Saturs

• Soļi

Saskaņā ar šiem ekonomikas pamatprincipiem, ja uzņēmums pazemina savu produktu cenu, tas pārdos vairāk produktu. Tomēr tas arī nozīmē, ka tā būs Nopelniet mazāk naudas par katru papildu pārdoto produktu. Šos "papildu ieņēmumus" jeb ieņēmumus, kas gūti no papildu produktu pārdošanas, sauc par margināliem ieņēmumiem un aprēķina, izmantojot šādu vienkāršu formulu: Ieņēmumu starpība = (Kopējo ieņēmumu izmaiņas) / (Pārdoto papildu produktu vienību izmaiņas)

Soļi

1. daļa no 3: Izmantojiet formulu, lai aprēķinātu robežas ieņēmumus

1. 

   Nosakiet pārdoto produktu skaitu. Aprēķinot robežas ieņēmumus, parasti jāatrod daži specifiski, viegli definējami mainīgie un citi, kurus, iespējams, vajadzēs novērtēt. Lai atrastu konkrēta produkta robežpārdošanu, jānosaka pārdoto produktu skaits. Skaidram aprēķinam jāizmanto tikai viens produkts, neizmantojiet visus uzņēmuma pārdotos produktus.
   • Sekojiet līdzi šādam vienkāršam piemēram. Pieņemsim, ka uzņēmums Kim's Soda, mazs un vidējs reģionāls uzņēmums, ražo 3 veidu sodas: vīnogas, apelsīnus un alu. Šī gada pirmajā ceturksnī Kim's pārdeva 100 bundžas vīnogu sulas, 200 bundžas apelsīnu sulas un 50 bundžas alus. Apelsīnu soda kannu robežpārdošanu mēs atradīsim, izmantojot šīs preces pārdošanu, sākot ar skaitli 200 kārbas
   • Ņemiet vērā, ka praksē, lai noteiktu precīzu faktiski pārdotā produkta daudzumu, jums var nākties izmantot uzņēmuma iekšējo inventarizācijas pārskatu vai pārdošanas pārdošanas ziņojumu.

2. 

   
   
   Atrodiet ieņēmumus, kas gūti no šo produktu pārdošanas. Tālāk ir jānosaka kopējā pārdošanas summa, ko rada iepriekš aprēķināto produktu pārdošana. Ja jūs zināt pārdoto produktu cenas, to ir vieglāk aprēķināt - vienkārši reiziniet pārdoto produktu daudzumu ar produkta cenu.
   • Pieņemsim, ka mūsu piemērā Kims labi pārdod augstākās kvalitātes soda, tāpēc apelsīnu soda maksā 2 USD par kannu. Šajā gadījumā ir viegli atrast pārdoto sodas daudzumu: 200 × 2 = 400 dolāru.
   • Faktiski jūs varat atrast detalizētu ieņēmumu avotu sadalījumu no uzņēmumu ienākumu pārskatiem. Šo ieņēmumu informācija būs atkarīga no uzņēmuma lieluma un pārdoto produktu skaita, taču šie skaitļi var precīzi neatspoguļot konkrētā pārdotā produkta pārdošanas apjomus, bet galvenokārt tie atspoguļo pārdošana pēc pārdotajām produktu kategorijām.

3. 

   
   
   Nosakiet cenu par katru papildu pārdoto produktu. Šeit ir mazliet sarežģīti. Šajā brīdī jums jānosaka, cik daudz cena tiks samazināta, lai pārdotu vēl 1 produkta vienību. Hipotētiskā situācijā (piemēram, ja klasē risināt ekonomikas problēmu), šī informācija bieži tiek sniegta. Tomēr patiesībā dažreiz tirgus analītiķi tērē daudz laika un pūļu, lai atrastu šo informāciju.
   • Pieņemsim, ka mūsu piemērā sodas cena mainās no USD 2 uz 1,95 dolāru, un Kim's var pārdot papildu sodas kannu. Šajā brīdī kopējais sodas kannu skaits būs 201.

4. 

   
   
   Atrodiet ieņēmumus no pārdoto produktu skaita par jauno cenu. Mēs gandrīz esam pabeiguši. Pēc tam aprēķiniet ieņēmumus, kas gūti, pārdodot produktu par jaunu (iespējams, zemāku) cenu. Ņemiet vērā, ka, lai aprēķinātu pārdošanas apjomu, mēs reizinām cenu un pārdoto produktu skaitu.
   • Iepriekš minētajā piemērā 201 apelsīnu soda konservu kārbas noiets par cenu 1,95 USD ir 201 × 1,95 = 391.95 dolāru.

5. 

   Daliet kopējā pārdošanas apjoma izmaiņu daļu ar pārdotās produkcijas skaita izmaiņām (1). Tagad, kad jūs zināt pašreizējos pārdošanas apjomus un ieņēmumus, kas rodas, pazeminot produkta cenu, lai pārdotu vēl vienu produkta vienību, varat aprēķināt bruto pārdošanas apjomu, kopējo pārdošanas apjomu dalot ar jau esošo produktu skaitu pārdošana (šajā gadījumā 1 produkta vienība). Citiem vārdiem sakot, atņemiet jaunus pārdošanas apjomus no vecajiem pārdošanas apjomiem, lai atrastu marginālos ieņēmumus.
   • Iepriekš minētajā piemērā mēs varam aprēķināt marginālos ieņēmumus, atņemot pārdošanas apjomu no sodas pārdošanas par 2 ASV dolāriem / kannu no pārdošanas 1,95 ASV dolāri / kannas šādi: 391,95 - 400 = -8.05 đô.
   • Tā kā pārdoto papildu produktu skaits ir 1 vienība, nav nepieciešams dalīt pārdošanas apjomu ar papildu produktu skaitu. Tomēr, ja pazeminātās cenas rezultātā tiek pārdota vairāk nekā 1 produkta vienība, papildu pārdošanas apjomi jums jāsadala ar attiecīgajām pārdoto papildu produktu skaita izmaiņām.
   reklāma

2. daļa no 3: Robež ieņēmumu vērtības izmantošana

1. 

   Neizmantojiet negatīvu kopējo ieņēmumu vērtību. Parasti uzņēmumi vēlas pārdot produktus, lai pēc iespējas palielinātu pārdošanas apjomus, atrodot labāko līdzsvaru starp pārdošanas cenām un kopējo pārdošanas apjomu. Ja cenu izmaiņas rada negatīvu starpību, tā vispār nav rentabla, pat ja tiek pārdots vairāk produktu. Tas ir tāpēc, ka uzņēmums var nopelnīt vairāk naudas, pārdodot mazāk produktu par augstāku cenu.
   • Apskatīsim vēlreiz iepriekš minēto piemēru: marginālie ieņēmumi no 201 kārbu pārdošanas, salīdzinot ar 200 soda kannām, ir -8,05 dolāri. Tas nozīmē, ka Kims zaudē 8,05 USD, ko uzņēmums būtu nopelnījis, pārdodot to par 2 ASV dolāriem par kārbu. Ja vien tam nav cita pārliecinoša iemesla, Kims, iespējams, nemainīs pārdošanas cenu.

2. 

   Salīdziniet robežizmaksas, lai noteiktu interešu potenciālu. Ekonomikā uzņēmumi, kas optimizē pārdošanas cenu un pārdošanas līdzsvaru, bieži sasniegs pārdošanas apjoma līmeni, kur "robežienākumi ir vienādi ar robežizmaksām". Loģiski, ka atšķirība starp kopējās izmaksas un Kopējie ieņēmumi Jo lielāka ir produktu līnija, jo uzņēmums būs izdevīgāks.
   • Kā jūs varat iedomāties, robežizmaksas ir izmaksas, ko uzņēmums iztērē, lai saražotu vēl 1 produkta vienību. Tāpat kā robežas ieņēmumus, arī robežizmaksas aprēķina, dalot kopējo papildu izmaksu izmaiņas ar izmaiņām papildu saražoto produktu daudzumā.
   • Pieņemsim, ka mūsu piemērā katras soda kannas ražošana maksāja 0,25 dolārus.Šajā gadījumā 200 kārbu ražošanas izmaksas būtu 0,25 × 200 = 50 ASV dolāri, un 201 kannu izgatavošanas izmaksas būtu 0,25 × 201 = 50,25 ASV dolāri - acīmredzami šeit ir izmaksu starpība. ir 0,25 dolāri. Un, kā minēts iepriekš, 200 kārbu kopējais pārdošanas apjoms ir 400 dolāri, bet 201 kannu kopējais pārdošanas apjoms ir 391,95 dolāri. Tātad, tā kā USD 400 - 50 = $ 350 ir lielāks nekā USD 391,95 - 50,25 = $ 341,70, varam secināt pārdot 200 kannas par cenu 2 USD par kārbu ir izdevīgāk.

3. 

   Izmantojiet marginālos ieņēmumus, lai plānotu sava uzņēmuma ražošanu. Faktiski uzņēmumi izmanto robežas ieņēmumu aprēķinus, lai noteiktu saražojamo produktu daudzumu un atbilstošo cenu līmeni, lai maksimāli palielinātu peļņu. Ja jums pieder savs uzņēmums, jūs arī vēlaties tikai ražot noteiktu daudzumu pārdošanai paredzētu produktu par atbilstošu cenu, lai uzņēmumam būtu vislielākā peļņa - papildu ražošana ir izšķērdīgs un var izraisīt nespēju atgūt izmaksas. reklāma

3. daļa no 3: Izpratne par dažādām tirgus struktūrām

1. 

   Izprotiet robežas ieņēmumus pilnīgi konkurences apstākļos. Iepriekš minētajā piemērā mēs izmantojam vienkāršu tirgus modeli, kurā tirgū darbojas tikai viena firma. Faktiski, ja viens uzņēmums kontrolē visu noteiktu preču tirgu, šis uzņēmums tiek uzskatīts par monopolu šīs preces tirgū. Tomēr lielākajā daļā tirgu uzņēmumi savstarpēji konkurē. Tas ietekmēs viņu cenu stratēģiju - uzņēmumiem, kas konkurē, būs jāsaglabā zemas savu produktu cenas, vai arī viņi zaudēs konkurencei. Rezultātā šajos gadījumos produkcijas līnijas robežas ieņēmumi parasti ir nemainās, pārdodot papildu produktus Tā kā pārdošanas cena jau ir zemākajā iespējamajā līmenī, turpmākas izmaiņas nevar veikt.
   • Turpinot ar mūsu piemēru, pieņemsim, ka Kim's (soda uzņēmums iepriekš minētajā piemērā) šobrīd konkurē ar simtiem citu uzņēmumu tajā pašā nozarē. Rezultātā vienas sodas kannas pārdošanas cena samazināsies par 0,5 ASV dolāriem - pieņemot, ka tas ir konkurences līmenis, kas jāmaina visiem uzņēmumiem - jebkura lētāka cena nebūs izdevīga un Jebkuras dārgākas cenas liks uzņēmumam zaudēt naudu. Šajā gadījumā, tā kā pārdošanas cena ir fiksēta, pārdoto sodas kannu skaits nav atkarīgs no pārdošanas cenas. Tādējādi katras pārdotās sodas kannas robežas ieņēmumi vienmēr būs 0,5 đô.

2. 

   Izprotiet minimālos ieņēmumus oligopola tirgus gadījumā. Patiesībā konkurējoši mazie uzņēmumi radīs nepilnīgi konkurējošu tirgu. Šie uzņēmumi nekavējoties nereaģē uz viena otra cenu izmaiņām, viņiem nav perfektu zināšanu par konkurenci, kā arī ne vienmēr tiek noteiktas cenas pēc peļņas maksimizēšanas. mans. Šāda veida tirgus ir pazīstams kā "oligopola" tirgus - daudzas mazas firmas konkurē savā starpā, taču, tā kā tirgus ir "nepilnīga" konkurence, rezultātā to marginālie ieņēmumi var samazināties. ja pārdodat vairāk produktu (piemēram, ekskluzīvais tirgus).
   • Piemēram, pieņemsim, ka Kimas darbība oligopola tirgū. Ja pašreizējā pārdošanas cena ir 1 USD par kārbu, pieņemsim, ka Kima atlaide ir 0,85 USD / kārba. Šajā gadījumā tirgus nereaģē perfekti. Kima konkurenti, iespējams, nezina par Kima atlaidēm un var neatbildēt uz šo darbību. Tāpat klients var nezināt, ka soda tiek pārdota par zemāku cenu, un turpina pirkt par 1 USD. Šajā gadījumā mēs varam sagaidīt, ka margināliem ieņēmumiem par katru papildu produktu būs tendence samazināties, bet ne tik dziļi kā monopola tirgū, jo pārdošanu tikai daļēji nosaka cena ( ieņēmumus ietekmē arī klientu un konkurentu uztvere).

3. 

   Izprotiet minimālos ieņēmumus oligopola tirgū. Ne vienmēr taisnība, ka daudzi mazi uzņēmumi vai viens liels uzņēmums dominē visā tirgū - dažreiz daži lieli uzņēmumi konkurē savā starpā un kontrolē tirgu. Šie uzņēmumi var arī vairākas reizes sasaistīties (līdzīgi kā monopoli), lai ilgtermiņā tiem izveidotu stabilu tirgu. Oligopolistiskajos tirgos robežas ieņēmumiem ir tendence samazināties, palielinoties pārdoto produktu skaitam tāpat kā monopola tirgū. Tomēr patiesībā uzņēmumi oligopola tirgū paši bieži nepazemina cenas, jo tas novedīs pie cenu kara, kas samazina visu grupas uzņēmumu peļņu. Parasti vienīgais iemesls, kāpēc oligopola grupas uzņēmumi pazemina cenas, ir maza konkurenta izslēgšana no tirgus (pēc tam cena atkal pieaugs). Tāpēc, ja oligopola grupa lemj par vienādu cenu līmeni dalībnieku starpā, ieņēmumu līmenis vairs nav atkarīgs no cenas, bet gan no reklāmas, zīmola, mārketinga utt.
   • Tagad pieņemsim, ka Kims ir kļuvis par liela mēroga sodas uzņēmumu un tagad dala tirgu ar Lindas un Endija, vēl diviem uzņēmumiem. Ja Kima, Linda un Endijs vienojas pārdot sodas par tādu pašu cenu, katras papildu sodas kannas robežas ieņēmumi nemainīsies neatkarīgi no cenas, jo ieņēmumus nosaka uzņēmuma reklāmas efektivitāte, nē. pareizā pārdošanas cena. Tomēr, ja Džefs, neliels jaunuzņēmums, kurš tikko ienāca nozarē, sāks pārdot sodas par lētāku cenu nekā Kims, Linda un Endijs, šie trīs lielie uzņēmumi varētu sākt pazemināt cenas līdz vietai, kur Džefs vairs nevar konkurēt un pamest nozari. Šajā gadījumā marginālo ieņēmumu samazinājums no pārdošanas par zemām cenām vairs nav svarīgs, jo ilgtermiņā Kims no tā iegūs lielāku peļņu.
   reklāma