Saturs

• Soļi
• 1. metode no 4: Sagatavojiet
• 2. metode no 4: kontakta veidošana
• 3. metode no 4: triku runāšana
• 4. metode no 4: attīstīt sadarbības prasmes
• Padomi
• Brīdinājumi

Neatkarīgi no tā, kā tiek aprakstīts tīkla veidošanas process, intraverti cilvēki, kuri meklē darbu, domā, ka viņiem neizdosies. Viņi bieži jautā sev: "Ko darīt, ja viņi man atsakās?" vai "Ko es varu teikt, lai sāktu sarunu?" Ja jūs piederat šai cilvēku kategorijai, jūs sapratīsit, ka bailes no jaunām paziņām neļauj jums izveidot nepieciešamos biznesa kontaktus. Šeit ir daži soļi, kas palīdzēs jums uzlabot un attīstīt šīs prasmes.

Soļi

1. metode no 4: Sagatavojiet

1. 1 Pārbaudiet savus pieņēmumus. Pastāv vairāki izplatīti nepareizi priekšstati par tīklu veidošanu, kas var viegli sajaukt apzinīgo intravertu. Starp viņiem:
   • Nevajag pieņemt sliktāko. Nedomājiet, ka jūs kādam traucējat. Lielākajai daļai cilvēku patiks dzirdēt no jums, it īpaši, ja jums ir ko teikt vai ja jūs iepazīstināja ar kopīgu draugu vai kolēģi. Mēs esam sabiedriski radījumi, un mums ir vajadzīgas jaunas paziņas.
   • Neskatieties pārāk nopietni (vai neuztveriet to pārāk nopietni). Jūs varat nedaudz atpūsties. Vispār smaidiet! Smaidīšana ne tikai uzvarēs jūs, bet arī ir psiholoģisks triks, kas liks jums justies labāk. Jūs jutīsities pārliecinātāks un visi to pamanīs!
   • Nedomājiet, ka nav iespējams izveidot sakarus, ja jums nav iedzimtas prasmes. Šo prasmi, tāpat kā jebkuru citu, var apgūt.
2. 2 Skatīties savu ķermeņa valodu. Ir veidi, kā sazināties, ka jums ir labs garastāvoklis vai vēlaties tērzēt ar citiem (kā arī veidi, kā parādīt, ka nevēlaties runāt nevienam). Lūk, kas jums jāpatur prātā:
   • Esiet uzmanīgs un kaislīgs. Parādiet savu draudzīgumu, paliekot atvieglinātas un atvērtas. Centieties neslīdēt un nekrustojiet rokas pār krūtīm.
   • Saglabājiet acu kontaktu. Var būt grūti uzturēt acu kontaktu. Tas ir dabisks cilvēka instinkts, lai skatītos prom, kad jūtaties nedroši. Atcerieties koncentrēt uzmanību uz personu vai cilvēku grupu, ar kuru jūs sazināties. Lai gan skatīšanās dažās kultūrās tiek interpretēta atšķirīgi, izvairīšanos no acu kontakta ASV var uzskatīt par rupju vai garlaicīgu.
   • Centieties nesatraukties. Ja jūs pastāvīgi iztaisnojat drēbes, bungojat pirkstus vai pastāvīgi skatāties prom, tas parāda, ka jūs neinteresē saruna un domājat par kaut ko citu. Jūs varat izmantot šīs kustības, lai nomierinātu sevi, bet otra persona var viegli izlemt, ka vēlaties pēc iespējas ātrāk tikt prom.
3. 3 Turiet kaut ko rokās. Ja jūs pastāvīgi satraucaties, paņemiet glāzi ūdens, savu konferences bukletu vai papīru kaudzi. Tas aizturēs rokas un koncentrēsies uz sarunu.
   • Nav ieteicams rokās turēt tālruni vai citu elektronisku ierīci, kas norādīs, ka jūs gaida kaut ko svarīgāku par personu, ar kuru runājat. Turklāt, ja turat tālruni rokās, jums būs kārdinājums atbildēt uz zvanu, nevis pieklājīgi turpināt sarunu.
4. 4 Atcerieties elpot. Iespējams, ka kādā brīdī jūs panikā vai nervozēsit, it īpaši, ja sazināties vietā, kas jums ir pārāk trokšņaina vai mobila. Ja jūtat, ka sirdsdarbība paātrinās, dziļi elpojiet, savācot drosmi, un, ja nepieciešams, atpūtieties pāris minūtes klusā vietā. Atrašanās pārāk trokšņainās vietās var radīt stresu, tāpēc pārliecinieties, ka jums ir laiks sev - pat ja tikai dažas minūtes -, lai atjaunotu savus spēkus.
   • Piecu minūšu pārtraukums, lai atgūtu, var darīt brīnumus. Izejiet vēsā (vai siltajā) gaisā, paskatieties uz debesīm, putniem, automašīnām stāvvietā, neatkarīgi no tā. Vai ieejiet tukšā telpā vai sānu gaitenī, lai atvilktu elpu (tualete ne vienmēr ir laba iespēja). Notīriet galvu un galvu atpakaļ.
5. 5 Praktizējiet tīklošanās mākslu. Darbs ar atbildīgu instruktoru vai karjeras konsultantu var būt ļoti noderīgs. Skaidri uzlabojumi tiek pamanīti klientiem, kuri ir praktizējuši tīklu veidošanas mākslu, jo jums tiek mācītas reālas prasmes, kas darbojas lielākajā daļā situāciju, kā arī atkāpšanās, ja sākotnējā ideja nedarbojas. Kad šī prasme ir otrā daba, jūs kļūstat dabiskāks un koncentrējaties uz to, ko vēlaties no situācijas, nevis mēģināt atstāt iespaidu vai vienkārši apmaldīties šausmās.
6. 6 Noteikti sagatavojiet plānu. Esiet pilnīgi pārliecināts par to, ko vēlaties iegūt no šīs komunikācijas. Pajautājiet sev: kāds ir ideāls sarunas iznākums? Kā viņa izskatās? Ko es gaidu? Ja jums ir domas par to, ko jūs darīsit, tad, visticamāk, jums izdosies.
7. 7 Kalpo kā informācijas avots. Viens veids, kā pārvarēt savas bailes no tīklošanās, ir būt personai, ar kuru sazināties, lai iegūtu informāciju. Ja esat komitejā un jūsu zināšanas ir svarīgas tās locekļiem, cilvēki meklēs veidus, kā ar jums sazināties. Tad sarunu būs vieglāk novest pie karjeras mērķiem.
8. 8 Pārvērtiet tīklu par izpēti vai atrisināmu mīklu. Iedomājieties informācijas vākšanu kā izpēti, nevis tīklu veidošanu. Introvertiem parasti patīk risināt mīklas, tāpēc ieteicams šīs darbības aplūkot kā mīklu, kuru mēģināt atrisināt - kur mīklas gabali ir ievietoti un kā tie ir savienoti.

2. metode no 4: kontakta veidošana

1. 1 Kļūsti par asociācijas biedru. Pievienojieties asociācijai vai darba grupai, tad jums būs kaut kas kopīgs ar šīs organizācijas biedriem. Tas atvieglos sarunas uzsākšanu ar citu organizācijas biedru, jo jums ir kopīgi mērķi. Dažas no labākajām darba grupām kļūst par programmas vai sabiedrisko lietu komitejas locekļiem. Varat arī izvēlēties darba grupu, kas mudinās jūs pārvietoties ārpus savas komforta zonas un apgūt jaunas prasmes.
   • Labākais asociāciju saraksts, kas jūs varētu interesēt, ir Asociāciju enciklopēdija, kas ir labākais padziļinātas informācijas avots par vairāk nekā 162 000 bezpeļņas organizācijām visā pasaulē. Asociāciju enciklopēdijas datubāzē ir pieejamas profesionālo kopienu, arodbiedrību, arodbiedrību, kultūras un reliģisko organizāciju, fanu klubu un citu dažāda veida grupu adreses un apraksti (izmantojiet datu bāzi un pat nemēģiniet to iegādāties - vietnē Amazon izdevums ir četros sējumos, tiek pārdots par 2 tūkstošiem dolāru! Ja dodaties turēt rokās grāmatu, labāk dodieties uz bibliotēku).
2. 2 Kļūsti par pastāvīgo biedru. Kad esat pievienojies organizācijai, apmeklējiet regulāras sanāksmes.Paies seši mēneši, lai cilvēki sāktu jūs iepazīt un sasveicināties, tāpēc sākumā jūs, iespējams, jutīsities neērti pirmajās vizītēs, bet koncentrējieties uz to, ko mācāties. Tas ir labi, ja jūs klusējat pirmajās sanāksmēs, jo, ja jūs parādīsities, mēnesi pēc mēneša, galu galā jūs tiksit atzīts par “pastāvīgo biedru” un jutīsities ērtāk. Drīz jūs varēsit sazināties bez jebkādām problēmām.
3. 3 Izmantojiet tehnoloģiju. Ja jūtaties neērti, veidojot tiešus savienojumus, izmēģiniet sociālo tīklu vietnes, piemēram, LinkedIn vai Twitter, kas ir lieliski piemērotas jūsu mērķiem.
   • LinkedIn funkcija People Finder var palīdzēt jums sazināties ar cilvēkiem, par kuriem neesat dzirdējuši gadiem ilgi. Vēl viens liels šīs vietnes pluss ir tas, ka tajā ir saraksts ar profesionālajām grupām, kurām varat pievienoties un ievērojami paplašināt savu kontaktu sarakstu.
   • Twitter ir arī ļoti noderīgs sociālais tīkls. Šeit jūs varat iespējot interesējošu tēmu meklēšanu un sekot cilvēkiem, kuru tvīti jums šķiet interesanti. Pēc tam varat apmeklēt viņu emuāru, atstāt komentārus un sākt sarunu. Ja jūs tos pietiekami labi iepazīstat, varat ieteikt pievienoties jums LinkedIn.
   • Ir pieejamas arī tērzēšanas, aplādes un tīmekļa semināri, lai gan tie ir mazāk sociāli nekā sociālie mediji, tie sniedz iespēju iegūt profesionālas zināšanas, kas jums palīdzēs, uzsākot sarunu klātienē kādā pasākumā.

3. metode no 4: triku runāšana

1. 1 Izmantojiet savu dabisko stilu. Apgūstot pasākumus, iemācieties izmantot savu dabiskumu, lai netiktu uzskatīts par viltotu. Tomēr šeit mēs sniedzam jums šādu svarīgu mājienu: ir vērts doties uz šādiem pasākumiem kopā ar sabiedrisku kolēģi, kurš jūs ievadīs sarunā. Jūs pat varat sastādīt rīcības plānu kopā ar kolēģi, pirms pat dodaties uz turieni.
   • Piemēram, apspriediet, ar ko jūs vēlētos satikties un cik ilgi vēlaties turpināt šo sarunu. Jūsu kolēģis var “profesionāli” pārtraukt jūs, lai iepazīstinātu jūs ar kādu citu, kad ir īstais laiks vai kad jūs dodat signālu.
   • Lūdziet jūs iepazīstināt ar citiem. Vēl viena pasākumos pieņemta stratēģija ir lūgt pazīstamiem cilvēkiem ne tikai iepazīstināt jūs ar citiem, bet arī turpināt sarunu, līdz tā sāk darboties.
2. 2 Mēģiniet sākt sarunu. Liels izaicinājums introvertam ir sarunas turpināšana. Ja persona, ar kuru runājat, ir ekstraverts, tā nebūs problēma - uzdodiet pāris galvenos jautājumus un pēc tam vienkārši pieklājīgi klausieties. Tomēr, runājot ar citiem intravertiem, uzdodiet jautājumus par sevi. Piemēram, pajautājiet, kā viņi nonāca šajā amatā - tas var dot jums spēcīgu pavedienu jūsu meklējumos. Jūs varat arī jautāt par viņu karjeru - pie kāda projekta viņi pašlaik strādā, uzzināt par amata plusiem un mīnusiem un tamlīdzīgi. Jautājiet par ģimeni, kādai profesionālajai asociācijai viņi pieder un kāpēc. Uzmanīgi klausieties un mēģiniet noskaidrot, vai varat viņiem palīdzēt - iespējams, jūs varēsit palīdzēt ar kaut ko tādu, kas uzlabos jūsu spējas vai palīdzēs jums sazināties ar viņiem.
   • Iegūstiet vairāk no tā, ko zināt. Pirms apmeklējat kādu biznesa vai sabiedrisku pasākumu vai gatavojaties informatīvai kontaktu intervijai, veltiet laiku nozares informatīvā izdevuma lasīšanai, lai justos ērti, daloties dzirdētajās aizraujošajās ziņās.
   • Aizmirstiet ideju par uzņēmuma blitz atsākšanu pēc 30 vai 60 sekundēm. Jūs droši vien zināt visu par šādām īsām runām, bet jums ir jāprezentē pilnīgi savādāk! Patiesībā jums ir tikai sešas sekundes, lai iepazīstinātu ar sevi, kas ir grūti telpiskiem attēlojumiem. Tā vietā izvēlieties īsu, kodolīgu paziņojumu, piemēram:
     • "Sveiki! Mani sauc...Mans uzņēmums, augstākā vadība, Sabiedrība ar ierobežotu atbildību, var palīdzēt jums gūt panākumus šajā jomā ... ”. Ja jūsu prezentācija ir spilgta un interesanta, jūs uzaicinās iesniegt biznesa plānu.
3. 3 Koncentrējieties uz to, ko darāt lieliski. Introvertiem parasti nepatīk runāt par sevi, viņi labprātāk runā par savām idejām. Piespiediet sevi runāt par to, ko jūs darāt. Nelepojieties un pārliecinieties, ka jūsu tēma ir par vispārējo diskusiju. To darot, jūs palīdzēsit ekstravertiem atcerēties jūs un, pats galvenais, viņi varēs apspriest jūsu īpašības vai raksturu, klausoties informāciju par jūsu sasniegumiem. Lai gan jūs, iespējams, kļūdāties par to, kas jūs esat, nevis vērtējat savus sasniegumus, patiesība ir tāda, ka daudzi biznesa pasaulē par cilvēku spriež pēc viņa panākumiem.
4. 4 Nepiespiediet cilvēku sarunā. Introvertiem parasti nepatīk runāt par niekiem, viņi dod priekšroku garām diskusijām. Ja jums ir iespēja tērzēt ar kādu, pārliecinieties, ka netērējat viņa laiku, un šī ķermeņa valoda jums pateiks, kad beigt sarunu. Lielākā daļa cilvēku dodas uz šiem pasākumiem, lai sajauktos ar vairāk nekā vienu cilvēku, tāpēc pārliecinieties, ka pilnībā neizmantojat kāda cita laiku. Tā vietā pārliecinieties, ka jūsu īsa saruna tiek atcerēta ilgu laiku, un pēc tam apmainiet vizītkartes. Kartītes aizmugurē varat uzrakstīt to, par ko runājāt, lai būtu vieglāk atgriezties sarunā.
5. 5 Atrodi kādu, kurš stāv viens. Vai jūs zināt, cik daudz ir cilvēku, kuri ienīst, lai piesaistītu uzmanību? Šāds cilvēks, visticamāk, stāvēs viens pats, stikls rokā, izmisīgi gaidot, kad viss beigsies. Nāc un sasveicinies. Jūs varat atrast dvēseles palīgu un jaunu draugu.

4. metode no 4: attīstīt sadarbības prasmes

1. 1 Analizējiet savus rezultātus. Introverti, kas ir intuitīvi un analītiski, var izmantot šīs prasmes, lai noteiktu, vai tās ir labas vai nē. Rezultāti var palīdzēt jums saprast, kur jūs gūstat visievērojamāko peļņu.
2. 2 Palīdziet citiem. Varbūt tas novedīs pie darba meklētājiem. Jums nav ar viņiem jārunā, bet viņi atcerēsies, ka esat viņiem izdarījis labvēlību, un uzskatīs jūs par draugu. Mēģiniet izveidot sarakstu ar darba meklēšanas vietnēm, kurās varat atrast darbu draugiem, kuri nesen zaudējuši darbu. Viņi būs pateicīgi par jūsu palīdzību un laiku, kad jūs viņus izglābāt.
   • Koncentrējieties uz to, kā jūs varat palīdzēt citiem, izmantojot savus talantus un spējas. Tas, ka esat intraverts, nenozīmē, ka jums nav talanta un spēju. Gluži pretēji, jūs varat kļūt par vērtīgu īpašumu īstajai personai! Šeit galvenais ir palīdzēt citiem ar savām prasmēm un spējām, vienlaikus palīdzot sev. Labs veids, kā sākt šo praksi, ir uz lapas uzrakstīt jautājumus, kurus varat izmantot sarunā un kas norāda uz jūsu prasmēm. Šos jautājumus varat izmantot, veidojot biznesa kontaktus un cilvēkus, kuriem varat palīdzēt sasniegt savus mērķus. Šim bīstamajam uzņēmumam vajadzētu būt izdevīgam jums abiem.
3. 3 Atrodiet “starpniekus” tīklošanā. Neuzstādiet savu mērķi atrast vienu cilvēku, kurš varētu jūs iepazīstināt ar citu cilvēku, vai vēl ļaunāk, kurš nevienu nepazīst. Tā vietā strādājiet ar starpnieku - kādu, kurš zina vairākus kontaktus vienlaikus. Ja jums ir grūti to izdarīt pats, labāk atrodiet sev starpniekus - piecus cilvēkus, no kuriem katrs zinās vēl desmit cilvēkus, un tad mēģiniet nodibināt kontaktus ar piecdesmit cilvēkiem. Lai gan šī stratēģija var aizņemt ilgu laiku, jo var būt ļoti grūti atrast starpniekus, un viņi pieprasa lielu maksu.
   • Divi ieteikumi: meklējiet intravertus, kuru darbs liek viņiem daudz sazināties, vai ekstravertus, kuri var ar jums dalīties savos kontaktos.
4. 4 Organizējiet pasākumu. Rīkojot pasākumu, biznesa tikšanos vai ballīti, jūs varat koncentrēties uz savu viesu komfortu un atpūtu, nevis uz sevi. Pārliecinieties, ka jums ir daudz pārtikas un to ir viegli pagatavot, lai jums nebūtu jāpavada viss laiks virtuvē. Piemēram, mēģiniet pagatavot makaronu lokus ar dažādām mērcēm, lai viesi varētu izvēlēties savu. Palutiniet viesus ar glāzi vīna. Sanāksmei sagatavojiet salātus, kuriem viesi paši izvēlēsies mērci un sānu ēdienu.
5. 5 Ierasties uz sanāksmēm un pasākumiem iepriekš. Ieradieties ierasties ļoti agri, starp pirmajiem viesiem. Iepazīties agrāk ir daudz vieglāk, nekā ierodoties, un visi viesi jau ir sapulcējušies un sadalījušies grupās. Vēl viena priekšrocība, ierodoties agri, ir tā, ka jūs varat satikt pasākuma organizatorus, kuri, visticamāk, būs ietekmīgi cilvēki un varēs jūs iepazīstināt ar dažiem viesiem.
   • Vēl viena taktika ir iepazīstināt cilvēkus viens ar otru. Tas atbrīvos spiedienu no jums, un jūs varēsit pievienoties sarunai, "aktīvi klausoties".
6. 6 Atcerieties teicienu “Dzīve ir kabarē, mani draugi!". Atpūtieties un izbaudiet.

Padomi

• Mēģiniet runāt publiski. Ironiski, daudzi intraverti ir lieliski runātāji un lieliski aktieri. Viņi ir pieraduši vairāk koncentrēties uz cilvēku grupu, nevis uz vienu personu. Viena no galvenajām runātāja priekšrocībām ir tā, ka cilvēki paši ieradīsies pie jums, atvieglojot draudzības veidošanu.
• Sāciet attīstīt savus sakarus, balstoties uz saviem sekotājiem. Vispirms izveidojiet kontaktus ar saviem mentoriem, tuviem kolēģiem un draugiem.
• Ir pierādīts, ka četri no 10 vadītājiem Amerikā ir intraverti! Lai sasniegtu šādus augstumus, viņiem bija jāiemācās uzvesties tā, it kā apkārtējā pasaule būtu liela skatuve, kurā var spēlēties un būt pats. Jūs varat darīt to pašu.

Brīdinājumi

• Netērējiet pārāk daudz laika kontaktu veidošanai. Ja esat nolietojies, jūs pat nevēlaties. Pieņemiet, ka jums ir ierobežojumi, un apmeklējiet vienu vai divus pasākumus mēnesī. Šādas attiecības jums būs jāveido ilgi, tāpēc labāk pieturēties pie vairākām grupām, nevis sevi nogurdināt, divu mēnešu laikā apmeklējot visus pasākumus desmit cilvēku grupām.