Saturs

• Lai soli
• 1. daļa no 3: mērķu noteikšana
• 2. daļa no 3: Biznesa plāna rakstīšana
• 3. daļa no 3: Palīdzības iegūšana
• Padomi

Neatkarīgi no jūsu biznesa idejas, vai tā būtu dārglietu pārdošana, ainavu veidošana vai dzīvnieku kopšana, biznesa plāns vienmēr ir labs veids, kā parādīt idejas veiksmes potenciālu. Vienkāršs biznesa plāns palīdz jums pārdomāt idejas iespējamību un ir pielāgots jūsu mērķim rakstīt plānu un auditorijai, kas to lasīs. Ja vēlaties sākt uzņēmējdarbību vai paplašināt esošu biznesu, varat sākt ar vienkāršu biznesa plānu, kas saasina jūsu uzmanību un ļauj jums sākt darbu

Lai soli

1. daļa no 3: mērķu noteikšana

1. Nosakiet savus galvenos iemeslus biznesa plāna izveidošanai. Biznesa plānam var būt vairāki mērķi, un katra šī mērķa sasniegšana var padarīt jūsu biznesa plānu garāku, detalizētāku un sarežģītāku. Lai sāktu rakstīt pamata biznesa plānu, vispirms jānosaka galvenais plāna sastādīšanas mērķis. Jāņem vērā vairāki faktori, piemēram, uzņēmējdarbības uzsākšanas iespējamības noteikšana noteiktā nozarē; izdomāt savu darba plānu; izdomāt, kā komunicēt sava uzņēmuma ideju potenciālajiem klientiem; vai iegūt finansējumu savam biznesam. Tas palīdzēs jums koncentrēties uz vienkāršu biznesa plānu, kas atbild uz dažiem visaktuālākajiem jautājumiem par jūsu biznesu.
2. Konsultējieties ar biznesa partneriem. Ja sākat uzņēmējdarbību kā privātpersona, jums, iespējams, nebūs jāveic šis solis. Bet, ja jūs strādājat ar kādu citu, jums ir nepieciešams viņu ieguldījums un sadarbība, lai uzrakstītu biznesa plānu, kurā ņemtas vērā ikviena intereses.
3. Skaidri norādiet sava biznesa unikālo raksturu. Nav divu vienādu uzņēmumu, tāpat nav divu vienādu biznesa plānu. Saprotiet un uzziniet, kas ir unikāls jūsu biznesā, sākot no jūsu produkta vai pakalpojuma, beidzot ar klientu bāzi un pieeju mārketingam. Tas palīdzēs jūsu biznesam izcelties un būs pievilcīgāks klientiem un, cerams, ilgtermiņā būs veiksmīgāks.
4. Saprotiet, kāda veida biznesam jūs rakstāt plānu. Vai jūs sākat jaunu biznesu vai paplašināt esošu biznesu? Lielākā daļa pieejas biznesa plāna rakstīšanai būs vienāda abiem, taču var būt dažas būtiskas atšķirības. Izmantojot esošu uzņēmumu, jūs iegūstat daudz skaidrāku priekšstatu par tirgu, pārdošanu, mārketingu un tā tālāk. Savā biznesa plānā varat iekļaut pamatotus pierādījumus. Startēšanas laikā šie elementi var būt vairāk spekulatīvi.
5. Izvēlieties formātu, kuru vēlaties izmantot. Jo fundamentālāks un kodolīgāks ir biznesa plāns, jo mazāk teksta ir jāraksta. Garu, detalizētu rindkopu vietā jūs varat izmantot aizzīmes. Daži izkārtojumi ir no 1 līdz 4 lappusēm, savukārt ļoti detalizēti plāni var pārsniegt 50 lappuses. Īsāki, elementārāki plāni nekavējoties skar jūsu uzņēmējdarbību. Arī viņi mēdz lietas izteikt vienkārši, laicīgajiem to viegli saprast. Tiešsaistē ir pieejamas visu veidu biznesa plāna veidnes.
   • Lielākā daļa biznesa plānu sastāv no šādu komponentu kombinācijas: kopsavilkums, biznesa apraksts, tirgus analīze, pakalpojuma vai produkta apraksts, mārketinga pieeja, finanšu prognozes un pielikums. Labāk zinot par to, kas potenciāli varētu būt iekļauts biznesa plānā, varat izlemt, kas attiecas uz jūsu biznesa plānu.
   • Daži biznesa konsultanti uzskata, ka lielākajai daļai mazo uzņēmumu sākumā nepieciešama ļoti vienkārša anketa vai “iekšējs darba plāns”, lai uzzinātu pamatus: kāds ir produkts vai pakalpojums, kas ir klienti, kāds ir uzņēmuma laika grafiks un kā uzņēmums rīkojas ar rēķinu apmaksu un rēķinu apmaksu?
6. Atrodiet sava biznesa plāna auditoriju. Biznesa plānu var izlasīt jebkurš cilvēku skaits. Bieži vien biznesa plāns tiek rakstīts investoriem un bankas darbiniekiem, kuriem ātri un rūpīgi jāizprot jūsu biznesa būtība un plāns. Tas parāda, ka esat apsvēris tādus svarīgus jautājumus kā mārketinga un finanšu aspekti, kas veicinās jūsu spēju atmaksāt aizdevumu vai padarīt biznesu ienesīgu ieguldītājam.
   • Investori un banku darbinieki, visticamāk, vēlēsies redzēt formālāku, profesionālāku biznesa plānu, kas atspoguļo rūpīgu plānošanu un prognozēšanu. Ja meklējat biznesa partneri vai citu ieinteresēto personu, biznesa plānā varat vairāk ņemt vērā savu biznesu un personisko ētiku. Bet, sastādot savu biznesa plānu, mēdz būt profesionālā pusē.

2. daļa no 3: Biznesa plāna rakstīšana

1. Rakstiet vienkārši un skaidri. Izvairieties no pārāk daudz žargona vai ilgstošiem paskaidrojumiem. Racionalizējiet rakstīšanas procesu, lai ātri un kodolīgi saprastu savu viedokli. Aizstājiet garākus vārdus ar īsākiem vārdiem, piemēram, “use” ar “use”. Ir labi izmantot aizzīmes, lai atvieglotu biznesa plāna izsekošanu.
2. Uzrakstiet uzņēmuma aprakstu un aprakstiet savu pakalpojumu vai produktu. Aprakstiet savu biznesu, ieskaitot to, cik ilgi esat nodarbojies ar uzņēmējdarbību, kur esat strādājis, kādi ir jūsu līdzšinējie sasniegumi un kāda veida juridiska persona esat (individuālais uzņēmums, sabiedrība ar ierobežotu atbildību utt.). Aprakstiet piedāvāto pakalpojumu vai produktu. Kas ir unikāls jūsu produktā vai pakalpojumā un kāpēc klientiem ir svarīgi to piedāvāt?
   • Piemēram, jūs varētu uzrakstīt: "Beste Kinderbalk (BK) ir Nīderlandē reģistrēta sabiedrība ar ierobežotu atbildību, kas piegādā augstas kvalitātes, veselīgus maizes izstrādājumus Amsterdamas reģiona skolām. BK tika dibināta 2008. gadā un ir saņēmusi vairākas balvas. tostarp labākie mazie uzņēmumi Amsterdamā un labākie musli bāri no Uztura centra. Mūsu granola batoniņi ir izgatavoti no dabīgām, vietējām izejvielām un nodrošina veselīgu uzturu pilsētas bērniem. "
   • Varat arī iekļaut sava biznesa mērķus, lai jūsu biznesa plāna lasītājs varētu gūt labu priekšstatu par to, kāpēc jūs darāt biznesu un ko jūs cerat sasniegt, vadot savu biznesu. Jums noteikti jāiekļauj šī sadaļa, ja jūsu bizness ir bezpeļņas organizācija, jo bezpeļņas organizācijas pamatā ir misija un vīzija. Tas aizdevējiem vai citiem atbalstītājiem paskaidros mērķus, uz kuru pamata jūs darbojaties kā bezpeļņas organizācija.
3. Iepazīstiniet ar savu tirgus izpēti un izklāstiet mārketinga plānu. Šajā sadaļā ir aprakstīta nozare vai tirgus, kurā strādājat, un kā jūs plānojat piegādāt savu produktu vai pakalpojumu klientiem. Cik liels ir tirgus iedzīvotāju skaita un potenciālo pārdošanas apjomu ziņā? Jums ir jābūt pamatotam par to, kā jūsu produkts vai pakalpojums patiešām papildinās tirgu un apmierinās pašreiz neapmierinātās vajadzības. Runājiet par klientiem, uz kuriem mērķējat, aprakstiet viņu demogrāfisko stāvokli un viņu iespējas iegādāties jūsu produktu vai pakalpojumu. Iekļaujiet informāciju par konkurentiem gan tieši, gan netieši. Pēc tam aprakstiet, kā plānojat reklamēt savu produktu vai pakalpojumu, sasniegt klientus, paplašināt savus pakalpojumus un reklamēt savu biznesu.
   • Piemēram, jūs varētu rakstīt: "Ierosinātais labāko bērnu bāru tirgus aptver visu Amsterdamas valsts skolu sistēmu, kurā ir 110 skolas, kurās kopumā ir 20 000 bērnu, no kurām aptuveni 67% pusdienas iegādājas skolā." Turpiniet par savu klienti, jūsu potenciālās vai esošās attiecības ar klientiem, konkurentiem utt.
4. Apspriediet neparedzētus jautājumus. Lai gan jūs vēlaties saglabāt pozitīvu attieksmi pret iespējamiem sava biznesa panākumiem, ir labi plānot domāt par izaicinājumiem vai pat neveiksmēm. Padomājiet, kā jūs reaģēsit uz problēmām, piemēram, klientu skaita samazināšanos vai svarīga piegādātāja zaudēšanu. Ja konkrētas jūsu biznesa plāna daļas var nedarboties, kādas tās ir un kā jūs reaģējat, un vai jūs varat pārvarēt šīs problēmas?
   • Piemēram, jūs varat rakstīt: "Mēs paļaujamies uz musli batoniņiem uz vietējām izejvielām, un mūsu vietējie piegādātāji ir atkarīgi no labiem apstākļiem, lai ražotu labību. Ja Nīderlande saskaras ar nepietiekamiem nokrišņiem, mums, iespējams, būs jāpaplašina piegādātāju saraksts, iekļaujot tajā kaimiņvalstis, taču mēs prioritāti izvirzīsim sadarbībai ar piegādātājiem no Nīderlandes. "
5. Sniedziet informāciju par vissvarīgākajiem cilvēkiem jūsu uzņēmumā. Labs biznesa plāns apraksta ne tikai biznesu un tā pakalpojumus, bet arī cilvēkus, kuri faktiski vada un vada biznesu. Lūdzu, aprakstiet galvenās ieinteresētās puses, viņu lomu uzņēmumā un to izcelsmi un piemērotību ieguldīt šajā pasākumā. Iekļaujiet viņu CV sava biznesa plāna pielikumā. Ja jūsu bizness ir tikai jūs, tas ir labi. Piešķiriet sev nosaukumu un uzrakstiet īsu savas attiecīgās pieredzes biogrāfiju, kas ir sagatavojusi jūsu pašreizējai biznesa idejai.
   • Piemēram, jūs varat rakstīt: "Izpilddirektorei Katrienai Smitai ir divu gadu desmitu pieredze, strādājot augsti novērtētos maizes ražošanas uzņēmumos Nīderlandes ziemeļos, viņa ir beigusi Vāgeningenas lauksaimniecības universitāti un ieguvusi arī vides zinātņu grādu"
6. Sniedziet sava biznesa riska finanšu ainu. Finanšu attēlam ir vairākas atšķirīgas sastāvdaļas. Jums jāsniedz pārskats par jūsu uzņēmuma finansiālo dzīvotspēju, izmantojot finanšu prognozes (paredzamos ienākumus, izdevumus, peļņu), kā arī finansēšanas stratēģijas vai ieguldījumu stratēģijas. Finanšu informācija, kuru jūs iekļaujat vienkāršā biznesa plānā, nav jāpapildina ar detalizētu informāciju, taču tai jāsniedz laba norāde par uzņēmuma potenciālo finansiālo labklājību.
   • Norādiet ienākumu un izdevumu skaitļus. Lai aprēķinātu ieņēmumus, pārdošanas prognozes pamatā ir sava produkta vai pakalpojuma cenas un klientu skaits, kurus plānojat apkalpot. Novērtējiet nākamo 3-5 gadu apgrozījumu. Jums var būt nepieciešams veikt detalizētu aprēķinu par šo daļu, jo ir grūti pilnīgi droši pateikt, cik vienības jūs pārdosiet vai cik daudz cilvēku jūs apkalposit. Vislabāk šajā jautājumā palikt nedaudz konservatīvam. Izdevumos ietilpst fiksētās izmaksas (piemēram, algas, īre utt.) Un mainīgās izmaksas (piemēram, akcijas vai reklāmas). Apsveriet izmaksas, kas saistītas ar uzņēmējdarbības uzsākšanu, uzņēmuma vadīšanu, personāla algošanu un noturēšanu, samaksu par reklāmu utt. Iekļaujiet arī tādus izdevumus kā nodevas, licences un nodokļus. Apsveriet arī jūsu rīcībā esošos aktīvus un saistības; aktīvi var būt īpašums vai aprīkojums, savukārt saistības ir iespējami aizdevumi, ko esat parādā šī biznesa dēļ.
   • Iekļaujiet finansēšanas vai ieguldījumu stratēģijas. Ja izmantojat savu biznesa plānu, lai piesaistītu noteiktus resursus, šī daļa ir īpaši svarīga. Jums precīzi jāzina, cik daudz naudas jums vajag un kā tā tiks izlietota. piemēram, jūs varat rakstīt: "Beste Kinderbalk pieprasa 25 000 eiro ieguldījumu fondus, lai atbalstītu mūsu pašreizējās virtuves vietas paplašināšanu. 10 000 eiro tiks novirzīti papildu telpu nomai mūsu pašreizējā vietā, 5000 eiro papildu aprīkojumam (divas krāsnis, piederumi) un 10 000 eiro algām, lai algotu papildu darbinieku, lai apmierinātu mūsu valsts skolas līguma prasības Amsterdamas. "
7. Pievienojiet atbalsta materiālu. Atkarībā no jūsu biznesa un biznesa plāna detalizācijas līmeņa, iespējams, vēlēsities iekļaut papildu materiālus sava plāna atbalstam. Daži no iespējamiem materiāliem ir: nodokļu deklarācijas, bilances, naudas plūsmas pārskati, līgumi, nodomu protokoli, galveno darbinieku atsākšana utt.
8. Uzrakstiet kopsavilkumu. Šī sadaļa ir rakstīta pēdējā, un tajā nedrīkst būt vairāk par divām lappusēm. Ja jūs izstrādājat ļoti īsu biznesa plānu, jūsu kopsavilkums var būt tikai rindkopa vai arī varat to izlaist. Kopsavilkums būtībā ir pārskats par jūsu uzņēmumu, jūsu unikālo stāvokli tirgū un īss pārdodamo pakalpojumu vai produktu apraksts. Jūs pievienojat arī pārskatu par savām finanšu prognozēm, ieskaitot gaidītos ienākumus, peļņu un izdevumus nākamajiem pieciem gadiem. Ja jūs meklējat finansējumu, jums to vajadzētu arī īsi aprakstīt, aprakstot precīzu nepieciešamo summu un kā tā tiks izlietota.
9. Saliec visu kopā. Katra no šīm sadaļām ir mini esejas, kas veicina jūsu biznesa kopainu. Jums tas jāveido profesionāli, saliekot to visu vienā dokumentā ar konsekventu formatējumu, sadaļu virsrakstiem un satura rādītāju ar lapu numuriem. Izlasiet to vairākas reizes un pārbaudiet pareizrakstību un gramatiku. Jūs nevēlaties kļūdīties savā plānā, jo tas ir slikti sagatavošanai un organizēšanai.
   • Biznesa plānā neizmantojiet vairāk kā divus fontus. Pārāk daudz fontu var būt vizuāli atvasinājumi. Pārliecinieties, ka fonta lielums ir salasāms, izmantojot 11 vai 12 punktu fontu.
10. Nesteidzies. Ja atrodaties brīdī, kad rakstāt biznesa plānu, iespējams, jūs esat satraukti par savu ideju. Tomēr šajā posmā jums joprojām ir jāvelta laiks, lai apsvērtu sava biznesa iespējas un iespējamību. Jūsu plāns var palīdzēt identificēt problēmas pirms sākšanas, lai jūs varētu no tām izvairīties. Tas ir arī ceļvedis, ko varat izmantot, lai saglabātu koncentrēšanos un pareizu virzību. Pavadot pietiekami daudz laika, pat izmantojot vienkāršu biznesa plānu, ir labi pavadīts laiks.

3. daļa no 3: Palīdzības iegūšana

1. Lūdziet palīdzību plāna izveidē. Bieži tiek organizēti semināri par biznesa plānu rakstīšanu, mārketinga plānu veidošanu un finanšu lēmumu pieņemšanu. Šīs organizācijas, kurās bieži strādā brīvprātīgie biznesa profesionāļi vai bijušie vadītāji, var sniegt arī vērtīgus padomus un atsauksmes par jūsu plānu. Viņi var arī dot jums norādes par noderīgām lietām, piemēram, resursiem, lai veiktu tirgus izpēti jūsu uzņēmumam.
2. Saņemiet profesionālu padomu par konkrētām detaļām. Dažas biznesa plāna daļas var būt sarežģītas vai arī jūs, iespējams, neesat tām pazīstams, piemēram, finanšu daļa vai mārketinga daļa. Konsultējieties ar kādu, kam ir pieredze šajās jomās, lai jums palīdzētu. Pat ja jūs izstrādājat pamata biznesa plānu, jums vajadzētu būt idejai par to, kā risināt elementus, par kuriem neesat pārliecināts. Piemēram, finanšu un mārketinga komponenti bieži ir ļoti sarežģīti, taču tiem ir izšķiroša nozīme arī visā jūsu plānā.
3. Lieciet kādam draugam vai ģimenes loceklim izlasīt jūsu plānu. Tam, kas jums ir jēga, citiem cilvēkiem var nebūt jēgas. Saņemiet atsauksmes un draugu un ģimenes locekļu atsauksmes par savu biznesa plānu, lai pārliecinātos, ka tas ir skaidrs, kodolīgs, loģisks, informatīvs un pārliecinošs.

Padomi

• Jūsu biznesam augot, iespējams, vēlēsities pārdomāt un paplašināt savu biznesa plānu, lai tas atbilstu izmaiņām jūsu biznesā. Ir svarīgi ņemt vērā izmaiņas savā biznesā, finanšu prognozes, izmaiņas tirgū vai nozarē utt.
• Kad esat gatavs dalīties ar savu biznesa plānu ar investoriem, nesūtiet viņiem pilnu plānu. Jums jāiesniedz pieprasījums sasaukt sapulci, lai plaši apspriestu iespējamo sadarbību. Varat arī apsvērt iespēju noslēgt ieguldītāja parakstītu neizpaušanas līgumu, kas pasargās jūs no visiem, kas mēģina nozagt vai izmantot jūsu idejas savām vajadzībām.