Saturs

• Soļi

Marža ir galvenā informācija, kas parāda, vai bizness rada ienākumus un, ja tā, tad cik tas ir. Jums jāseko peļņas normām, lai varētu izveidot labu biznesa plānu, izsekot izmaksas, pielāgot cenas un izmērīt sava uzņēmuma rentabilitāti laika gaitā. Marža tiek izteikta procentos: jo lielāks procents, jo lielāka peļņa.

Soļi

1. daļa no 2: Peļņas normas aprēķināšana

1. 

   Zināt atšķirību starp bruto peļņu, bruto peļņas normu un tīro peļņu. Bruto peļņa ir vienāda ar kopējiem ieņēmumiem no produkta vai pakalpojuma, atskaitot preču vai pakalpojumu ražošanas vai piegādes izmaksas (COGS - Preču vai pakalpojumu izmaksas). Šajā aprēķinā nav iekļauti tādi izdevumi kā algas, nomas maksas vai citi komunālie maksājumi. Tajā ņem vērā tikai izmaksas, kas tieši attiecināmas uz produkta izveidošanu vai pakalpojuma sniegšanu. Bruto peļņas norma ir vienāda ar bruto peļņu, kas dalīta ar ieņēmumiem.
   • Neto peļņa ņem vērā visas uzņēmējdarbības izmaksas un tiek aprēķināta, no bruto peļņas atņemot administratīvās izmaksas un citus saistītos izdevumus. Tie ietver parastās darbības izmaksas (algas, nomas izmaksas utt.) Un vienreizējās izmaksas (nodokļi, pakalpojumu rēķini utt.). Jums jāiekļauj arī visi papildu ienākumi, piemēram, ieguldījumu atdeve.
   • Tīrā peļņa ir pilnīgāka, detalizēti aprakstot biznesa stāvokli un parasti tiek izmantota korporatīvajā vadībā. Tālāk ir sniegtas detalizētas darbības, lai atrastu tīro peļņu.
   • Neto peļņa ir pazīstama arī kā "pēdējā līnija".

2. 

   
   
   Nosakiet aprēķināmo periodu. Lai atrastu uzņēmuma peļņas normu, jums jāizvēlas laika periods, kuru vēlaties analizēt. Parasti peļņas normas aprēķināšanai izmanto mēnesi, ceturksni vai gadu.
   • Apsveriet, kāpēc vēlaties, lai tiktu aprēķinātas jūsu rezerves. Ja vēlaties noformēt aizdevumu vai piesaistīt investīcijas, nepietiek ar informāciju par to, kā jūsu bizness veicies tikai viena mēneša laikā. Tomēr, ja salīdzina mēneša peļņas normas tikai sevis dēļ, jūs joprojām varat izmantot īsākus intervālus.

3. 

   
   
   Aprēķiniet kopējos ieņēmumus no uzņēmējdarbības aprēķināmajā periodā. Peļņa ir viss, ko bizness nes caur pārdošanas, pakalpojumu sniegšanas vai procentu ienākumiem.
   • Ja jūsu uzņēmums piegādā tikai preces, piemēram, restorānu vai mazumtirdzniecības veikalu, jūsu kopējie ieņēmumi ir vienādi ar visiem pārdošanas apjomiem atlasītajā periodā, atskaitot visas atlaides vai pārdošanas apjomus. apmaiņa, preču atgriešana. Ja šis skaitlis nav pieejams, reiziniet kopējo pārdoto rindas vienību skaitu ar atbilstošo cenu un koriģējiet atlaides un atdevi.
   • Tāpat, ja uzņēmums sniedz pakalpojumu, piemēram, zāles pļaušanu, jūsu kopējie ieņēmumi ir visi ieņēmumi no pakalpojuma sniegšanas šajā periodā.
   • Visbeidzot, ja uzņēmums nodarbojas ar ieguldījumiem, ieņēmumu aprēķinā jāiekļauj procentu un dividenžu ienākumi no šī avota.

4. 

   
   
   Lai aprēķinātu neto ienākumus, atņemiet visus izdevumus. Izmaksas ir pretējs ieņēmumiem. Tie ir jebkuri nākotnes kreditoru parādi vai maksājumi par lietām, kuras jūs darāt vai izmantojat aprēķinu periodā. Tie ietver darbības izmaksas, kā arī izmaksas, kas nepieciešamas ieguldījuma uzturēšanai.
   • Parasti ietver darbaspēka izmaksas, nomas izmaksas, elektrību, aprīkojumu, nepieciešamās preces, bankas izmaksas, procentu izdevumus. Parasti, ja jūs vadāt mazu uzņēmumu, varat vienkārši saskaitīt visus perioda maksājumus.
   • Piemēram, ja šajā periodā bizness nopelna 2 miljardus VND un, lai iegūtu šos ieņēmumus, jums ir jāiztērē 1,4 miljardi VND nomas izdevumiem, vajadzībām, aprīkojumam, nodokļiem, procentiem, 2 miljardi iekasēto, atskaitot 1,4 miljardus izmaksu. Atlikušie ieņēmumi pēc izdevumiem būs 600 miljoni VND.

5. 

   Sadaliet savus neto ienākumus no kopējiem pārdošanas apjomiem. Nopelnītā procentuālā daļa ir jūsu peļņas norma: tā ir pārdošanas procentuālā daļa, kuru varat saglabāt, nopelnot.
   • Iepriekš minētajā piemērā mūsu zīmola nosaukums ir 600 miljoni VND. 600 000 000 VND ÷ 2 000 000 000 VND = 0,3 (30%)
   • Iedziļinoties, pieņemot, ka pārdodat krāsu, starpība vidēji parāda, kad kāds no jums nopērk krāsas spaini no ienākumiem, kāda ir jūsu peļņa.
   reklāma

2. daļa no 2: Izpratne par peļņas normu nozīmi

1. 

   Novērtējiet, vai peļņas norma atbilst jūsu biznesa prasībām. Ja plānojat paļauties tikai uz ieņēmumiem no sava biznesa, ņemiet vērā peļņas normas un ieņēmumus, ko var nopelnīt gada laikā. Jums arī jāpārinvestē daļa no ienākumiem, lai attīstītu savu biznesu. Vai, atbrīvojoties no šī kapitālieguldījuma, atlikusī peļņa ir pietiekama, lai apmierinātu jūsu vajadzības?
   • Pārskatīsim iepriekš minēto piemēru. Jūsu bizness nopelna 600 miljonus dongu tīras peļņas, ja ieņēmumi ir 2 miljardi dongu. Ja izmantojat 300 miljonus dongas peļņas, lai reinvestētu biznesā (un nomaksātu parādus, ja tādi ir), jums paliek 300 miljoni dongu.

2. 

   Salīdziniet ar līdzīgu biznesu. Salīdzināšana ar līdzīgām firmām ir ļoti noderīga, lai izprastu robežizmaksas, kas savukārt palīdz jums pozicionēt sevi. Ja iesniedzat aizdevumu, jūsu banka, visticamāk, jums pateiks vēlamo peļņas normu atbilstoši jūsu uzņēmuma lielumam vai veidam. Ja uzņēmums ir lielāks par konkurenci, varat izpētīt šos uzņēmumus, atrast to peļņu un salīdzināt.
   • Pieņemsim, ka 1. uzņēmuma ieņēmumi ir 1 miljards VND un kopējās izmaksas 460 miljoni VND. Peļņas norma ir 54%.
   • Pieņemsim, ka 2. uzņēmuma ieņēmumi ir 2 miljardi VND un kopējās izmaksas 1,16 miljardi VND. 2. uzņēmuma peļņas norma ir 42%.
   • 1. firmai ir labāka peļņas norma, kaut arī 2. firmai ir divkārši ieņēmumi un lielāka peļņas norma.

3. 

   Garantēta līdzvērtība, salīdzinot peļņas normas. Uzņēmumu starpība ir ļoti atšķirīga, atkarībā no lieluma un nozares. Ideālā gadījumā salīdziniet divus vai vairākus uzņēmumus vienā nozarē un gūstiet līdzīgus ieņēmumus, lai iegūtu vislabāko šī salīdzinājuma efektu.
   • Piemēram, aviokompānijas peļņas norma vidēji ir tikai aptuveni 3%. Tikmēr inženierzinātņu un programmatūras uzņēmumiem šis rādītājs ir 20% robežās.
   • Salīdzinot, neaizmirstiet ņemt vērā uzņēmuma lielumu, lai salīdzinājumam būtu jēga.

4. 

   Ja nepieciešams, koriģējiet peļņas normu. Peļņas normas procentuālo daļu var mainīt, gūstot daudz ieņēmumu (piemēram, paaugstinot cenas vai palielinot pārdošanas apjomus) vai pazeminot uzņēmējdarbības izmaksas. Tajā pašā laikā, pat ja peļņas norma paliek nemainīga, ja tiek palielināti kopējie ieņēmumi un izdevumi, tīrie ienākumi tik un tā palielināsies. Apsveriet savu biznesu, konkurenci un riska apetīti, mēģinot palielināt cenas vai samazināt izmaksas.
   • Kopumā jums vajadzētu sākt ar nelielām izmaiņām un pakāpeniski paplašināties, lai novērstu pēkšņas uzņēmējdarbības samazināšanās vai klientu dusmu risku. Atcerieties, ka par starpības palielināšanu vienmēr ir jāmaksā cena, un pārāk agresīva rīcība var radīt pretēju efektu, izraisot biznesa ātru kritumu.
   • Nejauciet starpības un cenu attiecību. Cenu attiecība ir starpība starp produkcijas vai pakalpojuma ražošanas izmaksām un pārdošanas cenu.
   reklāma