Saturs

• Soļi
• Padoms

Reklāmu veidošana, kas pārliecina potenciālos klientus, var šķist biedējošs uzdevums. Tomēr tas nav tik sarežģīti. Patiesībā šeit, jo vienkāršāk, jo labāk. Izlūkošanas, radošuma un zīmola identitātes rezultātā reklāma mūsdienu ekonomikas tirgū ir gandrīz neaizstājama. Digitālajā vidē reklāma strauji mainās. Daudzi uzņēmumi tradicionālo reklāmu izmanto maz vai vispār neizmanto, un viņi pilnībā paļaujas uz sociālo mediju tīkliem. Lai gan platforma gadu gaitā var mainīties, reklāmas būtiskais saturs paliek nemainīgs. Lai plānotu, rakstītu, noformētu un pārbaudītu reklāmas, veiciet tālāk norādītās darbības.

Soļi

1. daļa no 4: Izprotiet savu auditoriju

1. 

   
   
   Nosakiet savu mērķauditoriju. Varbūt jūsu bizness vai produkts ir pievilcīgs salīdzinoši plašai auditorijai, taču bieži vien, lai tas būtu efektīvs, jums jātiecas tikai uz šo konkrēto šīs populācijas apakškopu. Viena reklāma nevar piesaistīt vai atlasīt katru auditoriju: tas ir kaut kas, kas mums jāpieņem, lai apsvērtu, kuri ir pašreizējā projekta vissvarīgākie klienti. Piemēram:
   • Ja jūs reklamējat bērnu ratiņus, visticamāk, ka jūsu auditorija būs kāda, kurai ir mazi bērni, nevis neprecētas sievietes.
   • Ja reklamējat grafikas karti, auditorijai, iespējams, būs mazliet jāzina par datoriem, lai saprastu, ka vecā grafiskā karte ir jāatjaunina.

2. 

   
   
   Aprakstiet savu mērķauditoriju. Šeit būs detalizētāks apraksts, jo jūsu reklāma būs efektīvāka un trāpīs pareizajā auditorijā. Paturiet prātā savu mērķauditoriju un uzdodiet sev šādus jautājumus:
   • Kādā vecuma diapazonā un dzimumā viņi atrodas?
   • Vai viņi dzīvo lielajās pilsētās vai laukos?
   • Kāds viņu ienākumu diapazons? Vai viņi ir turīgi vadītāji vai budžeta koledžas studenti?
   • Kādus citus produktus viņi izmanto vai bauda? Vai viņi izmanto citus jūsu uzņēmuma produktus?

3. 

   
   
   Aprakstiet attiecības starp mērķa klientu un produktu. Kad esat aprakstījis mērķa klienta pamatinformāciju par demogrāfisko un dzīvesveidu, ir pienācis laiks apskatīt personas mijiedarbību ar jūsu konkrēto produktu. Apsveriet šādus jautājumus:
   • Vai viņi to izmantos? Vai viņi to izmantos nekavējoties vai tikai nepieciešamības gadījumā?
   • Cik bieži viņi to izmantos? Tikai vienu reizi? Katru dienu? Iknedēļas?
   • Vai viņi uzreiz redzēs produkta priekšrocības / funkcionalitāti, vai jums tie būs jāparāda?

4. 

   Identificējiet konkurentus. Cerams, ka, izstrādājot savu produktu, esat ņēmis vērā konkurenci. Šajā brīdī jums jāapsver, kā reklāma var skaidri apstrīdēt (vai papildināt) jūsu konkurentu reklamēšanas centienus un kā viņi, iespējams, reaģēs uz jūsu saņemto reklāmu. .
   • Jautājums: Vai šobrīd tirgū esošais produkts piedāvā tādu pašu funkcionalitāti kā jūsējais? Ja tā, koncentrējieties uz atšķirībām, it īpaši uz to, kā jūsu produkts pārspēj konkurentu.

5. 

   Aprakstiet pašreizējo tirgu. Apsveriet sava produkta pašreizējo stāvokli tirgū. Vai tas ir “karsts” un populārs priekšmets? Ja jā, vai jūs varat atšķirt savu produktu no tirgū pieejamā un kā to izdarīt? Jums jāņem vērā arī konkurences situācija un klienti, kas ienāk tirgū. Lūdzu, atbildiet uz šādiem jautājumiem:
   • Vai klienti ir uzticējušies / atpazinuši jūsu zīmolu vai ne?
   • Vai jūs cerat pārliecināt esošos konkurenta produkta lietotājus pāriet uz jūsu produktu?
   • Vai jūs mērķējat uz cilvēkiem, kuri nav atraduši problēmu savam produktam? Vienkārši Vai jūsu produkts to dara?

6. 

   Stratēģijas izstrāde. Pamatojoties uz savākto informāciju par jūsu mērķauditoriju un to, kā viņi, iespējams, redzēs jūsu produktu, tagad esat gatavs reklāmas stratēģijai. Jūsu stratēģijā jāņem vērā šādi trīs faktori: uzņēmums (jūs), klients (viņi, mērķauditorija) un konkurence (angļu valodā šie trīs tiek saukti arī par 3C: Uzņēmums. , Klients un konkurence).
   • Lai gan šī ir sarežģīta tēma, ja koncentrējaties uz trīs tirgus dalībnieku (jūs, jūsu klienti un konkurenti) vēlmēm, stiprajām pusēm un iespējamām turpmākajām darbībām, tad Ikviens varēs formulēt sarežģītu stratēģiju.
   reklāma

2. daļa no 4: Reklāmrakstīšana

1. 

   Atrodiet pievilcīgas un neaizmirstamas frāzes. Šim teikumam jābūt īsam un saldam: vidējam produktam ir nepieciešami ne vairāk kā seši līdz septiņi vārdi. Ja jūs lasāt teikumu skaļi un jūtat nozīmi, pārrakstiet to. Lai kāds tas būtu, tam jāpiesaista uzmanība un jāpārliecina klienti, ka jūsu produkts atšķiras no jebkura cita produkta. Tu vari izmantot:
   • Rhymes - "Kad jums vajag papīru, atcerieties Saigonu"
   • Humors - "Nippon krāsa - jauka dibena krāsa!"
   • Vārdu spēle - "Katrs vārds" skūpsts "sākas ar" Kay "
   • Radošais attēls - dzeltena lapa: "Izmantojiet rokas, nevis kājas"
   • Metafora - "būtiska dzīves sastāvdaļa"
   • Muguras līdzskaņa - "Tā pati baltā āda, baidoties noķert sauli"
   • Personīga apņemšanās - Motelis 6: “Mēs vienmēr jūs gaidām”
   • Subjektīvs mazināšanas paziņojums - Karlsbergas alus Kopenhāgenas centrā ievieto lielu reklāmas stendu, kurā rakstīts: "Iespējams, ka labākais alus pilsētā".

2. 

   Ļaujiet to viegli atcerēties. Pirkšanas brīdī pircējam nekavējoties jādomā par jūsu ziņojumu. Aizņemoties pazīstamas reklāmas frāzes (piemēram, “jaunināt un uzlabot”, “garantēt” vai “bezmaksas dāvana”), jūsu reklāma tiks sajaukta ar tūkstošiem citu reklāmu. Turklāt klausītāji ir tik pazīstami ar klišejām, ka vairs nevar dzirdēt (klausīties dziesmu). Solis pa labi autors Toms Veitss, lai redzētu, kādas bezjēdzīgas klišejas izklausās, kad viņi ir kopā)
   • Vissvarīgākais ir klienta uztvere, nevis viņu domas.Ja viņiem ir jūtas pret jūsu zīmolu, jūs esat veiksmīgs.
   • Ja jums daudz jāsaka, lasītāja uzmanības pievēršana ar pārsteigumu ir īpaši noderīga. Piemēram, ilgi paziņojumi ar orientāciju uz vidi nepiesaistīs lielu uzmanību bez uzkrītošas, uzkrītošas ​​uzvārda: lai saprastu joku, lasītājiem būs jālasa tālāk.
   • Ziniet, kā būt smieklīgam bez aizskarošu vai pretrunīgu domu. Ir labi izmantot veselā saprāta pēdējās robežas, lai piesaistītu uzmanību, taču neaiziet pārāk tālu: produkts jāidentificē pēc tā vērtībām, nevis tāpēc, ka Rupja reklāma nāk.

3. 

   Izmantojiet pārliecinošus paņēmienus. Ņemiet vērā, ka pārliecināšana šeit patiesībā nenozīmē "pārliecināšanu". Galvenais ir panākt, lai patērētāji vairāk izjustu jūsu produktu nekā kāda cita produktu. Lielākajai daļai cilvēku pirkšanas izvēle ir balstīta uz pašsajūtu. Šeit ir dažas pārbaudītas metodes, kuras reklāmdevēji joprojām daudz izmanto, tostarp:
   • Atkārtojums: Atstājiet produktu klausītāja prātā, atkārtojot galvenos elementus vēl un vēl. Cilvēkiem bieži nākas dzirdēt jūsu vārdu daudzas reizes, pirms viņi saprot, ka ir dzirdējuši (jūs varat izmantot reklāmas kori, bet tas var arī padarīt klausītāju neērtu). Ja plānojat iet šajā virzienā, prāta vētra, atrodiet skaidrākus un radošākus atkārtošanas paņēmienus, piemēram, tos, kurus izmanto Budweizer vardes reklāmā (“bud-weis-er-bud-weis-er- bud-weis-er ”). Lai gan jūs domājat, ka ienīstat atkārtojumu, atkārtošanos, cilvēki to atceras, un tajā brīdī jūs esat ieguvis pusi no uzvaras.
   • Vispārpieņemtais: Izaiciniet patērētājus atrast labu iemeslu nav pirkt produktus vai pakalpojumus.
   • Humors: Liek patērētājiem smieties, kas padara jūs neaizmirstamāku un vēlamāku. Un tas ir īpaši efektīvs, ja runa ir par godīgumu. Nav nozares veiksmīgākais bizness? Reklamējiet, ka viņiem nebūs ilgi jāstāv rindā.
   • Ārkārtas stāvoklis: Pārliecināt patērētājus, ka laiks ir dārgs. Veicināšanas programmas, likvidācija ar ierobežotu laiku vai tamlīdzīgi ir visizplatītākie veidi. Tomēr, kā minēts iepriekš, mums jāizvairās no bezjēdzīgu teikumu izmantošanas, kurus klienti ignorēs.

4. 

   Esiet iesaistīts mērķa auditorijā. Ņem vērā savas mērķauditorijas vecuma grupu, ienākumu līmeni un īpašās intereses. Jums jāņem vērā arī reklāmas tonis un attēls. Regulāri sazinieties ar auditoriju, lai redzētu, kāda ir viņu reakcija. Ja tas nav pievilcīgs pircējiem, pat ja tas ir nepieredzēti labs, tā joprojām ir neefektīva reklāma. Piemēram:
   • Bērni bieži tiek pārāk stimulēti. Tādēļ jums jāpievērš viņu uzmanība vairākos līmeņos, izmantojot krāsas, skaņas un attēlus.
   • Jaunieši novērtē humoru, bieži rīkojoties atbilstoši tendencēm un vienaudžu ietekmē.
   • Pieaugušie ir gudrāki un izdara izvēli, pamatojoties uz kvalitāti, smalku humoru un vērtībām.

5. 

   Atrodiet veidus, kā sazināties ar patērētāja vēlmēm. Pārskatiet savu reklamēšanas stratēģiju. Pārliecinieties, ka esat koncentrējies uz vispievilcīgākajiem sava produkta aspektiem. Pateicoties tam, kur tas piesaista cilvēkus? Kas to atšķir no līdzīgiem produktiem? Kas jums tajā vislabāk patīk? Tie var būt labs sākumpunkts jūsu reklāmai.
   • Pajautājiet sev, vai jūsu produkts vai pasākums ir “klase”. Vai jūs pārdodat kaut ko tādu, ko cilvēki gatavojas iegādāties, lai labāk justos par jūsu sociālo vai ekonomisko stāvokli? Piemēram, svinīgā nakts biļete ir paredzēta, lai sniegtu greznības un elegances sajūtu, pat ja cena ir daudz zemāka nekā bagātākie var atļauties. Ja ir Lai pārdotu šādu produktu, noformējiet reklāmu, kas jūtas grezna.
   • Nosakiet, vai jūsu produktam ir praktiska vērtība. Ja pārdodat produktus, kas paredzēti ikdienas darbiem, vai padariet patērētāju dzīvi ērtāku, piemēram, putekļsūcēju, dodieties citā virzienā. Tā vietā, lai uzsvērtu greznību, jums vajadzētu koncentrēties uz to, kā produkts vai notikums var palīdzēt lietotājam atpūsties un būt mierīgam.
   • Vai kāda neapmierināta vajadzība / vēlme vai kāda patērētāju neapmierinātība atver tirgu tieši jūsu konkrētajam produktam? Lūdzu, novērtējiet šo nišu.

6. 

   Pārliecinieties, ka esat iekļāvis visu svarīgo informāciju. Ja klients vēlas uzzināt jūsu adresi, tālruņa numuru vai vietni (vai visas trīs), lai uzzinātu / nopirktu produktu, ievietojiet šo informāciju kaut kur sludinājumā. Ja reklamējat notikumu, jums būs nepieciešama informācija par atrašanās vietu, laiku un cenu.
   • Reklāmā vissvarīgākais ir "aicinājums uz darbību". Kas patērētājiem jādara tūlīt pēc reklāmas skatīšanas? Noteikti pastāstiet viņiem, kā rīkoties!

7. 

   Nosakiet, kad un kur reklamēties. Ja reklamējat pasākumu, kurā ir paredzēts vairāk nekā 100 apmeklētāju, sāciet reklamēt vismaz 6–8 nedēļas pirms pasākuma. Ja apmeklējumu skaits ir mazāks, sāciet reklamēties 3 līdz 4 nedēļas iepriekš. Izmantojot produktu, jums jāņem vērā gada laiki, kad cilvēki mēdz pirkt vairāk.
   • Piemēram, ja tas ir putekļsūcējs, jūs, iespējams, pārdosiet labāk pavasarī, kad visi tīrīs māju Tet.
   reklāma

3. daļa no 4: Reklāmas dizains

1. 

   Izvēlieties viegli atceramus attēlus. Vienkāršs, bet neparedzams bieži ir labākais virziens. Piemēram, Apple nevarētu būt intuitīvāks, ja vienkārši izmantotu leņķiskas ēnas uz krāsaina fona, tieši tik daudz, lai skatītāji varētu redzēt iPod, ko viņi pārdod, taču viņu reklāmas uzreiz tiek atpazītas kā pateicoties viņiem atšķirībā no jebkuras citas reklāmas.

2. 

   Izceliet savas atšķirības no labākajiem konkurentiem. Burgeri patiešām ir sviestmaizes, taču ar šādu domāšanas veidu jūs nevarēsiet pārdot. Izmantojiet reklāmu, lai izceltos no konkurentiem. Lai izvairītos no iesūdzēšanas tiesā, runājiet par produktu jūsu viņu vietā.
   • Piemēram, Burger King reklāma, kad runa ir par realitāti, izsmej Big Mac izmēru: tas bija Big Mac kaste. Galu galā tas nedod Makdonaldam nekādu juridisku pamatu atriebties.

3. 

   Biznesa logotipa dizains (pēc izvēles). Viena bilde var aizstāt tūkstoš vārdu, un, ja logotips darbojas pietiekami labi, jums nevajadzēs lietot nevajadzīgus vārdus (Nike aizmugures slīpsvītra, ābolu sakosts Apple, McDonald's arc , Chevron apvalks). Ja reklāmas tiek rādītas televizorā vai laikrakstā, varat izveidot vienkāršu un saistošu attēlu, kas paliks skatītāja prātā. Apsveriet šādus jautājumus:
   • Vai jums jau ir logotips? Ja iespējams, atrodiet jaunus un radošus veidus, kā to atkārtoti iedomāties.
   • Vai esat identificējuši kopējās izmantojamās krāsu shēmas? Ja zīmolu var uzreiz identificēt pēc reklāmā vai logotipā norādītajām krāsām, jums tas jāizmanto. Labi piemēri ir McDonald's, Google un Coca-Cola.

4. 

   Atrodiet programmatūru vai paņēmienus, kā izveidot reklāmas. Jūsu reklāmas izveides veids būs atkarīgs no vides, kurā to reklamējat. Ņemiet vērā, ka, ja sākat no nulles, dizaina prasmju vai prasmju apgūšana prasīs daudz laika. Šajā gadījumā pēc palīdzības varat doties uz ārštata vietnēm, piemēram, craiglist vai 99designs. Ja vēlaties to izmēģināt pats, šeit ir daži tehniski padomi, kā sākt darbu:
   • Ja jūs gatavojaties izveidot nelielu drukātu reklāmu (piemēram, skrejlapu vai žurnāla reklāmu), mēģiniet izmantot tādu programmatūru kā Adobe InDesign vai Photoshop. Vai arī, ja nevēlaties maksāt, varat izmantot GIMP vai Pixlr.
   • Ja plānojat izveidot reklāmas videoklipu, varat mēģināt strādāt ar iMovie, Picasa vai Windows Midea Player.
   • Audio reklāmām varat izmantot Audacity vai iTunes.
   • Lielām drukātām reklāmām (piemēram, reklāmas stendiem), lai to izdarītu, jums, iespējams, būs jāizmanto drukas veikala pakalpojums. Palūdziet viņiem ieteikt, kādu programmatūru izmantot.
   reklāma

4. daļa no 4: Pārbaudiet savas reklāmas

1. 

   Mudiniet klientus piezvanīt kādam. Ja zvana uzņēmumam ir viena no iespējām, kā klienti var atbildēt uz sludinājumu, novirziet tos, piemēram: "zvaniet A". Citā reklāmā novirziet viņus uz zvanu B. Neatkarīgi no tā, vai pastāv A vai B, nav svarīgi, šeit ir svarīgi, cik daudz zvanu uz A un cik daudz zvanu uz B. Tas ir pilnīgi bezmaksas veids, kā uzzināt, vai reklāma var piesaistīt skatītājus vai nē.

2. 

   Tiešsaistes datu izsekošanas sistēmas izstrāde. Ja tā ir tiešsaistes reklāma, kas ļauj piekļūt klikšķiem vai novirza klientus uz konkrētu vietnes adresi, jūs uzreiz sapratīsit tās efektivitāti. Lai palīdzētu, ir pieejami daudzi datu izsekošanas rīki.
   • Pārliecinieties, ka jūsu reklāma piesaista uzmanību, bet neaizskar skatītājus. Cilvēkiem parasti nepatīk milzu reklāmas, pašdeju reklāmas un viss, kas nejauši atskaņo skaļu mūziku.
   • Ja tas ir kaitinošs, skatītāji biežāk izslēdz jūsu reklāmu, un jūs nesaņemsiet tik daudz skatījumu.

3. 

   Novirziet klientus uz dažādiem jūsu vietnes vietrāžiem URL. Tas ir lielisks veids, kā tieši salīdzināt divu vienlaikus darbināmu atšķirīgu reklāmu efektivitāti. Iestatiet savai vietnei katras rādītās reklāmas atšķirīgas galvenās lapas, pēc tam pārbaudiet, cik apmeklētāju ir katrā lapā. Tagad jums ir vienkāršs, diskrēts veids, kā noteikt, kura reklamēšanas stratēģija ir vispievilcīgākā.
   • Izsekojiet trāpījumu skaitu vienā lapā. Tā rezultātā ir kļuvis vieglāk noteikt, kas darbojas un kas ne. Pietiek tikai ar vienkāršu skaitītāju.
   • Pat ja jums patiešām patīk dizains, tas var nepatikt jūsu auditorijai. Ja tas nesaņem pietiekami daudz skatījumu, izmēģiniet citu metodi.

4. 

   Dažādu krāsu dāvanu kuponi. Ja kuponu dāvināšana ir daļa no jūsu reklamēšanas stratēģijas, pārliecinieties, ka katrai reklāmai tiek izmantots atšķirīgs piedāvājuma krāsa. Tā rezultātā jūs varat pārbaudīt atsevišķi. Kuponi arī palīdz klientiem labāk atšķirt jūsu reklāmas.
   • Vai neinteresē krāsa? Varat eksperimentēt ar dažādiem fontiem, izmēriem un formām.

5. 

   Novērtējiet savas reklāmas vispārīgās atbildes. Tādā veidā jūs varat noteikt, kā darbojas jūsu pirmais mēģinājums, un mācīties mācības nākamajai reizei. Uzdodiet sev šādus jautājumus un pielāgojiet nākamo reklāmu, pamatojoties uz tikko iemācīto:
   • Vai pēc reklāmu rādīšanas jūsu pārdošanas apjomi palielinās, samazinās vai paliek nemainīgi?
   • Vai reklāmas veicina jūsu parametru izmaiņas?
   • Interesanti, kāpēc mainījušies pārdošanas apjomi. Tā ir laba reklāma tādu faktoru dēļ, kurus jūs nevarat kontrolēt (piemēram, lejupslīde).
   reklāma

Padoms

• Pārbaudiet, pārbaudiet un pēc tam pārbaudiet savu reklāmu vēlreiz.
• Mazāk vienmēr ir labāk. Jo mazāk lasītājiem jālasa, jo mazāk auditorijai jāuztver, jo labvēlīgāk gaida jūsu reklāmu.
• Reklāma maksā daudz naudas, un, labi reklamējot, katra jūsu nauda tiks izmantota ārkārtīgi efektīvi. Varbūt jums vajadzētu nolīgt profesionālu reklāmas tekstu autoru, lai iegūtu lielisku reklāmu.
• Ja iespējams, izmantojiet darbības / darbības darbības vārdus, piemēram, “nopirkt tūlīt”.
• Neizmantojiet blāvas krāsas vai smalku druku: jūsu reklāma netiks pievērsta uzmanībai. Paturiet prātā, ka cilvēka acs bieži piesaista lietas ar spilgtām krāsām un, ja reklāmai nav uzkrītošas ​​krāsas, tai netiks pievērsta liela uzmanība. Jūsu dizainam jābūt īpašam un izcilam, ne tikai sekundāram produktam.
• Pārliecinieties, vai reklāma ir ievietota pareizajā vietā. Mērķa klientiem tas ir jāredz.
• Apsveriet, kā jūsu reklāma izskatīsies retrospektīvi. Reklāmā var un tai vajadzētu izmantot modernas dizaina tendences, paņēmienus un valodas, taču tai nevajadzētu ļaut visiem pēc 10 gadiem atskatīties un pilnībā šokēt par (vairs neatbilstošu) reklāmas saturu. to.
• Pārskatiet un vēlreiz izlasiet sludinājumu, uzdodot sev jautājumu: "Vai tas ir pietiekami, lai mani pārliecinātu?" labi

"Vai mans produkts Vai tas ir pietiekami labs, lai es varētu nopirkt? ".