Saturs

• Soļi
• 1. daļa no 2: Darba sākšana
• 2. daļa no 2: Darbs kā starpnieks

Daudzi cilvēki veiksmīgi strādā paši, piedāvājot starpniecības pakalpojumus starp piegādātājiem un patērētājiem. Karjeras veidošana šajā jomā nav vienkārša, tāpēc jums jāzina, kā ierobežot un samazināt līdz minimumam saistītos riskus.

Soļi

1. daļa no 2: Darba sākšana

1. 1 Izveidojiet savu biznesu. Sākot strādāt kā neatkarīgs brokeris, jūs sākat savu biznesu. Sākotnējās izmaksas būs ļoti mazas, tāpēc jūs varat sākt darbu pietiekami ātri, taču neaizmirstiet par savas jaunās darbības profesionālajiem un juridiskajiem aspektiem.
   • Pamatlīmenī jums ir nepieciešama vieta un tehniskais atbalsts, lai veiktu uzņēmējdarbību. Iegūstiet atsevišķu darba tālruņa līniju, faksu un darba e-pasta adresi. Ja iespējams, atvēliet atsevišķu datoru un vietu mājā darbam.
   • Nopietnākā līmenī jums jāiepazīstas ar lietas juridisko pusi. Jums ir jāformalizē sevi kā uzņēmējdarbības vienību. Izpētiet visus ierobežojumus produktiem un pakalpojumiem, ar kuriem plānojat sadarboties. Uzziniet, kā pareizi iesniegt nodokļu deklarāciju, precīzi un savlaicīgi ievērojot šos noteikumus.
2. 2 Nosakiet nepieciešamību. Izpētiet tirgu un atrodiet piemērotu nišu, kuru varat aizpildīt. Vislielākā vajadzība būs nozarē, kur piedāvājuma un pieprasījuma struktūra ir gausa vai neapmierina patērētājus un piegādātājus.
   • Jauniem tālākpārdevējiem parasti ir vieglāk iekļūt pakalpojumu vai speciālo preču tirgū. Ģenērisko produktu tirgū ir daudz, un tos bieži iegūst tieši no ražotājiem, un ir gandrīz neiespējami pārliecināt mazumtirgotāju mainīt stabilu shēmu.
3. 3 Izpētiet potenciālos pircējus. Identificējiet potenciālos klientus jūsu izvēlētajam produktam vai pakalpojumam. Atkarībā no plānotās darbības rakstura gan vietējie, gan pasaules pircēji var darboties kā patērētāji.
   • Strādājot ar precēm, jums ir jāizpēta mazumtirgotāji, kuri varētu būt ieinteresēti produkta pārdošanā. Izpētiet vietējos izplatītājus, izmantojot internetu un tālruņu katalogu. Izpētiet pasaules mazumtirgotājus, izmantojot tiešsaistes mazumtirgotāju datu bāzes. Koncentrējiet savus spēkus uz maziem un vidējiem uzņēmumiem, nevis uz lieliem zīmoliem.
   • Kad atrodaties pakalpojumā, jums būs jāpaļaujas uz tradicionālo reklāmu, lai atrastu uzņēmumus un atsevišķus pakalpojuma patērētājus. Sāciet ar uzņēmumiem, kas jūs informēja par šāda pakalpojuma nepieciešamību - bieži vien tie var būt jūsu draugi vai vienkārši vietējie uzņēmumi. Izpētiet šo avotu, lai atrastu citus potenciālos pircējus ar līdzīgām vajadzībām.
4. 4 Sazināšanās. Pēc potenciālo pircēju saraksta sastādīšanas jums viņiem jāzvana. Uzziniet viņu vajadzības un to, kas jums jādara, lai viņi vēlētos sadarboties ar jums.
   • Jūs varat nosūtīt e -pastu, lai pārbaudītu ūdeņus, taču tālruņa zvans izskatās profesionālāk, it īpaši, strādājot ar uzņēmumiem.
   • Sazinoties ar izplatītājiem, mēģiniet runāt tieši ar iepirkumu vadītāju. Pajautājiet viņam, vai viņš ir ieinteresēts izpētīt jūsu vairumtirdzniecības cenu sarakstu. Ja tā, apsoliet šādu sarakstu iesniegt dažu darba dienu laikā.
5. 5 Izpētiet potenciālos piegādātājus. Atrodiet pēc iespējas vairāk potenciālo izvēlētā produkta vai pakalpojuma piegādātāju. Pārbaudiet katru vienumu sarakstā, pēc tam sašauriniet to līdz desmitniekam.
   • Strādājot ar produktiem, vienmēr meklējiet ražotājus. Ja jūs negrasāties strādāt tikai ar vietējo produktu, tad jums vajadzētu meklēt ārvalstu ražotājus.
   • Sazinoties ar pakalpojumiem, piegādātāji parasti ir vietējie uzņēmumi.
6. 6 Uzziniet likmes. Sazinieties ar potenciālajiem piegādātājiem un lūdziet cenu par konkrētiem noteiktas kvalitātes produktiem vai pakalpojumiem. Pēc informācijas apkopošanas par cenām salīdziniet tās un atlasiet labākos piedāvājumus.
   • Apsveriet priekšlikuma kopējo vērtību. Piegādātājs ar zemāko cenu ne vienmēr ir labākais, ja tā piedāvātais produkts ir ievērojami zemākas kvalitātes nekā citi piegādātāji. Tas pats attiecas uz pakalpojumu sniedzējiem.
7. 7 Pievienojiet vērtībai savu daļu. Kā tālākpārdevējs jūs nopelnīsit naudu, nopelnot noteiktu komisijas maksu par katru pārdošanu. Precīza summa nav nemainīga, bet pati komisijas maksa parasti ir 10-15 procenti.
   • Piegādātājiem, kas jau sadarbojas ar citiem starpniekiem, var būt noteikta komisijas maksa. Jums jāzina šis punkts, pirms mēģināt noteikt savu komisiju.
8. 8 Nodot informāciju pircējiem. Atkārtoti izveidojiet savienojumu ar potenciālajiem pircējiem no saraksta.Norādiet produkta vai pakalpojuma galīgās izmaksas, iekļaujot savu daļu.
   • Paziņojot galīgajām izmaksām potenciālajiem klientiem, noteikti ņemiet vērā citas izmaksas, piemēram, nodokļus un piegādes izmaksas.

2. daļa no 2: Darbs kā starpnieks

1. 1 Risku apzināšanās. Dažās nozarēs starpnieki var attīstīties, savukārt citas nozares centīsies viņus pilnībā izstumt no situācijas. Ja jūs nevarat pierādīt savu nozīmi patērētājiem un piegādātājiem, jūsu bizness neturpināsies ilgi.
2. 2 Preču un pakalpojumu dažādošana. Centieties nesašaurināt savu biznesu līdz viena veida produktiem vai pakalpojumiem. Lai neaizietu no spēles, jums vajadzētu dažādot piedāvāto preču un pakalpojumu avotus un specifiku.
   • Neatkarīgi no tā, vai strādājat ar produktiem vai pakalpojumiem, parasti ir drošāk strādāt ar vairākiem piegādātājiem. Strādājot tikai ar vienu piegādātāju, jūsu bizness samazināsies ar pirmajām problēmām ar šo piegādātāju. Turklāt piegādātājs var vienkārši pārtraukt sadarbību ar jums.
   • Patērētāji var arī uzskatīt, ka jūsu bizness ir apdraudēts, ja piegādātājs pēkšņi jūs pamet. Tas var mazināt jūsu uzticamību vai pārliecību par veiksmīgu sadarbību.
3. 3 Apbalvojiet lojālos klientus. Lai piegādātāji nekļūtu par jūsu konkurentiem, jums jāpārliecinās, ka patērētāji ir lojāli jums, nevis piegādātāja zīmolam.
   • Viens no problēmas risinājumiem ir sadarbība ar vairākiem piegādātājiem. Ja jūs neesat atkarīgs no viena piegādātāja, tad, visticamāk, klients būs atkarīgs no jums.
   • Vēl viens veids, kā apbalvot klientu lojalitāti, ir koncentrēties uz visu pārdošanas struktūru, ieskaitot pirmspārdošanu un pēcpārdošanu. Neatkarīgi no piedāvātā produkta vai pakalpojuma jums ir jānodrošina vislabākais klientu serviss.
4. 4 Koncentrējieties uz kvalitāti. Patērētājiem sniegto preču vai pakalpojumu kvalitātei jābūt vislabākajai, vienlaikus nevajadzētu aizmirst par visas sadarbības kvalitāti ar piegādātājiem un patērētājiem.
   • Lai gūtu panākumus, esiet persona, ar kuru vēlas sazināties jūsu klienti un piegādātāji.
   • Piegādātājiem ir svarīgi paplašināt savu klientu loku un uzņemties dažas mārketinga problēmas.
   • Klientiem ir svarīgi nodrošināt vislabāko produktu vai pakalpojumu par cenu, ko viņi var un ir gatavi maksāt. Pirms labākā piedāvājuma iesniegšanas izslēdziet neatbilstošos piedāvājumus un izvērtējiet dažādas iespējas.
5. 5 Aktīva digitālā klātbūtne. Jebkura darbība šodien būs grūta bez aktīvas digitālās klātbūtnes. Padariet savu mijiedarbību pēc iespējas ērtāku patērētājiem un piegādātājiem, atvieglojot piekļuvi savām darbībām datoros un mobilajās ierīcēs.
   • Izveidojiet savu vietni un sociālo mediju profilus, lai mijiedarbotos ar klientiem.
   • Izmantojot jūsu vietni, patērētājiem vajadzētu būt iespējai izpētīt jūsu uzņēmumu, sazināties ar jums, viegli meklēt produktus un pakalpojumus, izveidot kontus un veikt pasūtījumus. Jābūt klāt arī informācijai par norēķiniem un pasūtījuma statusu.
   • Turklāt digitālajai klātbūtnei jāaptver mobilās ierīces. Jūsu vietnei ir jābūt viedtālruņu un citu pārnēsājamu ierīču mobilajai versijai. Ja iespējams, šodien var izveidot pat specializētu mobilo lietotni.
6. 6 Apmaiņas paātrināšana. Mūsdienās cilvēki arvien vairāk pierod pie tūlītējas gandarījuma sajūtas. Starpnieki izraisa negatīvas asociācijas ar tirdzniecības procesa palēnināšanos. Neļaujiet tai palēnināties; tā vietā izmantojiet visas iespējas, lai paātrinātu to visiem saviem klientiem.
   • Ja nepieciešams, jūs varat noteikt laika ierobežojumus maksājumam un preču vai pakalpojumu sniegšanas laikam. Visām pusēm būtu jāzina un jāapstiprina šādi ierobežojumi.
7. 7 Uzturēt kontaktus. Patērētājiem un piegādātājiem vajadzētu būt iespējai vienmērīgi ar jums sazināties un savlaicīgi saņemt atbildes uz viņu komentāriem, jautājumiem un bažām.
   • Vienmēr uzturiet sakarus pa tālruni, e -pastu un faksu.
   • Ja kādā no ķēdes posmiem rodas problēma, tad nekavējoties risiniet to un pastāvīgi informējiet pusi par katru risinājuma soli. Piegādātājus un patērētājus nevajadzētu atstāt neziņā.
   • Izrādiet cieņu un cieņu pret piegādātājiem un patērētājiem.
8. 8 Palieciet elastīgs. Ideja, kas rodas galvā, var nebūt labākā rīcība. Atbildiet uz piegādātāju un patērētāju atsauksmēm un atsauksmēm. Jums vienmēr jāpielāgojas klientu īpašajām vajadzībām.
   • Cieši sekojiet līdzi visiem ķēdes posmiem, lai noteiktu pašreizējo situāciju, kā arī punktus, pie kuriem jāveic papildu darbs. Jūs varat uzdot visām pusēm jautājumus par apmierinātību ar jums strādāt, iesniedzot to novērtējuma vai anketas veidā ar jautājumiem.
9. 9 Jūsu uzņēmējdarbības praksei jābūt pārredzamai. Cilvēkiem ir labi zināt, ka viņi var uzticēties organizācijai, ar kuru viņi veic uzņēmējdarbību. Piegādātājiem un patērētājiem vajadzētu saprast, kā jūs veicat uzņēmējdarbību, un pārvaldīt savu naudas plūsmu.
   • Ja tiek prasīts, informējiet patērētājus par saviem piegādes avotiem. Daudzi pircēji var izrādīt interesi par šāda veida informāciju, lai paši izlemtu, vai esat apmierināts ar viņu kā biznesa partneri.
   • Nodrošiniet pircējiem izmaksu struktūru, lai viņi saprastu, kur tiek novirzīta viņu nauda. Tādā veidā viņi nejutīsies apkrāpti, ja šāda informācija kļūs pieejama no cita avota.