Saturs

• Lai soli
• 1. metode no 2: pamatu apgūšana
• 2. metode no 2: reklāmas precizēšana
• Padomi

Ja jūs vadāt pats savu biznesu, jūs zināt, ka, ja vēlaties piesaistīt klientus un gūt rezultātus, jums ir jāreklamējas. Laba reklāma piesaista uzmanību, rada interesi par jūsu produktu un liek patērētājiem vēlēties to iegādāties. Skatiet 1. un turpmāko darbību, lai uzzinātu pamatus par pievilcīgas un efektīvas reklāmas rakstīšanu.

Lai soli

1. metode no 2: pamatu apgūšana

1. Izlemiet, kur vēlaties ievietot sludinājumu. Vai jūsu reklāma ir laikrakstā, žurnālā, jūsu vietnē vai Facebook? Zinot, kur plānojat publicēt sludinājumu, tiks noteikts teksta rakstīšanas veids. Uzziniet, kādi ir jūsu reklāmas laukuma perimetri, cik vārdus varat izmantot, cik liels ir fonts un vai varat integrēt attēlus vai video. Galu galā tradicionālā reklāma darbojas gandrīz jebkurā vidē, taču jums, iespējams, būs jāveic nelielas korekcijas, lai tā būtu piemērota jūsu reklamēšanas vietai.
   • Ievietojot vietējo papīru no ceturtdaļas līdz pilnai lapai, jūs varat vairāk spēlēt ar vienu vai vairākām teksta rindkopām.
   • Tomēr Facebook vai citai tiešsaistes reklāmai jūsu teksts būs ierobežots ar teikumu vai diviem.
   • Ikreiz, kad rakstāt sludinājumu, tik un tā katrs vārds ir svarīgs. Ja izmantojat neskaidru vai sarežģītu valodu, cilvēki skenēs jūsu reklāmu, nevis velta laiku tās lasīšanai, tāpēc tie paši rakstīšanas principi attiecas uz jebkura veida reklāmām.
   EKSPERTU PADOMS

   Pielāgojiet to savai auditorijai. Uz kuriem patērētājiem jūs mērķējat? Ideālā gadījumā visi, kas lasa jūsu reklāmu, vēlēsies iegādāties jūsu produktu, taču patiesībā jūs sasniegsiet labākus rezultātus, ja savu reklāmu mērķējat uz konkrētu auditoriju, kas, iespējams, ir vairāk ieinteresēta nekā pārējā pasaule. Izmantojiet valodu un mājienus, kas sasaucas ar iedzīvotāju grupu, kurai jūsu produkts šķiet pievilcīgs. Tas var izslēgt citas grupas, taču ir svarīgi koncentrēties uz to cilvēku sirdīm, kuri potenciāli varētu kļūt par lojāliem klientiem.

   • Piemēram, ja jūs pārdodat pakalpojumu, kurā cilvēki var paši izdot savas grāmatas, saglabājiet valodu rakstisku un elegantu. Tādējādi jūsu mērķauditorija - cilvēki, kuri ir uzrakstījuši grāmatu un vēlas to publicēt - zina, ka viņi ir labās rokās ar jūsu uzņēmumu.
   • Ja pārdodat produktu, kas patīk jaunākai auditorijai, piemēram, jauna veida konfektes, kas padara jūsu muti varavīksnes krāsu, atmest formalitātes un izmantojiet valodas formu, kas zināma jūsu mērķauditorijai - bērniem, kuri tērē savu kabatas naudu konfektēm, kuras vēlaties tērēt, vai kas var ietekmēt vecākus, lai viņi viņiem nopirktu konfektes.
2. Uzrakstiet virsrakstu, kas piesaista uzmanību. Šis ir vissvarīgākais jūsu reklāmas elements, jo tā ir vienīgā iespēja likt patērētājiem patiešām lasīt jūsu reklāmu. Ja jūsu virsraksts ir neskaidrs, grūti saprotams vai kaut kādā veidā neinteresants, jūs nevarat gaidīt, ka cilvēki veltīs laiku, lai izlasītu pārējo jūsu precīzi uzrakstīto reklāmu. Jūs viņiem tieši sakāt, ka jūsu uzņēmums nav novatorisks, lai izstrādātu pievilcīgu reklāmu - kas arī atstāj sliktu iespaidu par jūsu produktu, pat ja tas ir izcils.
   • Cilvēki, kas sēž vilcienā, ritina Facebook vai pārlūko žurnālu, saņem simtiem impulsu. Kā jūs varat izlauzties cauri šim troksnim un ļaut viņiem koncentrēties uz jūsu produktu? Nāciet klajā ar tik pārliecinošu virsrakstu, ka tas vienkārši liek lasītājam pievērst uzmanību.
   • Jūsu virsraksts var būt šokējošs, dīvains, emocionāli pārliecinošs vai aizraujošs - tas nav svarīgi, ja vien tas satver lasītāju. Piemēram:
     • Uzraksti kaut ko noslēpumainu: "Neesi laimīgs, nobīsties".
     • Uzrakstiet to, ko cilvēki nevar ignorēt: "Iegūstiet 75% atlaidi biļetei uz Parīzi."
     • Uzrakstiet kaut ko emocionālu: "Viņai ir atlicis dzīvot tikai 2 nedēļas."
3. Nesāciet ar jautājumu. Jūs, iespējams, varēsiet iztikt ar ļoti radošu un pārliecinošu retorisku jautājumu, taču izvairieties no standarta "Vai jums nepieciešama jauna automašīna?" uzņemt līniju. Patērētāji jau ir izlasījuši tūkstošiem līdzīgu jautājumu, un viņiem ir apnicis jautāt. Lai pievērstu viņu uzmanību, jums ir jārok mazliet dziļāk. Atrodiet radošu veidu, kā pateikt cilvēkiem, kas viņiem ir vajadzīgs, neuzdodot acīmredzamu jautājumu.
4. Izmantojiet tiltu, lai ļautu viņiem izlasīt. Teikums pēc virsraksta sniedz iespēju auditorijai radīt labu iespaidu par savu uzņēmumu. Pēc noslēpumainā / šokējošā / emocionālā virsraksta jums jāpasaka kaut kas saturīgs - pretējā gadījumā jūsu virsraksts nonāks kā vienkāršs satraukums. Izmantojiet tiltu, lai pastāstītu patērētājam, kādas vajadzības jūsu produkts apmierina.
   • Izceliet vissvarīgākās priekšrocības, ko jūsu produkts dod patērētājam. Jūsu tiltā ir jābūt jūsu spēcīgākajām pārdošanas vietām.

   Atcerieties, ka katrs vārds ir svarīgs. Valodai jūsu tiltā jābūt tikpat pārliecinošai kā jūsu virsrakstam, jo ​​jūs joprojām riskējat zaudēt lasītājus, pirms viņi nonāk jūsu reklāmas beigās.

   
   
5. Izraisiet vēlmi pēc sava produkta. Jūsu tilts kalpo arī kā iespēja radīt spēcīgu vēlmi pēc sava produkta. Tā ir iespēja spēlēt ar auditorijas emocijām un likt viņiem domāt, ka jūsu produkts atbilst viņu vajadzībām. Ja tas izklausās manipulatīvi, tas tā ir - bet, ja jūs piedāvājat produktu, kas patiešām palīdz cilvēkiem, nav kauna rakstīt skaudru tekstu, kur jūs liekat cilvēkiem iegādāties produktu, kas uzlabo viņu dzīvi.
   • Nostalģija var būt efektīvs līdzeklis, lai aizkustinātu cilvēku sirdis. Piemēram: Mēs izmantojam labākās čili, lai pagatavotu pikantu mērci, kas ir tuvu vecmāmiņas slepenajai receptei.
   • Labi darbojas arī reaģēšana uz veselības problēmām: Jūs darāt visu smago darbu - pārtrauciet to. Ļaujiet mums palīdzēt jums atgūt dzīvi.
   • Neaizmirstiet kaut kur tekstā iekļaut sava uzņēmuma un produkta nosaukumu.
6. Pastāstiet viņiem, kā iegūt savu produktu. Visbeidzot, uzrakstiet stingru secinājumu, pastāstot auditorijai, ko tieši darīt tālāk. Veiciet viņiem vienkāršas darbības, lai iegādātos jūsu produktu vai sazinātos.
   • Varat arī vienkārši pieminēt savu vietni, lai cilvēki zinātu, kur doties, lai iegādātos jūsu produktu.

   Tas ir normāli, ja reklāmās ir skaidri norādījumi, piemēram, Lai uzzinātu vairāk, zvaniet pa tālruni 0800-8339.

   
   

2. metode no 2: reklāmas precizēšana

1. Parsējiet sliktas reklāmas. Kad pirmo reizi sākat rakstīt reklāmas, tas palīdz parsēt citas reklāmas un saprast, kur tās kļūdījās. Atrodiet dažas sliktas reklāmas - jūs zināt, kad tās ir sliktas, ja jūsu pirmais impulss ir pārmeklēt tās - un uzziniet, kas padara tās tik neefektīvas. Vai tas ir virsraksts? Tilts? Toni?
   • Kad esat izdomājis, kas padara reklāmu sliktu, padomājiet, kā to uzlabot. Pārveidojiet reklāmu, lai tā būtu efektīvāka.
   • Meklējiet arī efektīvas reklāmas un mēģiniet noteikt, kas tās padara labas.
2. Lai tas izklausītos dabiski. Rakstot savu reklāmu, mēģiniet padarīt to pēc iespējas dabiskāku. Uzrakstiet to tā, it kā jūs to teiktu kādam citam. Cilvēkus pievilina dabisks rakstīšanas stils - tas viņus uzrunā vairāk nekā pārāk formāls, izdomāts teksts.
   • Neesiet pārāk stingrs - jūs vēlaties, lai jūsu auditorija justos pieņemta un saprasta.
   • Arī esiet ne pārāk draudzīgs - tas var šķist viltus.
3. Īsi sakiet. Neatkarīgi no tā, kur jūsu reklāma ir publicēta, saglabājiet to īsu un mīļu. Cilvēkiem nav laika lasīt reklāmu, kas prasa vairāk nekā 30 sekundes viņu uzmanības - vai mazāk. Viņi saskaras ar jūsu reklāmu, dodoties uz kaut ko citu, piemēram, lasot rakstu vai izkāpjot no vilciena vai autobusa, ar kuru viņi brauc. Jūsu reklāmai jābūt pietiekami interesantai, lai atstātu spēcīgu iespaidu ar dažiem vārdiem.
   • Izmantojiet īsus teikumus, nevis garus. Garākus teikumus ir grūti ātri apstrādāt.
   • Spēlējies ar savu tekstu, lai pēc iespējas mazāk vārdos pateiktu vēlamo.Nav nepieciešams lietot pilnus teikumus, ja vien jūsu ziņojums ir skaidri redzams.

   Tā kā jūsu reklāmai jābūt īsai, padariet to konkrētu. Nelietojiet neskaidru valodu - nonākiet tieši pie lietas.

   
   
4. Apsveriet iespēju izmantot vērtējumus. Mūsdienās cilvēki pirms produkta iegādes vēlas izlasīt atsauksmes un vērtējumus. Viņi parasti nevēlas to izmēģināt, kamēr nav pamatoti pārliecināti, ka tas ir izdevies citiem cilvēkiem. Vienas vai divu atsauksmju iekļaušana reklāmā var būt lielisks veids, kā palielināt tūlītēju uzticēšanos auditorijai.
   • Citējiet cienījamu klientu, ja iespējams. Piemēram, ja jūs pārdodat kādu veselības produktu, izmantojiet ārsta vai cita veselības speciālista citātu.
   • Ja jums trūkst vietas, reklāmas vietā vienmēr varat ievietot atsauksmes savā vietnē.
5. Izmantojiet attēlus saprātīgi. Ja jums ir iespēja reklāmai pievienot attēlu vai videoklipu, rūpīgi padomājiet par reklāmas sastāvu. Attēla iegūšana nozīmē, ka jālieto mazāk vārdu - jums nav obligāti jāapraksta sava produkta īpašības vai jāsaka, ko tas dara. Tā vietā jūs varat salikt savu attēlu vai videoklipu ar intriģējošu virsrakstu un sava uzņēmuma vietni.

   Jūsu izvēlētais attēls vai videoklips ir tikpat svarīgs kā jūsu rakstītais teksts - ja ne vēl svarīgāks. Izvēlieties attēlus, kas emocionāli pārliecina jūsu lasītājus un liek viņiem vēlēties jūsu produktu.

6. Pierakstiet sevi, kad to lasāt skaļi. Kad esat uzrakstījis savu reklāmu, ierakstiet sevi, lasot to skaļi sev vai kādam citam. Spēlē to. Vai izklausās, ka esat sarunā? Vai tas ir pārliecinošs? Ja kāds jums to sakītu, vai tas izraisītu jūsu interesi? Skaļa lasīšana ir arī labs veids, kā atklāt trūkumus, kuru dēļ jūsu reklāma var neizdoties.
7. Pārbaudiet savu reklāmu. Ievietojiet savu reklāmu dažās vietās, lai redzētu, kādu uzņemšanu tā saņem. Cerams, ka jūs redzēsiet savu pārdošanas apjomu pieaugumu. Jūs varat noteikt, vai jūsu jaunie pārdošanas darījumi ir tieši jūsu reklāmas rezultāts, pajautājot klientiem, kur viņi dzirdējuši par jūsu biznesu. Ja viņi atsaucas uz jūsu reklāmu, jūs zināt, ka tā darbojas!
8. Pārrakstiet tekstu, līdz tas darbojas. Neturpiniet publicēt reklāmu, kas nepalielina pārdošanas apjomus. Turpiniet to pārrakstīt, līdz esat pārliecināts, ka tas atmaksāsies. Slikti uzrakstīta reklāma, kas labi neatspoguļo jūsu biznesu, nodara lielāku kaitējumu nekā labi. Pēc reklāmas izmantošanas vairākus mēnešus izveidojiet jaunu jaunu reklāmu un pārrakstiet to, lai reklamētu jaunu produktu vai funkciju.

Padomi

• Izveidojiet līdzīgu produktu vai uzņēmumu failu. Izgrieziet reklāmas, kas jūs uzrunā. Visi šie reklāmu veidi palīdz jums iegūt idejas.
• Reklāmā / uzaicinājumā medmāsām, kuru vēlaties piesaistīt gan vīriešiem, gan sievietēm, jāiekļauj kvalifikācijas prasības, prasmes, laiks, intervijas datums un vieta.