauditorijas. Reklāma bērniem un vecākiem atšķiras no reklāmas pusaudžiem un jauniešiem.Naktskluba reklāma nav nekas cits kā dzīvības apdrošināšanas reklāma. Definējiet savu mērķauditoriju, pamatojoties uz šādiem demogrāfiskajiem kritērijiem:
   • grīda;
   • skrējiens;
   • tautība;
   • vidējais vecums;
   • sociālekonomiskais stāvoklis;
   • atrašanās vieta;
   • izglītība;
   • seksuālā orientācija;
   • ģimenes stāvoklis;
   • nodarbošanās.
3. 3 Nosakiet produkta vai pakalpojuma priekšrocības jūsu mērķauditorijai. Reklāma ir māksla pārliecināt cilvēkus, ka viņiem ir vajadzīgs konkrēts produkts vai pakalpojums, tāpēc radio reklāmai jāsniedz atbildes uz šādiem jautājumiem:
   • Kā produkts vai pakalpojums uzlabos dzīvi, apmierinās vajadzības vai gūs labumu?
   • Vai produkts vai pakalpojums atrisinās kādu konkrētu problēmu?
   • Vai tas palīdzēs izgaismot jūsu brīvā laika pavadīšanu?
   • Vai padarīs cilvēku modernu un stilīgu?
   • Vai tas palīdzēs ietaupīt laiku un naudu?
   • Sniegt informāciju un vērtīgas prasmes?
   • Vai tas jums palīdzēs darbā, skolā vai mājās?
   • Vai ļaus atrast jaunas paziņas?

Padomi

• Pirms ierakstīšanas konsultējieties ar profesionālu balss aktieri, lai iegūtu priekšstatu par to, kā reklāma skanēs radio.
• Reklamētajam produktam vai pakalpojumam izmantojiet uzņēmuma zīmola džungļus. Tādā veidā jūsu klausītāji uzreiz atpazīs produktu.
• Nosakot ilgumu, neaizmirstiet ņemt vērā dažas sekundes pārejas mūzikai un atrunai.
• Ja teksts ir pārāk liels, izlaidiet vārdus, bez kuriem varat iztikt.
• Ja teksts ir pārāk īss, norādiet citas produkta vai pakalpojuma priekšrocības.
• Reklāmas laikā vismaz trīs reizes miniet produkta vai pakalpojuma nosaukumu. Klausoties radio reklāmas, jūs ievērosiet, ka vārdi tiek atkārtoti atkal un atkal, lai stingri iedzīvotos klausītāja atmiņā un būtu nesaraujami saistīti ar produktu vai pakalpojumu. Pat visnepatīkamākās reklāmas būs efektīvas, jo nosaukums ir burtiski iespiests jūsu klausītāju smadzenēs.