Saturs

• Soļi
• Padoms

Ir grūti noteikt standarta cenu mēbeļu pārdošanai. Pat ja jūs nevarat pārdot par tirgus cenām, jums joprojām vajadzētu zināt, vai jūs varat iegūt labāku cenu. Turklāt lietotu mēbeļu vērtības noteikšana var palīdzēt izlemt, vai ir vērts to pārdot. Precīzu cenu noteikšana produktiem ir sarežģīta, jo ir tik daudz dažādu cenu veidu, taču ir daži vispārīgi noteikumi, kas palīdzēs jums tirgoties.

Soļi

1. metode no 2: lietotu preču pārdošana

1. 

   Nomazgājiet, notīriet un pulējiet lietotās preces, lai iegūtu augstāko cenu. Tīru priekšmetu noteikti ir vieglāk pārdot un par konkurētspējīgu cenu. Noslaukiet visus traipus, pulējiet stūrus un apsveriet iespēju izbalējušās mēbeles pārkrāsot ar lētu krāsu. Jauns krāsas slānis maksā tikai dažus simtus tūkstošus, taču tas var padarīt veco galdu jaunu, ja esat prasmīgs.
   • Ja jūs varat salabot dažas mazas vietas, dariet to uzreiz. Ja vēlaties, lai remonta izmaksas sedz pircējs, jums jāpiešķir neliela atlaide.
   • Pārbaudiet vecās elektroniskās iekārtas, lai pārliecinātos, ka tās joprojām darbojas.

2. 

   
   
   Skatiet līdzīgu produktu cenas tiešsaistē. Dodieties tiešsaistē, lai meklētu dažus produktus ar līdzīgiem modeļiem. Pārbaudiet jauno produktu cenas, lai noskaidrotu, vai jūsu cenas ir pareizas. Piemēram, liels dīvāns ar rūtainu audumu tiks pārdots par zemāku cenu nekā vienkāršs krēsls, ja vien pleds vairs nebūs modē. Apmeklējiet Craigslist un Ebay un pārbaudiet cenas, par kurām citi pārdod līdzīgus produktus.
   • Mēbeļu cenu rokasgrāmatu tiešsaistē varat atrast par cenām lielākajai daļai iekštelpu izstrādājumu.
   • Atrodiet produktus, kas ir līdzīgi jums. Ja jūs zināt preces ražotāju, modeli vai materiālu, meklējiet priekšmetu ar līdzīgām īpašībām.
   • Ja jūs nezināt sava produkta cenu, kad tas bija jauns, šīs vietnes ir lieliska vieta, kur sākt.

3. 

   
   
   Pārdodiet lielāko daļu mēbeļu par 70–80% no jaunajām izmaksām. Vieglākais veids, kā noteikt cenas, ir panākt 20% atlaidi no nopirktās cenas. Tas tiek uzskatīts par standartu biznesā un ir pieņemams veids, kā novērtēt lietotas preces. Tomēr jums jāņem vērā, ka tas ir tikai pamata veids. Jūs varat pielāgot cenu, pamatojoties uz daudziem citiem faktoriem. Pieņemsim, ka pirms septiņiem gadiem iegādājāties kleitu 500 ASV dolāru vērtībā un tagad vēlaties atbrīvoties no:
   • Ja kleita ir labā stāvoklī un nav pārāk veca, ir pamatoti pārdot 80% no jaunā produkta cenas.
   • Reiziniet 500 USD ar 80% vai. (500 USD x 8 = 400)
   • $400 ir kleitas pamata pārdošanas cena.

4. 

   
   
   Salīdziniet pašreizējo stāvokli ar produkta stāvokli, kad to pirmo reizi iegādājāties. Kad samazināt par 30% un kad samazināt par 20%? Vissvarīgākais faktors ir produkta stāvoklis. Ja pašreizējais stāvoklis ir tāds pats kā tad, kad to iegādājāties, pirkuma cena jāsamazina tikai par 20%. Bet, ja vienums ir saskrāpēts, ir troksnis, vibrācija vai citas problēmas, iespējams, tas būs jāsamazina par 30% vai vairāk. Kopumā, jo ilgāk jūs izmantojat priekšmetu, jo zemāka būs tā likvidācijas cena.
   • Ja jūs iegādājaties jauku grāmatu plauktu par 1000 ASV dolāriem un inventārs joprojām ir jauns, varat to pārdot par 800 ASV dolāriem.
   • Ja plaukts ir izbalējis, ir vecāks, tam trūkst plaukta vai tas ir saplaisājis un šķeldots, varat to pārdot par 600–700 USD.

5. 

   Atskaitiet vēl 5% par mēbeļu lietošanas 1-2 gadiem. Piemēram, 10 gadu galds tiek pārdots tikai par 50% no pirkuma cenas. Automašīnas un mājas novecojot zaudē vērtību. Ja vien struktūra nav cieta vai tā ir senlieta (pirms 1970. gada un stāvoklis ir labs), jums būs zaudējumi par katru lietošanas gadu.

6. 

   Pievērsiet uzmanību struktūrai un materiālam. Lai zinātu labas mēbeles, nav jābūt galdniekam. Kvalitatīvas mēbeles jūtas izturīgas - priekšmets var būt smags, nevis ļodzīgs, un savienojumiem ir jāsakrīt. Ja prece nav kvalitatīva, esiet gatavs pārdot par daudz zemāku cenu nekā tā, kuru iegādājāties. Tomēr, ja mēbeles ir labas un izturīgas, varat tās pārdot par tādu pašu cenu kā pirktas.
   • Piemēram, IKEA zemo cenu precēm ir likvidācijas cena, kas ir daudz zemāka par pirkuma cenu, nepārsniedzot 20-100 USD par preci. Tas ir tāpēc, ka tie ir izgatavoti no lētiem materiāliem, nevis mainīšanai un tālākpārdošanai.
   • Ja izstrādājums ir gluds skaidu plātne - laminēts un saburzīts, iespējams, esat iegādājies lētas mēbeles.

7. 

   Jautājiet antīkam vērtētājam. Antikvariātiem bieži ir daudz lielāka vērtība nekā to sākotnējā cena. Ja neesat senlietu eksperts vai veicat daudz pētījumu par līdzīgiem priekšmetiem, vēsturiskajām cenām un atjaunošanas iespējām, jums jāmeklē profesionāla palīdzība. Sazinieties ar antikvariātu veikalu ekspertiem, lai iegūtu pareizās atsauksmes par cenu, kuru vēlaties pārdot.
   • Ja iespējams, sniedziet profesionālim informāciju par iegādes gadu, kur tas tika izgatavots, un modeli vai vismaz produkta avotu.

8. 

   Gatavs sarunām. Parasti jums būs iespēja apspriest cenu. Pirms sarunām pārliecinieties, ka esat sagatavojies. Stratēģijas izveide pirms cīņas ir labākais veids, kā iegūt labu cenu:
   • Zemākā cena. Nosakiet zemāko cenu, ko varat pārdot, lai jums nebūtu jādomā tieši tagad.
   • Vēlamā cena. Cena, par kuru vēlaties pārdot, pamatojoties uz preces vērtību un vēlmi likvidēt.
   • Pieprasītā cena. Tāda pati kā vēlamā cena. Tomēr soliet nedaudz vairāk par vēlamo cenu, cerot, ka pircējam prece ir ļoti nepieciešama.
   • Transportēšanas izmaksas. Kurš paņems un nosūtīs preci? Pirms pārdošanas pārliecinieties, ka esat risinājis šo jautājumu.

9. 

   Pajautājiet draugiem un ģimenes locekļiem, vai viņi vēlas iegādāties preci par ieteikto cenu. Aptaujājiet dažus cilvēkus, kad iestatāt cenu, un apsveriet, vai cena ir pareiza. Ja kāds, kuru jūs pazīstat, saka, ka piekrīt pirkt par noteiktu cenu, varat pārdot par šo cenu. Ja neviens nepirks, nosakiet saprātīgāku cenu.
   • Atcerieties, ka jums nav jāzina, vai prece patīk kādam citam, jums vienkārši jāzina, vai cena, viņuprāt, ir saprātīga.
   • Ja jums joprojām ir grūti, dažas vietnes, piemēram, Splitwise Furniture kalkulators un Blue Book Furniture, palīdzēs aprēķināt pareizo cenu. Tomēr ņemiet vērā, ka šīs cenas ir tikai atsauces.
   reklāma

2. metode no 2: nopērciet lietotas mēbeles par pareizo cenu

1. 

   Pirms solīšanas skatiet līdzīgus produktus. Ja vien neesat cenu eksperts, pirms pirkuma veikšanas salīdziniet 4-5 līdzīgus produktus. Jūs varat atzīmēt cenu starpību un pajautāt pārdevējam par to. Ja pērkat guļamistabas mēbeles, uzziniet vidējo cenu šādi:
   • Gulta: $50-300
   • Skapis: $20-100
   • Galds: $25-200
   • Ēdamistabas mēbeļu komplekts: $150-1.000
   • Vakariņu galds: $50-150
   • Dīvāns: $35-200
   • Dīvāns: $25-150.

2. 

   Uzziniet par jauniem veciem mēbeļu līmeņiem un vēsturi. Vai prece ir salabota? Jauns vecais līmenis patīk? Vai ir kāda problēma, kas jāatzīmē? Lielākā daļa pārdevēju segs produkta trūkumus, taču jūs varat saprast viņu cenu, uzdodot gudrus jautājumus.
   • Ja kāds saka: "dārgs, jo senlietas", jums jājautā par ražošanas gadu. Ja viņi nevar sniegt nekādu informāciju vai ja tā ir izgatavota pēc 1970. gada, tā nav senlieta. Rūpīgi padomājiet par jebkuru cenu.

3. 

   Pārbaudiet produkta uzticamību. Savienojumiem jābūt blīviem, stingriem un bez kustībām. Produktam vajadzētu būt izturīgam attiecībā pret jūsu svaru, it īpaši krēsliem, dīvāniem un galdiem. Uzticēšanās instinkts, vērtējot - ja produkts neizskatās izturīgs un izturīgs, netērējiet tam pārāk daudz naudas. Ja prece čīkst vai ir saskrāpēta, varat atlaist 25-30 USD no pārdevēja pieprasītās cenas.
   • Nepērciet lētas lietas - visticamāk, īstermiņā jums būs jāpērk kaut kas cits.

4. 

   Atrodiet "remonta priekšmetus", lai iegūtu labu cenu. Ja jūs meklējat labu galdu, netērējiet 500 USD par standarta likvidācijas priekšmetu. Ja produkts ir izturīgs un jums patīk tā izskats, bet tā virsma ir saskrāpēta, izbalējusi vai slikta, jūs varat iegādāties šo galdu par pievilcīgu cenu. Pērciet lētu krāsu vai koka krāsas kastīti. Pavadiet pēcpusdienu, pārveidojot priekšmetu, lai jūs varētu ietaupīt pienācīgu naudas summu.

5. 

   Pirms sazināties ar pārdevēju, nosakiet cenu, kuru esat gatavs maksāt. Produkts jāpārdod par cenu, kas atbilst tā kvalitātei. Ja jums patiešām patīk prece un esat apsekojis labās cenas, turpiniet solīt cenu. Ja ir pierādījumi par līdzīgām produktu cenām, varat iegādāties izdevīgāku cenu. Piedāvājot cenu, atcerieties sekojošo:
   • Nosakiet augstāko cenu, ko varat atļauties. Iepriekš nosakiet cenu, lai jūs varētu atkāpties, ja cena kļūst pārāk augsta. Pērkot, nepieņemiet lēmumu uzreiz.
   • Precizējiet vēlamo cenu līmeni. Tā nav nekāda stratēģija vai stratēģija. Esiet godīgs un tiešs, uzrādot vēlamo cenu - "Es esmu gatavs iztērēt 200 USD uz šī galda".
   • Elastīgs. Ja jūs nepārdomājat, nebaidieties vest sarunas. Jums nevajadzētu tērēt vairāk, nekā iepriekš nolemts, taču jūs varat noslēgt vienošanos ar pārdevēju.

6. 

   Pirms pirkšanas aprēķiniet piegādes izmaksas. Jums jāzina, kā jūs saņemsiet preci no pārdevēja, un kā tas ietekmē cenu. Pirms cenas aizvēršanas uzziniet, kurš ir atbildīgs par preces piegādi.
   • Atcerieties, ka, iespējams, jums būs jāmaina sēdekļa matracis vai jāpārkrāso, ja produkts izbalē vai ir nepieciešams remonts. Ņemiet to vērā, pērkot un apspriežoties ar pārdevēju.
   reklāma

Padoms

• Jo vairāk pētījumu veicat, jo labāk cenas noteiksiet.